突破中小企业发展瓶颈.pptx

1、差异化，就如微软一样，很难模仿的差异化
让他们的产品想卖多少钱就卖多少钱。
2、成本领导，像沃尔玛一样，产品并不特殊，
但却比别人都便宜。
中小企业发展常遇到问题与破解方法
九、缺乏核心竞争力，陷入低 层次同质化泥潭
你的IT公司的核心竞争力是什么？ 而企业的核心竞争力则来自多方面，
技术、成本、管理、生产等。在营销 活动中发现、挖掘独特的，自己所擅 长的东西，发散性地思考，也许你的 核心竞争优势就在其中。
人无远虑，必有近忧，短视行 为让企业步履为艰
同学们假设你现在是一家IT公司 得老板,你刚开业就签了几个单子, 那你接下来会怎么规划自己的未 来呢?
你会不会犯这样的问题呢?
中小企业发展常遇到问题与破解方法
四、战略的迷失——混淆战略 与战术的概念。
原因有：战略模糊，比如有些企业把 战略目标定为“做国际一流企业”等， 这样的战略目标太宽泛了，无法去具 体执行，战略要目的明确，可量化， 这样才好去制定具体的战术。
八、组织扩大，高管能力不足
当你的IT公司扩大以后，再管理方面 你应该采取什么样的对策呢？
出现这样问题时要果断抉择，将不称 职的员工调离重要岗位，如果是股东， 可采用明升暗降的方法，给其一个不 重要的虚职或岗位，而后招聘具有专 业能力的职业经理人，制定严谨科学 的计效考评体系，注重人才的挖掘与 培养等，不要忘记，人才永远是企业 发展的根本。
中小企业发展常遇到问题与破解方法
十、不可缺失的企业之魂—— 企业文化
企业的文化是企业的灵魂与思想， 可以让企业智能化地自我运转， 不会因突发事件或企业中某个关 键性人物的离开而使企业无法正 常运转。一个优秀的企业文化更 可以助企业取得更大，更持久的 成功，而一个企业的文化核心往 往是企业主的思想，其思想基本 决定了企业文化的力量与作用。

企业生存发展 的三大基石
目录： 1. 企业要发展首先要锁定目标； 2. 企业是运动的生命； 3. 改革是发展的唯一；
企业要发展首先要锁定目标；
赚钱
企业的目标
提供工作机会 增加销售量及市场占有率
为社会创造物质财富 在技术上保持领先，并且不断提升生产效率
为了生存，消除亏损 为了民族荣誉，打造世界品牌
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企 业就是生命。
企业的现状和企业的目标之间的距离就是 企业的问题。
当我们的目标远大时，我们就有很多问 题要解决。当我们满于现状时，我们就没 有问题。
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企 业就是生命。
对于每个企业来说他都是有生命的，尤其说企业具有生命性不如说企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业就是生命。
全面配合瓶颈(Subordinate)
控制原料发放，配合瓶颈流量 在瓶颈前建立适当缓冲，使瓶颈受不确定因素影响
最小
TOC法则二：非瓶颈进度由瓶颈决定
提升瓶颈(Elevate)
采取不同的加工方法，避开瓶颈工序 寻求新工艺，跳过瓶颈工序
步骤五： 如果限制被打破，回到步骤一
工作行为的改变
原来的工作行为
企业的责任
心理测试题：
假设，我们在一次旅游中不小心误入了沙漠区，我们身上仅有的水也 已被我们喝完。酷热的太阳炽热的沙漠和那即将沸腾的空气，使我 们口干舌燥整个人都好像快要被烤干了。就在这时突然间在我们的 前方出现了一个自动饮水机，在饮水机上放着五个不同的杯子，这 五个杯子分别为“一次性纸杯”、“玻璃杯”、“高级茶杯”、 “银杯”“金杯”这时您将选择那一款杯子来喝水。
优尼工厂核心问题
工厂各部门绩效衡量指标：

• 企业到底哪里出了问题？经过分析聚焦于3点： • 销售服务问题 • 最近我们单子接得有点心虚啊…… • “我昨天问采购经理，今天又问生产经理…… • 存货占用、订单延迟问题 • 存货占产值比高达30-40%…… • 订单及时交付率只有70%，严重影响企业信
誉…… • 财务、物流协同内控问题
2.1 销售服务问题
• 模拟案例 • 客户10天后要货1000件 • 组装需要2天，采购需要3天 • 现在库存有1100套料 • 请问： • 是否需要采购？如否，理由？ • 如是，买多少？什么时间买？ • 答案：说不清。因为不了解安全库存、其他订单占用、已下单的采购、
• 及时交货成本越来越高
议题 .
1.企业管理升级的迫切需求 2.实例分析成长型企业的发展瓶颈 3.如何保障中小制造企业成功运用ERP
2.实例分析制造企业发展 的管理瓶颈
• 企业基本情况 • 江苏ABC(代号)机械厂，主要给国内机械厂配套，老板张总创业7年，业
务增长很快 • 年产值 5000万元，300员工，平均每月20笔订单；3000种物料，40种产
• 常见困惑 • 销售接订单时不敢准确承诺交货的时间、数量、价格 • 订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问 • 解决困惑的根本是需要及时了解相关部门的业务动态 • 生产的排产与加工情况？ • 采购的执行情况？ • 现有库存及可用情况？ • 外协加工的用料及执行情况？…… • 问题的关键 • 销售很难了解各部门的信息 • 各部门自己都不能及时掌握动态的业务变化信息 • ERP通过建立部门间业务信息的集成流程，
• 假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？
1.企业管理升级的迫切需求
• 企业发展的系列瓶颈 • TCL前COO的感慨 • “当年初创阶段也经历了很多瓶颈： 1亿， 3亿

• 浙江森马服饰集团公司 人力资源管理咨询（2005年）
• 江苏前程木业集团公司 人力资源管理咨询咨询（2005年）
• 苏州朗力福（控股）集团有限公司 营销渠道及人力资源管理咨询 （2006年）
• 浙江三星机电股份有限公司 人力资源管理咨询（2006年）
• 江苏博莱家用纺织品有限公司人力资源咨询、战略规划与品牌推广咨询（2007年）
• 盐城医药集团有限公司 （2004年 人力资源管理与连锁店运营咨询）
• 江淮动力股份有限公司 （2004年 生产现场管理和人力成本控制体系咨询）
• 南京汽车集团公司 （2005---2007年集团公司 特聘管理顾问 ）
• 南京汽车集团公司 培训学院体系设计顾问（2003-2007年 集团培训学院及构建于内部 培训体系架构设计咨询）
特约研究员
日本早稻田大学HRM研究所 HRM 中国特约研究员
北京大学、浙江大学、上海交大、香港理工大学特聘教授
东玄禾教育科技有限公司 总经理
虎克企业管理咨询有限公司 总经理 首席人力资源架构分析师
虎克网 创始人
人力资源管理杂志《尚学趣》 主编
南京市文化产业商会
常务秘书长
百战归来咋读书 但为浑忘不可无
虎克网
訥于言 敏于行 7
本课程能帮助你做些什么
• 企业管理者的三个障碍：
1.根本没有想到自己的企业会有问题 2.不愿意承认自己的企业会有问题 3.知道自己企业的问题却总是没有办法解决
• 不但学会做“正确的事情”，更要竭力避 免做“错误的事情”，这是金融危机时刻 推动企业战车滚滚前进的两大车轮
訥于言 敏于行 17
文化与经济的关系
• 文化与经济的关系是躯体与灵魂的关系。 “经济”是一个国家的躯体，“文化”是 一个国家的灵魂。没有灵魂的国家一定没 有人才，只有鬼才。