九龙大市场营销定位策略.pptx

06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道（如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好，为营销策略制定提 供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平 台等收集营销活动相关数据，并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、 曝光量等，评估营销活动效果和投 资回报率（ROI）。
数据驱动优化
根据数据分析结果，调整营销策略 和活动执行方式，以提高营销效果 和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略：创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺，创造全新产 品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠， 提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求，开发多种规格、型号的产 品，满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求，提 升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定 位和市场推广，实现了销 售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新 的产品和独特的营销策略 ，快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入 了解目标受众，制定有针 对性的策略，并注重执行 和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不 清，导致资金链断裂，最终破产

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感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

市场营销策划ppt
市场营销策划PPT
（PPT介绍：5张PPT）
第一页：
标题：市场营销策划
子标题：推动品牌发展，实现销售目标
第二页：
标题：市场分析
内容：
- 行业分析，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等
- 目标客户分析，包括人口统计信息、消费行为、需求等
第三页：
标题：目标设定
内容：
- 销售目标，包括销售额、市场份额等
- 品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等
- 客户目标，包括客户满意度、忠诚度等
第四页：
标题：策略选择
内容：
- 定位策略，确定目标市场和竞争优势
- 市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销策略
- 市场推广策略，包括广告、公关、推销活动等
第五页：
标题：执行计划
内容：
- 时间表，包括策划和执行的具体时间安排
- 预算，包括市场营销活动的费用估算
- 监测和评估，包括市场营销活动的效果评估和调整
总结：
本次市场营销策划PPT概述了市场分析、目标设定、策略选择和执行计划四个方面，通过科学的数据分析和策略选择，推动品牌发展，实现销售目标。

在执行计划中，将制定详细的时间表和预算，以及监测和评估市场营销活动的效果，以便及时调整策略并提高营销效果。

结束。

包装的作用
保护产品 促进销售 创造价值 提供便利
包装策略
类似包装策略 差异包装策略 相关性商品包装策略 再使用包装策略 分等级包装策略 改变包装策略 附赠品包装策略
产品生命周期分析
典型的产品生命周期 产品生命周期与产品水平级别 产品生命周期各阶段的营销策略
典型的产品生命周期
销
售
额
和
利
润
销
额
售
利润额
额
介绍期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品生命周期与产品水平级别
产品种类 产品形式 具体产品 品牌
产品生命周期各阶段的营销策略
介绍期的营销策略
介绍期，是产品首次投入市场的后的最初销售阶段。 主要特点：消费者对产品不太了解；销量低、利润少；
产品的质量不太稳定；没有建立稳定的分销渠道，分 销和促销费用高；一般没有竞争者。 营销策略：通过促销让消费者了解产品，建立分销渠 道，促使那些具有超前意识和革新精神的消费者购买 产品。
产品生命周期各阶段的营销策略
成熟期的营销策略
特点：销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后开始 缓慢下降；市场竞争十分激烈，各种品牌的同类产品 和仿制品不断出现；企业利润开始下降；绝大多数术 语顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场； 本阶段是产品生命周期中最长的一个阶段。
营销重点：延长产品的生命周期，巩固市场占有率。
产品生命周期各阶段的营销策略
介绍期的营销策略
促销
高
低
高 价
格 低
快速掠取 快速渗透
缓慢掠取 缓慢渗透
产品生命周期各阶段的营销策略
成长期的营销策略
主要特点：消费者已了解该产品，销售量迅速增； 生产规模扩大，生产成本下降；大批竞争者加入， 市场上同类产品增多，竞争开始加剧；已建立稳定 的分销渠道，单位促销费用大幅下降。