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上门洗车与物业合作方案范文

篇一:

上门洗车服务推广方案上门洗车服务推广方案

一、居民生活小区具体推广方法是:

1、和物业公司签订服务协议(具体见范文)，交纳一定押金，形成长期合作关系;

2、进入小区后，每天清早和下午16:

00以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送洗车体验卡;

3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范;

4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品;

5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。特点:

居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。

二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。具体推广方法是:

1.成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务;

可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广;

3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点:

这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。

三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是:

1.向主管部门建议，介绍服务项目(可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持);

2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点:

客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚;但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。

四、租车行、出租车企业。具体推广方法:

1.先体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。

以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点:

车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务(如清洗车内用品)等获利。

五、酒店、饭庄、大型餐饮场所具体推广有两种形式:

1、和有关销售部门合作，签订协议(可参照小区协议)，可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。

2、征得有关负责人同意后(可签订协议)，在停车场提供服务，用人员询问和发宣传资料的方式向车主销售服务，费用直接向客人收取。特点: 时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体。另外，在

餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。

六、洗车场具体推广:

作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外，高峰期可以作为水洗的补充。特点: 这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观。

七、租赁形式按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时说明服务条款和有关规章，承租人缴纳一定的押金后，自行寻找服务客源。服务过程中不得使用“乐洁”品牌以外的产品，损害“乐洁”品牌形象。另外，还可和当地政府、环保局、再就业办、街道社区服务处合作，作为环保节能、再就业项目，在他们的鼓励和扶持下，在城市、社区进行推广～

篇二:

洗车服务方案上门洗车服务项目市场营销部201X-3

一、项目市场:

全国私家车已超过

3.2亿辆，且每年新车在以20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重。低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬。时间就是金钱，排队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈。上门洗车全新概念的提出到现在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。众所周知，当今社会已步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由

原始的奢侈品逐步向代步工具演变。传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导致店面数量不增反减。上门洗车服务已经成为当今车主迫切需求的一项服务，无论是上门洗车服务雏形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括

现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止他们在洗车业里并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次。为什么巨大的市场需求和与之相呼应的上门洗车服务一直未能合拍,接受过上门洗车的人士都能很清楚的认识到，目前的上门洗车服务只是单一从硬性服务模式上迎合了车主，并未真正的和传统洗车平起平坐，所以上门服务的接受率虽说节节攀升，但仍然处于滞后状态。

二、项目优势:

(一)移动洗车优势以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用12V

供电为动力来源的上门洗车习惯(本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打药机，其压力可想而知)，首次推出48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了

5-8Mpa即50-80kg可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上同时达到了顶峰。洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步。

(二)特色服务

1、先进模式——核心竞争力当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无奈经历,店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题, 就移动上门洗车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键～ a、先进技术高效率:

迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、

专业的领先技术和人性化的服务理念，获得车主发自内心的认可和扬。同时洗

迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作，能迅速提升车主对服务的认同感和信任度。 b、“管家式”高品质服务: 洗迎門移动洗车，践行“让客户满意只是基本要求，让客户感动才是终极目

标”的服务理念，严格贯彻公司的“六大举措”，确保高品质服务不变形，让车主真正体验到了“足不出户，尽享尊贵服务”。、延伸服务做足文章: 实施洗迎門的“五步运营法”以让加盟者快速实现盈利为目的，在车主信赖基

础上的全车打蜡、精洗内饰、抛光、封釉等深层次汽车美容服务，玻璃水、汽车坐垫等代理销售，车险、验车等后续服务，给车主带来便利的同时收获财富。

2、真实效果——市场说服力洗迎門移动洗车服务，可依据车主用车规律和需求，提供灵活多样的上门洗车服务，科技产品加上规范服务，车主楼下的“移动洗车店”，哪个车主不喜欢, a、省钱:

经营方式和传统的洗车店模式相比，能省下大量的店面租金、大型设备、

3、吹洗: 采用高速运行的空气混合水对车身进行吹洗，设备启动后，设备产

生高速气流将水吹成雾状、雨点状，击打掉车身等处污垢。

九、目前市场上大体有哪几种规格和款式的上门洗车设备呢,

1、就设备功率或者工作压力来讲，目前的上门洗车设备分为高压系列和低压

系列两种:

a、高压系列的上门洗车设备功率大，工作压力高，其特点:

洗车时速度快;每分钟水流量确定的情况下，用水量较低压系列的上门洗车设

备少;容易洗干净车。 b、低压系列的上门洗车设备功率小，工作压力低，其特点: 洗车时速度较慢;每分钟水流量确定的情况下，用水量较高压系列的上门洗车

设备多;车辆底盘和缝隙不容易清洗干净。我们通常把上门洗车设备的功率达到

500W以上的或工作压力在60公斤以上的，叫高压系列设备，反之，叫低压系列设备。

2、就设备的外型款式大体分为三种:

a、便携式或者车载式上门洗车设备，其特点:

轻便、小巧容易携带，可用手提起移动作业，属于低压系列洗车设备。b、手推式上门洗车设备，装有万向轮，靠手将设备推到作业位置，其特点: 移动灵活，移动速度取决于手推着设备的行进速度，属于低压洗车设备。、三轮车式上门洗车设备，电动三轮车和洗车设备连成一个整体，其特点: 功能齐全，水箱容量大，电池容量大，三轮车功率大，设备功率大，设备工作压力高，运行速度快，机动性强。

十、上门洗车产生的污水怎么处理呢,

1、应用洗车技术，控制用水量;

2、选择用水和空气做清洗介质的上门洗车设备;

3、通过污水回收垫回收污水。

4. 采用专用的吸水机将地面的污水吸干净。

十一、上门洗车的专用洗车液与传统的洗车液有什么区别, 上门洗车的专用洗车液具有清洗污垢、上光、打蜡、缓解车漆老化、防止酸雨腐蚀车身的作用，而传统的洗车液只能清洗污垢，没有上光、打蜡等等作用。十

二、上门洗车专用的泥沙分离液有什么用途, 上门洗车专用的泥沙分离液主要是在清洗车辆前将泥沙与车身漆面进行分离，让清洗变得很容易，避免清洗过程中泥沙损伤车身漆面。十

三、上门洗车的关键在哪里呢,

1、上门洗车设备的选择;

2、技术的运用;

3、建立车主的消费信心。

4、延续车主的消费信心。十

四、怎样建立车主的消费信心和延续车主的消费信心呢, 关键注意3个问题:

1、洗车设备的选择无论是采用任何一种洗车技术，洗车设备的选择是最重要的一点。有了理想的洗车设备，才能正确应用洗车技术。

2、洗车技术的应用洗车技术的应用是灵活的，针对不同的服务地点、服务对象及服务对象的周边状况，合理选择、应用洗车技术。

3、营销方案营销方案的制定和实施，是建立在洗车设备的选择和洗车技术的应用的基础上的。合理的营销方案会告诉你:

怎么选择服务点或者服务区域;怎么针对不同的服务地点、服务对象及服务对象的周边状况应用洗车技术;怎么宣传;怎么办卡;怎么建立车主的消费信心和延续车主的消费信心。十

五、为什么上门洗车的设备选择特别重要, 上门洗车进入我们生活已经有一段时间了，已经从事或者希望从事上门洗车的人士，很多都忽略了上门洗车应该根据计划开展的服务项目和服务区域周边土壤结构选择和应用设备，以致于在上门洗车的设备选购和应用走上误区。比如:

北方城市周边的泥土没什么粘性，粘付在车身上的泥沙、泥土用水轻轻一冲洗就掉干净;而西南地区、中原地区的城市周边的泥土粘性就强，如果冲洗的力小了，半天才能冲洗干净。比如:

车主的车洗完了，要求你将整车抛光，把车身的划痕修复了;要求你顺便将内室用蒸气或者臭氧消毒;要求你顺便将整车封一层釉;要求你将车胎的气补足。。怎么办, 不论在哪个地区从事上门洗车服务，选择的低压系列洗车设备就会出现下列情况:

1、洗车速度慢;

2、洗车用水量比高压系列的洗车设备用水量大;

3、洗车容易划伤车漆;

4、不容易洗干净车辆底盘和缝隙;

5、视觉效果差，难以建立车主消费信心。所以，从事上门洗车在设备选择上，必须考虑城市的周边泥土结构。尽量选择可随意调节压力、压力在50公斤以上的上门洗车设备。不论在哪个地区从事上门洗车服务，选择单一功能的上门洗车设备下列情况:

1、上门洗车服务项目单一，仅仅只能清洗车辆;

2、上门洗车和店面式传统洗车，除了洗车有优势外，其他洗车有关项目开展没有可比性;

3、车辆的服务需求绝不仅限于洗车，车主如果有其他需求，只能到传统洗车店接受服务，车主难以形成长期接受上门洗车的消费习惯;

4、不能记录每天究竟洗了多少辆车，不方便管理;

5、针对地面环境污染要求高的场地，无法开展上门洗车服务。所以，从事上门洗车在设备选择上，必须考虑设备的功能、性能等，最好选择能提供车辆美容及其他项目服务，能记录每天清洗了多少辆车等多功能的上门洗车设备。十

六、上门洗车设备的选择应该注意哪些方面,

1、上门洗车用的设备，冲洗压力的大小是关键车辆的清洗过程一般为:

冲洗车身、底盘、挡泥板—喷洒洗液到车身、底盘、挡泥板—擦拭车身—冲洗车身、底盘、挡泥板—收水擦干。车辆清洗所有的程序都是建立在冲洗的基础上的，车身、底盘、挡泥板上的泥沙能否冲洗掉，决定了车辆清洗的速度、质量、左右着车主的消费信心。所以，从事上门洗车，应该尽量选择高压系列的洗车设备。

2、上门洗车用的设备，电池容量的大小不可忽视上门为车辆提供服务，在一般情况下没有电源能随时随地为设备提供电源补充，如果洗着洗着的，设备没有电了是一件很尴尬的事。更为恼火的是，设备如果不能够提供全天工作所需要的电量，客户的车等着服务，设备却必须补充电源才能工作怎么办,影响效益不说，严重的是影响车主的消费信心与自身的声誉和形象。所以，从事上门洗车，电池容量的大小也不容忽视。

3、上门洗车用的设备，水箱容量大小要重视同设备的电池容量多少一样，上门为车辆提供服务，在一般情况下，水源也不能随时随地得到补充，如果洗着洗着的，设备里没有水了同样尴尬。多次加水会耽误时间,影响每天工作量不说，同样严重影响车主的消费信心与自

身的声誉和形象。所以，从事上门洗车，水箱大小也必须考虑。

4、上门洗车设备具有哪些功能不可忽视洗车和车辆美容是分不开的，如果只开展上门洗车而不开展车辆美容等，就象我们开副食店一样，不卖香烟、瓜子、啤酒，那么这个副食店就不叫副食店了。设备能不能用来做车辆美容等，便决定了上门洗车服务时能为车辆提供的服务范围;设备有没有记录每天清洗了多少辆车的记录装置，决定了管理能否正常开展。所以，从事上门洗车在设备选择上，必须考虑不只是能洗车，还要能同时开展车辆美容、记录每天清洗了多少辆车等服务的设备。

5、上门洗车设备有无吹洗功能，决定了地面污染程度无水洗车速度慢，不适宜在全国范围推广和使用; 微水洗车，哪怕是微水高压洗车结合污水垫，当车辆停在地面吸水性不好的地方，都会出现或多或少的污染，采用吹洗机结合污水垫就没有地面污染问题了。

6、上门洗车设备的机动性必须考虑从事上门洗车服务时，我们选择的服务区域可能在物业小区内、大型停车场内、或者采用大范围流动上门洗车，比如，我

们如果在一个物业小区内经营，当你在物业小区前门为车主提供洗车服务时，物业小区后门有车主也需要洗车，我们真的把洗车设备提着或者推着到后门吗,要知道，有的物业小区从前门空手徒步到后门都需要10分钟、20分钟的，试想我们一天究竟有多少时间可以浪费在路途中, 所以，从事上门洗车，上门洗车设备的机动性必须考虑。十

七、为什么有的上门洗车做得好，有的做得不好，原因在哪里,

1、胡乱选择上门洗车设备，洗车过程中视觉效果差，洗车速度慢，导致消费者消费信心无法建立;

2、采用的洗车技术不合理;

3、营销方案存在问题。十

八、我们的建议:

1、泥土粘性强的地区从事上门洗车，选择高压系列的洗车设备;

2、泥土粘性强的地区从事上门洗车，采用微水洗车技术或者无水和微水洗车技术结合洗车;

3、土壤粘性不强的地区从事上门洗车，可以选择低压系列的洗车设备，但仍然以选择高压系列的洗车设备为妥;

4、土壤粘性不强的地区从事上门洗车可以采用无水洗车技术洗车，但仍然以微水洗车技术或者无水和微水洗车技术结合洗车为妥;

5、选择能开展车辆美容服务的洗车设备;

6、选择可以记录每天清洗了多少辆车的洗车设备;

7、选择不仅配置有高压清洗装置还要配置有吹洗装置的双核动力洗车设备;

8、选择机动性强，移动速度快的洗车设备;

9、选择水箱容量大，装水多的洗车设备;

10、选择电池容量大，储存电量多的洗车设备。十

九、特别香车码头SL-SLA1型的上门洗车机，该设备参数如下:

规格::

220×90×145 材质:

不锈钢电压:48V 水箱容量:260L 电池容量:80Ah360 Ah 设备功率:

700W

【工作总结格式规范】

标题:

1、标题字号

一级标题:三号字

二级标题:小三

三级标题:四号

总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号!全部标题都加粗!

2、用宋体书写

3、正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中(顶格写不用前后空行)

正文:

1、小四号宋体

2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)

3、注意文中的措辞与称呼

4、正文行距是一点五倍行距

5、所有正文都不加粗

6、正文包括:时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等

7、插入照片不可超过3张!每张照片宽度和高度均不可少于5、0cm，不可高于

8、0cm

8、必须插入页码(居中)

字数规定:

1、对于小活动可以就“一页纸”(也就是小总结，不局限于真的就一页)总结;(总结内容要点见正文第六条)

2、对于大型活动，总结篇幅在3到5页即可，不可过长

3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动(如迎新晚会、普物竞赛等等)附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页!不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。) 【工作总结写法详解】

(一)总结的标题

总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局××年工作总结》、《××厂××年上半年工作总结》。

有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《××年教学工作总结》。

有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。

还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。

(二)总结的正文

和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

1.开头

总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。

2.主体

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

主体部分常见的结构形态有三种:

第一，纵式结构。

就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。

按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。

安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。

主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。

小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。

序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。

3.结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。

活动总结格式(范文)

1、基本格式

(1)标题:一般是根据中心内容.目的要求.总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。

(2)前言:即写在前面的话，活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题，或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。

(3)正文:正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括:情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分，存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。

(4)结尾

(5)署名和日期

2、活动总结要素

(1)活动背景

(2)活动目的

(3)活动执行范围

(4)活动起止时间

(5)活动开展情况(需要一些数据支持)

(6)活动总体评价

(7)活动要求

3、活动总结的内容要求

(1)标题:注意新颖，体现活动特色

(2)首部:活动目的.活动时间.地点

(3)主题:主要写明此次活动的口号

(4)人员:主要参加的人员和单位

(5)流程:活动的主要程序和相关负责部门

(6)正文:做法.经验.教训

4、活动总结的注意事项:

写活动总结应注意，要掌握全面情况和进程，要如实的反映情况。对成绩不夸大，对缺点不掩饰。文字要简明扼要，材料要剪裁得体，分清主次侧重，条理要清楚。同时写作中一定要有观点，有实践活动中的事例，总结要鲜活，令人信服，达到较好的效果。

工作总结字体格式

1、统一采用A4纸，左侧装订，页面设置为上、下、右页边距为2厘米，左页边距为2(5厘米，页眉为1厘米，页脚为1(5厘米;

2、大标题:字体宋体，字号三号字，字形加粗;副标题:字体宋体，字号小三号字，字形常规;行文标题:字体宋体，字号小三号字，字形加粗;正文:字体宋体，字号小四号字，字形常规;页眉、页脚:字体宋体，字号五号字，字形常规;

3、行间距为1(5倍行距，段前、段后间距都为0(5行;:'

4、大标题:

高x(x)班班主任工作xx

5、副标题:

班主任 xxx

6、页眉:兴化市板桥高级中学2008—2009学年度第二学期;页脚:第x页共x 页;

7、文字一律从左至右横写横排;Z

8、字迹要清楚，文面应保持整洁，凡是文面凌乱不清的，要重新拟稿;

9、数字的写法:除编号、统计表、计划表、序号、专用术语和百分比必须用阿拉伯数字书写外，其他用汉字书写;?h`< 10、章节序数的写法:一般应按下列顺序排列:第一层为:“一”，第二层为“(一)”，第三层为“ 1” ，第四为“(1)”;

工作总结的书写格式

工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。

(一)标题

总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008年度工作总结》《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。

(二)正文

总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。

1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如:“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。

2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，

深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。

不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。

总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。

3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如:通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。

(三)尾部

包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。

xx洗车服务口号口号，xx洗车服务口号 1、车尾巴洗车，净惠心选择。 2、您的爱车因您而完美。 3、车尾巴，告别一切洗车烦恼。 4、一个电话，干净你和它。 5、洗车新体验就找车尾巴。 6、我喜欢干干净净的出门，我的车也是。 7、车尾巴到家，爱车洗来喜。 8、车尾巴喜送洗，向爱车致净。 9、车尾巴洗车，一拨就灵。 10、xx洗车，干净利索——车尾巴。 11、车尾巴，清洁爱车享清新。 12、拨通车尾巴，车浴享到家。 13、洗车不用愁，车尾吧，随叫随到。 14、启奏陛下，您太忙了。 15、打造车中的白富美，你我共同的追求。 16、车尾巴，移动式洗车行家。 17、xx车尾巴，靓车擦出来。 18、车尾巴，优惠上门洗车只需一个电话。 19、专业洗车，先冲车尾巴。

20、洗车啊，找车尾巴。 21、专业洗车尾巴，不用怕扬尘啦！ 22、车尾巴，您的御用洗车专家。 23、洗车车尾巴，随时喜刷刷。 24、尾巴到家，车随人愿——推荐。 25、洗车吗？洗就去车尾巴。 26、上门洗车专家——车尾巴。27、更快更省洗迎门，随心随意车尾巴。 28、呼呼车尾巴，爱车靓晶晶。 29、车尾巴洗车，优质高效服务送上门。 30、车尾巴，xx洗车专家。 31、车尾巴，洗车都靠他。 32、可上门，可到店，车尾巴洗车真方便。 33、洗车车尾巴，爱车更爱夸。 34、小车xx，看来看去还是它？ 35、车尾巴，洗车速到家。 36、行车坐爱枫林晚，洗车就选车尾巴。 37、在家洗车不用愁，车尾巴帮你解忧愁。 38、车尾巴，便宜洗车，火速到家。 39、洗车去哪里呀，当然去车尾巴。 40、车尾巴，洗车彻底价格更低。 41、车尾巴，洗车专家。

上门洗车服务口号口号，上门洗车服务口号 1、车尾巴洗车，净惠心选择。 2、您的爱车因您而完美。 3、车尾巴，告别一切洗车烦恼。 4、一个电话，干净你和它。 5、洗车新体验就找车尾巴。 6、我喜欢干干净净的出门，我的车也是。 7、车尾巴到家，爱车洗来喜。 8、车尾巴喜送洗，向爱车致净。 9、车尾巴洗车，一拨就灵。 10、上门洗车，干净利索——车尾巴。 11、车尾巴，清洁爱车享清新。 12、拨通车尾巴，车浴享到家。 13、洗车不用愁，车尾吧，随叫随到。 14、启奏陛下，您太忙了。 15、打造车中的白富美，你我共同的追求。 16、车尾巴，移动式洗车行家。 17、帅帅车尾巴，靓车擦出来。 18、车尾巴，优惠上门洗车只需一个电话。 19、专业洗车，先冲车尾巴。 20、洗车啊，找车尾巴。 21、专业洗车尾巴，不用怕扬尘啦！ 22、车尾巴，您的御用洗车专家。 23、洗车车尾巴，随时喜刷刷。 24、尾巴到家，车随人愿——推荐。 25、洗车吗？洗就去车尾巴。 26、上门洗车专家——车尾巴。

27、更快更省洗迎门，随心随意车尾巴。 28、呼呼车尾巴，爱车靓晶晶。 29、车尾巴洗车，优质高效服务送上门。 30、车尾巴，上门洗车专家。 31、车尾巴，洗车都靠他。 32、可上门，可到店，车尾巴洗车真方便。 33、洗车车尾巴，爱车更爱夸。 34、小车堪比白富美，看来看去还是它？ 35、车尾巴，洗车速到家。 36、行车坐爱枫林晚，洗车就选车尾巴。 37、在家洗车不用愁，车尾巴帮你解忧愁。 38、车尾巴，便宜洗车，火速到家。 39、洗车去哪里呀，当然去车尾巴。 40、车尾巴，洗车彻底价格更低。 41、车尾巴，洗车专家。 42、随时随地做美容——重庆车尾巴洗车。 43、上门洗爱车，车爱您更爱。 44、低价品质洗车，车尾巴随叫随到。 45、车后跟个小尾巴，走到哪里人人夸。 46、车尾巴洗车，洁净不出门。 47、来洗车尾巴，不怕追尾啦。 48、车尾巴移动洗车，洗的彻底价格更低。 49、车尾巴，专业洗车，服务到家。 50、洗车车尾巴，净静跟着你。 51、上门洗车，只有“车尾巴”。 52、车尾巴，让您的爱车更干净。 53、车尾巴，上门洗车心方法。 54、车尾巴，让旅途再添尊贵精致之气。 55、车尾巴洗车——服务不留尾巴。

上门洗车软件微信开发小程序APP解决方案，洗车企业必用干货一、洗车小程序功能解决方案以微信平台基础设计开发完善洗车平台，实现汽车后市场微汽车服务、上门洗车、在线下单预约、位置导航、抢单、派单、员工管理等完善线上下相结合的工作流程，实现互联网+运营模式。用公众号+小程序各自优势搭建一套完整的预约系统解决方案，把公众号和小程序不同的优势都发挥最大价值。公众号朋友圈是目前移动端用户活跃量最大的移动端生活圈，用公众号做营销推广、文章群发内容营销、推广分享等是引流快、获取精准客户、节约成本优选渠道。让车主分享车主快捷又精准。附近小程序自带流量功能，随时出现在车主附近的小程序里，自带引流潜在客户下单。小程序又叫做轻APP，无需用户下载比APP使用方便快捷又节约成本，又能达到APP的功能和作用，让使用过的客户在小程序桌面里随时找到企业小程序，需要时下单预约。本方案针对上门洗车互联网+的运营模式提供整体解决方案，搭建完善的洗车运营平台（公众号/小程序），根据各大企业选择的版本和企业运营模式提供不同的内容方案。二、洗车小程序功能解决方案洗车小程序分别为；客户端、员工端、客服经理端、代理商端、营销方案、管理后台，成熟的行业解决方案 1.洗车工；每个洗车工都有自己的员工端，后台自定义添加员工，员工范围任意设置中心位置、负责范围可设为公里数 2.自动派单；系统根据洗车工的距离、闲忙、时间段等多种排他性因素自动派单匹配最符合接单的洗车工 3.自动结算；系统单单自动结算，支持多方自动结算，洗车工工资、洗车工推荐奖、平台方、物业分红、代理商分红、分销人奖励等，结算比例后台自定义设置三、洗车小程序营销解决方案 4.1充值优惠（分两种形式，线上客户自助充值和线下领劵扫码充值） 4.11线上充值方式应用场景；后台编辑好充值套餐，例如充值200元送20元，相当于8折优惠，方便车主自由线上充值，充值后常年在平台消费，形成黏贴性。 4.12 线下扫码充值应用场景1；平台（企业）后台设置批量代金券，一码一张，一码一个金额（大概5元一张），或者批量统一金额印刷成代金券小卡片形式，小区门店地推时发给每个车主每人一张，扫码即可领取代金券，领取后洗车下单直接抵现金使用，起到比较好的引流效果。场景1主要是引流客户时使用。 4.13线下扫码充值应用场景2；平台（企业）后台设置批量代金券，一码一张，一码一个金额（大概300元一张），线下卖给物业或者合作单位等，轻松锁住老客户。场景2主要是引流批量卖给合作单位时使用。

洗车店庆活动方案【篇一：洗车店开业活动方案】鑫盛汽车?生活馆开业活动方案活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。活动目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。宣传策略（建议选项） 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望； ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③ 经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅

简介上门洗车：上门安装、上门维修、上门取衣、上门授课、上门保洁、送货上门……快节奏的现代生活，人们越来越离不开各式各样的上门服务。可是中国高达几百亿的巨大洗车市场，上门洗车却还是一片空白市场！洗车是件费时烦心的活，忙碌了一天，出门洗车，路上需要时间，排队需要时间，洗车需要时间，少则30分钟，多则一两个小时，碰到道路堵塞，排队等候，更是。苦不堪言！所以洗车绝不是车主乐意去做的一件事情！可是，对大部分车主来说洗车又是一件不得不亲历亲为的事情！移动洗车机为车主解决了出门洗车的烦恼。上门洗车设备特点款式美观：外观设计精致美观，专业、高档，车主接受程度高；技术领先：采用核心技术，内置式功能设计，自动化程度高，性能稳定，操作方便；功能齐全：具备有数码记录显示洗车。数量功能，便于连锁开店管理；同时还具备高压微水清洁、高功率吸尘、臭氧消毒、车胎充气、抛光打蜡等功能；做工精良：外壳采用不锈钢材质，经久耐用，内部引进德国进口主机，品质优良；环保节水：采用高压微水的方式冲洗车辆，洗一辆车约3-5升水，比传统洗车要节约用水80%左右；压力可调节：高压水枪扬程可达15米，压力大小可调节到想要达到的最佳效果；自备电源：无需外接电源，自带48V电瓶电源，可大范围上门洗车，移动自如。上门洗车,是由1-2名洗车工人，用可随时移动的专业洗车机，以连锁形式，深入小区、社区或超市、大兴购物中心停车场展开洗车的一种新式服务，打造节能环保新潮流。上门洗车行业发展的三个阶段 1、无水洗车

早在90年国外的一些水蜡产品就出现在了中国市场。这就是后来那些推广无水洗车的公司所说的“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”----也就是如今洗车行里普遍使用的洗车水蜡。92年无水洗车还曾经被定为上海4050工程项目，曾经名动一时的是CCTV《经济半小时》报道过的纺织厂下岗的一名女工。到1999年的时候，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司达到了最多----至少二十几家，在当年的《》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，如有兴趣您可以查阅一下那些年的杂志。2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败XX”“无水洗车XX遭冷遇”等消息，到如今无水洗车推广公司已经寥若晨星了。 2、微水洗车微水洗车或蒸汽洗车是无水洗车的延伸。在无水洗车的推广过程中，有些人就认识到了这种无水洗车方式存在的一些问题。98年就有了农用喷雾器变形的所谓微水洗车机，有手动的有电动的。微水（蒸汽）洗车机后来作为无水洗车项目的配套设备，主要是为无水洗车所暴露的“车体重垢处理不了，轮胎底盘无法清洁”等问题“擦屁股”。微水（蒸汽）洗车机以“节水环保”为设备卖点，被包装成一个新的洗车项目：“杯水车新”，号称一杯水就可以洗一辆车。 03年左右微水洗车推广达到高潮，知名推广公司就有十几家。随后，因为加盟商都挣不到钱，网上出现了大量的负面帖子和转让信息。07年开始这类的推广公司的生意渐渐惨淡。不管是无水洗车还是微水洗车很多年来都没有推广开来，究其原因主要是车主担心这样洗会刮花车漆，并且车体重垢尤其是轮胎泥巴不能清洗，所谓的泥巴疏松剂也是费力不讨好。再有这样的洗车，车体的污渍全靠毛巾来擦，不免擦一辆车就要用好些毛巾，洗车虽然不用太多的水，可毛巾清洗变得很困难。这样准备大量和每天洗毛巾也成了个大问题。 3.节水洗车该设备的设计理念是通过提高泵体压力来达到节水的目的（污垢一冲就掉，当然就不需用更多的时间和水来冲洗了）。独创节能，节水泵体，独特的水刀式喷嘴设计，成功实现了压力和节水的完美结合，尤其是结束了传统洗车业刷子刷轮胎历史，直接水抢冲掉轮胎轮毂泥垢。更加节省时工。彻底颠覆了那种靠降低压力而节水的式的微水洗车机。另外设备还配备了电源转换器，可带动机，机，吸尘充气机等洗车行必备机械。几乎实现了传统门店洗车行所有工作的可移动化，以及超低噪音等等的设计都适应了上门服务的需要。上门洗车服务方式

O2O上门洗车服务人员话术案例一：技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，很高兴为您服务。客户：你好。技师：请问您的车是停在高新区A区B座吗？客户：恩，是的。技师：我想具体问一下，您的车是停在地面还是地下车库？客户：停在地上的，就在楼下，你找一下好了。技师：好的，我马上过来为您服务，路程加洗车时间大概45分钟，您看可以吗？客户：我不急着用车，你在我预约的时间点之前洗好就行。技师：好的，请您稍等，再见。洗车完毕：技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，您的爱车已经清洗完毕，您需不需要下来看一下？客户：洗好了是吧，我现在正忙，等下会去的看的。技师：好的，洗车的效果您可以通过APP查看，感谢您选择XXX洗车，祝您生活愉快，再见。

技师：您好，我是XXX公司洗车服务技师，很高心为您服务。客户：你好。技师：请问您的车是停在高新区A区B座吗？客户：上面不是写着吗？没看见啊？！技师：不好意思，您提供的信息很清楚，我就是想再向您确认一下您的车辆具体是停在地上还是地下车库？客户：哦哦，我是停在地下车库的，具体停在哪里我也不太清楚了，你自己找一下吧，应该是在D区。技师：好的，我马上过来为您服务，路程加洗车时间大概1小时，您看可以吗？客户：要一个小时啊，你能不能快一点，我今天可能要用车。技师：好的，我尽量在45分钟内帮您洗完，您看可以吗？因为路程过来比较远，这已经是我最快的速度了，还请您谅解。客户：45分钟啊，还是有点紧啊，我等下肯定要用车，时间点也不太确定，但是最好能尽量早点洗完。技师：如果您真的急需用车，我跟我们的服务后台联系一下，派距离您最近的技师过来为您服务，您看可以吗？客户：好的，最好快点洗完好吧。技师：好的，我马上向服务台反应您的情况，尽量满足您的用时需求，请您稍等，再见。

洗车店开店策划文案（初稿）目录一、详细列举洗车店服务项目及定价建议（表格）---------------第2页二、详细列举洗车店所需设备及价格（表格）---------------------第4页三、会员卡及充值优惠方案（表格）---------------------------------第5页四、开店促销推广及优惠方案------------------------------------------第6页五、附件，网络调查报告------------------------------------------------第7页

详细列举洗车店服务项目及定价建议定价为人工费+耗品费用+耗品利润部分+保值部分（主要为了防止打折后出现不必要亏损）

备：（因为你不知道您是否有一般车体保养服务，所以附上一般车体保养内容）

详细列举洗车店所需设备及价格洗车店设备高压洗车机（1200元）强力吸尘吸水机（1300元）地毯脱水机（1300元）抛光机及研磨、抛光盘（200元）喷水壶（15元）杀菌消毒蒸汽机（600元）高速抽油机（700元）机油格扳手（40元）洗车海绵-大(8元) 擦车毛巾-大（10元）热风枪（100元）泡沫洗车器（400元）漏斗（25元）以上价格均大于等于市场价格洗车店须备耗材（以下产品根据选择品牌确定价格）空气清洁剂打蜡机及打蜡抛光罩高级防火水晶蜡柏油清洁剂万能防锈润滑剂研磨剂、抛光剂多用途浓缩清洗液皮革护理光亮剂专用无纺棉、小毛刷

丝绒座椅清洁剂镀铬抛光剂沥青清洁剂玻璃清洁剂车体防锈保护喷胶发动机内部清洁剂发动机油封补漏剂发动机强力修复剂水箱清洁剂自动变速箱防漏剂电子燃油喷射系列清洁剂轮胎清洁剂轮胎光亮保护喷剂发动机外表清洁剂洗车宝洗车粉会员卡及充值优惠方案

星河洗车行方案杨晨曦 2014年9月23日

目录目录洗车行业市场阶段分析 (2) 洗车方式分析 (2) 洗车行业市场分析 (2) 小区地库洗车行业发展前景分析 (3) 太原小区洗车行业市场份额巨大 (3) 星河洗车实施方案及服务特色 (4) 星河洗车服务特色 (4) （一）.蒸汽洗车 (4) （二）上门服务 (5) （三）洗车与车辆检查一并完成 (6) (四)场地计划： (6) （五）营销手段策划： (6)

洗车行业市场阶段分析洗车方式分析水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速度更快之外，可以说没有其他先进之处。无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。洗车行业市场分析随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止08年底，全国共有各类汽车一亿多辆。私家车近1000万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为320万辆，上海也达到了280万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平3-5 天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店仅3万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足5万家洗车店，平均下来一家店1年要洗2万次左右的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100 辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！一、现代洗车业的现状：如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上20-30分钟队，这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。二、洗车员工不专业，无法提供优质服务洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。三、投资大、成本高、利润低现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租

洗车服务方案

上门洗车服务项目市场营销部 -3 一、项目市场：全国私家车已超过3.2亿辆，且每年新车在以20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重。低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬。时间就是金钱，排队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈。上门洗车全新概念的提出到现在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。众所周知，当今社会已步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由原始的奢侈品逐步向代步工具演变。传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导致店面数量不增反减。上门洗车服务已经成为当今车主迫切需求的一项服务，无论是上门洗车服务雏形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止她们在洗车业里并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次。为什么巨大的市场需求和与之相呼应的上门洗车服务一直未能合拍？接受过上门洗车的人士都能很清楚的认识到，当前的上门洗车服务只是单一从硬性服务模式上迎合了车主，并未真正的和传统洗车平起平坐，因此上门服务的接受率虽说节节攀升，但依然处于滞后状态。二、项目优势: （一）移动洗车优势

以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用12V供电为动力来源的上门洗车习惯（本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打药机，其压力可想而知），首次推出48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了5-8Mpa即50-80kg可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上同时达到了顶峰。洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步。（二）特色服务 1、先进模式——核心竞争力当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无奈经历？店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题？就移动上门洗车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键！ a、先进技术高效率：迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的服务理念，获得车主发自内心的认可和赞扬。同时洗迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作，能迅速提升车主对服务的认同感和信任度。

▲总论与报价本投标书旨在为贵公司提供优质、高效、低成本的综合洗车服务，并基于双方共同发展的目的建立起长期、稳定、良好的洗车合作伙伴关系。本公司本着“以贵公司为中心”的原则，为贵公司提供定点、定时、上门服务、周期性维保等综合洗车服务，承担贵公司从购车到使用的一体化供应链运作。在整个洗车方案设计和实施过程中，我公司成立的由洗车管理专家和专业技术人才组成的洗车服务项目组，将不断地与贵公司的车辆使用部进行分析讨论，以提供最合理的方案和最优质的服务。为此，我公司承诺充分的管理资源和网络资源，与贵公司建立相互信任、坦诚相待、稳定可靠的战略联盟。为了能更好地为ABC公司提供洗车服务，洗车服务项目经过仔细分析贵公司产品洗车服务招标书后，认为洗车服务项目组完全能够提供满足贵公司需要的洗车服务，并有能力降低贵公司现有成本的基础上，进一步为贵公司开展现代化的综合洗车服务。 1、洗车服务方案的目标 1) 在保证贵公司服务质量基础上，降低消耗和管理费用；达到低成本、高质量的综合洗车服务水平。

2）实施科学合理的标准化洗车作业流程，制定严格的洗车管理规章制度，为贵公司提供的洗车洗车服务达到国际水准。 3）实现洗车管理的信息化。 4）高效完成贵公司产品的国内保养及出口货代服务。优化保养路线，提高保养效率，缩短在途时间，将产品安全准时地送达到客户指定的地点；充分发挥我公司的货代业务优势，顺利完成报关检验业务。 5）洗车项目组与贵公司洗车部紧密联系，保持对贵公司的洗车需要变化能做出快速反应的灵活性，及时报告洗车方案的执行情况，保质保量地完成贵公司洗车部委托的洗车服务，使贵公司能专心从事核心业务。 2、为达到目标而采取的措施 1）成立洗车服务项目小组，该项目组负责制定和组织实施成品产品的洗车、国内保养及进出口货代的方案，洗车服务项目组配备洗车管理、技术、信息、财务等方面的专业技术人才。 2）设立现代化洗车；配备高素质的洗车管理人员；建立洗车管理信息系统。

上门洗车：上门安装、上门维修、上门取衣、上门授课、上门保洁、送货上门……快节奏的现代生活，人们越来越离不开各式各样的上门服务。可是中国高达几百亿的巨大洗车市场，上门洗车却还是一片空白市场！洗车是件费时烦心的活，忙碌了一天，出门洗车，路上需要时间，排队需要时间，洗车需要时间，少则30分钟，多则一两个小时，碰到道路堵塞，排队等候，更是。苦不堪言！所以洗车绝不是车主乐意去做的一件事情！可是，对大部分车主来说洗车又是一件不得不亲历亲为的事情！移动洗车机为车主解决了出门洗车的烦恼。上门洗车设备特点款式美观：外观设计精致美观，专业、高档，车主接受程度高；技术领先：采用德国核心技术，内置式功能设计，自动化程度高，性能稳定，操作方便；功能齐全：具备有数码记录显示洗车。数量功能，便于连锁开店管理；同时还具备高压微水清洁、高功率吸尘、臭氧消毒、车胎充气、抛光打蜡等功能；做工精良：外壳采用不锈钢材质，经久耐用，内部引进德国进口主机，品质优良；环保节水：采用高压微水的方式冲洗车辆，洗一辆车约3-5升水，比传统洗车要节约用水80%左右；压力可调节：高压水枪扬程可达15米，压力大小可调节到想要达到的最佳效果；自备电源：无需外接电源，自带48V电瓶电源，可大范围上门洗车，移动自如。上门洗车,是由1-2名洗车工人，用可随时移动的专业洗车机，以连锁形式，深入小区停车场、社区或超市、大兴购物中心停车场展开洗车的一种新式服务，打造节能环保新潮流。编辑本段上门洗车行业发展的三个阶段 1、无水洗车早在90年国外的一些水蜡产品就出现在了中国市场。这就是后来那些推广无水洗车的公司所说的“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”----也就是如今洗车行里普遍使用的洗车水蜡。92年无水洗车还曾经被定为上海4050工程项目，曾经名动一时的是CCTV《经济半小时》报道过的上海纺织厂下岗的一名女工。到1999年的时候，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司达到了最多----至少二十几家，在当年的《汽车之友》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，如有兴趣您可以查阅一下那些年的杂志。2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败XX”“无水洗车XX遭冷遇”等消息，到如今无水洗车推广公司已经寥若晨星了。 2、微水洗车

上门洗车服务推广方案一、居民生活小区具体推广方法是：1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交纳一定押金，形成长期合作关系； 2、进入小区后，每天清早和下午16：00以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送免费洗车体验卡； 3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范； 4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品； 5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。特点：居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。具体推广方法是：1.成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务； 2.可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广；

3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点：这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是：1.向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）； 2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点：客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚；但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。四、租车行、出租车企业。具体推广方法： 1.先免费体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。 2.以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点：车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。五、酒店、饭庄、大型餐饮场所具体推广有两种形式：1、和有关销售部门合作，签订协议（可参照小区协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。

洗车服务项目的投标书 ▲总论与报价本投标书旨在为贵公司提供优质、高效、低成本的综合洗车服务，并基于双方共同发展的目的建立起长期、稳定、良好的洗车合作伙伴关系。本公司本着“以贵公司为中心”的原则，为贵公司提供定点、定时、上门服务、周期性维保等综合洗车服务，承担贵公司从购车到使用的一体化供应链运作。在整个洗车方案设计和实施过程中，我公司成立的由洗车管理专家和专业技术人才组成的洗车服务项目组，将不断地与贵公司的车辆使用部进行分析讨论，以提供最合理的方案和最优质的服务。为此，我公司承诺充分的管理资源和网络资源，与贵公司建立相互信任、坦诚相待、稳定可靠的战略联盟。为了能更好地为ABC公司提供洗车服务，洗车服务项目经过仔细分析贵公司产品洗车服务招标书后，认为洗车服务项目组完全能够提供满足贵公司需要的洗车服务，并有能力降低贵公司现有成本的基础上，进一步为贵公司开展现代化的综合洗车服务。 1、洗车服务方案的目标 1) 在保证贵公司服务质量基础上，降低消耗和管理费用；达到低成本、高质量的综合洗车服务水平。 2）实施科学合理的标准化洗车作业流程，制定严格的洗车管理规章制度，为贵公司提供的洗车洗车服务达到国际水准。 3）实现洗车管理的信息化。 4）高效完成贵公司产品的国内保养及出口货代服务。优化保养路线，提高保养效率，缩短在途时间，将产品安全准时地送达到客户指定的地点；充分发挥我公司的货代业务优势，顺利完成报关检验业务。

5）洗车项目组与贵公司洗车部紧密联系，保持对贵公司的洗车需要变化能做出快速反应的灵活性，及时报告洗车方案的执行情况，保质保量地完成贵公司洗车部委托的洗车服务，使贵公司能专心从事核心业务。 2、为达到目标而采取的措施 1）成立洗车服务项目小组，该项目组负责制定和组织实施成品产品的洗车、国内保养及进出口货代的方案，洗车服务项目组配备洗车管理、技术、信息、财务等方面的专业技术人才。 2）设立现代化洗车；配备高素质的洗车管理人员；建立洗车管理信息系统。 3）配备优秀的洗车业务员。为贵公司的进出口货代配备高素质、经验丰富的内外勤人员，保证洗车业务的高效完成。 5）充分利用我公司的全国网络优势、与政府部门良好关系优势和多年的洗车服务经验，不断提出改进服务质量的方法和降低成本的措施。 3、我公司的洗车服务比较优势 1）网络优势（略） 2）价格优势（略） 3）本土化优势（略） 4）洗车业务优势（略）

w d16-4-12自助洗车服务网点各类型合作方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

自助洗车机服务网点各类型合作方案洁洗卡自助洗车机作为自助洗车机的创新开拓者，行业领导者，为了提升代理商的业务范围，更多的提供给当地车主真正方便快捷、低碳环保、经济实惠的24小时自助洗车服务，现提供以下合作运营方案，具体如下：方案一：小区、加油站、加气站、大型停车场、工业区类型合作方案一、租赁合作模式 1.物业公司提供小区内某个场地,提供水源电源及排水口,以每月租金的形式提供给洁洗卡加盟商设立洁洗卡自助洗车服务网点，水电费用及全部营业收入归代理商二、联合经营分成模式 1.由物业公司提供场地以及水源电源排水口 ,洁洗卡加盟商提供机器设备安装,网点装修,共同设立洁洗卡自助洗车服务网点。 2.每月营业利润除去水电费后按比例分成，一般比例是2/8或者 3/7，物业2，加盟商8。

重点事项：小区或工业区洽谈主要是找物业管理处的负责人，大部分都是找物业经理，和他直接谈租赁或合作，把我们相关的资料（宣传册，网点照片，演示视频等）给主任看，把合作方式给他说一下，看小区有没有合适的位置建设自助洗车站，主要突出我们这个项目是低碳环保，便民惠民的好项目，同时可以给物业提升服务水平，增值服务，并且可以给物业带来增值收入，是三方共赢的项目。加油站、加气站主要是找站长或经理，与他们洽谈合作事宜。小区内找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接电过来。方案二:大型酒店、大型商场超市类合作方案一、酒店、商超优惠购买模式 1.酒店、商超有吸引和发展长期消费顾客的需求，而且大部分去消费的人都是开车的，所以大型酒店门口和商超都有免费停车场，在停车场摆放一台自助洗车机可以方便来店的顾客满足洗车的需求 2.酒店、商超可做相应的促销活动：在本店消费或购物多少元就可以免费给顾客提供自助洗车服务，这样不仅促销的成本低，效果又好，消费者又可以等到正真的实惠，商家还可以自助洗车对外营业，赚取更多利润，吸引更多的人流量，一举多得。

上门洗车与物业合作方案范文上门洗车与物业合作方案范文篇一: 上门洗车服务推广方案上门洗车服务推广方案一、居民生活小区具体推广方法是: 1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交纳一定押金，形成长期合作关系; 2、进入小区后，每天清早和下午16: 00 以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送洗车体验卡 3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范; 4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品; 5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。特点: 居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。具体推广方法是: 1. 成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务; 可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广 3. 用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点: 这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。

三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是: 1. 向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）; 2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点: 客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚; 但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。四、租车行、出租车企业。具体推广方法: 1. 先体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点: 车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。五、酒店、饭庄、大型餐饮场所具体推广有两种形式: 1、和有关销售部门合作，签订协议（可参照小区协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。 2、征得有关负责人同意后（可签订协议），在停车场提供服务，用人员询问和发宣传资料的方式向车主销售服务，费用直接向客人收取。特点: 时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体。另外，在餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。六、洗车场具体推广: 作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外，高峰期可以作为水洗的补充。特点: 这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观。

2.可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广； 3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点：这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是：1.向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）； 2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点：客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚；但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。四、租车行、出租车企业。具体推广方法： 1.先免费体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。 2.以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点：车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。五、酒店、饭庄、大型餐饮场所

上门洗车必读一、上门洗车的产生近年来，随着人们对人性化服务需求的猛增，几乎所有的服务行业都有了上门服务，而洗车这个最需要人性化服务(最需要上门服务)的服务行业还是：你的车脏了要清洗的话，就自己把车开来，不开来就拉倒。在这种情况下，上门洗车产生了。二、什么是上门洗车？上门洗车是指车辆需要清洗、美容的时候，不论停放在什么位置，都由服务商前往提供清洗、美容服务的一种服务模式。上门洗车可以采用三种洗车技术清洗车辆： 1、无水洗车技术； 2、微水洗车技术； 3、无水洗车技术和微水洗车技术结合的洗车技术；服务商可以采用任何一种洗车技术清洗车辆。三、上门洗车的优势有哪些？ 1、投资少，不需要店面，投资不到开办传统洗车场的十分之一，经营成本低； 2、设备移动方便，操作简单，一个人也可操作； 3、不受时间、地点、电源、水源的限制，可在物业小区、停车场、写字楼等场所，随时随地开展服务； 4、不伤车漆，可同时完成清洗、上光、打蜡全过程，防止酸雨对车身的腐蚀，延缓车漆老化，保持车漆车身的光亮度； 5、不污染环境，即便产生微量污水，污水可通过污水垫\污水槽、吸水机等回收； 6、省水、省电，洗车设备自带洗液和电源，采用免维护蓄电池作动力，清洗过程中，可节约大量水、电等资源； 7、省时、省心，车主不用再花费时间去洗车场洗车，不用担心找不到洗车场，不用担心为洗车排队，只需要一个电话，便可以接受优于传统洗车美容店的所有服务； 8、省钱，车主不用再耗费燃油往返于洗车场； 9、洗车更安全，车主不用再担心往来于洗车场之间的路途中可能出现的车祸等风险； 10、不仅可以从事车辆清洗、美容、装饰、经营汽车用品、代理保险等，在物业小区内经营，还可以与家政保洁、纯净水配送等一并经营，真正做到人力资源和市场资源的共享。四、上门洗车采用的三种洗车技术 1、无水洗车能洗干净车，可一次性完成对车身的清洗、上光、打蜡，洗车材料成本1.3元钱左右，几乎不用水。缺点：针对车身重垢和车辆轮毂、挡泥板、底盘等清洗困难，洗车速度慢。 2、微水洗车微水洗车分为微水低压洗车和微水高压洗车两种： ①微水低压洗车，可一次性完成对车身的清洗、上光、打蜡，两个人一般15分钟左右完成一辆车的清洗，洗车材料成本0.3元左右，用水量10公斤左右。缺点：针对车身重垢和车辆轮毂、挡泥板、底盘等，费时费水。 ②微水高压洗车，可一次性完成对车身的清洗、上光、打蜡，两个人一般10分钟左右完成一辆车的清洗，洗车成本0.3元左右，用水量7公斤左右，可随意清洗车身重垢、车辆底盘、挡泥板等。 3、无水洗车和微水洗车结合无水洗车和微水洗车结合，分为无水洗车和微水低压洗车结合及无水洗车和微水

上门洗车商业计划书篇一：洗车创业计划书洗车王国创业计划书目录第一章摘要第二章公司介绍一、宗旨二、公司简介三、公司战略四、技术五、公司管理六、组织、协作及对外关系七、场地与设施八、风险第三章市场分析一、市场介绍二、目标市场三、市场优势四、店址选址准则

五、销售策略第四章竞争性分析第五章服务一、服务规划二、未来服务规划第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略三、定价策略四、市场联络五、社会会认证第七章财务计划一、财务汇总二、资金需求第八章总结后记表格第一章：摘要按国家统计局公布数字20XX年底汽车总保有量93 00万辆，20XX年底轿车总量为一亿辆。与发达国家相比，美国2.58亿人口，汽车保有量1.3亿辆，中国的汽车保有量还会有个快速增长期。中国洗车行业市场年市场值估算60亿，按国家统计局公布数字20XX年底轿车总

保有量7000万，据统计，人们平均每个星期洗一次车，每次洗车费用40元，每个月全国洗车费用为28亿。总而言之，中国的洗车行业市场巨大，且更具发展潜力。第二章公司介绍一、宗旨 “我们洗车BaR”这个名字是我自己想出来的，我觉得现在的年轻人越来越多，对于这种名词的理解也会感兴趣些，所以选用此名，应该会达到预期的效果。对于我们刚步入社会不久的人来说，这是一次机会，也是一次挑战！我们的宗旨是“不求最好，但求更好！” 二、公司简介本公司为中小型公司，具有齐全的洗车设备，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。立志做出自己的品牌。三、公司战略以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。依靠科技进步，强化质量管理，满足客户需求，创造品牌效应。中大牌洗车机，型号齐全，洗车效果好，并以优惠的价格，优质的售后服务，我们将全方位提供优质的服。深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。四、技术 1、湿洗