何道胜简介
何道胜
1945年5月生于贵阳市，大学文化，父母均为医生，父亲医学博士毕业于圣.约翰大学，
1949年起服务于中国人民解放军第一00医院直至离休。
1976年开始为乡镇企业作创业策划，白手起家创办“太仓第二客车厂”，三年后发展为石油部定点厂，
1986年下海。公司法人经验10年，协助高层经营管理6年，企业训练及授课经验9年，创意行销及市场竞争策略经验25年。在企业竞争力突破、战略决策、资本经营、营销策略等顾问领域中始终贯穿一根创新主线：全息思维。具首创精神及一定知名度。
何道胜确实是很了不起的人但路走错了，如果能嫁接这样的模式那我像是如虎添翼
2002年《财智时代》杂志第一期、《华人》杂志第八期及“第三届全球脑库论坛”《开放导报特刊》都作了相关报导，并发表论文。2002年八月为新疆石河子市北泉镇，攥写了三万字的《联合国开发计划署可持续发展小城镇策划方案》并递交国务院体改办，并发表在2003年9月中国经济出版社出版的《金牌策划》一书中，该书由美国箸名营销大师米尔顿?科特勒作序。 2005年11月19日国家人事部人才交流中心，世界商务策划师联合会总部举办的“全国商务策划师年会”荣获最高奖：“全国商务策划杰出成就奖” ，2006年“中国百名创新品牌人物”获得者，
2007年“中国首届创意节”荣获“首届十大创意风云人物”奖、演讲嘉宾.
2007年3月任中华卫星电视（集团）股份有限公司（澳门）发展研究中心主任。
现 任
国务院中央政府驻香港联络办直属京港国际培训中心特邀顾问
国际全息思维研究院常务院长
北京全息思维研究院副院长
国际商务咨询顾问师评价委员会常务秘书长
中国生产力学会策划专家委员会全国专家委员
中国投资环境学会产业委员会专家委员
中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员
深圳市企业评价协会唯智战略营销形象策划部主任
编者按： 在经济全球化的今天，国家力推“走出去 战略，鼓励和支持有条件的国内企业向外拓展，目的 在于充分利用国内、国际两种资源、两个市场，以增强企业的国际竞争力。跨国并购作为“走出去 战略的一种基本形式已经成为众多国内企业跨出国门、参与国际经济竞争与合作的首选途径。 为了让更多的企业和读者了解“走出去 战略与跨国并购的相关知识，我刊特设“跨国并购与 ‘走出去’战略 专题讲座，并相继邀请浙江大学国际经济研究所所长赵伟教授、对外经贸大学刘 舒年教授、中国人民大学邓荣霖教授分别就“走出去 与跨国并购、“走出去 与国际融资、“走出 去 与企业管理制度创新等内容进行系统介绍。同时，也欢迎读者参与讨论，发表见解！
。 、ｌｌ＿ 三 中外企业跨国并购典型案例启示 ■ ＾ 通过对上述中外跨国并购案例的比较，可以得 到一些有益的启示。主要的启示可分为两个层面：一 个是微观层面即企业层面，另一个是宏观层面即政 府决策层面。 从微观层面来看，中国企业在参与跨国并购，借 助跨国并购实现企业国际化或“走出去”进程中，应 处理好以下几个问题： （一）充分认识企业国际化的紧迫性，将跨国并 购作为企业国际化或实施企业“走出去”的重要途径 发达国家企业把跨国并购作为自身发展的重要 途径，通过强强联手不仅可达到优势互补，增强市场 竞争能力，而且可以解决企业内部的管理、技术、设 备更新和资金运转等方面的问题。以往观念认为，企 业空间扩展应先立足国内市场，再拓展国外市场，把 国外市场看成国内市场的延伸和补充，而欧美企业 的并购浪潮表明，２１世纪的企业，国内外市场没有严 格分界，企业必须同时面对两个市场的竞争。空前规 模的并购浪潮使得国际企业尤其是跨国企业为面向 ２１世纪的竞争在企业经营战略、经营业务和管理结 构方面进行了全面改革，这也是我国企业必须变革 的地方：经营战略的重点要从一般制造业向服务业 转变，从硬件产品向软件产品转变；经营业务上强化 核心业务，突出核心竞争力；在跨国并购过程中将国 际化战略与资本营运战略结合起来，通过国外资本 市场控股收购上市公司的方式进行融资，充分利用 当地资金，降低融资成本，为企业的扩张奠定基础。 我们的企业必须清楚地认识自己的问题，主动顺应 世界潮流，才能在激烈竞争的对外投资（并购）领域 占有一席之地。 （二）明确跨国并购的战略目标，把握并购时机 中共“十六大”报告中鼓励有能力的企业以各 种形式“走出去”，但企业切不可盲目“走出去”，必 须有一个明确的战略目标。这种目标要么是获得企 业发展所需市场、要素，要么是技术、资本或规模经 济。近几年我国企业跨国并购的许多案例表明，成功 地借助并购“走出去”的企业，往往具有明确的战略
一再 美国科特勒营销集团总裁米尔顿科特勒认为在 中国市场获胜的关键是要尽可能将标准化产品分销到大 盘市场中去， 便使产品能顺利到选消费者手中＝整台 营销学说的代表人物舒尔菠也曾说过，惟有 通路 与 叶｝播 才能产生差异化的竞争优势。的确，在产品 ｆ＾ 格乃至广告都无可奈何地同质化的今天 通路的差异化 竞争则显得非常重要 这对于产品同质化程度鞍深、竞 争异常激烈的家电行业来说、通路的重要性尤甚，从某 种意义上可 说家电市场决胜在通路。广东美的集团 对于通路的认识是深刻的在实践中对于通路变革的探 索也是走在整１、家电生产企业前列的 ■品牌和网络．美的竞争优势 目前家电产品的技术同质化倾向越来越严重，规模 的无限扩大并不能带来边际成本的降低，美的深刻地认 识到、传统工业文明时代强调的技术 规模等竞争力已 风光不再，而只有品牌和网络是别人不能在短时间内模 仿复制的，这将是美的家庭电器的核心竞争力。品牌和 网络在市场上个表现为拉力，一个表现为推力，因此 建设一个足蝽深、广和密的网络对于美的持续成长则是 至关重要的 这也是美的家电再攻推动营销模式和渠道 策略变革的重要原因 ● ● ］方家平
通路变革
美的集团经过近４、５年的努力．目前已经形威了分公司销售平台＋直线拯销 商网络美的公司１９９７￣１９９Ｂ年产品分类成立各自为利润中心的事业部制分公司， 总公司 ５＜Ｌ一１０亿元的代价成立专业物渍公司，在总部与销售分公司和销价服务 中心之间建广域网 依靠 广东东泽公司为代表的直线经销商占领市场 在变革 前已开｝成３０００多营销人员、５０００多家商场、１０００多十服务网点的体系。 虽然 美的已拥有庞大销售体系 但要适应竞争日益国际化和炽热化的需 要 还需在通路上作进一步探索 ■区域市场精耕细作 降低市场重心 家电业销售渠道模式发展到夸天 已经走到了一十变革的门槛，美的也不例 外 营销网络建设已经走到了第三代 第一 ｍ 《龃 代是客户打天 （原大户制，重销量），第二 １；｝ 代客户闯天下（；中网络） 第三代客户做天下 （有品牌经营意识．对通路进行精耕细作）＝ 为了实现客户做天下 姜的直在不 断努力降低营销工作和组织的重心，２ ０ ０ Ｏ 年，美的家电事业部的整体营销思路是 大 营销、小区域．精耕细作”，在不放弃大户经 销商之外 花了很大的精力对区域市场进行 深耕。 进＾２００１年，美的进步明确工作重心 继续向终端贴近 美的家庭电器事业部的策略 是 规范一级、强化二级，决胜终端’ 在新思 路的指导下，在二，三级市场的浑度、广度、密 度上狠下功夫，使姜的在省级，地市级，甚至县 镇级的营销网络不断加深加密从而太大减轻 了级市场的压力＝ 与此同时，美的还对经销商、特别是太经 销商进行了持续不断的改造和疏导 美的有意识地做好二级市场一级经销商的 培育和支持；有意识地帮助大经销商缩短渠道 实现扁平化，有意识地减少复台型经销商，加大 复台交叉型经销商，让直接与美的台作的经销 商控制在两种产品之内 这种对经销商的改造 和培育对于实现美的超低飞行、精耕细作起到 了重要作用 美的通过对经销商，零售商等各环节的服 务与监控使得产品及时准确而迅速地通过各 砷渠道环节，到达零售终端。 一
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菲利普·科特勒：营销未死
作者：徐铱璟
来源：《新营销》2014年第04期
菲利普·科特勒先生指出，营销的核心是创造，这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样，营销同样在不断演进变化，这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。
菲利普·科特勒先生是《新营销》的老朋友，在去年举办的第十届中国营销领袖年会上，本刊特意代表中国营销人向他致敬，并由其弟弟米尔顿·科特勒先生代为领奖。而作为菲利普·科特勒先生在中国唯一担任荣誉顾问的营销杂志，《新营销》也一直密切关注其营销理论的最新发展。在数字时代，这位“现代营销学之父”能为营销界带来什么观点，也是所有营销人关心的。
3月5日，菲利普·科特勒应邀到访中国，参加由腾讯主办的Mindstorm和Connector活动。在演讲之余，科特勒与腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义，以及数百家企业、媒体高层进行对话，探讨数字媒体时代的营销变革，以及营销3.0时代企业社会责任等话题。
营销未死
有人认为，随着互联网信息技术的发展与普及，消费者变得越来越难以讨好，营销和广告正在失去作用，甚至有人做出“营销已死”的论断。当这个关乎生死存亡的问题被抛给“现代营销学之父”科特勒时，其实是带有挑衅意味的。
科特勒认为，很多人把营销混同于销售，有的企业并没有真正实施营销中的4P，只做到其中1个P——促销（Promotion）。现在把商品推销给消费者越来越难，但其实营销在不同的层面发挥作用。比如，他发现日本企业CMO通常是负责营销的副总裁，而目前美国有4000多位CMO，学术报刊、会议经常讨论CMO的作用，这都说明营销对企业非常重要，并且依然是有活力的话题。
既然营销未死，那么在新的市场环境中将如何发挥作用？科特勒强调指出，营销的核心是创造，这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样，营销同样在不断演进变化，这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。
