创业管理期末考试复习题及答案
一、名词解释
2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据
8、创业投资：是指向创业企业进行股权投资，以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门，明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。
11、天使投资：是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。这些人是非正式的私人风险投资家。因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱，
对创业者来说，他们是可爱的天使。投资天使更正式的称呼是“非
正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制：是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况，判断计划于实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，
就要找出原因所在，并采取适当的补救性措施和正确行动，以保证
市场营销计划的完成。
13、创业风险：风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。创业风险是指创业企业财产和
潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT分析：SWOT即Strengths(优势)、Weakness(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)的简称，它在竞争对手分析
中最常用的组合技巧之一。
15、市场机会：指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
16、产业生命周期：指的是一个新产业投入后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，它一般经历以下四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
18、创业：所有创造新的事业的过程都是创业。
创业=创新+创业精神创新=将发明与创意加以商业化
19、市场营销组织：是建立和明确任务归属与实施的部门，分清责任、理顺步骤，以便适时地采取必要的措施。
20、市场需求：是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体，对某一商品现实和潜在的需要量。
二、简答、论述
(一)创业者
1、成为创业者的三个基本原因?
答：1)做自己的老板2)追求自己的创意3)人们创建自己的企业是为了追求财务回报
2、创业者的类型?
答：(1)主动式创业(喜欢)：因为他的个性就喜欢创业，也适合创业，他们有强大的创业激情和冲动，甚至把创业作为一种生活方式，结果如何反而不是很重要，属于主动式创业。
(2)被动是创业(被逼无奈)：他们并没有创业的欲望，创业是迫不得已的选择，属于被动式创业。(3)小本生意：开始并没有大的创业欲望和理想。他们只是做着小本生意。他们把自己做小本生意当作一个职业。
3、创业者应具备的能力?
答：创业者要具有专业的行业技能、独到的管理能力、敏锐的眼光、坚强的毅力、具备宽大的胸怀、诚实守信、踏实稳重。
4、创业者应具备的八大创业素质?
答：(1)欲望——该出手时就出手(2)忍耐(3)领袖精神——创业的无形资本
(4)合作能力——趋时弊害形成合力(5)勇气(6)懂得分享
(7)自信——创业的动力(8)勇气——失败乃成功之母
(二)创意机会
1、创意的来源：高尔丁死结
(1)市场的需求(2)技术的发展(3)现有的企业(4)管理和经营创新
2、激发创意的方法：(1)从怀疑开始(2)张开联想的翅膀(3)围绕市场进行创意
3、机会的四个类型：“梦想”、尚待解决的、技术转移、市场形成。
4、创业机会识别的过程：
阶段1：机会的搜寻阶段阶段2：机会的识别阶段3：机会的评
价
5、发现创业机会的方法：
(三)市场调研
2、种类：调查、一般性的研究、统计性研究
3、调研的三个阶段：
(1)准备阶段：应该把要调查的问题具体化、细分化。(2)实施阶段：如果是专项调研活动，可由经营者及助手按计划去展开;如果非
专项调研活动，则可在日常工作与生活中时时处处地留意观察、询问。(3)处理阶段：对大量杂乱的资料进行整理、汇总与统计，以便
对反映出来的情况作有效的分析与研究。
4、市场调研主要研究的问题：
(2)竞争分析。竞争是商战中最具有战略性的因素，也是企业必
须时刻密切关注和进行调查的内容。从总体上看，企业应该了解行
业竞争的整体形势，比如关于竞争状况的调研包括调研市场上存在
着多少品牌，它们分别是什么，各种竞争产品的特点，在市场中所
处的位置，市场推广、促销手段和价格策略以及不同的产品在满足
消费者需求方面的优势和劣势等等。通过竞争分析，市场决策者才
能做到知己知彼。
(3)产品研究。产品研究包括产品概念测试、产品测试、产品或
服务用法研究等。
(4)价格研究。价格研究是了解市场中各竞争品牌以及各种产品
类型的定价，探究价格在品牌选择中的重要性，定价策略对产品销
售的影响，分析消费者对价格的弹性要求，对价格变动的反应以及
价格理想点，找出有利于促进产品销售的定价策略等。
(5)消费者研究。消费者是市场主要参与者，是产品最终购买者。企业要想获得成功就必须了解消费者的需求和偏好，使自己的产品
能够获得消费者的认可。
