《市场营销学》期末考试A卷
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一、单项选择题（每题1分，共30分）
1．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_______分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。（ A ）
A、密集
B、选择
C、独家
D、方便
2．能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_______群体。（ B ）
A、公众
B、参考
C、模仿
D、次要
3．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须_______。（ C ）
A、能满足目标顾客的需要与欲望
B、能进行有效的产品定位
C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品
4．一般把市场需求的最高界限称为_______。（ D ）
A、市场需求
B、市场潜量
C、市场预测
D、市场预算
5．在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜
在竞争威胁不大的市场环境下使用_______。（ B ）
A、快速掠取决策
B、缓慢掠取决策
C、快速渗透决策
D、缓慢渗透决策
6．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_______。（ B ）
A、认知价值定价法
B、目标定价法
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
中国在维护和推动经济全球化发展方面的作用和主张 经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果，是不可阻挡的历史大势，它不以人的意志为转移，顺之则昌盛，逆之则衰亡。 1、中国是经济全球化的坚定捍卫者 经济全球化是不可逆转的历史潮流，世贸组织规则是经济全球化的重要制度保障，符合各国的共同利益。面对新形势新挑战，中方愿同世贸组织成员共同努力，推动经济全球化向更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。中国愿意帮助有需要的世贸成员落实协定谈判结果，支持在最不发达国家融入多边贸易体制。改革开放以来，我国货物贸易占世界比重大幅提升。 在贸易方面，中国积极参与与做大全球经济贸易“蛋糕”，与贸易伙伴各得其利。 在关税方面。2018年，中国陆续宣布了一系列新的开放举措，包括创造更具吸引力的投资营商环境，大幅降低商品进口关税。 ●大幅降低1449中日常消费品、1585中工业品等商品进口关税。 ●实现进口抗癌药全部零关税。 ●中国关税总水平已经降到%。 在规则方面，中国支持完善全球自由贸易体系。面对根本不顾别国的利益，关起门来搞贸享的根本逻辑，对此重大问题，中国交出的答案是协商、共同推进全球自由贸易体系的升级换代，谋性、开放性的新型全球治理机制体系。 2、中国经济是拉动全球经济增长的最强引擎 中国是全球经济增长最大的驱动力，中国经济增长对全球意义长大。没有中国的世界经济将黯淡无光。中国的发展是世界的机遇。中国是全球经济治理的积极参与者和贡献者。我们主张本着工商、共建、共享的全球经济治理理念，积极推动建设开放包容的世界经济，推动经济全球化朝开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。我们积极推动全球经济治理机制改革，增加新兴市场和发展中国家发言权和代表性。我们积极推动构建更好的国际发展合作格局，落实联合国2030年可是续 发展议程，推动国际社会将发展置于全球宏观经济政策协调的突出位置，努力解决全球发展不平衡问题。 3、中国方案引领全球化发展新方向 (一)支持多边主义和自由贸易，支持贸易自由化。 世界各国“要维护世界贸易组织规则，支持开放、透明、包容、非规则性的多边贸易体制，构建开放型世界经济”“加快实施自由贸易区战略，是适应 经济全球化的趋势的战略要求”，让贸易成为推动经济全球化的基本动力。中 国不仅要成为现行多边贸易体制度的支持者、维护者，还要在国际贸易规则制 定，全球制度建设中作出贡献。 (二)提出全球经济治理的中国方案，贡献中国智慧。 坚持合作共赢，建设开放经济 坚持创新引领，把握发展机遇 坚持包容普惠，造福各国人民 坚持多边主义。完善全球治理 全球金融治理格局：共同构造公正高效的全球金融治理格局，维护世界经济稳
福建师范大学教师等专业技术职务聘任制实施方案（试行）(闽师人〔2013〕38号) 各单位： 《福建师范大学教师等专业技术职务聘任制实施方案（试行）》经校八届四次教代会审议表决通过，现印发给你们，请遵照执行。 福建师范大学 2013年8月26日 福建师范大学教师等专业技术职务 聘任制实施方案（试行） 为贯彻落实《福建省人民政府关于进一步支持高校加快发展的若干意见》（闽政〔2012〕47号）精神，深化我校人事制度改革，推进专业技术职务聘任制实施，根据《福建省高校教师等专业技术职务聘任制实施办法（试行）》（闽人发〔2012〕206号），结合我校实际制订本实施方案。 一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，建立按需设岗、平等竞争、择优聘任、科学评价、严格考核、合约管理的专业技术职务聘任制度和竞争激励机制，充分发掘教师潜力、增强教师活力、提高教师竞争力，建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。 二、基本原则 （一）按需设岗，评聘结合。将专业技术职务聘任制和岗位设置与聘用管理制度结合起来，根据岗位实际和需要，科学设岗，实行评聘合一。 （二）合理定位，分类管理。鼓励教师根据自身特点和工作实际合理定位，建立教师分类管理、指导、评价机制，实现人尽其才，才尽其用。
（三）平等竞争，择优聘任。坚持以人为本和公开、公平、公正，充分保障教师等专业技术人员平等参与竞争的机会，鼓励优秀人才脱颖而出。 （四）重视考核，强化评价。重视师德、业绩、能力、贡献的考核，坚持专家评价、业内评价、分类评价、综合评价相结合。 （五）保持稳定，逐步推进。正确处理改革、发展、稳定的关系，切实维护学校安定和教师队伍稳定，根据学校发展和专业技术职务聘任制进程稳步推进。 三、实施范围与对象 本实施方案适用于我校已获授权自主评聘的、申请晋升相应职务聘任的教师（含学生思想政治教育教师）、实验技术人员、社会科学（教育管理）研究人员。其他系列专业技术职务未获授权，仍按原系列要求推荐申报。 四、基本任职条件 （一）遵守国家法律法规和学校规章制度，具有良好的思想政治素质和职业道德。全面贯彻国家教育方针，教书育人。对思想政治表现差、违背教师职业道德和学术道德规范且造成不良影响的教师，实行师德“一票否决”，学校不予聘任。 （二）身心健康，能坚持正常工作。 （三）具备本学科较系统的理论基础和专业知识，以及履行相应职务岗位职责的教育教学能力、科学研究能力、实验技术能力和社会服务能力。 （四）认真履行岗位职责，完成学校规定的教育教学、科学研究、服务管理等任务，任现职期间年度考核合格以上。 （五）取得职称外语相应等级考试合格证书，外语考试的免试规定按照省有关规定执行。 （六）继续教育达到相应职务任职要求。 （七）非从事本专业的人员转岗应聘相应专业技术职务岗位，具有中级职务的须经过1年、具有副高级职务的须经过2年以上本专业工作实践后，方能按高一级职务的任职条件和程序实施聘任。 （八）教师等专业技术职务相关任职条件，按照《高等学校教师职务试行条例》、《实验技术人员职务试行条例》、《中国社会科学院研究人员职务试
市场营销学期末考试试卷 专业___经济管理____姓名_____________年级___________ 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。 A.快速、可靠 B.永远低价 C.永远解渴，永远凉爽 D.难忘的体验 2、营销实践通常经历的首要阶段是（）。 A.创业营销 B.规范化营销 C.企业内营销 D.国际化营销 3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。 A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。 A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。 A.经济环境 B.政治环境 C.科技环境 D.自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（）。 A.内部数据 B.营销情报 C.市场调查 D.信息分析 7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（）。
A.年龄 B.经济状况 C.生活方式 D.个性 8、市场细分的层次一般为（）。 A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销 10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.渠道差异化 D.人员差异化 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1、现代营销系统的主要参与者有（）。 A.公司 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。 A.确认需求 B.确定产品性能
福建师范大学硕士生入学考试试卷 学科专业：教育学一级学科考试科目编码：618 考试科目：教育学基础综合考试日期：2014年1月5日上午 考生请注意：本卷满分为300分，考试时间为3小时。 须在考点提供的（答题纸）上作答，否则无效。 一、单项选择题（共90分，45小题，每小题2分） 1、第一本现代教育学著作是。 A.夸美纽斯的《大教学论》 B.洛克的《教育漫话》 C.卢梭的《爱弥儿》 D.赫尔巴特的《普通教育学》 2、法国的布迪厄属于下列哪个教育学派别。 A.实用主义教育学 B.实验教育学 C.批评教育学 D.文化教育学 3、一个国家的高等教育毛入学率达到多少时，标志着该国的高等教育进入大众化阶段。 A.15%以下 B.15%以上 C.15%—50% D.50%以上 4、现代德育是以现时代的社会发展、人的发展为基础，以促进受教育者现代化为中心，促进社会现代化发展的德育。 A.身心健康 B.心理素质 C.思想道德 D.政治素养 5、研究旨在揭示德育活动内在的客观规律，而德育过程是一种社会活动过程，其规律属于社会规律范畴。 A.德育过程理论 B.德育实践 C.德育活动 D.德育课程 6、德育过程造就，包括个体道德社会化和社会道德个体化两个方面。 A.完善的人 B.完善的社会 C.道德主体 D.完善的教育 7、在汉语中，我们用“德性”一词作为的同义词，它是个性的组成部分，是人的个体素质的一个方面。 A.道德品质 B.德育品质 C.道德素质 D.思想品德 8、严格意义上的德育课程与传统的认知性德育课程是不同的。早在20世纪初，杜威曾就指出和“道德观念”不同。前者是对道德行为不起作用，后者是品性的一部分，是指导行为的动机。 A.“道德品质观念” B.“道德素质观念” C.“道德教育观念” D.“关于道德观念” 9、德育过程结构的三要素说是：教育者、受教育者、。 A.德育过程 B.德育效果 C.德育内容和方法 D.德育课程 10、充分利用学校教育的一切机会，去养成学生的道德品质，以达到完善学生人格的目的的课程，属于德育课程的。 A.德目主义 B.全面主义 C.知识主义 D.思想主义 11、道德主体人格建构过程中，受教育者与教育者采取的诸方式的总称，叫做。 A.德育方法 B.德育模式 C.德育实施 D.德育定位
市场营销学》考试试卷 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1 分，共 10 分。） 1 ．成本领先的核心是争取最大的__________________ ，__以达到单位产品成本最低， 从而以较低的售价赢得优势。 A ．市场增长 B ．市场份额C. 市场盈利D ．市场机会 2 ．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争， 它们彼此之间是 _____________________________________ 。__ A. 愿望竞争者B ．属类竞争者C ．产品形式竞争者D. 品牌竞争者 3 ．消费者的购后评价主要取决于_______________ 。_ A ．心理因素 B ．产品质量和性能发挥状况 C ．付款方式 D ．他人态度 4 ．生产者用户初次购买某种产品或服务称为______________________ 。__ A ．直接重购 B ．修正重购C. 重购D ．新购 5 ．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑 工程中所需要的机械设备，这是一种________________________________________ 策_ 略。 A ．市场集中化 B ．市场专业化C. 全面市场覆盖D ．产品专业 化 6 ．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________________ 的_ 数目。 A ．产品项目 B ．产品线 C ．产品种类 D ．产品品牌
7 ．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是 策略。 A ．等级包装 B ．类似包装C. 分类包装D ．配套包装 8 ．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________________ 制__定的。 A ．对竞争者的报价估计 B ．企业自身的成本费用C. 市场需求D ．边际成本 9 ．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________________ 。_ A ．制造商代理 B ．销售商代理C. 产品经纪人D ．佣金商 10 ．促销工作的核心是______________ 。_ A ．出售商品 B ．沟通信息C. 建立良好关系D ．寻找顾客 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2 分，共20 分。） 1 ．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________________ 之__间的利益关系。 A ．企业 B ．供应商 C 顾客 D ．中间商 E ．社会2 ．企业多角化成长战略包括。 A.纵向多角化B ?垂直多角化C.同心多角化D ?水平多角化E ?综合多角化 3 ______ ．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分 为_______ 。 A ．愿望竞争者 B ．随机型竞争者 C ．属类竞争者 D ．产品形式竞争者 E ．品牌竞争者 4 __________________________________________ ．生产者购买行为的主要类型有 A ．直接重购 B ．修正重购 C ．新购 D ．间接重购 E ．邮购5 ．市场定位的主要方式 有____________________________________________ 。__
福建师范大学《教育基本原理》样卷 一、填空题：（15×1＝15分） 1．中国最早的教育学著作是学记。 2. 在?教育目的的价值取向?这一问题上，历史上一直存在着个体本位论、社会本位论和文化本位论等不同主张。 3．不同的教育主张往往以不同的人性假设为理论基础。总体来看，教育理论中主要有?性善?说、?性恶?说、??说、?性亦善亦恶?说以及?性三品?说等不同观点。 4．人的生命是一个历史性的、过程性的、不断生成的个性化存在。其中，人的?自然生命?、??和?精神生命?构成了生命存在的三种基本形式。 5．捷克教育家夸美纽斯的大教学论是世界上第一部以教育为论述对象的专著；德国教育家赫尔巴特的普通教育学被教育史上誉为第一部科学形态的教育学。 6. 课程是教育的心脏，知识是课程的内核，知识问题构成课程问题的基础。 7. 教育目的是教育的起点和基础，是教育活动的第一条件。 8. 一般而言，公民教育的总目标是培养并造就的合格公民。 9. 幸福是人类生活的永恒价值和终极目标。 10. 教育即生活是杜威教育理论体系的基石所在。 11．优质教育的核心在于为教育主体终身的、健康的、持续的发展奠定坚实的基础。 12．新课程倡导的学习方式是自主学习、合作学习、探究学习的学习方式。 13．新课程主要是从知识与技能；过程与方法；情感、态度与价值观三个维度来确立课程目标的。 14．教师良好的教学能力包括：教学设计的能力，教学实施的能力和学业检查评价的能力。 15．教育评价的功能是多种多样的，但从根本上说是两大功能，即教育功能和管理功能。 16、中国最早的教育学专著是《学记》。教育学成为一门独立学科的标志是夸美 纽斯的《大教学论》，科学教育学的形成标志是赫尔巴特的《普通教育学》。 17、世界三大教育学名著是柏拉图的《理想国》、卢梭的《爱弥尔》和杜威的《民 主主义与教育》。 二、名词解释：（3×8＝24分） 1.终身教育与学习化社会：终身教育是人们在一生中所受到的各种培养的总和。对于社会来说，终身教育的理想在于建立一个学习化的社会；对于个人来说，终身教育是造就能够在现代社会中应付各种变化并发挥个人独特才能的成功者。 2.隐性课程与显性课程
福建师范大学本科生转专业管理办法（暂行） （非正式文件） 第一章总则 第一条为进一步规范本科生转专业工作，更好地适应学生的学习兴趣和发展需要，根据《普通高等学校学生管理规定》（教育部令第41号）、福建省教育厅有关规定，以及我校《普通本科学生学籍学历管理细则（试行）》（闽师教〔2017〕33号）有关要求，制定本办法。 第二条转专业工作在公平、公正、公开的基础上，坚持学生自愿申请、学生和专业双向选择、根据学生考核情况选拔录取的原则，按照规定程序进行，自觉接受全校师生监督。 第三条学院在全面考虑社会对人才需求情况的发展变化、自身教学资源条件，以及加强和保护基础性专业和急需紧缺专业建设需要的基础上，提出转专业计划数。原则上，各专业的转专业计划数控制在当年该专业实际在校生数的10—15%。 第四条学院应加强对学生的学习生涯规划和专业学习指导，增强学生对本专业学习的适应性和稳定性，避免盲目从众心理，理性选择转专业。 第五条转专业工作原则上每学年办理一次。学生在学期间只能转一次专业。 第六条本办法适用于校本部全日制本科生，港澳台侨生转专业工作可参照本办法执行。 第二章组织领导
第七条转专业工作主体责任在学院。学院成立转专业工作领导小组（以下称工作领导小组），组长由分管教学工作院领导担任，成员包括分管学生工作院领导、院党委纪检委员、专业负责人、其他教师代表（不少于3人）、教学秘书、辅导员代表等。 第八条工作领导小组统筹负责转专业工作，包括拟定工作方案、接受咨询、组织考核录取等。 第三章申请条件 第九条学生在学期间，符合以下情形之一的，可以申请转专业： （一）对其他专业有兴趣和专长的； （二）因患病或有特殊困难，无法继续在本专业学习或者不适应本专业学习要求，但尚可在其他专业学习的。 第十条经学校批准休学创业后复学的学生，其创业经历与转入专业相关且转专业后更有利于学生个人发展的，转入专业应在同等情况下优先考虑。退役后复学的学生因自身情况需要转专业的，转入专业应优先考虑。 第十一条转专业工作，对以下情形予以限制： （一）以特殊招生形式录取的学生，国家有相关规定或者录取前与学校有明确约定的，如国防生、定向生、外国语保送生、专升本学生、预科转正生、体育特长生（含高水平运动队学生和运动训练专业学生）等，不得申请转专业；艺术类、体育类专业学生，不得跨类别申请转专业，艺术类专业不同类别间不得互转专业, 同一艺术类别专业按不同录取规则录取的不得互转专业；
《市场营销学》试卷A-07 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者B．相互市场营销者 C．生产者D．推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于B．大于 C．等于D．都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。 A．主观范畴B．客观范畴 C．道德范畴D．文化范畴 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A．市场需求B．企业需求 C．市场潜量D．市场最低 8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A．避强B．对抗性 C．竞争性D．二次 9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
福建师范大学网络与继续教育学院 《中国传统文化》A/B模拟练习题参考答案 教学中心_________专业___________学号__________姓名___________成绩__________ 一、名词解释： 1、弱冠 弱冠是男子二十岁。古人二十岁行冠礼，以示成年，但体犹未壮，故称“弱冠”。指刚成年。指二十岁。弱冠：古代男子20岁叫作“弱”，这时就要行“冠礼”，即戴上表示已成人的帽子。“弱冠”即年满20岁的男子。后世泛指男子二十左右的年纪。 2、“七出” “七出”又称“七去”，“七弃”。中国古代休弃妻子的七种理由。即：不顺父母，去；无子，去；淫，去；妒，去；有恶疾，去；多言，去；窃盗，去。“七出”体现了男尊女卑思想，显示了礼制对夫权的维护。 3、嫡长子继承制 商代的继承制度是父死子继，辅之以兄终弟及西周初年，周公制礼作乐，始行嫡长子制度，是指在统治阶级内部划分为天子、诸侯、大夫、士四个等级，财产和地位，世世相传实行世袭制。在各个等级中，继承财产和职位者，必须是嫡妻长子。这种继承制度能有效的避免了统治阶级内部兄弟之间为争夺权位和财产的继承而引发得祸乱，从而维护了王权的威严和社会的稳定。 4、六家七宗 佛教用语。魏晋时期般若学各派的总称。佛教徒对般若部诸经所讲的"空"义产生不同理解﹐至东晋形成“六家七宗”﹐即道安的“本无宗”﹑支敏度的“心无宗”﹑支道林的“即色宗”﹑于法开的“识含宗”﹑道壹的“幻化宗”﹑于道邃的“缘会宗”﹐是为“六家”。其中“本无”又分出“本无异宗”﹐故名“七宗”。 5、文字狱 清朝统治者迫害知识分子的一种冤狱。多发于康、雍、乾三朝。康熙时期的文字狱主要针对那些有反清复明思想的人物及著作。在编纂《四库全书》时，从搜集来的图书中，发现了大量对清朝统治不利的东西，于是故意从作
《市场营销学》试卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题 纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、职能研究法属于的范畴。 A．传统研究法 B．管理研究法 C．历史研究法 D．系统研究法 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。 A．最大 B．最小 C．一般 D．盈利 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。 A．服务本身 B．价格 C．分销商 D．促销 5、一般说来，消费者经由获得的信息最多。 A．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源 6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求
的策略称为。 A．产品延伸策略 B．产品适应策略 C．产品扩展策略 D．产品变动策略 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研 B．描述性调研 C．因果关系调研 D．定期性调研 8、市场定位是在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 10、顾客购买商品的实质是购买某种。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益 11、认识需要是生产者用户购买决策的。 A．终点 B．中间点 C．起点 D．以上都不是 12、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说，企业核心业务流程主要有。 A．新产品实现流程 B．生产管理流程 C．存货管理流程 D．订单——付款流程E．顾客服务流程 2、消费者知觉经历如下几个过程。
《英语教学法》期末考试A卷 答：教学资源是为教学的有效开展提供的素材等各种可被利用的条件，通常包括教材、案例、影视、图片、课件等，也包括 2. 英语写作策略 答：是学生学习英语和培养语言能力的主要内容, 3.教学设计 答：是根据课程标准的要求和教学对象的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划。一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。 4.发现式教学法 答：亦称假设法和探究法，这是一种基于问题学习的教学方法，是指 二、论述题（30分） 1. PWP教学过程的本质特征是什么？ 答：英语阅读教学中的PWP过程指的是将整个学习过程分为学习前（pre-learning）、学习中（while-learning）和学习后 （post-learning）三个阶段。PWP模式简洁实用,对促进 2. 英语教学中如何进行教材的整合。请举例说明。 答：人教版《普通高中课程标准实验教科书》中每一个模块的 每个单元都围绕一个主要话题开展听、说、读、写活动，各个 部分的教学目标明确，不分课次和顺序，方便1文献综述 在知网查询了相关资料发现：董艳丽在英语教学设计中如 何整合教材中，主要讲述了英语较教材模块之间的整合以及教 材整合的原则;周金妹在教材整合在初中英语教学中的运用中 提出，教材英语教学内容、学生学情相整合;林华英在整合英 语教材，提高教学实效中，从宏观上提出了教材整合的策略; 梁银碧在整合教材给学生轻松英语课堂中提出从学生的角度 进行教材的整合。笔者认为，教材整合不单单是单元模块间的 整合，还应该是一学期的教材整合，学年与学年间教材的整合， 还应考虑小学、初中、高中教材的衔接性问题，并根据地区间 差异进行教材整合。 2教材整合 教材整合概念的提出 在2011年义务教育英语课程标准中提出教材整合的概念，其 指出：“教材是实现教学目标的重要材料和手段，教材整合的 必要性 教材整合可以提高学生的学习效率。兴趣是最好的老师， 如果在教学过程中教材整合可以帮助学生形成一套英语学习 体系。在传统教学中，教材整合有利于激发学生学习的主动性。 我们的教学活动的中心就是学生，学生是学习的主体，以学生 的需求、兴趣、爱好进行重组教材并在教学过程中了解学生的 需要，学习中困惑点，以此来扩展调整教材可以让学生投入到 课堂中来，提高学生学习的主动性，让每个学生都有所收获， 使学生得到全面的发展，对英语学习充满激情和活力。 教材整合的主要策略 分析教材，找到本套教材的重难点，列出框架体系。 适当的补充或延伸。我们处于信息网络时代，要善于运用 网络资源，对教材资源进行补充和延伸。例如在必修3 unit1 Festivals in the world，在本单元导入之前可以在网上查阅 世界各地的节日传统，让学生了解更多的西方文化知识，扩大 他们的知识层面，达到英语教学的效果。 适当的删减或替换。对于教材中不太适合的内容，在进行教学 设计时要依据学生的认知规律，进行替换和删减。如果全部照 搬教材，学生会产生畏惧或厌倦的情绪，因此 教材与学生学情的整合。学生是学习的主体，课程知识的 形成和运作须符合学生发展的需要。因而，我们在进行教材整
2019年福建师范大学教育学考研参考书 (本文根据18年考研院校专业目录整理，仅供参考) 凯程教育学考研教研组整理 很多考福建师范大学教育学的同学，不太了解福建师范大学教育学考研的参考书目，这里凯程老师为同学们整理出来，如果同学们福建师范大学教育学考研有不懂的地方，可以咨询凯程的老师。 一丶福建师范大学历史简介 福建师范大学办学历史悠久，已有一百多年的校史。20世纪60年代就招收过研究生。1978年我国恢复研究生招生制度以来，学校高度重视研究生教育工作，1984年成立研究生科，挂靠教务处，1993年成立研究生处，2003年成立研究生教育学院，2005年增设研究生工作部，2012年成立研究生院。迄今为止，已培养了17000多名品学兼优的高层次专门人才。 二丶福建师范大学参考书籍 福建师范大学教育学考研退出了统考，实行自主命题。它的考试科目包括101思想政治理论、199管理类联考综合能力、201英语一、203日语、204英语二、301数学一、302数学二、303数学三、314数学（农）、316学（农）等科目为全国统考或联考科目，命题工作由教育部考试中心统一组织，考试大纲由教育部考试中心或教育部指定的相关机构组织编制，各地书店有售。专业课618教育学基础综合是自主命题，有指定参考书。618教育综合的考试范围主要包括教育学原理、中外教育史、教育心理学、教育科学研究方法，凯程教育的老师根据历年的试题和大纲，向参加教育学考研的同学推荐以下书籍： 1、教育学原理 （1）全国十二所重点师范大学联合编写：《教育学基础》（第2版），教育科学出版社2008年版。 （2）班华主编：《现代德育论》（第2版），安徽人民出版社2001年版。 2、中外教育史 （1）孙培青主编：《中国教育史》（修订本），华东师范大学出版社2000年版。（2）吴式颖著：《外国教育史教程》，人民教育出版社1999年版。
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市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素 、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者
《心理学》期末试卷A 一、试述皮亚杰认知发展阶段理论的主要内容及其教学含义（50分）。 答:皮亚杰认知发展阶段理论:认知发展观:皮亚杰认为，发展是一种在个体.与环境的相互作用过程中实现的意义建构。他用图式、同化、顺应和平衡来解释这一过程。发展阶段论:皮亚杰把个体从出生到成熟的发展过程分为四个阶段。 1.感知运动阶段(0~2岁):这一阶段儿童的认知发展主要是感觉和动作的分化。 儿童主要通过感知运动图式与外界发生相互作用，一般在9-12月，儿童获得客体永恒性。 2.前运算阶段(2~7 岁):儿童进入智慧发展阶段，思维已表现出了符号性的特点，但其思维具有具体形象性、不可逆性、自我中心等特征，尚未获得守恒的概念。存在泛灵论的思维。 3.具体运算阶段(7~11岁)∶儿童具有了明显的符号性和逻辑性,能进行简单的 逻辑推演，克服了思维的自我中心性，获得了守恒的概念，思维可逆。但这一阶段儿童的思维活动仍局限于具体的事物及日常经验，缺乏抽象性。 4.形式运算阶段(11~15岁)∶儿童总体的思维特点是能够提出和检验假设，能监控和内省自己的思维活动，思维具有抽象性，思维可逆和补偿。 皮亚杰发展理论的教学含义: 1.肯定了儿童认知发展是其道德发展的必要条件.在皮亚杰看来,无论是儿童道德判断、道德情感,还是对道德规则的学习和理解都要受到认知水平的制约。 2.丰富和发展了儿童道德发展的阶段理论,并确定了教育的适当作用.他指出:儿童的道德发展阶段是一个不可跳跃的和不可逆的连续过程,把这一过程概括为“自爱--他律-一自律--公道”等阶段,并对各阶段道德发展作了详细论证，将皮亚杰有关理论引申到道德教育上,具有多方面的指导意义.第一,儿童道德认识的提高是一个渐进的发展过程,作为教育者应很好地理解儿童,努力使德育内容适合儿童的认识水平,不能超越发展阶段对儿童提出不切实际的要求:第二，发展智
福建师范大学物理学专业培养方案870
一、培养目标 本专业全面贯彻党的教育方针和国家教师教育相关政策要求，针对国家和福建省物理基础教育改革发展和教师队伍建设重大战略需求，立足福建，面向全国，培养师德高尚、教育情怀浓厚、学科基础扎实、师范技能优良、能在中学和相关教育机构从事中学物理教学、研究和管理的中学物理教育教学高级人才。预期学生毕业五年后，能成长为中学物理骨干教师，具备卓越教师潜质。具体包括实现以下目标：目标1：践行社会主义核心价值观，具有良好的政治素养和职业素养，具有浓厚的教育情怀、高尚的师德师风、高度的社会责任感，具有正确的教育观，能以立德树人为己任。 目标2：具备良好的物理学科理论素养和实验素养，具备良好的物理学科核心素养，具有较强的专业实践能力，掌握物理学科基本思想和基本方法，能综合运用物理基本知识和实验技能解决实际物理问题。 目标3：具备先进的教育思想和教育理念，具备良好的教学基本技能和教师基本素养，掌握教育基本理论，能自制中学物理教具，能综合运用现代信息技术有效进行中学物理教学，具备一定的从事教育教学研究能力。 目标4：具备正确的育人理念和良好的心理素质，具备良好的组织、沟通、协调和合作能力，熟知育人规律，能胜任中学班主任工作，能综合运用多种方式开展育人活动。 目标5：具有全球意识和开放心态，具有自主的、终身的学习习惯和能力，能够通过继续教育或其他学习渠道更新教育理念，了解国内外基础教育改革现状与发展趋势，具有反思能力和批判性思维，能实现教育教学能力与水平的持续提升。 二、毕业要求 以践行师德、教书育人、持续发展为导向，通过专业学习，毕业生应获得以下几方面的知识、能力和素质： 1. 师德规范 具有坚定的理想信念和崇高的道德情操，自觉贯彻党的教育方针，践行社会主义核心价值观，自觉遵守教育法律法规和中学教师职业道德规范，依法执教，立德树人，具有理想信念、道德情操、扎实学识和仁爱之心。 （1.1）坚持立德树人：贯彻党的教育方针，遵守教育法律法规，具有良好的职业道德规范。积极践行社会主义核心价值观，将师德认识转化为师德认同、师德行为，以立德树人为己任。 （1.2）坚守师德师风：具有高度的教书育人责任感和使命感，以“学高为师，行正为范”为标准，立志成为“四有”好老师。 2. 教育情怀 具有从教意愿，认同教师工作的价值和意义，具有积极的情感、端正的态度和正确的价值观。具有人 871
《市场营销学》试卷六 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 题号一二三四五六七八总分得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润 C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额 C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。 A．沟通B．宣传 C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。 A．组织形式B．宗旨和责任 C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品 C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务 C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性 C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是
▆■■■■■■■■■■■■ 福建师范大学网络与继续教育学院《大学英语（ 1）》期末考试A 卷四．英译汉：30%（答题请不要超出边框） reading. You may want to find out where a If you’ re traveling abroad and need to book airfare, do not book and only then, are his services necessary.But w the first flight you find. If you want to find cheap airfare, you need to there, the assistant should leave politely compare prices. Search online and call the airlines to see what deals interested in selling a single book. you can find. The Internet is filled with airfare discounts and cheap 1. The best title for this passage may be 姓名： 学号： 专业：高起专—学前教育 学习中心： 一、阅读： 20%（每小题 2 分） 12345678910 A A A B A B B C B B 二、交际用语 20% （每小题 2 分） 12345678910 A A B B C C C D D D 三、语法与词汇： 30% （每小题 2 分） 12345678910 A A D D D B B D D D 1112131415 C C D D D air tickets. 如果你在国外旅行，需要预订机票，不要预订你发现的第一 次航班。如果你想找到便宜的机票，你需要比较价格。在网上搜 索并打电话给航空公司看看你能找到什么交易。互联网上充斥着 机票折扣和廉价机票。 一、阅读： 20% ( 答案必须填在答卷表格里,否则不得分 ) ( 1 ) Time spent in a bookshop can be most enjoyable, whether you are a book-lover or only there to buy a book as a present. You may even have entered the shop just to find shelter from a sudden shower. Whatever the reason, you can soon become totally unaware of your surroundings. The desire to pick up a book with an attractive design is irresistible, although this method of selecting ought not to be followed, as you might end up with a rather uninteresting book, you soon become lost in some book or other, and usually it is only much later that you realize you have spent far too much time there and must hurry to keep some forgotten appointment—— without buying a book, of course. The opportunity to escape the realities of everyday life is, I think, the main attraction of a bookshop. There are not many places where it is possible to do this. A music shop is very much like a bookshop. You can go to such places as much as you wish. If it is a good shop, no assistant will approach you with the greeting: “ CanI help you, sir? ”You needn’buyt anything you don’want. In a bookshop, an assistant should remain in the background until you have finished A. The Attraction of Bookshops B. How to Spend Your Time C. Bookshops and Their Assistants D. Buying Books 2.According to the author, the best way everyday life is _____. A.to stay reading books of various kin B.to take a walk in the open air C.to make some appointment in a boo D.to chat with an assistant in a books 3.In a good bookshop, _____________. A.all the books there are interesting B.you can find shelter from a shower C.you are satisfied D. you need to buy something you don 4.An assistant in a bookshop helps you A.on your entering the shop B.only when you want to find out whe C.just before you finish reading D.when you are reading 5.According to the passage, which of the A.Time spent in a bookshop can be lovers. B. A book with an attractive design m interesting. C.People go to bookshops only to buy