市场定位与市场营销组合.pptx

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市场营销和定位及它们的最终目的PPT27页可编辑全文

一、前言近年来，随着社会主义市场竞争的日益激烈和高等教育的日益普及，使得大学生就业变得越来越困难，就业形势变得越来越严峻。面对这种不容乐观的情况和大学生对自身事业的一种追求，以及政府对大学生创业的鼓励与支持，促使许多大学生开始产生自主创业的想法。同时，家庭环境与学校环境等对大学生创业意愿的形成也具有直接的影响。对创业环境对大学生创业意愿产生的影响进行分析，可以实现大学生积极投身于自主创业当中，进而减轻就业难的问题。二、创业环境对大学生创业意愿的影响分析（一）学校环境对大学生创业意愿的影响分析学校作为连接家庭与社会的纽带，对大学生多种技能的培养与加强具有重要的作用。由于学生在学校学习与生活的时间较长，所以学校的教育对大学生专业能力的培养及其今后的发展具有决定性的作用。大学生创业意愿的形成自然也离不开学校这一创业环境的影响。学校通过教育、鼓励与支持对大学生进行创业指导，以帮助其树立积极的创业思想，形成良好的创业意愿。学校对大学生创业意愿的影响主要体现在两个方面，即创造良好的创业氛围和开展科学的创业教育。（二）政府环境对大学生创业意愿的影响分析政府提供的创业环境主要是指出台的扶持政策，以鼓励与帮助的方式来引导大学生产生创业意愿。为鼓励大学生自主创业，政府对企业的环境、税收、就业等相关问题进行了政策性的规定，以降低创业门槛、有效缩减创业成本。据有关数据统计表明，大学生选取某座城市进行创业的主要依据就是当地政策的优惠程度。由此可见，政府的政策支持对大学生的创业意愿与创业行为具有极大的影响。（三）家庭环境对大学生创业意愿的影响分析家庭环境分为两种形式，一种是包含家庭住址、成员和收入状况的硬环境，一种是包含家庭教育、氛围和家庭成员行为举止的软环境。家庭环境对大学生的影响往往是潜移默化的，是所有家庭成员共同营造的氛围。有关研究表明，它是影响大学生创业意愿的主要因素，且家庭环境各方面都较为良好的

市场营销(第二版)课件CH7市场定位

传播定位信息
通过广告、公关、促销等传播渠道，将企业的定位信息传递给目标市场，提高品牌知名度和美誉度。
市场定位的评估
市场份额
评估企业在目标市场的市场份额，了解企业在市场中的地位和竞争状况。
品牌形象
评估企业的品牌形象，了解品牌在消费者心目中的地位和形象。
消费者满意度
了解消费者对企业的产品和服务的满意度，找出不足之处并加以改进。
心理定价
根据消费者的心理预期和购买决策制定价格，以提高销售量和市场份额。
渠道定位策略
直接渠道
通过直销、电话销售等方式直接与消费者建立联系，以
降低中间环节和成本。
间接渠道
线上渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面和提高销售量。
利用电商平台、社交媒体等网络渠道销售产品，提高品
营销效果
评估营销活动的效果，包括广告投放、促销活动等的效果，为企业制定更加有效的营销策略提供依据。
市场定位的调整
重新评估市场
定期重新评估目标市场和竞争状况，了解市场的变化和趋势。
调整定位策略
根据市场变化和竞争状况，适时调整企业的定位策略，保持与市场的适应性。
重新传播定位信息
根据新的定位策略，重新设计广告、公关、促销等传播活动，将新的定位信息传递给目标市场。
目标市场的选择
01
02
03
04
评估市场规模
企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确保其具有足
够的商业价值。
分析竞争态势
企业需要了解竞争对手在目标市场的表现，以便制定有效的
竞争策略。
确定目标客户
企业需要明确目标市场的客户群体，以便制定有针对性的营

市场营销管理STP.pptx

人口因素——年龄、家庭、性别、收入、职业、文化程度、民族、宗教等
地理因素——位置、气候、人口密度、城乡等
心理因素——生活方式、态度、购买动机等
经济因素——个人及家庭收入水平、支付方式等
【案例】宝洁公司的市场细分
汰渍：强效、全能、家庭型快乐：无味、适用于各种水温博德：粉状添加柔顺剂素罗：添加柔顺剂、液态洗衣剂埃拉：添加特殊去污制剂德洗：强去污、价格低廉奥克雪：添加漂白剂醉肤特：只含天然清洁剂象牙雪：天然、高纯度、中性、易清洗碧浪：面对西班牙语系消费者、高效甘原：加酶、清香
以用七个“F”来描述：
2
新鲜（Fresh）：食品新鲜/环境清洁
1
饱（Filling）：物美价廉/合理营养搭配 1
快（Fast）：减少排队时间
2
பைடு நூலகம்
油炸（Fried）：迎合美国人喜好油炸食品的习惯 3
家庭式（Family）：满足及家庭式就餐氛围
浪尚漫的感/典（雅Fa的nt装as修y），：满对足店人铺们进就行餐现之代余的的/情怀感古享的受/时4
Promotion
一、产品与产品整体概念 1 产品营销学上的产品指的是通过交换而满
足人们需要及欲望的各种因素和手段。
2 产品整体概念的五个层次
潜在产品延伸产品
期望产品
形式产品核心产品
【案例】麦当劳提供的整体产品
世界快餐的“航空母舰”麦当劳成功的秘诀在于它
提供的产品具有整体概念。其产品整体概念概括起来可
福特主义（Fordism）：采用自动化设备，进行精确
分工，统一水平标准、节省时间、降低成本，保证人们在世界任何地方吃到的麦当劳都是同一口味 4

市场营销策略与定位培训ppt

根据目标市场的需求和竞争情况，对产品进行精准定位，并寻求差异化竞争优势。
02
目标市场定位
市场细分
地理细分
根据地理位置、国家、城市规模等因素将市场
划分为不同的区域。
人口统计细分
根据年龄、性别、家庭结构、收入水平等人口统计学特征对市场进行
划分。
心理细分
根据消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等心理特征对市场进行划
持续改进
根据市场测试结果和反馈，不断优化产品、价格、广告和分销渠道等方面，提高市场表现。
THANKS
感谢观看
开发流程
制定新产品开发计划，明确开发阶段、时间节点和资源投入，确保新产品按时上市。
测试与改进
在新产品上市前进行市场测试，根据反馈进行必要的调整和改进，以提高产品的市场表现
。
04
定价策略
定价目标与方法
定价目标
满足企业利润目标、市场份额目标、品牌形象目标等。
定价方法
成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等。
宽渠道
生产商通过多个中间商将产品销售给消费者或用户，以提高市场覆盖面。
窄渠道
生产商只选择少数几个中间商进行合作，以控制销售渠道和产品质量。
中间商选择与管理
中间商选择标准
选择与产品定位匹配、有良好市场覆盖和销售能力的中间商。
中间商合同管理
制定明确的合同条款，明确双方权利和义务，确保中间商按照合同要求进行销售活动。
市场营销策略与定位培训
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 市场营销策略基础 • 目标市场定位 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 品牌与包装策略 • 市场测试与评估

定位与市场营销组合

4、重新定位在市场上经营一段时间，由于出现一些新的情况，发生了一些新的变化，有新的竞争对手进入，企业就必须考虑对产品重新定位。
另外还有比附定位，企业比拟名牌、攀附名牌来给自己的产品定位，以借名牌产品之光而使自己产品的品牌生辉的定位策略。一是甘居“第二”；二是“攀龙附凤”，如“宁城老窖，塞外茅台”；三是奉行“高级俱乐部策略”，如“三大企业之一，五十家大企业之一，十大驰名品牌之一”等等。
下列产品或企业的定位各属于什么市场定位策略？ 1、沈阳金杯客车制造公司“金杯海狮，丰田品质”的定位 2、江苏启东盖天力制药厂“白加黑” 感冒药，“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的定位
第四节
市场营销组合
一、市场营销组合的概念
市场营销组合就是通过市场细分在选定目标市场以后，将可控的产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略等进行最佳组合，使他们之间互相协调、综合地发挥作用，以实现企业市场营销的目标，简称4P’s组合。
市场定位就是勾画企业及其产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品有一定的特色，适应特定顾客的需求和爱好，并与竞争者的产品有所区别。市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法市场定位的根本目的，就是要在目标市场建立本企业产品的竞争优势，并使目标市场上的顾客明显感觉和认识自己的这种优势，以便吸引细分市场上的更多顾客。市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色和个性
（二）定位战略的选择
1、迎头定位（对抗性定位）：指与在市场上居支配地位的即最强的竞争对手"对着干"的定位方式。与竞争对手对着干.如百事”新一代的选择”与可口”挡不住的诱惑”;南”乌龙”,北”包种”,”中国人自己的可乐” 优点：一旦成功能取得巨大的市场优势缺点：风险大 2、补缺定位 3、与竞争者共存的定位企业把自己的产品定位在同某一个竞争对手同一的位置上，与现有的竞争者和平共处。

市场营销第六章市场营销组合ppt-PowerPoint演示文稿

第二节市场营销组合理论的发展
一、大市场营销
（一）大市场营销的含义
（二）大市场营销的特点
大市场营销的目的是打开市场之门，进入特定的特殊市场大市场营销涉及的方面比较广泛大市场营销的手段较为复杂大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式大市场营销投入的资本、人力、时间更多
（三）大市场营销的意义
第一节市场营销组合概述
一、市场营销组合的内涵
（一）市场营销组合的概念
（二）市场营销组合的因素
4P’s因素及内部变量
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
特性质量外观附件品牌名称包装产品线服务买卖权
样本价格价格水平幅度折扣折让支付期限信用条件
分配渠道区域分布中间商类型物流储存运输服务标准
二、市场营销组合的特点
可控制性动态性多层次性整体性
三、市场营销组合的意义
市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础市场营销组合是企业进行竞争、赢得优势的有力手段市场营销组合是协调企业内部力量的纽带市场营销组合是有利于合理分配企业的营销预算费用
大市场营销是指企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段等，以争取外国或当地各有关方面的合作和支持大市场营销= 4P’s +权力(Power)+公共关系( Publie Relations) 大市场营销概念是菲利普.科特勒于1984年首先提出的，其实质是企业进入特定市场所实施的特殊的市场营销组合特定市场是指进入屏障极高的封闭型或保护型市场
1. 服务产品—PRODUCT2. 服务定价—PRICE3. 服务分销渠道—PIACE4. 服务促销—PROMOTION5. 人—PEOPLE6. 有形展示—PHYSICAL EVIDENCE7. 过程—PROCESS

市场营销战略与营销组合(ppt 23页)

15
二是市场开发
即用企业现有的产品去满足新的市场需求，从而增加销售。
三பைடு நூலகம்产品开发
即向现有市场提供新产品或改进型产品，满足现有顾客的潜在需求，增加销售。
2019/12/17
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第二种一体化增长战略
如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大，或实行一体化后可提高效率，提高营利能力，则可采取一体化增长战略。其具体形式有三种：
一是后向一体化
即企业通过收买或兼并若干原材料供应商，控制原材料的生产和供应，实行供产联合。
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二是前向一体化
即企业通过收买或兼并若干商业企业，建立自己的分销系统，实行产销联合，自产自销。
三是水平一体化
即企业通过收买或兼并若干个竞争者，把几个生产同类产品的企业合并起来，组成联合企业或专业化公司，扩大生产经营规模。
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二是水平多角化
即研究生产某种能满足现有顾客需求的，但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品。
三是复合多角化
即跨行业多样化，就是开发与企业现有技术、产品、市场都是毫无关系的新业务、新产品。
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3、紧缩战略方案（1）企业在经济衰退期间或财务困难期
劳务 D、风险较小（2）适用范围
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处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业
2、发展战略方案
（1）特征
A、产品销售量和利润的增长超过市场平均速度
B、经常开发新产品、新市场和老产品的新用途，不断扩大企业规模，通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求，改变企业环境

定位与市场营销组合ppt课件

一、定位与市场定位
1、定位
定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
2、市场定位
市场定位是指根据市场竞争情况和自身资源条件, 建立和发展差异化竞争优势,并通过有效的传播,在公众心目中形成明确的认识和相关的联想。市场定位就是根据市场的竞争情况和本企业的条件，建立和发展差异化的竞争优势，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。
1、差异化因素
产品、服务、人员、渠道、形象
2、产品差异化
可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度。风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。订货方便：是指如何使顾客能方便地向公司订货送货：是指产品或服务如何送达顾客安装：是指为确保产品在预定地点正常使用而必须做的工作客户培训：是指对客户单位的雇员进行培训，以便使他们能正确有效地使用供应商的设备
企业定位举例：同仁堂——“百年老店、货真价实”；金利来——“高档男士服饰”；海尔冰箱——“优质高价”；美菱冰箱——位实质：差异化
[案例] 日本著名风景区热海市有一家名为新赤尾的观光旅馆。在1979年，该旅馆接待观光游客15万人，营业额为29亿日元，利润超过3亿日元。这个业绩在日本同类型旅馆中是没有人能与其相提并论的。新赤尾旅馆的老板赤尾藏之助，就被称为是一位“和常识唱反调”的经营者。他突破了经营观光旅馆的常识并竖起了自己的旗帜。其突出表现有如下几个方面。
定位与市场营销组合
目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。

《市场营销与定位》课件

详细描述
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，其营销策略以个性化推荐和客户为中心。通过分析用户购物历史和浏览行为，亚马逊能够精准地推荐相关产品，提高用户购买率。同时，亚马逊注重客户体验和服务质量，通过快速配送、优质客服等手段提高客户满意度和忠诚度。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
点。
产品策略
01
02
03
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身条件，制定产品开发、改进、组合等方面的策略。
产品策略的重要性
产品策略是企业市场营销策略的核心，直接影响企业的市场份额和盈利能力。
产品策略的类型
产品策略包括产品开发、产品改进、产品组合等，以满足不同消费者的需求和提高竞争力。
定价策略
1 2
定价策略定义
定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定产品价格的策略。
定价策略的重要性
定价策略直接影响企业的市场份额和盈利能力，合理的定价策略可以提高企业竞争力。
3
定价策略的类型
定价策略包括成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等，以适应不同的市场环境和消费者需求。
营销计划是指导企业营销活动的基础，它明确了企业的营销目标、策略和行动计划。
营销计划的执行
企业需要建立一套有效的组织结构和流程，确保营销计划的顺利执行。这包括明确各部门的职责、分配资源、制定时间表等。
应对市场变化
在执行营销计划过程中，企业需要保持对市场变化的敏感度，及时调整策略和行动，以适应市场的变化。
市场营销有助于提升企业品牌形象，树立企业形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。

市场营销战略-市场定位 ppt课件

独特的销售主张
独一无二的说辞，独特的主张具有实在的利益沃尔沃：“安全”；联邦快递：“隔天到”（Overnight）；佳洁士：“没有蛀牙” 洗发水的说辞
产品形象个性
案例：哈撒韦衬衫
ppt课件 17
举例：洗发水的独特说辞
海飞丝：
头屑去无踪，秀发更出众
潘婷：
富含维他命，令头发更营养，加倍亮泽
飘柔：
头发更加飘逸柔顺
ppt课件 18
经典案例：哈撒韦衬衫
广告费：箭牌——200万；哈撒韦——3万
奥格威哈撒韦衬衫18种广告方案：穿着哈撒韦衬衫的英俊男模特戴上一只眼罩
经历默默无闻116年的哈撒韦与箭牌并驾齐驱
ppt课件 19
ppt课件 41
1、避强定位：可以迅速占领市场并树立企业形象、市场风险小、成功率较高（“七喜”与“喜力”的定位） 2、对抗性定位：即与最强的对手“对着干” （“麦当劳”与“肯得基”、“可口可乐” 与“百事可乐”） 3、重新定位：即对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。（强生婴儿洗发水适合一些需要柔性香波的成年人的做法使其婴儿洗发水市场份额从3%提高到14%）
2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名
西班牙女篮穿“李宁”，中国女篮穿“耐克”
西班牙女篮赢了
“just do it”
ppt课件 4
“李宁”与“耐克”
“李宁”销售额：10个亿
“耐克”全球销售： 100亿美元；中国销售额：1亿美元
年轻球迷心目中与足球最相关的品牌
“李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助耐克公司每年付给国际田坛飞人琼斯广告费80万美元
今年3月21日起的一个月内广东市场，波导每天一辆马自

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市场定位与市场营销组合
产品生命周期战略 —衰退期战略
集中策略维持策略收缩策略放弃策略
市场定位与市场营销组合
价格策略选择企业定价目标
—生存 —当期利润最大化 —市场份额领先地位 —产品质量领先地位
市场定位与市场营销组合
价格策略 —定价方法
成本导向定价竞争导向定价需求导向定位
市场定位与市场营销组合
市场定位与市场营销组合
产品的生命周期
投入期：销量有限，销售费用高。成长期：销量增长很快，成本大幅度下降。成熟期：销量增长停滞甚至下降，同类产品
竞争日趋激烈。衰退期：销量下降趋势更加明显。
市场定位与市场营销组合
产品生命周期战略
—引入期营销策略快速掠取策略快速渗透策略缓慢掠取策略缓慢渗透策略
促销策略促销的主要形式
—广告 —人员促销 —营业推广 —公共关系
市场定位与市场营销组合
促销策略促销的作用
—向有关各方提供信息和情报 —刺激顾客的购买欲望 —树立公司及产品形象 —维持和扩大市场份额
市场定位与市场营销组合
渠道策略
—对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的距离。 —渠道的主要职能
市场定位与营销组合
市场营销组合 — 是企业可以控制的各种变量组合
产品策略渠道策略促销策略价格策略 —— 市场营销工作的好坏，不仅取决于单项策略的优劣，而且在相当程度上取决于各项策略的协调与组合。
市场定位与营销组合
—产品策略
产品：包括提供给市场的、能够满足客户某种需要的任何有形物品和无形服务。
—成长期营销策略改进产品质量进入新的细分市场进入新的分销渠道
促销的重点从扩大产品知名度转移到本企业产品的形象为主适当时机降低价格
市场定位与市场营销组合
产品生命周期
—成熟期营销策略市场改进 -进入新的细分市场及夺取竞争对手的顾客 -增加使用频率和每次的使用量 -市场重新定位，寻找有潜在需求的新客户产品改进 -整体产品概念中任何一个层次的改进-产品的再推出营销组合的改进
调研促销联系配合谈判物流融资承担风险
20.9.2409:55:2709:5 509:5520.9.2420.9.2 409:55
谢谢
09时55分27秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:55:2709:55:2709:559/24/2020 9:55:27 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2409:55:2709:55Sep-2024-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:55:2709:55:2709:55Thursday, September 24, 2020
市场定位与市场营销组合
—市场定位的步骤
确认本企业及产品的竞争优势准确的选择相对竞争优势
比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场营销、财务等。
显示独特的优势通过宣传促销准确传播强化、稳定、巩固纠正偏差
市场定位与营销组合
—市场定位的方法
属性和利益定位价格和质量定位用途定位使用者定位结合定位初次定位与重新定位对迎头定位与回避定位
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时55分27秒上午9时55分09:55:2720.9.24
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2420.9.2409:55:2709:55:27September 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
整体产品
---核心产品：为顾客提供基本的效用、利益或功能 ---形式产品：产品的实体和外观。
包括产品的品质、款式、特性、品牌与包装 ---延伸产品：指产品各种附加利益的总和。通常包括维修服务、培训服务、送货、安装与各种保证。
市场定位营销组合
—市场定位营销组合
企业通过深入分析和研究，对目标市场有了充分的认识后，为了实现经营目标，取得最佳经济效益，必须综合运用各种可能的市场营销策略和手段，将其组成一个系统化的整体策略并付诸实施，这一整体策略称为市场营销组合策略。
。2020年9月24日星期四上午9时55分27秒09:55:2720.9.24
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午9时55分20.9.2409:55September 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月24日星期四9时55分27秒09:55:2724 September 2020
市场定位与市场营销组合
市场定位与市场营销组合
——市场定位
市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额