ERP沙盘模拟重要经营规则(每组两份)

第2章ERP沙盘模拟演练运营规则企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。

在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。

2.1财务表格填写规则财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。

企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。

下图2-1是企业资本周转示意图:图2-1企业资本周转示意图企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。

年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。

综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1 ；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。

表2-1损益表资产 年初数 期 末数负债及所有者权益 年初数期 末数流动资 产：负债：现金 转录上一年 数据 短期负债 转录上一年 数据应收账款转录上一年 数据应付账款 转录上一年 数据原材料转录上一年 数据应交税金转录上一年 数据产成品转录上一年 数据长期负债转录上一年 数据在制品 转录上一年 数据股东 不增资则与上年相流动资产 合计转录上一年 数据负债合计 转录上一年 数据¥固定资产：所有者权益：已交货的订单实际收到金额总项目去年数 今年数一、销售收入 转录上一年数 据 X ——减：成本 转录上一年数据一J二、毛利 转录上一年数 据减：综合费用转录上一年数 据折旧 转录上一年数据■雹财务净损益转录上一年数据三、营业利润转录上一年数 据力口：营业外净收益转录上一年数 据四、禾U 润总额 转录上一年数据减：所得税（25%转录上一年数 据五、净利润转录上一年数 据已交货的订单实际产生的成 本总计（包括直接购买和委托加 工产品的价格）包括市场开拓、广告、行政管理、 产品研发、生产线转产、设备维护、厂 房租金、ISO 认证、延期交货的罚金等费 用一表2-2资产负债表单位：百万单位：百万计如有盈利，弥补完前 5年 的亏损后，按剩余利润的 25% 计税各种利息和贴现息等费 用岀售订单、原材料和生产 技术转让的收入2.2筹资企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。

ERP沙盘模拟规则ERP沙盘模拟“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。

它采⽤⼀种全新的授课⽅法，课程的展开就是针对⼀个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为⼀系列的规则，由受训者组成六个相互竞争模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场，制定战略，营销策划，组织⽣产，财务管理等⼀系列活动中，参悟科学的管理规律，全⾯提升管理能⼒。

“ERP沙盘模拟”是⼀部管理百科，它包含了太多的内容，企业战略，市场营销,⽣产运作与管理,会计核算,财务管理等⽅⽅⾯⾯,如果这样讲难免让⼈感觉深不可测,遥不可及.⽽事实却简单的出乎你的意料,企业调研,组织机构建⽴,岗位职责划分,企业内外部环境分析,企业运营过程跟踪,管理⼯具的使⽤,年度总结,管理感悟……在⽼师（和同学们共同努⼒下）的引导下,⼀切都那么轻松与⾃然,每⼀次的成功与失败都值得你探究, 值得你思考.两天=四年---六年！？⽤两天的时间获得四⾄六年的企业经营体验，很难不被诱惑。

这将是“快乐的”两天，这将是你付出全部⼼智⽽尚不能判定经营成败的两天，这两天值得铭记并将可能影响你的⼀⽣。

为了使课程能够达到预期的效果，这⾥郑重提⽰：1.知错能进学习的⽬的就是为了发现问题，进⽽努⼒寻求解决问题的⼿段。

在两天的学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越⼤，因此不要怕犯错误。

深刻的痛容易被铭记！2.亲历亲为“ERP沙盘模拟”开体验学习之先河，每⼀个同学都要担任⼀定的职能岗位，全程参与企业的经营过程，以获得经营企业的切⾝体验。

旁观者不受欢迎！3.落实于⾏动两天的课程带给⼈的是启迪，是逻辑，是法规。

⽽企业是真实⽽具体的，只有落实于⾏动才能检验你学到了什么。

仅有⾼见是不够的！课程内容安排⼀、组织准备⼯作⼆、基本情况描述三、企业运营规则四、初始状态设定五、企业经营模拟六、各阶段分析评价七、回顾总结⼈员分组与职能定位⾸席执⾏官Chief Executive Officer（CEO）⾸席财务官Chief Finance Officer（CFO）财务总监: Finance Director⾸席营运官Chief Operation Officer（COO）⽣产总监: Production Director⾸席市场官Chief Marketing Officer（CMO）市场总监: Marketing Director⾸席采购官Chief Purchase Officer（CPO）采购总监: Purchase Director熟悉企业运营规则企业在⼀个开放的市场环境下⽣存，企业之间的竞争需要⼀定的规则。

众所周知，ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友ERP沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。

四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。

可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

五、生产线和厂房规则说明：1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

注：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买；生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房的生产线)。

2、生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

3、生产线折旧每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。

生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。

当年新建成的生产线不提折旧。

4、生产线变卖生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。

5、厂房变卖厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。

变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进行交易。

一、组织准备工作
1、团队组建
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。
在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
的管理规律，全面提升管理能力。
本实训的目的和任务：
了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟 与真实企业之间的关系； 熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务； 按照企业运行流程，履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利； 做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对 高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
二、企业基本概况
“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创 建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业 更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争 的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营 过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。
二、企业基本概况
1、公司发展与股东期望
该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
填写广告费
分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则