连城永定旅游线路设计

《市场营销学》
期中考试
组 职务 学号 姓名 成绩
第六小组 组长 132022012022 刘燚

组员
132022012039 林晓宇
132022012029 林世辉
132022012015 施养怀

主题： 清新福建
—— 好山好水好人家
产品特色：以客家文化为主体，结合客家农村生活、闽西八
山一水一分田的特色引领游客真正的体验客家民俗、民风。
目标市场：上海中高等收入人群
行程特色 ：1、淳朴的民俗、民风，美丽的自然景色是本次
行程的最大特色 。
2、永定土楼建筑艺术的奇葩，非一般的体验。
3、慢姿态、品生活，人与自然的完美结合
产品设计
1
、 行程安排：

日期 行程 用餐 住宿 备注

D1
21:10抵达冠豸山机场，前往下榻酒店休息为第二天的游玩养足精神。 温馨夜宵：客家小吃 宿于冠
豸山邮
电度假
村

人数达16
人即可发团

D2

8:00早餐；
8:30酒店大堂集合，坐
大巴前往冠豸山石门湖
景区
12:00吃午餐，14:30之
前抵达连城县培田古村
落
晚上安排：自由活动（自
愿参加与当地居民一起
的篝火晚会）

中餐:农家乐当地特色食品 晚餐：庭院深深私房菜； 宿于冠
豸山邮
电度假
村

D3
8:00早餐，8:30从酒店
出发前往永定土楼； 约
11点左右可到达住宿地点，稍作休息。 12:00吃午餐； 13:00开始永定土楼民俗文化村（位于湖坑镇湖坑村） 晚上安排：自由活动比 中：农家小菜 晚：永定特色食品 宿于福
建永定
土楼福
裕楼常
棣客栈
如可欣赏土楼夜景
D4 8：00早餐 8;30参观洪坑村、高头村的土楼,下午乘车返回冠豸山机场。 中餐：农家乐 于当天返回上
海

2、服务标准
1、住宿： 双人标准间（如需单间的房差自理）；
2、用餐： 含3早4正，15元/正，正餐八菜两汤，十人一桌，不足人数菜样酌减；
3、门票： 所列景点的首道门票；
4、用车： 全程旅游专用空调车；
5、导服： 全程优秀导游服务；
6、保险： 旅行社责任险及意外险；
7、赠送： 精美旅游包及帽；

3、温馨小贴士
1、旅游过程中，请自觉尊重不同的民俗文化，保护自然环境。
2、我社在保证所列景点不减少的情况下有权根据实际情况调整行程前后顺序，
如因天气 或政府行为等不可抗拒因素导致行程延误，我社根据实际情况协调
变更或取消游程，但不承担由此造成的经济赔偿。
3、部分景点免费政策：儿童1.2米以下（含1.2米）免票；离休人员（凭离
休证）；70周岁以上的老人（凭居民身份证）；残疾人（凭残疾证）；现役军人
（凭有效证件）；持有有效全国导游证、旅行社经理资格证、旅行社领队证的
人员；持有记者证及市级以上摄影协会、美术协会、音乐协会、作家协会等文
学艺术类协会证的人员；在景区执行公务的人员（凭单位证明）；国家级劳动
模范（凭国家级劳动模范证书） B.优惠政策：1.2米-1.5米儿童（须有大人
携带）15元/人；在校学生（凭有效学生证）15元/人；60-70周07:00—19:00
4、旅游过程中请听从导游的统一安排，若有异议，请与导游友好协商，并如
实填写好见反馈单,我们将以此作为处理投诉的主要依据。
5、游程中不做特定购物安排，优购物需要的请联系导游或咨询当地居民。

4、入住酒店信息
冠豸山邮电度假村

连城冠豸山邮电度假村是国家旅游涉外型饭店，座落在素有“南豸北夷”
之称的国家4A级风景名胜区连城冠豸山石门湖畔，她依山傍水、风景秀丽、环
境宜人、交通便捷

【旅馆周边信息】

- 距龙岩连城冠豸山机场，驾车距离：大约7.1公里(约14分钟)
- 距冠豸山站驾车距离：大约29.3公里(约30分钟)
- 距长汀站驾车距离：大约113.8公里(约1.6小时)
- 距其其美食公交约10分钟。
福建永定土楼福裕楼常棣客栈

福裕楼位于湖坑镇洪坑村，是永定府第式土楼的杰出代表，富丽堂皇。楼门
坪和围墙用当地河卵石铺砌，做工十分精细与大自然环境浑然一体，十分和谐。

【旅馆周边信息】

5、途径主要景点
◆冠豸山石门湖景区简介
冠豸山，旧称东田石，又称莲花山。位于中国福建省龙岩市连城县城东1.5公里
处。冠豸山于1986年被评为福建省十佳风景区，1994年被确定为国家重点风景
名胜区，2000年被评为国家4A级旅游景区。2009年入围第五批国家地质公园。
主峰五老峰，海拔661米，冠豸山平地兀立，柱石林立，险峻而奇幽。山腰间有
一块巨石，形状如獬豸的头部，因而得名。石门湖位于冠豸山东南，并与冠豸山
景区紧相毗邻，旧称"石门岩"，为连城昔日八景之第二景--"石门宿云"所在地。
石门岩是一个山水相连、景色迷人的人工湖泊。水随山婉蜒，港叉交错；山依水
临渊，深谷纵横；碧水青山相映，兼霞岸柳扶疏；游鱼起舞，白萍红首相邀；水
中孤渚，胜似蓬莱，真有"水似眼波横，山是眉峰聚，欲问行人去哪边？眉眼盈
盈处"那种令人向往的佳境。游人荡舟其间，听两岸莺声百转，看一群野鸭闲游，
抚水底青山，追云边晓日，悠哉游哉，其间况味，实在难以形诸笔墨。有时谷口
苇丛如屏，似已终局，然而漫操小艇，轻拨"围屏"，却又豁然得一新境界。游人
巧借诗文赞叹："山重水复疑无路，轻拨绿屏另有天。"

◆培田古村落简介
培田客家古村位于福建省闽西山区连城县宣和乡境内的培田村，至今仍保存
着（全国）较为完整的明清时期古民居建筑群。其精致的建筑，精湛的工艺，浓
郁的客家人文气息，堪与永定土楼、梅州围龙屋相媲美，是客家建筑文化的经典
之作，人称“福建民居第一村”、“中国南方庄园”，有“民间故宫”之美誉。2005
年11月12日，在第二批中国历史文化名镇（村）评选中，培田荣获“中国历史文
化名镇（村）”的称号。

培田古村，被誉为“福建省民居第一村”。因为培田的祖先给这个面积仅13．4
平方公里、住户300多家，村民仅1000多人的小小村落留下一笔巨大的遗产：培
田村保存着30幢大宅、21座祠堂、6处书院、1条千米古街、2座跨街牌坊、4处庵
庙道观，总面积达到7万平方米。全村建筑的博大、保护的完好、珍藏品的多、
文化底蕴之深，为外界所叹服。
◆永定土楼民俗文化村
永定客家土楼是世界上独一无二、神化般的民居建筑奇葩，以历史悠久、风格独
特、规模宏大、结构精巧、功能齐全、内涵丰富而闻名于世，在中国传统古民居
建筑中独树一帜，被誉为“东方文明的一颗璀灿明珠”，是福建省八大旅游品牌
之一

◆特色小吃
客家美食风万千“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”。不少阔别家乡多年的海外游子，
一回到故土就醉心于品尝留在童年记忆里的客家美食。一位九十高龄的海外老华侨曾动情地
说，尝尽山珍海味，喝遍玉液琼浆，都不如家乡的农家菜好！如今在中国的许多大城市，不
难发现客家菜的“身影”，即便在海外不少中餐馆里，红焖肉、清水鲩丸、酿豆腐、盐焗鸡
等客家菜也颇受青睐„„

定价策略：
1、 定价目标：
首先我们旅行社的定价首先是维持企业的生存，本条旅行路线以老年人为目标
群体，所以我们的所有的产品、服务都是采用做好的。
第二个目标就是维持当期利润最大化，尽全部力量带给旅客完美的旅游体验并
且实现企业的利润最优，比如在休息的时候导游可以像游客间接性的介绍厦门
的特产等。
第三个目标是提高企业的销售量，实现在淡季的时候提高销售量，开辟一条新
的企业利润增长点。
2、 定价方法
采用成本加成定价+随行定价
成本加成定价：该方法是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产
品的销售价格，售价与成本之间的差额即为利润。
随行就市定价：：又称流行水准定价法，它是指在市场竞争激烈的情况下，
企业为保存实力采取按同行竞争者的产品价格定价的方法。这种定价法特
别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。
报价：1621元/人（平时，进店，含门票)

3、定价明细
定价明细

项目 酒店 机票 冠豸山石门湖景区门票 培田古村落门票 洪坑客家民俗文化村 门票 早餐 午餐 包车
固定成本 80*3 =240元 600元
（来回） 30元 40元 30元 2.5*3=7.5元 4*15=60元
100元

变动
成本
100元（旅途中不可抗因素导致的一些服务或其他项目成本增加）

总成
本
1107.5元

总报价=1107.5*（1+10%）=1218.25元