经济学沙盘实验报告

经济学沙盘实验报告 小组：家电D 成员：陈永重、何承烨、黄嘉瑜、肖昊林、尹安意、陶俊睿、罗文龙、李青阳 学校:中山大学新华学院 院系：经济与贸易系 专业：国际经济与贸易 班级：18国贸C 指导老师：蓝舟琳 实习日期：2019年12月7/8/15日 报告日期：2019年12月24日 目录 一：简介 二：宏观方面分析 （一）：上年经济指标 （二）：本年政府目标 （三）：两年环境对比 （四）：本年政府措施及原因 （五）：对下一年的政策建议 三：微观方面分析

（一）：市场竞标 （二）：资金竞标 （三）：土地竞标 （四）：劳动力竞标 （五）：原料价格谈判 （六）：最优产量计算 （七）：产成品定价 （八）：技改时机 四：厂商决策的影响 一：简介 这一次沙盘模拟实验是为期6年的经营活动，由钢铁A,B 家电ABCD 汽车AB来组成，每一年的经营都由政府颁布当年的政策，再由各部门进行现金规划然后再进行模拟运作。在本次沙盘实验中，我们小组为四家家电公司之一家电C公司.以下是我们对于本次实验中我们小组在第四年所进行操作的一些分析。

二：宏观方面分析 1. 上年（第三年）政府经济目标 指标 政府计划 实际情况 平均价格涨幅CPI 0.20% 5.75% 实际GDP涨幅 8.00% -10.12% 失业率 2.00% 8.50% 个人总收入增长率 10.00% 34.08%

（表1）

（图1） 2.本年（第四年）政府经济目标 指标 政府计划 实际情况 平均价格涨幅CPI 4.00% 2.21% 实际GDP涨幅 9.00% 23.12% 失业率 2.00% 0.00% 个人总收入增长率 15.00% 22.40% （表2）

个人总收入增长率 平均价格涨幅CPI 失业率 实际GDP涨幅

求和项:政府计划 0.1 0.002 0.02 0.08

求和项:实际情况 0.3408 0.0575 0.085 -0.1012

-0.15 -0.1 -0.05 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4 第三年经济指标 （图2） 3.两年计划 经济指标对比

（图3） 4. 本年政府经济措施

经济措施 第四年

年度最低利率 0.05 新增货币供给量 2000

本年最多可供土地量 300

土地实际供给量 300

增值税 0.16

个人总收入增长率 平均价格涨幅CPI 失业率 实际GDP涨幅

求和项:政府计划 0.15 0.04 0.02 0.09

求和项:实际情况 0.224 0.0221 0 0.2312

0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 第四年经济指标

个人总收入增长率 平均价格涨幅CPI 失业率 实际GDP涨幅

求和项:第三年 0.1 0.002 0.02 0.08

求和项:第四年 0.15 0.04 0.02 0.09

0 0.02 0.04 0.06 0.08 0.1 0.12 0.14 0.16 两年经济指标对比 所得税率 0.25 政府补贴率 0.05 年度最低工资 12

（表3） 第三年失业率和实际GDP涨幅未达到计划指标，于是第四年政府采取了扩张性财政政策：①减税。降低2%增值税率，减轻企业的税收压力，尤其是制造业的税负减轻。一方面企业支出减少，另一方面采购原材料的成本也降低。价值决定价格，成本减少了，产品价格也不会过高，这更有利于促进消费。企业便有足够的资金用来技改和扩大规模。 ②增加2000万货币供给量，降低1%利率。企业贷款成本降低，有利于企业扩大生产规模，增加生产，促进GDP上升。 ③提高1万的年度最低工资。参照第三年失业率为达标，在降税和增加货币供给量的情况下，刺激总需求，失业率也会随着下降。

π

pc U （图4.菲利普斯曲线） ④增加土地供给量。

5.年度结束时，已达到计划目标（由表2、图2可知）。 对下一年度政策的建议：第四年的政策措施必然会增加通货膨胀的压力，建议第五年可适当提高增值税，减少货币供给量。

三：微观方面分析 1.市场竞标： 在前三年已经将前期的贷款还清后，第四年的负债压力大大下降，与此同时，前三年公司每年对广告费的综合投入比其他家电公司更加多，且前三年的订单均能定量完成，由此确立了品牌领头羊的地位。再考虑到本公司只有一条老旧的生产线，产能不足以支持大量订单，而开设新生产线的成本高、效率太低，原因如下： （1）账面资金不足，第四年期初可用资金不足1.5亿，若增开生产线需要1亿生产线购买费，竞标土地费用1200万，在产能全开的情况下原料费和人工费用需要至少3亿，需要贷款2亿； （2）但实际情况并不能保证一定能竞标到土地； （3）各大家电公司大幅提高广告费和降低产品单价争夺市场份额，订单量也不一定能够达到最大产能，如此就无法用产品利润填补贷款就有可能发生第五年期初启动资金不足的风险，陷入持续贷款的恶性循环，导致沉重的债务危机； 为保证订单完成质量以及公司盈利的需要，固不考虑增设生产线，采取类似饥饿营销的手法，用较高的单价和保持较高的广告费用，在单价和产量之间取平衡点，保证盈利。 2.资金竞标： 本公司第四年不考虑增设生产线和竞标土地，且资金足够支付本年度材料和人工费用，无需进行资金竞标。若需要资金竞标，则需考虑资金获得后的利息问题，以及资金用途能否补偿利息或者使利益最大化。 3.土地竞标： 由于我们公司决策较为保守，因此我们并没有扩大生产线，所以没有进行土地竞标。若需要进行土地竞标，需结合当年可供竞标的土地数量以及其他公司是否加入竞标竞争，根据实际情况选择最优方案。 4.劳动力竞标 根据本年度最低工资12万预测，各大公司为保证利润、减少成本，除个别订单量大的公司，大部分公司都会将工资定格至12~13万，考虑到本公司第四年订单量只有13000台，又由于有其他公司希望我们帮他们代工，于是我们第四年总需要生产量为15000台，任务量不大，不需要大量劳动力，无需将工资制定过高，同时确保招募到足够的劳动力，遂将工资定位13万。根据产能计算表如下： 劳动力 330 加班费 30% 工资 13万 产量 15000台

5.原料价格谈判： 追求利益、满足需要是商务谈判的必要；谋求合作是谈判成功的必要；寻求共识是谈判中能够使追求利益和谋求合作的必要与可能最终成为现实的有效途径。在原料价格谈判方面，我们与钢铁B公司从一开始就确认了长期合作关系。价格方面，钢铁公司根据本年铁精粉价格以及加工成本合算总成本后，根据本年政府进口钢的现货价格以及期货价格，开出他们想要的价格，我们的预期是低于或等于政府进口钢的期货价，当这个价格与他们刚出来的价格不符的时候，我们便会从长期交易，预定期货和与其他竞争对手对比等角度与钢铁B进行交涉，以压低我们的原料成本。 6.最优产量计算： 在实验中，产量可以通过增加生产线、技改、增加劳动人数以及支付加班费来进行提升。扩大生产线的前提是看我们现有的生产产能能否满足市场需求，若顾客订单量小于或等于我们现有的生产产品量，在短期不变的情况下，盲目扩大生产线可能导致产能过剩。由于在实验中我们的初始资金只有一亿多，在购买原料以及投入广告费和招聘劳动力之后我们所剩下的现金并不足以竞标土地以及增投生产线，在这种情况下如果要增加生产线，则需要向政府申请贷款。如果增加生产线后产量过剩，赚取的无法补足政府的贷款利息，那么公司运营就会亏本.因此我们公司在实验中选择了保守政策，即有多少钱便做多大事。利用生产线的产能计算表，我们计算出如下表的最大产能： 投入劳动力 支付加班费 产 能 410 30% 16000 因此在不增加生产线的情况下，我们获得16000台订单时的利润是最大的。超过16000后由于需要支付罚金或找其他公司代工，有损利益。综上所述在使用原始生产线的情况下，最优产量为16000台。 7.产成品定价： 经营企业就是为了获得利润，而利润就是通过销售产品来获取，而获得利润的多少则取决于你能销售多少，能得到多少订单和你的生产成本。获得订单的数量收到两个重要因素的影响：1、我们公司的单位商品报价。2、我们公司每年投入的广告费用。这两个因素互相配合，互相搭配，才能获得更多订单，得到最大利润。 接下来分析一下近几年的订单竞标，引入一些数据。在企业第二年的时候，我们家电C公司报的单价是1.4万一台，最高限价是1.6万，我们投入1000万的广告费，最终得到了20000的订单。我们是所有家电公司之中最多订单的，同时我们也获得了较高的广告效应，为下年打下了基础。到了第三年还有第四年我们都报了最高的单价，广告费与其它家电公司基本持平，我们的订单都基本在13000到15000，各家家电公司的订单差距都不超过2000万。最后的两年，其他家电公司发生了一些变动，他们需要抢到更多的订单，他们往往会加大广告的投入。我们家电C的决策发生了一点改变，我们公司压低了一点单价，并稍微提了一点广告费，加上前几年我们累积的广告效应，导致我们与其他家电公司的订单数量差距不大，都得到不错的订单数量。由此可以看出，在较低的单价下，和差不多的广告效应的情况下，企业的报价越低，企业就会获得越多订单，在同行业中的竞争就会处于优势，公司的广告效应也会相应增加。而低单价，多广告费，则会更加吸引更多的订单。这里可以用，微观经济学中供需方面知识点分析，在其他条件不变的情况下，价格越低，更能吸引消费者的消费，市场需求就越大。价格与需求呈现反方向关系。

20000 15000 13000

19000 17000

0 5000 10000 15000 20000

25000

1.4 1.56 1.65 1.58 1.68 订单数量

单价

单价与订单数量的关系

订单数量