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劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。
中国劲酒营销策划方案中国劲酒营销策划方案【精选5篇】近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来营销白酒；这里给大家分享一些关于中国劲酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
中国劲酒营销策划方案【篇1】宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
鸿运三全酒市场推广策划案一、市场分析（一）市场销售分析1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。
2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。
由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。
（二）市场推广现状：1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。
2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。
3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。
例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。
（三）消费群体分析：消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。
30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。
二、产品优劣势分析（一）优势：1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性；2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌；3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的三鞭酒，是保健消费新热点。
中国劲酒营销策划分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
蓝标参茸劲酒礼品市场营销策划方案梦想，一直在路上；我们，从未放弃过。
智立方队管理工程学院二零一三年五月前言近年来，随着芜湖经济的迅速发展和生活水平的提高；人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；加之芜湖中老年人口比重的增加，芜湖保健品的消费市场将潜力巨大。
自古以来中国酒文化博大精深，以酒为载体的保健品受到广大消费者的亲睐。
“劲酒”就是这类保健品的典型代表。
它提倡健康饮酒的新理念，围绕终端消费者，以质取胜，逐渐引导酒文化新的发展方向。
借助校“劲酒杯”营销策划大赛的机会，我们通过实地考察，从宏观环境、微观环境对劲酒的市场营销环境进行分析，并且对劲酒保健酒的种类及其特点有了深入的了解。
结合所学的知识，我们选取蓝标参茸劲酒为对象，进行市场细分、市场地位后，从各个角度制定了营销策略，如：品牌推广与提升战略、4P营销组合、旅游营销策略。
我们希望通过制定完整、可行、高质营销策划方案，进一步扩大蓝标参茸劲酒的芜湖市场份额，提高销售额和利润，促进劲牌产品更好的发展。
同时由于作为学生水平有限，其中必然有诸多不当之处，谨以此营销策划方案与大家学习交流。
智立方成员简介姓名性别专业性格特点王琦男市场营销口才好，思辨能力强，组织管理能力较好盛情女市场营销理智，聪慧，协调能力强，有一定的观察力夏保国男市场营销睿智，成熟，理性，宏观把控能力较好李令令男市场营销沉着冷静，思维活跃，有一定的分析能力目录第一章市场调查1.1 消费者调查 (3)1.2 营销销售店 (3)1.3 芜湖地区办事处调查 (4)1.4 调查结果分析 (5)第二章营销环境分析2.1 宏观环境分析 (6)2.2 微观环境分析 (8)2.3 劲酒SWOT矩阵分析 (11)第三章选择目标市场战略3.1 市场细分 (12)3.2 目标市场选择 (12)3.3 市场定位 (13)第四章营销策略4.1 品牌推广与提升战略 (15)4.34P营销组合策略 (17)4.4旅游营销 (20)第五章评估与调整5.1 产品评估调整 (20)5.2 价格评估调整 (20)5.3渠道评估调整 (20)5.4促销评估调整 (20)第六章结束语一市场调查没有调查就没有发言权。
劲酒营销策划方案目的一、背景分析劲酒作为中国品牌，具有悠久的历史和传统。
然而，在近年来，由于市场竞争的加剧以及消费者对于健康饮品的追求，劲酒的市场份额逐渐下滑。
因此，我们需要制定一系列有效的劲酒营销策划方案，帮助该品牌重新获得市场竞争力，并与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场调研1. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对劲酒的喜好、购买动机、消费习惯等，为制定营销策略提供数据支持。
2. 竞争对手调研：对于同类型的竞争品牌进行深入研究，从中找出其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、目标市场1. 目标消费者：劲酒的目标消费者包括年轻人群体和中老年人群体，重点关注喜欢品尝高品质酒类产品的消费者。
2. 目标市场：将目标市场定位在中高端消费者群体中，重点关注一二线城市的高端酒类消费市场。
四、产品定位1. 劲酒的核心竞争力在于其悠久历史和传统制作工艺，因此产品定位应强调其独特性和传统酿制工艺的独特性。
2. 强调产品的高品质和丰富的口感，以满足消费者对于高品质酒类产品的需求。
五、市场推广1. 品牌形象的塑造：通过广告、宣传等方式，弘扬劲酒的品牌传承和传统文化，塑造时尚、高端的品牌形象。
2. 新媒体宣传：加大对社交媒体的投放，通过微博、微信等平台发布相关内容，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 线上线下结合：通过线上抢购、线下店铺体验等方式，吸引更多消费者参与劲酒的品牌活动，增强品牌影响力。
4. 核心消费者群体的定制化推广：通过定向广告、活动赞助等方式，针对目标消费者群体进行个性化推广，增加他们对劲酒的认同感和忠诚度。
5. 合作推广：与餐饮、旅游等行业进行合作，推出特定地区的联名产品和消费套餐，吸引更多消费者尝试劲酒及其相关产品。
六、销售渠道1. 传统销售渠道：通过酒类销售店、超市、百货商店等渠道进行销售。
2. 线上销售渠道：通过官方网站、电商平台等销售渠道进行在线销售。
七、服务体验1. 提供专业的鉴赏和品酒培训：通过举办品酒培训班、专业讲座等活动，提升消费者对劲酒的认知和鉴赏能力，增加消费者对劲酒的信任度和购买欲望。
“劲”在中原营销推广方案摘要：保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。
今天随着科学技术的进步，从中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。
当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始走红。
随着社会经济的快速发展，生活水平不断提高，人民的保健意识也逐渐增强。
保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋补强身的功效必将引发市场的追捧，市场竞争也不可避免地进一步加剧。
自古中原便是兵家必争之地，中国劲酒作为保健酒的第一品牌，中原市场更是必须把握的主流市场。
本文首先对中国劲酒的外部环境进行分析，以大量翔实的资料分了保健酒行业的现状，接着对中国劲酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析，找出中国劲酒所面临的外部机会与威胁，然后对中国劲酒内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在。
在完成对中国劲酒所处的内外部环境分析的基础上，进行有效的市场定位，选择目标市场，提出了“劲”在中原的营销战略，制定出切实有效的营销策略组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
最后，根据了解的信息对本次活动制定出合理的预算以及执行过程中可能面临的问题的合理控制策略。
关键词：中国劲酒中原营销策略目录摘要 (I)Abstract.................................................... 错误！未定义书签。
1 选题背景及意义 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)2 中国保健酒行业分析 (2)2.1保健酒的定义 (2)2.2保健酒市场规模 (2)2.3保健酒行业的特征分析 (2)3 中国劲酒宏观市场环境分析 (4)3.1政治和法律环境分析 (4)3.2经济环境分析 (5)3.3社会文化环境分析 (5)3.4产品技术分析 (6)3.5自然环境分析 (6)4 中国劲酒郑州市场现状分析 (7)4.1产品现状分析 (7)4.1.1 产品覆盖率分析 (7)4.1.2 产品知晓率分析 (7)4.1.3 产品市场占有率分析 (8)4.2现有竞争者分析 (8)4.3潜在的进入者分析 (9)4.4替代品分析 (9)5 中国劲酒郑州市场SWOT分析 (10)5.1优势(Strengths) (10)5.2劣势(Weakness) (10)5.3机会(0pportunities) (10)5.4威胁(Threats) (10)6 “劲”在中原营销推广策略 (11)6.1市场细分和市场定位 (11)6.1.1 市场细分 (11)6.1.2 目标市场选择 (11)6.1.3 市场定位 (11)6.2营销目标 (11)6.3目标市场营销策略组合 (12)6.3.1 产品策略 (12)6.3.2 价格策略 (12)6.3.3 渠道策略 (13)6.3.4 促销策略 (14)7 公共关系策划（劲酒-青春飞扬向前进） (16)7.1活动背景 (16)7.2活动主题 (16)7.3活动简述 (16)7.4活动推广形式 (16)7.5活动规则 (16)7.6活动回馈 (17)7.7领奖方式 (17)7.8活动推广说明 (17)8 “劲酒-青春飞扬向前进”预算与控制 (18)8.1推广活动控制 (18)8.2人员控制 (18)8.3预算控制 (18)8.3.1 物料费用 (18)8.3.2 餐饮网点以及校园宣传员回馈费用 (19)9 结束语 (20)参考文献 (21)附录 (22)附录1：英文原文 (22)附录2：中文译文 (28)1 选题背景及意义1.1 选题背景随着人们生活水平的提高，大家对保健意识的加强，保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后，成为又一个酒类消费新的增长点。
中国劲酒广告策划书前言一、市场分析近些年来，随着生活水平的提高，健康饮酒的观念受到了越来越多人的关注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打击，此消彼长间，保健酒行业呈现出高速的发展态势。
而劲牌有限公司成立于1953年，经过多年的历史积淀，现已成为一家以保健酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。
在这种情况下，致力于中低消费人群的中国劲酒还是有很大发展空间的，并有望跃居成为业界的精英。
二、竞争产品分析1、白酒：虽然近些年来保健酒的普及率得到相当的提高，但是依旧有很多消费者坚持选择一些老字号的白酒，这也是保健酒行业最大的竞争对手。
中国劲酒近些年来走的一直都是中低端路线，其产品有裸装的，不过更多的是包装精美的礼盒装。
但是跟茅台、五粮液、泸州老窖、章贡王等高档白酒相比，送中国劲酒显然档次上就降了下来，这也跟中国劲酒的产品定位和市场定位有很大的关联。
特别是像五粮液为了更好地迎合各个阶层消费者的需求，也推出五粮醇、五粮春等级别稍次点的白酒，但依旧采取精美的包装。
一方面价位降了下来，仅花一两百元就能选择一款很体面的酒；另一方面年节期间，这些白酒总是会有很大很实惠的促销活动，这样就更受到消费者的追捧了。
2、葡萄酒：葡萄酒在中国一直被认为是洋酒，大家听来也是很风雅的。
而在中国像张裕、威龙、长城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包装精美，而且价位也就是六七十元到一百二十元左右。
既然花这么少的钱，却能附庸风雅，消费者为什么不干呢？3、同类产品：除了葡萄酒和礼盒白酒外，椰岛海王酒、宁夏红枸杞酒、龟龄御酒等同类产品，也是中国劲酒的一大威胁。
椰岛海王酒分杯装和瓶装，这也就在相当大的程度上给消费者提供了方便，而且它的价格与中国劲酒500ml礼盒装的价格差不了多少，都是100元左右。
宁夏红枸杞酒呢，度数偏低，12度左右，这样男女饮用皆宜；而中国劲酒有35度和38度两种，对于有些不会饮酒的消费者就不太适宜了。
而山西龟龄御酒厂始建于1998年，名气和历史虽然不如中国劲酒，但是龟龄御酒香气纯正协调，口感比劲酒好，同样有着滋肝补肾、益气养心的功效，也在一定程度上分摊了劲酒的消费者。
