2020鸿茅药酒广告投放方案

药物类广告文案策划书3篇篇一《药物类广告文案策划书》一、背景分析随着人们健康意识的不断提高，对药物的需求也日益增加。

然而，市场上的药物种类繁多，竞争激烈。

因此，我们需要通过精心策划的广告文案来突出我们药物的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。

二、产品特点1. 独特的配方，能够更有效地治疗[疾病名称]。

2. 经过严格的临床试验，安全性高。

3. 副作用小，患者使用更放心。

4. 方便的使用方法，易于患者接受。

三、目标受众1. 患有[疾病名称]的患者及其家属。

2. 关注健康、注重预防的人群。

四、广告目标1. 提高产品的知名度和美誉度。

2. 增加产品的销售量。

五、广告策略1. 情感诉求：强调药物对患者生活质量的改善，引起患者的情感共鸣。

2. 理性诉求：详细介绍药物的功效、安全性和使用方法，让消费者理性地认识到产品的价值。

3. 名人代言：邀请知名医学专家或患者代言人，增加产品的可信度。

六、广告文案1. 主“[药物名称]，重焕健康的希望！”2. 副“专业治疗[疾病名称]，让生活更美好。

”3.“当[疾病名称]困扰着你的生活，你是否渴望找到一种安全有效的药物？[药物名称]就是你的最佳选择！”“独特的配方，经临床试验验证，能够快速缓解症状，让你早日恢复健康。

”“高度的安全性和极小的副作用，让你使用起来毫无后顾之忧。

”“简单方便的使用方法，随时随地为你的健康保驾护航。

”“选择[药物名称]，就是选择一个健康的未来！”4. 结尾：“立即咨询医生，开启你的健康之旅！”七、广告媒介1. 电视广告：在各大电视台投放，吸引广泛的观众群体。

2. 网络广告：在医疗健康网站、社交媒体平台等投放，精准触达目标受众。

3. 平面广告：在医学杂志、报纸等投放，提高产品的曝光度。

4. 户外广告：在医院、药店等场所附近设置广告牌，吸引患者的注意。

八、广告效果评估1. 定期收集消费者的反馈和意见，了解广告的效果。

2. 根据销售数据的变化，评估广告对产品销售量的影响。

给“鸿茅”发社会责任奖项需要一个有说服力的理由南方都市报12月25日由中国中药协会主办的“2019年中国中药创新发展论坛暨《中国中药企业社会责任报告》发布会”近日在京举行，鸿茅药业、鸿茅药业某副总裁分别荣获“2018年度履行社会责任明星企业”和“2018年度履行社会责任年度人物奖”荣誉称号。

消息一出，立即激起了舆论热议。

一个行业协会颁奖引发公众关注，当然还是因为鸿茅药业的名声太大了。

2017年底，广州医生谭秦东发帖称鸿茅药酒是“毒药”，因为购买药酒的往往是有心脏病和糖尿病的老年人，而他们原本不适宜饮酒。

这篇阅读量只有2000多的文章引起鸿茅药业方面的强烈反弹，2018年初，谭秦东被“跨省抓捕”，成为当年的焦点事件。

应该就是从那个时候起，“鸿茅”两个字刻在了公众的记忆里。

现在，“鸿茅”获奖，让这个企业又一次站到了舞台的中心，也等于激活了人们的记忆。

而这一点应该正是舆论对“鸿茅”获奖消息反应激烈的原因。

假设一下，如果这次“鸿茅”是因为赢利能力强大或者内部管理高效而获奖，非议的声音肯定会小得多。

相比之下，“社会责任”四个字的分量就太重了。

尽管据媒体报道，同时得奖的“鸿茅”副总裁在会上分享了企业精准扶贫、社会公益方面的实践，相信这家企业在2018年的确在履行社会责任方面做过一些工作，但由于谭秦东事件同样发生在2018年，更因为企业在谭秦东事件中的作为给了公众强烈的刺激，将“履行社会责任明星企业”这样的冠冕授予“鸿茅”，在公众那里，至少在观感上会引来极度不适。

一家媒体的评论说得好，“鸿茅药业获‘履行社会责任明星企业奖’是对社会的冒犯”。

立论依据何在？很简单，如果多数网民都认为自己的情感受到了某一事件的亵渎，那不就是对社会的冒犯？据报道，围绕“鸿茅”的获奖争议，中药协会方面给予了回应，要点有二：一曰“不要盯着人家的过去不放”，二曰评奖有标准，“但不方便透露”。

“不要总盯着人家的过去不放”，原则上自然没错，但“鸿茅”药业的过去之所以会被舆论盯着不放，则事出有因。

"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告.doc篇一：韶关连锁推广方案连锁推广方案甲方（活动厂商）：永丰均泰广告有限公司乙方（连锁名称）：为了提高经营品种的知名度，进一步推动产品销售，甲方选定重点连锁进行深度合作，使双方在合作中获得更大的回报，经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：一、合作事项1、协议时间：20 15 年 1 月 1 日至20 15 年 3 月31 日止；2、协议内容：乙方每月进货不得少于 120 瓶，提供 15 家门店给予甲方做陈列展示，货架陈列不低于6个面，同时陈放店长推荐3个、插条2个、插卡3个等小型物料展示；连锁门店门口张贴买赠海报1-2张，大空盒2个。

注明：协议要求15年1月1日-3月31日进货总量不低于480瓶，现考虑到连锁库存大，可以放宽到14年12月1日-15年3月31日进货总量不低于480瓶，每月进货不低于120瓶即可；同时需要连锁配合，门店陈列展示需要从12月1日开始执行。

3、乙方对本协议内甲方相关要求执行到位后，甲方给予乙方每月￥元的基础固定费用；4、培训支持：甲方可以给予乙方店员培训；二、乙方责任1、乙方不得以任何形式同甲方的业务人员及其他经销甲方产品的人窜货销售，并承诺仅在广东地区所属门店销售甲方产品，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。

2、乙方不得以任何形式将甲方产品在互联网上销售，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。

3、乙方应遵守甲方产品的价格体系：鸿茅药酒（ 500ML/瓶）的规定零售价为元/瓶。

4、乙方承诺并保证其销售的甲方产品从正规渠道（乙方确保甲方系列产品在门店品项齐全，且不得以任何形式出售假货或仿冒产品。

5、因乙方销售假冒甲方的产品被有关部门查处的，乙方应当承担责任及/或后果。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后即可生效。

甲方：永丰均泰广告有限公司乙方：联系人：联系人：联系电话：联系电话：日期：日期：篇二：医院营销策划方案医院营销策划方案（草稿）20XX年12月2日一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略六、医院具体推广计划一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。

在湖南省，除了大街小巷的广告牌，槟榔广告也频繁出现在卫视春晚和影视综作品中，一些年轻人喜欢的明星和主持人，也起到宣传助推作用。

《通知》下发后，娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱咨询芒果TV营销中心负责人时得到答复，“已按照指示在全面清理”。

为什么一颗小小的槟榔果会被“封杀”？在民间有一句流传已久的广告文案，“槟榔加烟，法力无边；槟榔泡酒，永垂不朽”，其赋予了槟榔“神奇果实”的美称，许多人信以为真将槟榔当作“天然口香糖”来“提神醒脑”。

相对应的，“十个口腔癌，九个嚼槟榔”这一俗语在民间也流传甚广，许多对槟榔颇为忌惮的人甚至称其为“软性毒品”。

在这种“致癌”争议的博弈之下，槟榔品牌在支持和反对的舆论旋涡中沉浮与挣扎。

早在2XX3年，世界卫生组织就把槟榔果认定为一级致癌物，然而在2X18年的湖南卫视元宵喜乐会中，人们还能听到主持人沈梦辰口播口味王槟榔的广告语“一下让你精神抖擞、返老还童，找回年轻状态”，明显涉嫌虚假广告宣传。

2月份，一篇《千亿“软性毒品”槟榔,和正在上瘾的6XXX万中国人》的文章再次引发槟榔危害健康热议，随之而来的是消费者对其还能大肆进行广告宣传的疑惑，不久，关于禁令的通知就悄然而至。

正所谓成也营销，败也营销。

激进的广告营销让槟榔品牌走出湖南，市场规模激增，如今却让它们面临广告全面下架的境遇，这对槟榔品牌本身以及对内容平台的招商，影响究竟几何？内蒙古的鸿茅药酒＝湖南的槟榔？在娱乐行业，槟榔品牌的传播离不开湖南卫视的当家主持人汪涵。

身为湘潭人的汪涵，一直不遗余力地推广湖南本土品牌。

早在2XX3年，汪涵在担任《超级女声》主持人时，口播了一句友文槟榔的广告语“你的味道，我知道”，带动了这个品牌的销售井喷，助其成为湖南最大的青果槟榔品牌，连选用汪涵作为代言人的老板张志文都笑说“当年的广告费花得值”。

而后，在爱奇艺2X16年的自制综艺《13亿分贝》中，汪涵更是“怂恿”撒贝宁“搞一个”槟榔，第一次尝试槟榔的撒贝宁表情逗趣，之后两人边嚼槟榔边做了半期节目直播。

新媒体环境下企业危机公关策略分析——以“鸿茅药酒”事件为例作者：马骐，张玮钰来源：《科技传播》 2018年第16期摘要新媒体时代，信息传播速度呈裂变式增长，任何风吹草动都会通过网络放大、发酵，掀起舆论狂潮，这种传播环境对企业危机公关提出更高的要求。

文章首先运用危机传播四阶段生命周期模型对“鸿茅药酒”事件进行回顾及阶段划分；其次，基于情境式危机传播模式，对微博平台上发起、传播的“鸿茅药酒”事件做文本分析，旨在探析“鸿茅药酒”危机公关中的问题，为企业危机公关提出合理建议。

关键词新媒体；鸿茅药酒；危机公关中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）217-0177-02互联网环境下，以微博、微信为代表的社交媒体颠覆了传统的信息传播模式，不仅为企业搭建了快速高效的宣传平台，也增加了企业危机应对的难度。

从追踪危机的源头，到危机的传播、发酵、解决，社交媒体在其中扮演着重要的角色。

此次“鸿茅药酒”危机事件搭上了互联网的“快车”，在面对微博上网民大量的讨论和社会各界的质疑时，“鸿茅药酒”的官方回应总体看来不足取法，给企业造成严重损失。

1 基于危机传播四阶段论的“鸿茅药酒”事件危机是对一个社会产生严重威胁，必须在时间压力和不确定性极高的情况下做出关键决策的事件。

斯蒂文·芬克提出了危机传播四阶段生命周期模型，他将危机的生命周期分为：第一阶段征兆期/ 潜在期、第二阶段发作期/ 突发期、第三阶段延续期/ 蔓延期、第四阶段痊愈期/ 恢复期。

本文根据4 个阶段的特征对“鸿茅药酒”事件进行回顾并作出阶段划分。

1.1 第一阶段：危机征兆期/ 潜在期据此前媒体报道，2007 年，鸿茅药酒就因违法广告被山东食品药品监督管理局勒令暂停在山东省的销售。

10 年间，“鸿茅药酒”在广告中屡屡违规。

2017 年12 月19 日，广东医生谭秦东在网络上发表了一篇题为《中国神酒“鸿毛药酒”，来自天堂的毒药》的文章，质疑鸿茅药酒的疗效。

鸿茅药酒市场营销策划方案一、市场概况鸿茅药酒是中国一种非常著名的中成药，在市场上拥有广泛的知名度和用户基础。

鸿茅药酒的主要功效包括止痛、消肿、祛寒、祛湿等，适用于各种常见病与慢性疾病的辅助治疗。

随着人们健康意识的增强，对于中成药的需求也在不断增加，因此鸿茅药酒市场的潜力巨大。

二、市场分析1.目标市场：鸿茅药酒的目标市场主要是三线及以下城市，并且年龄主要集中在30至60岁之间的中年人群。

2.竞争分析：鸿茅药酒市场面临的竞争主要来自于其他中成药产品，例如皇冠牌坤宝丸、同仁堂川贝枇杷膏等。

这些品牌在市场上都享有一定的知名度和用户基础。

3.市场趋势：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始寻求自然疗法和中医药的治疗方式，这为鸿茅药酒提供了发展的机会。

三、市场定位鸿茅药酒定位于中老年人群的健康护理品牌，强调中草药的天然与功效，致力于通过中药的疗效帮助消费者改善健康状况。

同时，鸿茅药酒也注重品质的保证，力求提供高品质的药酒产品。

四、营销策略1.产品策略：鸿茅药酒要继续保持对产品质量的严格控制，确保产品的安全与有效性。

同时要加大研发力度，推出更多针对不同病症的药酒产品。

2.价格策略：鸿茅药酒的价格应该具有市场竞争力，适当降低价格，提高产品的性价比，吸引更多消费者。

3.渠道策略：鸿茅药酒可以通过加强与大型药店的合作，扩大产品的销售渠道。

同时可以通过互联网销售平台，开设官方网店进行产品销售。

4.促销策略：鸿茅药酒可以通过组织线下健康讲座和宣传活动，提升品牌知名度和形象。

可以在医院或社区开展免费义诊活动，增加消费者对产品的信任。

5.广告策略：鸿茅药酒可以通过电视、广播、印刷媒体等大众传媒进行广告投放，提高品牌曝光率。

同时可以通过网络营销，开展微博、微信等社交媒体的推广活动。

6.客户关系管理：鸿茅药酒要建立完善的客户关系管理系统，与消费者建立互动，及时了解他们的需求，提供个性化的服务。

五、实施方案1.提升产品质量：加强对原材料的质量控制，建立完善的质量管理体系，确保产品质量安全。

"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告篇一：鸿茅药酒薪酬体系鸿茅药酒安徽公司薪酬绩效考核和薪资结构一、总则（一）目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，特制定《薪酬绩效考核制度》（以下简称“本管理制度”）。

（二）适用范围：本管理制度适用于商务经理、市场经理、业务主管、业务员、促销主管及内务人员。

（三）名词解释：1、本管理制度的币种：人民币，金额单位：元；2、目标任务：指各省办、城市办回款目标任务；3、任务完成率=（月、季度各办实际完成的回款/（各办确认的月、季度回款目标任务）%；4、回款是指向公司实际支付且公司已收到的货款,部分城市的业绩确认是以商业公司调拨数据为准。

（五）、费销比控制奖市场费用，是指除广告以外的其他所有在市场发生的费用，市场必须控制费效比不得高于15%，对费用节约部份公司给予30%的节约奖励（如节约费用10000元，则于15%的部份按高于罚。

新开市场前3个完成相对任务全额奖励3000元），高部分的20%进行处月不考核费效比。

享受提成。

三、绩效指引：对于列考核项，城市办对级别的人员有20%权重的自定义调整权，但须向省部报备。

（一）商务经理下述考核表中所除城市经理以外（二）城市经理（三）业务主管/业务员（四）、市场人员绩效工资考核表备注：绩效考评分达到90分以上，绩效工资全额发放；等于或小于90分，按考核得分发放（例如得分是80分，绩效工资＝绩效工资标准*80%）；低于70分，绩效工资为0。

本制度最终解释权归行政人事部所有，由行政人事部组织修改和完善。

总经理：运营总监：行政人事部：日期：篇二：鸿茅药酒-----高端广告有高端回报吗？一、保健酒市场回顾进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两旺，同时众多传统白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场，试图分羹一杯。

广告案例及其分析【案例】：鸿茅药酒“每天喝两口，疾病都溜走……”影视明星陈宝国手持一瓶名为“鸿茅药酒”的产品向全国电视观众宣称：“鸿茅药酒，一药治多病；一药贯通三焦，多病同治，慢病快治”；“鸿茅药酒国宝级药酒，入选国家非物质文化遗产名录”。

铺天盖地的广告，让全国电视观众很快记住了这个品牌。

而与此同时，来自各方的质疑声也不绝于耳，“鸿茅药酒涉嫌夸大宣传”，“广告内容严重违法”；更有某知名医院内科专家坦言：“一种普通药酒可治愈五大类、数十种疑难杂症，炮制这种广告的人连最起码的医学常识都不懂。

”据统计，鸿茅药酒在近年来，因夸大宣传先后受到辽宁、江西、山东、宁夏、河北、浙江、海南、湖南以及重庆、昆明等省、市药监或工商部门的曝光或查处。

2010年2月5日，湖南长沙县工商部门联合县药监部门对辖区内正在销售的鸿茅药酒再一次进行了查封。

鸿茅药酒真正红火却是在上世纪90年代，鸿茅药酒和贵州“长寿长乐补酒”、“的确神”等一起创造了“神话”，其营业额曾一度达到1年10多亿元。

但在发展过程中，由于在营销上重销售轻品牌、重承诺轻兑现，过度夸大疗效掠夺市场，到90年代末，鸿茅药酒逐渐走向衰败，其销量也在迅速下降，最终从公众的视野中消失。

2007年3月13日，新颁布的《药品广告审查办法》第十六条规定，经批准的药品广告，在发布时不得更改广告内容。

药品广告内容需要改动的，应当重新申请药品广告批准文号。

第二十一条也规定，对任意扩大产品适应症(功能主治)范围、绝对化夸大药品疗效、严重欺骗和误导消费者的违法广告，省以上药品监督管理部门一经发现，应当采取行政强制措施，暂停该药品在辖区内的销售，同时责令违法发布药品广告的企业在当地相应的媒体上发布更正启事。

而鸿茅药酒的广告中多次宣称入选“国家非物质文化遗产名录”。

记者调查发现，在第一批、第二批《国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单》中，并未有鸿茅药酒入选的相关信息。

鸿茅药酒在广告宣传中扩大功能主治或适应症，绝对化夸大疗效，并以专家、患者等名义和形象证明疗效或篡改药监部门审批的广告内容等行为，多次受到多省、市药监或工商部门的曝光或查处。

酒品牌传播策划书3篇篇一《酒品牌传播策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。

为了在众多酒品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本酒品牌传播策划书。

二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，有一定消费能力的都市白领和商务人士。

2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。

3. 品牌理念：倡导健康饮酒，享受美好生活。

三、传播目标1. 在一年内将品牌知名度提升至[X]%。

四、传播策略1. 线播建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、品酒知识等。

利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有趣的内容、举办互动活动。

与知名酒类博主、网红合作，进行产品测评和推广。

2. 线下传播举办品鉴会、主题活动，邀请目标受众参与，增强消费者体验。

在高档餐厅、酒吧、酒店等场所进行产品展示和推广。

参加酒类展会，展示品牌形象和产品特色。

五、创意内容1. 拍摄品牌宣传片，展示酒的酿造过程、品牌文化和产品优势。

2. 推出系列创意海报，以时尚、艺术的形式呈现品牌形象。

3. 制作品酒教程视频，普及品酒知识，提升消费者对酒的认知和兴趣。

六、活动策划1. “品味之旅”品鉴会定期在不同城市举办品鉴会，邀请消费者品尝美酒，了解品牌文化。

邀请专业品酒师进行讲解和指导，提升消费者的品酒水平。

2. “酒文化节”主题活动举办大型酒文化节，设置品酒区、文化展示区、互动体验区等。

邀请知名酒企、专家学者参与，共同探讨酒文化的发展和传承。

七、预算分配1. 线播费用：[X]万元。

2. 线下传播费用：[X]万元。

3. 创意内容制作费用：[X]万元。

4. 活动策划费用：[X]万元。

八、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度进行调查和分析。

2. 根据社交媒体平台的数据反馈，评估传播效果。

3. 分析活动参与人数、消费者反馈等，及时调整传播策略和活动方案。

篇二《酒品牌传播策划书》一、市场分析1. 目标市场通过对市场的调研和分析，我们确定了我们的酒品牌主要针对的目标市场为年龄在25-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。

鲍洪升：“打不死” 的鸿茅药酒作者：晚秋来源：《投资与理财》 2019年第2期轰动一时的“鸿茅药酒事件”已经远去，在那场风波中被暂停的“鸿茅药酒”广告，近日全面复播。

事件的主角之一谭秦东医生至今避而不谈“鸿茅药酒”，另一个主角鲍洪升已经携鸿茅药酒开始复苏。

2017年底，一个叫谭秦东的医生，一篇自媒体文章《中国神药“鸿毛药酒”，来自天堂的毒药》，半年后引发了一场跨省抓捕。

这就是轰动一时的“鸿茅药酒事件”。

3个多月过去，鲍洪升判断，4月那场将鸿茅药酒打落深谷的事件，冷得差不多了，是时候试探一下市场的反应了。

于是，8月29日，经济参考报一篇为鸿茅药酒正名的文章《风波之后访鸿茅鲍洪升：企业的信誉就是企业的生命》应运而生。

果然，文章发表之后，舆论场波澜不兴。

忽如一夜春风来。

“鸿茅药酒事件”之后全面停播的广告，开始悄悄在三四线频道复苏。

2018年9月30日，官媒人民网一篇题为《探访风波后的鸿茅药酒：生产逐步恢复信心亟待重塑》的文章发表。

恍如发令枪响，一个月间，鸿茅药酒广告在各大卫视全面复播。

鲍总算算时间，刚刚好，还能赶上“双11”！于是低调地挂上“双11”促销网址。

波澜不兴的“双11”过后，“漂白”工作继续。

11月15日，人民网直播《走进鸿茅国药》。

这一次，舆论场终于泛起涟漪。

自媒体平台上，一边倒的骂声。

不过，有什么关系呢？反正鸿茅药酒的消费者不上网，他们更喜欢电视。

消费群体的清楚定位，精准营销，可是鲍总的看家本领。

鲍洪升是一位“蒙派”传人。

延续“蒙派”一以贯之的思路，相较于鸿茅药酒产品本身，鲍洪升更关注广告与包装。

与杜海军相比，鲍洪升在广告宣传上手笔更大，一度超越宝洁、可口可乐等国际公司，成为国内广告投放第一大金主。

与铺天盖地的广告和辉煌业绩数字相比，屡遭通报这种事竟显得无足轻重。

早在2008年，鸿茅药酒广告就因“以专家和患者名义为产品做功效宣传”等，连续数月被辽宁和江苏食药监部门通报，违法次数超59次，并因“涉嫌篡改审批内容”被暂停在浙江、江苏、江西等6省销售。

巴马广告词巴马广告词目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广西巴马丽琅饮料有限公司做广告。

二，广告商品广西巴马丽琅饮料有限公司—巴马丽琅矿泉水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接09年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20XX年5月——20XX年7月五，广告区域梧州市六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加巴马丽琅矿泉水就而言，因系属生活高品质饮用水，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因矿泉水日常生活饮用水，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买巴马丽琅矿泉水2，促使矿泉水店老板主动推巴马丽琅矿泉水八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于六一前散发赠送各界人士利用，譬如置于矿泉水店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

“鸿茅药酒”营销推广方案调查报告引言自1739年清人王吉天酿造第一坛鸿茅药酒以来，鸿茅药酒就是内蒙古地区无人不知无人不晓的治病良药。

三百年来，一代代鸿茅人始终秉承“良药济世，精工取繁”的百年祖训，恪守“治病救人”的医者精神，将鸿茅药酒发扬光大。

时至今日，鸿茅已经从当年的手工作坊发展成今天的集团性企业，在新的时代环境下，鸿茅企业充分继承百年鸿茅的大医精神，迎合时代发展的需要，提出了“质量服务两手抓，信誉品牌不分家”的口号。

一.企业简介内蒙古鸿茅药业有限责任公司是一家集科研、生产、营销、服务于一体的高新技术企业。

在科研方面：我们拥有一支非常优秀的科研团队，在研究方面他们致力于“良药济世，精工取繁”的百年古训，而又在其基础上不断创新，使我们的企业更具有生命力和核心竞争力。

再者，我们依托地域资源，发挥科研优势，公司目前已拥有药酒、保健酒、沙棘冰酒、草原奶酒、主题文化白酒五大品类四十多个品种。

在生产方面：“鸿茅药酒”始创于1739年（清乾隆四年），其独特的生产工艺不仅荣获“国家发明专利”，更入选了“非物质文化遗产名录”。

从“前店后坊”的纯人力手工制作到现代化的流水线工业生产，为更多的是精益求精、不断满足更多消费者的需求。

鸿茅不断改进药酒的品质，传承着百年的诚信。

在营销与服务方面：新一代鸿茅人正以品牌为旗帜，技术为纽带，市场为基础，全力铸就“百年鸿茅”品牌，并不断追求卓越。

首先，鸿茅药业本着以人为本的目的，为的是更好的服务于大众。

其次，在品牌认知度上，“鸿茅药酒”选择有尊贵帝王形象的陈宝国和地域色彩的歌唱家德德玛作为产品广告代言人，清晰地将企业的品牌形象强势推出。

所以，我们完全把销售与售后的服务连为一体。

我在各大城市设立得有我们自己的服务热线，让百姓更加了解我们的产品，让百姓更放心我们的产品，也是让百姓更好的监督我们。

因为我们看重的不是更高利益而是大众老百姓的口碑。

正所谓，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。

二、取得的成绩1.品牌腾飞路——百年老字号鸿茅药酒在鸿茅三百年漫长的发展中，质量是鸿茅生命力的源泉。

白酒广告方案第1篇白酒广告方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益成熟，白酒行业竞争愈发激烈。

为了提升企业品牌形象，拓展市场份额，制定一套合法合规、具有针对性的白酒广告方案至关重要。

二、目标定位1. 提高品牌知名度与美誉度；2. 增强产品竞争力，提升市场占有率；3. 传达企业品牌理念，树立良好的企业形象；4. 拓展目标消费群体，促进产品销售。

三、广告策略1. 创意策略（1）挖掘品牌故事，传递品牌文化；（2）以情感诉求为主线，结合产品特点，展现产品独特魅力；（3）运用创新的表现形式，提升广告的吸引力与传播力。

2. 传播策略（1）整合线上线下媒体资源，实现全方位传播；（2）利用大数据分析，精准定位目标消费群体；（3）加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

3. 媒体策略（1）选择与品牌定位相匹配的媒体进行投放；（2）根据目标消费群体的媒介接触习惯，制定合理的投放比例；（3）关注广告投放效果，及时调整投放策略。

四、广告内容1. 核心卖点：突出产品品质、口感、独特工艺等优势；2. 品牌故事：讲述品牌历史、文化传承、酿酒工艺等；3. 情感诉求：以亲情、友情、爱情等为主题，展现产品在人生中的重要时刻；4. 创意表现：采用微电影、短视频、H5等多元化形式，提高广告的趣味性与观赏性。

五、广告投放计划1. 线上媒体：利用各大门户网站、社交媒体、视频平台等进行广告投放；2. 线下媒体：选择高铁、机场、户外广告牌、地铁等高流量区域进行投放；3. 传播活动：策划线上线下活动，如品鉴会、品牌日、公益活动等，提升品牌影响力；4. 合作推广：与相关行业、企业、媒体等进行合作，实现资源共享、互利共赢。

六、效果评估与调整1. 定期收集并分析广告投放数据，评估广告效果；2. 关注消费者反馈，及时调整广告内容与传播策略；3. 结合市场动态，调整广告投放计划，确保广告效果的持续优化。

七、法律法规遵守1. 严格遵守国家有关广告法律法规，确保广告内容真实、合法、合规；2. 妥善处理消费者个人信息，保护消费者隐私权益；3. 积极履行社会责任，传递正能量，树立良好企业形象。