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我国中小企业发展中遇到的瓶颈与对策随着中国经济的飞速发展，中小企业被普遍认为是推动经济发展的重要力量。
然而，中小企业在其发展过程中面临着各种各样的瓶颈问题。
本文将探讨我国中小企业发展中存在的瓶颈，并提出相应的对策。
一、融资难题中小企业由于规模相对较小且信用评级较低，往往难以从银行等传统金融机构获得贷款支持。
由此，资金短缺成为中小企业发展的主要障碍之一。
为解决这个问题，首先应加强政府对中小企业的金融支持。
政府应建立起更为完善的中小企业融资机制，并提供更加灵活的融资政策。
此外，还可以建立风险共担机制，减轻金融机构的风险压力，以促使他们更多地为中小企业提供贷款。
二、人才短缺问题由于资源有限，中小企业往往难以吸引高素质人才。
尤其是在技术研发和创新能力方面，中小企业常常面临缺乏专业人才的困境。
针对这一问题，政府应加大对中小企业人才培养的力度。
在高等教育机构和科研机构间建立合作机制，为中小企业提供专业技术支持。
此外，还可以通过税收优惠和奖励政策，吸引高素质人才加盟中小企业。
三、市场竞争压力随着市场竞争的不断加剧，中小企业面临着来自国内外大型企业的巨大竞争压力。
规模小、资源有限甚至没有知名度，中小企业在产品定价、市场推广等方面常常力不从心。
要解决这个问题，中小企业需要进行市场策略的创新。
建立自己的品牌形象，加大市场推广力度。
此外，中小企业应关注技术创新和产品质量的提升，提供更具竞争力的产品和服务。
四、创业氛围不浓相对于一些发达国家，我国的创业氛围相对较弱。
传统观念中，稳定的就业仍然是主流选择，创业被视为冒险的行为。
这对于中小企业的成长无疑是一种制约。
为改变这一状况，应加强创业教育和培训，提高大众对创业的认知。
同时，加大对中小企业的宣传力度，提高创业的知名度和认可度。
政府在这一过程中应发挥积极引导作用，营造良好的创业环境。
五、法律法规限制在我国，中小企业在面临金融、用地、人才等多方面问题时，常常遇到法律法规的限制和约束。
中小型企业如何走出瓶颈的几点建议5篇第一篇：中小型企业如何走出瓶颈的几点建议中小型企业如何走出瓶颈的几点建议摘要: 中小企业非公有制经济是国民经济中的重要组成部分，是国民经济和社会发展的重要力量，对于弥补公有制经济的不足，拉动经济发展，增加就业等起到了举足轻重的作用。
中小企业凭借自身“小”、“灵”、“快”等优势，实现了较好较快的发展。
但也因为自身力量弱小、体制制度的不健全、融资难、人才管理等方面的不足，尤其是在当前经济不景气的情况下，大部分中小企业纷纷陷入发展瓶颈。
如何使中小企业走出这个瓶颈，本文通过提交讨论，阐述了走出瓶颈的几点建议，用于解决当前存在的现行问题。
关键词: 瓶颈发展中小企业非公经济建议概述公司在昆明开关厂各级领导的关心及公司全体职工的共同努力下，各项工作取得了显著成绩，无论是员工的精神面貌还是职工的各项待遇都有了很大的提高，业务的开展以及对产品售后的服务得到全面提升。
短短几年时间，实现销售额突破2000万，探索出了一条适合公司发展的道路。
但去年以来，产业市场经济不景气的背景下，以及自身内部建设的一些原因，公司开始出现了销售额下滑的情况，今年进一步下调公司的年度销售目标；公司的进一步发展面临着严峻的瓶颈问题，如何把握机遇，促进公司全面发展，让公司尽快走出这个瓶颈，使公司的管理水平、业务发展、队伍建设、社会效益、经济效益等跃上一个新的台阶，更好的利用国家高新技术企业及科技专家服务站带给我们的巨大支持，为社会发展做出更大贡献成为当下公司的首要问题。
2 当前企业发展中存在的瓶颈问题2.1 公司管理制度不够健全、观念落后，抗风险能力不强公司成立时间较短，发展迅速，原有的机制体制不再合适现有公司的需要，需要进行制度创新，以适应新形势下的公司发展。
其次公司部分老员工存在老国企员工的不合时宜的思想认识，思想观念尚未完全转变，对于新形势认识不足，一定程度上影响到公司的政策落实。
同时公司自身规模小，创业意识不够强，几年以来，公司维持在一种较低水平发展状态。
怎样突破中小企业发展瓶颈怎样突破中小企业发展瓶颈中小企业是中国经济的重要组成部分，也是经济增长的重要动力。
然而，中小企业在发展过程中往往会遇到各种瓶颈，如资金、人才、市场等方面的限制，阻碍了其进一步发展。
在这篇文章中，我将分享一些突破中小企业发展瓶颈的建议。
首先，中小企业应该注重创新和技术升级。
在当前全球竞争激烈的环境下，企业要想持续发展，就必须具备创新能力。
中小企业可以加大科研投入，提升技术水平，开发具有竞争力的产品和服务。
此外，中小企业还可以加强与高校、科研机构等的合作，吸引高端人才，带动企业的创新发展。
其次，中小企业应该注重市场拓展。
中小企业往往面临市场规模相对较小的挑战，因此需要有针对性地开展市场拓展。
中小企业可以通过与大企业合作，共同进行品牌推广和市场拓展。
此外，中小企业还可以积极开拓国内和国际市场，争取更多的商机和合作机会。
通过市场拓展，中小企业可以扩大自身规模，提升影响力，进一步推动企业发展。
第三，中小企业应该注重人才培养和管理。
人才是企业发展的核心竞争力，中小企业应该重视人才的培养和引进。
中小企业可以通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
此外，中小企业还可以与高校、职业培训机构等建立合作关系，引进优秀的毕业生和专业人才。
通过人才培养和管理，中小企业可以提升自身的创新能力和竞争力，进一步促进企业的发展。
第四，中小企业应该注重资金支持和融资渠道的拓宽。
中小企业往往面临资金紧张的问题，限制了其发展步伐。
中小企业可以积极寻找多样化的融资渠道，如银行贷款、股权投资、信托等，并且可以寻求政府资金支持和扶持政策。
此外，中小企业还可以注重内部资金的有效运用，提高企业资金的利用效率。
通过增加资金的投入，中小企业可以突破资金瓶颈，加速企业的发展。
最后，中小企业应该注重企业文化建设和品牌塑造。
企业文化和品牌形象是企业核心竞争力的体现，中小企业应该树立良好的企业形象和文化理念。
中小企业可以通过加强内部培训和沟通，提高员工的凝聚力和归属感。
中小企业管理的突破点在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业要想脱颖而出，取得成功变得越发困难。
然而，只要找到合适的突破点，中小企业同样能够在市场中占据一席之地。
本文将探讨中小企业管理的几个突破点。
1. 制定明确的目标和战略中小企业在发展初期往往缺乏明确的目标和战略规划。
然而，成功的企业都具备明确的目标，并能够制定相应的战略来实现这些目标。
中小企业管理者应该深入思考企业的长远愿景，制定SMART（具体的、可衡量的、可达到的、与现实相符的、有时限的）目标，并制定相应的行动计划。
这样一来，管理者能够清晰地指导企业的发展方向，并做出明智的决策。
2. 建立高效的组织结构中小企业通常人员规模相对较小，因此建立高效的组织结构对提升管理效果非常重要。
首先，管理者应该明确每个员工的职责和权限，确保员工在工作中不会出现职责重叠或任务冲突的情况。
其次，管理者可以采用扁平化管理方式，减少层级，提升决策效率。
此外，适当地引入信息化技术，如ERP系统和协作平台，可以帮助企业实现信息共享，提高工作效率。
3. 加强人力资源管理人员的选择、培训和激励对于中小企业的成功非常关键。
首先，中小企业应该注重人才招聘，寻找具备相关技能和经验的员工，以提高工作效率和业务质量。
其次，中小企业应该为员工提供必要的培训和学习机会，提升员工的专业知识和技能水平。
最后，通过激励机制，如薪酬激励和晋升机会，可以激发员工的工作动力和创造力。
4. 创新产品和服务中小企业要想在市场中脱颖而出，就必须不断创新。
创新可以是产品创新，包括研发新产品或改进现有产品的功能；也可以是服务创新，提供更加个性化和优质的服务。
中小企业管理者应该密切关注市场趋势和竞争动态，与客户进行密切合作，了解他们的需求和期望。
同时，建立创新的团队和机制，鼓励员工提出创新思路，并及时落实和推广成功的创新案例。
5. 加强市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是中小企业发展的关键环节。
中小企业应该加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场推广策略。
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业在发展过程中常常会遇到各种挑战和困难，这些瓶颈阻碍了它们的进一步发展。
通过采取适当的解决办法，中小企业可以克服这些瓶颈并实现可持续发展。
以下是一些常见的中小企业发展瓶颈以及相应的解决办法。
1. 资金短缺中小企业通常在初始阶段面临资金短缺的问题，这限制了它们的业务扩展和创新能力。
解决这个问题的几种办法包括：寻找风险投资或天使投资者，吸引外部资金。
和银行合作，申请贷款或信用额度。
制定财务计划，合理规划资金使用，降低成本，增加现金流。
2. 市场竞争激烈中小企业往往面临市场竞争激烈的问题，大公司的规模和资源优势使它们具有更强的竞争力。
要克服这个问题，可以考虑以下解决办法：定位细分市场，找到自己的特色和优势。
提供个性化的产品或服务，满足客户特定需求。
不断进行市场调研，了解竞争对手和市场趋势，做出灵活的调整。
3. 人才匮乏中小企业在吸引和留住人才方面往往面临困难，这限制了企业的创新能力和业务发展。
以下是一些解决办法：提供具有竞争力的薪酬和福利，吸引优秀人才。
建立良好的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
进行专业培训和培养，提高员工的专业能力和技术水平。
4. 缺乏创新意识中小企业在创新方面往往比大公司差距较大，这限制了它们的发展和竞争力。
以下是一些解决办法：建立创新的组织文化，鼓励员工提出和实践新的想法。
加强与高校、研究机构等合作，共享创新资源。
注重市场监测和趋势分析，及时调整和改进产品或服务。
5. 缺乏市场营销能力中小企业往往面对市场营销能力不足的问题，这限制了它们的市场份额和品牌影响力。
以下是一些解决办法：定义明确的市场定位和目标客户群体。
制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、网络营销等。
加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
中小企业面临的瓶颈和挑战可能各不相同，需要根据具体情况采取相应的解决办法。
通过克服这些瓶颈，中小企业可以获得持续的发展和竞争优势。
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法概述：________中小企业是推动经济增长和就业机会的关键力量。
然而，中小企业在发展过程中常常面临各种瓶颈，阻碍其进一步的发展。
本文将详细探讨中小企业发展的瓶颈，并提供相应的解决办法，以帮助中小企业克服困难，实现可持续发展。
第一章资金短缺中小企业常常面临资金短缺的问题，限制了其扩大生产和市场拓展的能力。
解决办法包括：________1.1 寻找风险投资合作伙伴，吸引外部资金。
1.2 积极申请银行贷款，寻找合适的融资渠道。
1.3 开展合理的资本运作，提高企业的自有资金。
第二章市场竞争压力中小企业面临激烈的市场竞争，缺乏核心竞争力成为制约企业发展的主要问题。
解决办法包括：________2.1 加强产品研发和创新能力，提高产品的差异化竞争力。
2.2 建立有效的市场营销渠道，提升产品的知名度和销售量。
2.3 加强对竞争对手的分析，制定相应的市场应对策略。
第三章人才招聘和留用困难中小企业由于资源有限，往往难以吸引和留住高素质的人才，这限制了企业的创新和发展。
解决办法包括：________3.1 制定具有吸引力的薪酬福利政策，提高员工的满意度和忠诚度。
3.2 加强人才培养和选拔机制，提升内部员工的职业发展空间。
3.3 与高校、科研院所建立紧密合作，吸引优秀人才的加入。
第四章政策支持不足中小企业在发展过程中常常面对政策支持不足的问题，缺乏相应的扶持政策和资源。
解决办法包括：________4.1 积极争取支持，争取更多的财政补贴和税收优惠政策。
4.2 加强与相关产业协会和商会的合作，争取更多的资源和合作机会。
4.3 参与举办的各类培训和交流活动，了解最新政策并及时调整企业发展战略。
第五章技术创新能力不足中小企业在技术创新方面通常受限，无法跟上市场的发展趋势。
解决办法包括：________5.1 建立创新研发团队，加强对关键技术的研发和应用。
5.2 加强与高等院校、科研机构的合作，共享研究成果和资源。
突破中小企业发展瓶颈之战略篇随着全球经济的不断发展，中小企业已成为推动经济增长的重要力量。
然而，中小企业在发展过程中常常会遇到各种瓶颈，限制了它们的进一步发展。
为了突破中小企业发展的瓶颈，制定有效的战略显得尤为重要。
本文将探讨几种突破中小企业发展瓶颈的战略。
首先，中小企业在发展过程中常常面临资金短缺的问题。
缺乏资金的企业往往无法扩大生产规模和技术投资，限制了企业的发展空间。
为了解决这一问题，中小企业可以通过多种渠道筹集资金。
一方面，可以寻求银行贷款或借助政府支持的贷款项目。
另一方面，可以考虑引入风险投资或寻找合作伙伴合作发展。
此外，中小企业还可以通过发行股票或债券来融资。
通过积极寻求融资渠道，中小企业可以解决资金短缺问题，推动企业的进一步发展。
其次，中小企业在市场竞争中面临着技术与创新能力不足的问题。
许多中小企业缺乏先进的生产技术和创新的产品开发能力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
为了提升技术和创新能力，中小企业可以采取一系列措施。
首先，可以加大对研发和创新的投入。
企业可以配备专业的研发团队，引进高新技术和设备，开展技术研究和产品创新。
其次，可以加强与高等院校和科研机构的合作。
通过与研究机构的合作，企业可以共享科研成果和技术资源，提升技术和创新能力。
此外，中小企业还可以积极开展人才引进和培养工作，培养具有创新意识和技术专长的员工。
通过提升技术和创新能力，中小企业可以在市场竞争中取得更大的优势。
再次，中小企业在拓展市场和销售渠道方面面临一定的困难。
许多中小企业由于规模较小和宣传力度不足无法获得更多的客户资源。
为了解决这一问题，中小企业可以采取多种策略。
首先，可以加强市场营销和品牌建设工作。
中小企业可以通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传推广，提升品牌知名度和影响力。
其次，可以加强与大型企业和电商平台的合作。
中小企业可以借助大型企业的销售渠道和资源，推广自己的产品。
同时，中小企业可以将产品上架到知名的电商平台，扩大销售渠道和覆盖范围。
中小企业如何突破发展瓶颈，有这四个工具就够了中小企业发展中常常存在四大病症1、人力资源管理瓶颈中小企业在用人时，常常是精打细算，一般每个人都处于工作上的满负荷状态，团队往往有股狼性，卯足劲往前冲，但是在企业快速发展过程中，规模不断扩大，业务越来越多，原来的人力资源结构和后备力量不足成为了公司发展的短板，多半遇到这种情况，企业会大力招募人才，但是人是灵活的，不是越厉害，薪水越高的越好，是越适合企业的越好，外部招募的人才的投入产出比，往往呈现滞后性；而且市场上优秀人才的稀缺，人才的流失，使得企业总是处于人力资源短缺的情况。
2、规范管理体系瓶颈中小企业初期的管理比较随意，大多是老板的“一言堂”，所有事物都需要老板决策，企业成员也基本是老板的朋友或者亲属，部门划分不清晰，岗位编制超强度，1个人干2个人的活。
随着企业的快速发展，必须要建立更加完善的管理体系，从根本上解决发展机制，部门协同、人员培养等问题，科学使用人员，提供员工工作、学习、提升的路径和空间，才能任用好人才，留住好人才，为企业高速发展蓄力。
3、财务管理瓶颈作为企业，财务是发展的命脉，而合理的财务战略是企业快速发展的重点。
中小企业财务管理体系一般比较随意、粗放，很多企业就是老板或者老板的亲戚管钱，对企业的财务状况很少会系统的分析。
而在财务支出上，老板直接审批，缺失多角度审查。
加上快速发展中，中小企业一般采取高负债扩张战略，这就使得企业常常面临很大的风险，必然需要一个规范的、严谨的财务管理体系支持。
4、核心竞争力瓶颈一般中小企业往往靠着“熟人介绍”发展业务，在积累了一定的影响力和人脉后，扩大本地市场，打造品牌影响力。
但是在企业快速发展中，一旦产品被同行复制，就会形成激烈的竞争，大大提高自己的获客成本。
那么如何突破这些瓶颈，让企业更健康的发展呢？我们认为有四个工具：1、人力资源管理工具现代的人力资源管理和传统的人事管理已经有了巨大的不同，企业的HR需要强大的工具支撑，为其提供基础信息管理、数据分析、决策支持等服务。
中小企业管理创新模式与瓶颈破解随着经济全球化的深入，市场竞争日益加剧，中小企业在经营管理上面临越来越多的挑战。
如何打破瓶颈，创新管理模式，提高企业竞争力，成为了中小企业需要思考的问题。
一、中小企业管理存在的问题中小企业是国民经济的重要组成部分，发挥着推动经济发展的重要作用。
然而，中小企业在管理上存在很多问题。
1.治理不规范中小企业的管理存在着一个很大的问题就是治理不规范。
很多中小企业是由私人创办的，因此，企业内部的管理方式也存在较为混乱的情况。
管理架构缺乏完整的运作机制，企业运作过程中的规章制度不够健全，导致企业发展出现了很多问题。
2.技术跟进不及时随着企业竞争日益加剧，技术水平成为了企业竞争的重要标志之一。
然而，中小企业普遍存在技术跟进速度过慢的问题。
很多中小企业的技术发展是以跟随、模仿为主，很少有自主创新和技术研发的能力。
3.缺少人才中小企业由于规模较小，往往无法给员工提供发展空间和优越待遇，导致员工数量稀缺。
尤其是在高技术领域和创新性行业，中小企业更加缺乏人才，对企业的创新发展造成很大的制约。
二、中小企业的管理创新尽管中小企业面临着这些问题，但是对于企业管理来说，创新是永远都需要的。
因此，创新管理模式成为了适应市场变化的关键。
中小企业可以通过以下几方面的尝试，来挑战传统的管理框架。
1.数字化转型社会进入数字化时代，中小企业也需要进行数字化转型。
通过数字化转型，中小企业可以实现生产、管理、销售、服务等方面的优化升级。
不仅可以提高企业效率和竞争力，还可以降低成本，对环境有更好的保护作用。
2.创新人才模式解决人才问题是中小企业创新的重点之一。
企业可以尝试一些不同于传统的人才模式，如弹性工作制、线上协同办公等等。
通过创新的人才模式，可以吸纳更多优秀的人才，提高企业的核心竞争力。
3.自主研发和战略合作中小企业可以加强自主研发，提高技术水平和自主创新能力。
如果缺乏研发能力，可以考虑与国内外的优秀企业展开战略合作，共享技术和市场资源，互相促进发展。
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法引言中小企业在经济发展中扮演着重要的角色，对于推动经济增长、促进就业等方面起着至关重要的作用。
然而，中小企业的发展常常受到一些瓶颈的限制。
本文将探讨中小企业发展的瓶颈以及可行的解决办法，希望能为中小企业的健康发展提供有益的建议。
1. 金融支持不足中小企业往往面临资金不足的问题，尤其是刚起步的企业。
由于缺乏信用背书和稳定的现金流，中小企业很难获得银行贷款。
这限制了它们的业务扩展和技术升级。
因此，提供更好的金融支持对中小企业的发展至关重要。
解决办法政府贷款计划：政府可以设立专门的贷款计划，为中小企业提供低息或无息贷款。
这将帮助中小企业解决资金问题，推动其发展。
风险投资：鼓励私人风险投资者投资中小企业，通过提供股权融资或直接投资来解决资金问题。
金融创新：政府和金融机构可以合作，推动金融创新，开发适合中小企业的金融产品和服务。
例如，通过开展供应链金融和小额贷款等服务，满足中小企业的多样化需求。
2. 人才短缺中小企业在招聘和保留高素质人才方面面临挑战。
它们通常无法提供与大型企业相媲美的福利和发展机会。
这使得吸引和留住人才成为一个困难的问题。
解决办法培训计划：中小企业可以制定培训计划，提高员工的技能和专业知识，增加他们的价值。
这有助于提高员工的满意度并增加企业的竞争力。
灵活的工作安排：提供灵活的工作安排，如远程办公、弹性工作时间等，以吸引更多的优秀人才。
合理的薪酬和福利：虽然中小企业无法提供与大型企业相同水平的薪酬和福利，但可以采取其他激励措施，如提供股权激励、奖励计划等，以吸引和留住人才。
3. 市场竞争压力中小企业往往在面对来自大型企业的激烈竞争时感到压力。
它们在市场份额和品牌认知方面往往处于劣势地位。
解决办法差异化竞争策略：中小企业需要找到自己的差异化竞争优势，例如提供更好的客户服务、更具创新的产品或更灵活的供应链管理。
市场定位：中小企业应该明确自己的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
中小企业如何突破发展管理瓶颈对于国内众多的中小商贸型企业来说，基本上是创业初期靠的机遇与实干，企业随着时间的发展，市场的竞争环境已经发生了很大的变化，如何应对变化的市场并在变化的市场中快速发展？成为他们关注的问题。
关注小型商贸企业的三类人
我们知道企业是由人组成的，人是基本要素。
对于小型企业来说，内部主要存在以下三类人员：第一类：业务熟手。
这类业务人员有几种：一是经过几年的市场磨练，已经对业务的各个环节非常熟悉，自己的观点与公司现阶段的思路不相符合，这时候，它们更想要的事谋求更高的发展平台，不服从公司管理也就正常了；二是由于自己掌握的业务资源比较多，如终端网点，重点客户等，进而有些自持功高，不愿意服从公司的正常管理（当然也许公司在管理上存在一些不完善的地方）；这两种类型的员工有一个共同点，那就是业务熟练，熟悉公司的运作流程，基本上掌握了公司的业务核心。
这类人员如果离开公司，会为公司带来很大的负面影响和间接的损失，主要表现为：如果进入竞争对手那里去，他必定会把公司内部的信息或多或少的透漏出去；把现有客户带走，造成客户流失；如果这些业务骨干自己单干，那对公司的威胁也是不可忽视的。
第二类：新进业务人员，他们好管理，但业务不熟练。
对于这类人员也有几种类型：一是刚进入社会，好学上进，但业务上不熟练，如果公司不能提供完善的培训和教育，他们就会变得彷徨、迷茫；二是做过其他业务跳槽过来的，虽然销售的道理都是一样的，但还要知道隔行如隔山，他们进入新企业必定有一个熟悉的过程。
这两种新进业务人员企业最怕的就通过他们自身的努力的和公司的内部影响，逐渐的熟悉了业务，甚至可以独档一面的时候，他们又离职了，这个时候公司损失的是时间、市作者：USER
第三类：拉帮结派的业务人员。
他们属于企业的危险分子，他们打破了企业正常的内部生态环境，把一个完整的营销团队撕裂开来。
这类人员对公司的损害表面看是最大的，但如果能利用好，他们也会为公司带来更大的利益。
因为他们本身就是一个团体，如果能够正确引导，发挥他们团队的作用，也会为公司带来更大的利益。
我们对这三类人员分析之后会发现，一类人员或多或少不愿接受公司管理，二类人员愿意接受管理但业务不熟练，三类人员适当的接受企业管理，业务也熟练，但有破坏性。
所以他们的需求是多样化的，如何满足他们的需求，是解决小型商贸公司发展瓶颈的关键问题。
激励、培训、规划，一个都不能少
作为一家有理想的公司，就要尽可能的满足不同销售人员在不同阶段的需求，以此来促进员工的发展，同时员工的发展也带来公司的发展，我想可以从以下三个方面着手：
一、用好激励这杆秤
激励是最能激发人斗志的行为。
一般情况下，激励可以是有形的，也可以是无形的。
针对于企业的现实情况，可以分阶段的采取不同的激励措施。
对于以上三种类型的人员，在激励上可以采取多种形式：
第一类：业务熟手。
共有两种类型，第一种是他们有自己的想法，希望有一个更好的平台来发挥自己的聪明才智。
对他们的激励可以有以下几种形式：一是可以从职位上来体现，让他们担负更多的责任；二是从薪酬上体现，在保障固有收入的同时，加大与业绩的挂钩；三是给他们做好职业规划，包括更高级别的外派培训，成为公司的股东（可以是某个产品的事业部负责人，根据年终的的业绩参与分红）等。
第二种是掌握更多业务资源的，自持功高。
这类人有很强的虚荣心，那么就要给他们一定的尊重，为了让他们发挥更大的作用，可以通过满足他们虚荣心来做到，比如对他们多进行表扬，可以给他们更多的“高
帽子”，让他们更多的参与公司的发展规划制定上，如公司选择新产品时，可以单独约他谈，听听他的意见等，当然在一定程度上要限制他们的这种情绪的发展。
第二类：新进业务人员。
共有两种类型，第一种是刚走进社会，业务经验不足，对于这类人员在激励上不需要太多，多鼓励他们；第二种是其他行业跳槽过来的，这类人员跳槽的原因一般有不满原来公司的薪酬，不满公司的领导，不满工作环境等，那么到了新的环境，他们肯定要先适应，之后才能谈发展。
在实物激励上不易过多，但要多给他们机会。
第三类：拉帮结派的。
他们虽然有些危险，但可以从发展的角度来对待，比如单独为他们成立一个产品事业部，让他们的小团队来运作，但在这个过程中要加强管理，防止出现他们真的另立山头，那就损失大了。
不过在利益上要做适当的调整，让他们有主人翁意识，甚至采取合作的方式，风险公司担当，利益共享。
激励其实是分为实的和虚的两部分，实的是指薪酬，能够看的见的收益，虚的是指荣誉和尊重，这两个方面只要做好，员工的稳定性一定会增强，这才是发展的基础。
二、走好培训这条路
培训有动态和静态的，在这里动态的是指由资深的业务人员采取一帮一的方法，在市场上进行言传身教，静态的是指在固定的场所进行业务讲解和员工互动。
培训不是大企业的专利，小企业更应该加强培训。
首先要说明的是培训不是听听课，做作笔记，或者找个老师来讲，对于小企业来讲，培训更多的是一种相互地交流和学习，但小企业人少事多，怎么做？我想主要可以通过以下几种方式：一是利用每天的早晚会进行培训，可以是主管对工作的总结，对市场上新发现问题的解决办法，也可以是看到的其他的企业的新颖的做法等，当然也要鼓励员工把自己的经验分享给大家；二是周末的互动培训，坚持每周抽出半天时间，把每周在市场上遇到的问题和解决办法都全盘托出，对于没有解决的问题，大家进行讨论解决。
三是每月或者两个月可以请业内
的资深人士为员工讲课，这样首先提高员工的理论水平，其次增强了员工理论与实践的结合，引发他们的深层思考。
培训是员工成长的催化剂，只有坚持下去，小企业的成长才会更快。
在培训的过程中，实际也是向员工传达公司的理念的过程，当然在这个过程中能够提升员工的能力和市场的竞争力才是目的。
三、抓好规划这条绳
规划才能让你的目标更清晰，作为小型商贸公司，规划更不能少。
通过积累，企业已经有持续发展的资金和人才的储备，要想进一步的发展壮大，就必须从以下几个方面进行规划：第一是产品：产品是企业发展的根本，很多小型的商贸公司都是因为代理了一个好的产品而成长起来的，但要想发展的更快，就要“吃着碗里的，看着锅里的”，现在不缺产品，关键是缺乏适合自己的产品。
在作产品规划的时候，要充分考虑自己的渠道能不能承载这些产品，如果跨行业经营，能不能借用自己的渠道。
一般情况下，厂家是不愿意让商家代理同类产品的。
那么这时就要对自己经营的产品进行规划。
一是品类的规划。
主要是同类的，比如经营胡椒粉，可以有高中低档的，在这个中间可以有一个主打产品，其他的可以使辅助的。
二是品种规划。
主要是种类的，比如调味料类的，酱油类的，味精类的等，按照不同的品种进行规划。
产品的规划过程就是你梳理那些产品能够为你带来更大利润的过程，因此，要想发展，必须在自己选定的产品中找到你的金牛产品，挑出你的明星产品，这才是你企业发展的源泉所在。
第二是市场：市场是企业的舞台，如果不做好市场的规划，那么发展就成了水中的月亮。
最好的市场规划是有步骤、有计划的进行。
可以先把一个到两个产品做到区域市场的老大，进而向其他周边市场扩展，可以采取根据地战略，打攻坚战，选定一个区域，成功一个区域。
第三是为员工：员工是企业的台柱子，为什么企业的员工不好管理，跳槽频繁，这中间重要的原因之一就是缺乏对员工的管理和对他们职业的规划。
那么员工的职业规划怎么做？可以通过以下几个步骤：一是建立公司内部的晋升机制，你只有公平合理的机制才能让员工有奔头；二是能力提升计划，员工只有能力提高了，才可能晋升，这就需要配套的措施，比如培训，开展销售竞赛等；三是员工分红计划，比如建立产品事业部制，各个事业部年终完成销售任务，可以拿到公司的分红，四是员工持股计划，这些看上去不可思议，实际上比较简单，也可以采取事业部机制，让核心员工成为某些产品的股东，这样管理起来就更简单了。
规划就象一条绳子，把产品、市场和员工捆在一起，这样企业怎么能不发展呢？。
