昆仑置业_天津城市综合体项目整合传播策略_PPT_汉嘉....

这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪 宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心 目中占据高档住宅的典范形象。
推广语： 丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉 市高层建筑最高均价。
定位语： 西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是 市场赋予的定位及超过4000元/平米的单 价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪 宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲 求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一 定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展

41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
博思堂-中航城昆山都市复合体项目整 合传播方案
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、

市场建立品牌、团队与整合资源；
▌ 企业存在南北差异的文化冲突，可能在项目经营管理、团队建设、产品设计等理念 难以融通北方的地域特征。
企业现状解读 初来乍到
» 项目分析：
▌ 项目位于津南区南末端，交通不便，区域形象不被市场认知，受到众多 项目阻截；
▌ 土地与开发成本高企，导致价格优势不明显；
▌ 高层住宅体量大，面临较大销售压力；
观望 市场解读：
»天津房地产市场与全国各 主要城市相似，市场观望与 持币待购氛围加重。
»因天津房价持续上涨，原 城市主流消费人群被逐渐边 缘化。
2、市场竞争解读
（1）土地市场放量 天津近年来土地市场异常活跃，
2007土地成交是2006年的三倍多，后 续供应巨大，本项目面临巨大竞争压 力！
» 2008年第一季度土地放 量再度加大，预计未来 开发面积将达到甚至超 过2000万平米。
（3）政府规划发展的休闲旅游项目不胜枚举，项目面临严重市场竞争与 消费分流。
▌ 已规划立项或在建项目如下，这些项目将在3—5年内对外开放、经 营。
项目竞争解读：饱和/同质
京津概念
3、区域板块解读
» 本项目所在区域距离主城市约30公里， 不在天津城市规划发展主导方向。
滨海概念 宗地位置
» 项目规模大，短期供货量巨 大，同时也意味着有大量营 销费用投入，搅动市场，抢 占话语权
» 规划众多高标准、贵族化配 套设施，承诺2年内完成建 设，树立市场信心
» 如何供应适销对路的产品， 颠覆传统营销思路，以疯 狂营销组织与推广手法迅 速抢占市场？
» 能否将高标准配套实现平 民化的享受，给予消费群 巨大价值反差，以切身利 益感受驱动市场？
▌ 40亿销售回款是天嘉湖项目开发 运营关键性的第一步胜利，是未 来5年高速、高效和实现可持续 滚动开发运营的资本；

1、区域价值的持续提升
（包括未来大盘云集、东亚会带来的市场机会）
2、广告形象面上，具有可居住的感受
所以 传播上，除了特别的偏好 需要让人有可居住的感受
有人气儿
怎样的特别？ 怎么样的有人气？ 小资？温暖？激情？另类？ 要先看看我们项目整体
生动
• 客户喜欢我们的会所，离他的生活状态很近 • 南派园林的曲折转换，让他们觉得很生动 • 周边的配套建设，觉得很有活力 • 露天泳池，高尔夫，温泉，湖……生活丰富多彩 • 水系贯穿中央园林，汀步间享受生活 • ……
啥也不说了，热烈欢迎！仅代表本广告的意见。
越多选择，越难选择。那您慢慢选。幸会
我们很欢迎您多比较，多了解，至少也锻炼了身体。 只是， 要趁着咱们还没开盘。 去年，就一天，就卖得七七八八了。
有些“幸会”会改变你的一生， 比如碰到YOUR WIFE
（太太们的下午茶）
很幸运，对不对？一次相遇，她就这么跟了您几十年， 改变了您的一生，也改变了她的。
另一种表现……
还有很多幸会。。。 不说了， 不说了。。。
VI应用： ● 雨伞：改变不了天气，但可以直面风雨 ● 笔记本：给有故事的人 ● 纸杯：茶可润喉，亦可静心 ● 信封：信来了，有幸，有会 ● 名片：认识您很高兴，幸会 ● 手提袋：装得下的and装不下的，幸会 ● T恤：萍水相逢，幸会幸会 ● 礼品包装带：礼重情义未必重，礼轻情义未必轻
很多人对我说，我对很多人说。幸会
没有办法，位处中心是件很苦恼的事儿。 幸好生活没有这么吵闹。 卫津南路20分钟，湖区里，千亩大社区，溪流旁，大树下， 英伦别墅里的日子，幸会！
你也睡得很香？幸会
放得下，真好！ 还有60平方公里原生湖的湖区环境， 意味着什么，自不必说了。