企业管理ERP沙盘模拟对抗中的团队管理

ERP沙盘模拟大赛全攻略ERP沙盘模拟大赛是一项针对企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统的模拟比赛，旨在培养学生在实践中掌握ERP系统的运作和管理能力。

下面是一份全攻略，帮助参赛者在大赛中脱颖而出。

一、前期准备1.学习ERP系统：在大赛开始前，参赛者应该对ERP系统有足够的了解。

可以通过阅读相关书籍、参加培训班或使用在线教育资源来学习基本的ERP知识和技能。

2.理解大赛规则：详细了解大赛的规则、评分标准以及各个环节的要求。

对于各个环节的操作流程和要求都需要有一定的理解和把握。

3.组建团队：ERP沙盘模拟大赛通常需要组建一个团队来完成各个环节的任务。

团队成员应该具备相应的ERP知识和技能，合理分工，并且能够紧密协作。

4.模拟训练：在大赛正式开始前，参赛者可以进行一些模拟训练，以熟悉ERP系统的操作流程和各种功能。

可以使用模拟软件或者实际的ERP 系统进行训练。

二、比赛过程1.分析需求：在比赛正式开始之前，参赛者需要仔细分析实际企业的需求。

这包括了企业的业务流程，业务规模，各个部门的需求等。

只有对需求有清晰的认识，才能够为企业设计出一套合理的ERP系统。

2.设计系统：根据企业需求，参赛者需要设计出一套ERP系统的框架和结构。

这涉及到各个模块的划分，信息流向的设计，以及各个模块之间的关系等。

3. 构建系统：在设计完成后，参赛者需要使用ERP系统进行系统的构建和配置。

这包括了创建业务流程，配置权限，设置数据模型等。

参赛者可以根据实际情况选择适合的ERP系统，比如SAP、Oracle等。

4.测试运行：在完成系统构建后，参赛者需要对系统进行测试运行。

这包括了对各个功能进行测试，数据的导入和导出，系统的稳定性和安全性等方面的测试。

通过测试可以发现和解决系统中的问题，并进行必要的调整和优化。

5.用户培训：在测试运行完成后，参赛者需要对企业员工进行ERP系统的培训。

1.1.1竞赛规则1、基本规则参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则.2、特别规则1每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛,与其他团队进行沙盘对抗；2企业经营过程中不得追加股东投资；3企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；4比赛过程中广告投放时间限定为10分钟,超时将失去广告投放机会；5每年经营总时间限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；6竞单模式采用网络竞单模式；7当企业出现下列情况时视为破产：现金断流,不能归还贷款或者支付相关费用时,即为破产.企业破产后,即退出比赛,破产企业所有资产不得转让.1.1.2竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营管理沙盘模拟软件1.1.3评分方法省赛以沙盘软件第六年计算得分为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛评分由软件评分和综合素质评分组成,具体计算：总分分保留两位小数,其中软件计算得分占70%,软件计算得分以软件第六年计算得分为准,第一名按70分计算,其他组软件得分按公式软件得分70/第一名得分计算；专家评委评分占30%,由专家现场评判计算打分.1、软件评分：各组得分=权益1+总分/100；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分,国内加15分,亚洲加20分,国际加25分.开发完成的ISO认证：ISO9000加10分,ISO14000加15分.目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分,半自动线/条加10分,全自动/条加15分,柔性/条加15分.目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分.研发完成的产品：P2产品加5分,P3产品加10分,P4产品加15分.未借高利贷加20分,未贴现加20分.2、综合素质评分：由专家现场评判得分30分计算：按照评委打分.1.1.4申诉与仲裁1、申诉1参赛队对不符合竞赛规定的工具、软件和材料,有失公正的检测、评判、奖励,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉.2参赛队申诉均须由领队按照规定时限以书面形式向仲裁工作组提出.仲裁工作组负责受理选手申诉,并将处理意见尽快通知参赛队领队或当事人.2、仲裁1组委会下设仲裁工作组,负责受理大赛中出现的所有申诉并进行仲裁,以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正.2仲裁工作组的裁决为最终裁决,参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛,否则按弃权处理.1.1.5技能证书参加企业经营管理沙盘模拟大赛的学生自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP应用企业经营管理沙盘模拟”证书,证书工本费150元/人.指导企业经营管理沙盘模拟大赛的教师自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP管理咨询顾问”证书,证书工本费300元/人.1.2联系人：孟老师 0相关信息可查阅工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心网站：技术文件“沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛.每4位参赛学生将组成一个团队,代表不同的一个虚拟公司,每队成员将分别担任公司中的重要职位总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO,其职责及操作规则如下.一、CEO总裁岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利亏损状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左,由CEO 拍板决定.二、CSO营销总监岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收.沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不一定投放广告就能得到订单,但至少投入1M才有机会选单.2)参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量,从高到低依次选择订单.如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入；如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单.但是市场订单受随机事件影响,由于社会经济,政府,自然灾害等意外事件影响,会影响产品的供求关系,从而增加订单的偶然性,要随时注意系统意外事件的提醒.随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定.订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成.标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25％取整作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25％取整作为违约金.订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户4个季度后才能付款.如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,才能得到这张订单.3)交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户.4)市场开拓/ISO资格认证规则：ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M 投资 4 M三、COO生产总监岗位职责：计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划,维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行,及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发,但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产但可以提前备料；可以在任何时间里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发,可以在以前研发的基础上继续增加投入即可.2）接受并支付已定购的货物规则：货物到达企业时,必须照单全收,并按规定支付原料费或计入应付账款.本次比赛不出现在途原料延迟.原料可以批量采购,采购原则如下表：3）下材料计划规则：原料采购必须要有采购提前期,签订采购合同时要注意采购提前期,R1、R2原料需要一个季度的采购提前期,而R3、R4则需要两个采购提前期.接受货物时,如果货物未到,在处于在途状态.4）更新生产完工入库规则：每执行一次本项任务,将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期,盘面上各生产线上的在制品向前推进一格,如果在制品处于生产线的最后一格,则直接产品直接下线,放到成品库中,表示产品加工完工.本次比赛产品完工不受产品报废率影响.5）购买/更新/转产生产线规则：注意：生产线变卖,如果生产线折旧后剩余价值等于生产线出售残值,则将生产线折旧后剩余价值直接移动到现金区域由固定资产变为流动资产；如果设备价值区折旧后单生产线价值不足出售残值,则差额记额外收入,将额外收入和生产线折旧后剩余价值移动到现金区域；而如果设备价值区折旧后单生产线还有剩余,则差额进行固定资产清理,记额外支出,将进行固定资产清理后生产线剩余价值移动到现金区域.6）开始新的生产规则：产品研发完成后,可以接单生产.生产不同的产品需要的原料不同,各种产品所用到的原料及数量BOM如下：每条生产线同时只能有一个产品在线.产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,需要支付的加工费也是不相同的.产品线手工线半自动全自动/柔性产品P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M7）支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费.四、CFO财务总监岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算,管好用好资金支付各项费用,核算成本按时报送财务报表,做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1）支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得净收入额征收的税种.企业所得税的法定税率为25％.在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润除以四取整.2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后,需要归还本金,并支付利息.例如,短贷20M,到期时,每桶需要支付20M×10％=2M的利息,因此,需要支付本金与利息共计22M.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请.可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款.民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似.只是贷款的利率不同.融资图表如下：无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位.短期贷款及民间融资贷款期限为一年,四个季度.每季度内可以随时进行贷款,但是每季度初如果有到期需要归还的贷款,必须首先还款后才能再贷.3）更新应收帐款/支付应付帐款规则：每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加；如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中支付,现金减少.贴现,是将应收账款变成现金的动作,每季度可以随时进行应收款贴现,贴现时按7的倍数取应收账款,其中1／7需要支付贴现费用,6／7变成现金,贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现.4）支付行政管理费：规则：管理费用是企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用.每个季度必须缴纳1M的行政管理费.5）长期贷款规则：更新长期贷款：如果企业有长期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一年.支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息,到期还本,年利率为5%.长期贷款到期时,财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息,并做好现金收支记录.申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请.额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款.融资图表如下：长期贷款也是以20M为基本贷款单位.长期贷款贷款期限为6年.每年年末,如果有到期需要归还的长期贷款,必须首先还款后才能再贷.6）购买或租赁厂房规则：系统设置了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C 厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境,厂房交易和租赁的价格及规模说明.注意：A厂房为自主厂房,可以直接使用.购买生产线,可以直接选择厂房进行安装,在每年年末决定是否购买或者租赁,厂房一旦使用,年底必须决定购买或租赁.厂房可以随时出售,但出售时必须是空厂房才可以.7）折旧规则：厂房不计提折旧.生产线按每条生产线余额递减法计提折旧,当年新安装的生产线不计提折旧.折旧=设备价值／3向下取整.当设备价值下降至3M时,每年折旧1M.说明：期初生产线设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M,一条半自动线剩余设备价值为4M.8）关账一年经营结束,年终进行关帐,编制“损益表”和“资产负债表”.系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分.1.3选手须知一、竞赛流程1、环境准备根据报名参赛队的数量配置、调试好环境,每队两台电脑,比赛采用一台,备用一台,每台电脑需重新安装操作系统,仅安装比赛软件,同时做好病毒防护工作,每台电脑统一编号,便于抽签分配电脑.2、裁判省赛一般不设评委,每场比赛只设裁判一名.裁判主要职责保证比赛有序进行,比赛结果以“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛软件计算得分占70%,专家评委打分占30%.3、流程1资格确认裁判根据大赛报名表确认参赛队资格和队员身份.2抽签分组各区根据抽签结果,将参赛队各分成n个赛场,每个赛场12队.3比赛议程（1）各队根据抽签结果确定赛区和使用的电脑,进入比赛场地,裁判未允许前不准操作电脑,否则后果自负；（2）裁判宣读比赛须知,无关人员退场；（3）裁判启动管理员控制平台,初始化第一年数据；启动教师指导平台；（4）各队启动学生训练平台,以电脑编号为用户名,密码为三个电脑编号如AAA进入学生训练平台后,修改密码；（5）裁判宣布比赛开始,电脑开始计时,10分钟后广告投放结束,超时将失去广告投放机会；（6）裁判点击“开始竞单”,各队开始选单,选单时间为1分钟,裁判人工计时,超时裁判提醒,待各队选单完毕,裁判点击“结束竞单”；（7）每年经营时间开始计时,限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；（8）各队每完成一年经营任务,裁判公布各队分数；经营完六年后,裁判公布名次,登记各队比赛成绩,各队指导教师签字.（9）裁判宣布比赛结果,比赛结束.二、大赛须知（1）本次比赛活动,倡导公平、和谐、合作、创新.（2）请学校按照比赛的规定人数组织同学参加比赛.（3）请参加比赛的同学提前到达比赛现场,比赛开始时,参赛队员没有到达比赛现场的同学视为弃权.（4）比赛现场禁止携带或使用手机等类似通讯工具.（5）比赛过程中参赛团队请不要录制或者拍摄比赛现场的录像或者图片. （6）比赛过程中请不要影响其它学校同学的正常经营,不允许在规定的时间外随意察看别人的经营状况,不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状.（7）指导教师在比赛经营过程中不得上场指导,可以在休息时间进行指导.其它观摩人员在比赛经营过程中,请不要上场指导,不要影响学生比赛.（8）午餐及休息时间,请同学们及时离开比赛现场.非比赛时间,不允许在比赛现场逗留.（9）比赛规则以现场公布的比赛规则为依据,其它版本的规则不作为本次比赛的依据.（10）本次比赛所有比赛资料由组委会统一提供,不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场.（11）比赛过程中避免不正当竞争,有问题请及时与裁判员联系.（12）比赛现场严禁携带任何与移动硬盘、U盘等功能相近的移动存储设备,不允许使用任何第三方辅助软件和破解工具.一旦发现影响比赛正常进行的行为,将立即取消比赛资格.（13）退出比赛的队伍不能继续参与比赛,但是可以在观摩区观摩比赛.。

ERP沙盘模拟对抗赛的魅力在ERP沙盘模拟对抗课程的学习中，学生们深刻感受到其放射的魅力，具体可以表述为以下几个方面:1.团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学生们由衷体会到团队协作精神的重要性。

在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵⋯⋯在这里，每一个角色要各负其责，2.哲学思维的运用。

哲学是各门学科的基础，这在在ERP沙盘模拟对抗课程学习中，我们发现该课程ERP沙盘模拟对抗课程中，尤其是CEO的思维理念中得到充分体现。

譬如“中庸之道”、“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的应用。

即在市场中情况不明朗的情况下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其他企业已经证明一种产品利润可观，迅速进入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。

3。

个性能力的渗透。

在学习中，学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程显得异彩纷呈。

有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。

学生个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

此外，学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。

在市场的残酷与企业失败风险及责任面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”?这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，在这里做人与企业经营具有一定的相通性。

“不同的性格适合不同的角色。

”不少学生意识到性格特点会影响角色的正常发挥，因此，招聘中的心理测试是不无道理的。

4.共赢理念的培养。

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。

只要做好市场分析，竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

5.诚信原则的坚持。

这是一个我们在学习过程中不断强调的原则。

诚信原则的坚持在ERP沙盘模拟对抗课程中具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等等，虽然在课程中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，发展之本，诚信也是一个经济体系正常之本，有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是必要且重要的。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

ERP沙盘模拟经营比赛规则：规则制定与执行1.竞赛背景ERP沙盘模拟经营比赛旨在培养参赛者的企业经营管理能力和策略思维，提高团队协作能力。

比赛以模拟企业运营的方式进行，参赛队伍作为虚拟公司在沙盘上运作，通过制定合理的经营策略和管理方案，争夺市场份额和利润。

比赛旨在促进参赛者对实际企业运营的理解，增强实践操作能力，提高综合素质。

2.竞赛规则比赛采用对抗赛形式进行，每支参赛队伍需在规定的时间内完成比赛。

比赛时间共计X小时，分为若干个时间段。

比赛期间，各队伍需严格遵守比赛规则，按照规定的时间和步骤进行操作。

比赛中禁止作弊行为，一经发现将取消比赛资格。

3.竞赛流程竞赛流程包括以下几个环节：（1）参赛队伍介绍：比赛开始前，每支队伍需进行简短的自我介绍，包括队伍名称、成员构成和参赛目标等。

（2）比赛开始：裁判员宣布比赛开始后，各队伍按照规定的步骤和时间开始操作。

（3）比赛中途暂停：在比赛过程中，允许队伍因合理原因申请暂停，暂停时间计入总比赛时间。

（4）比赛结束：当比赛时间结束后，各队伍需立即停止操作，等待裁判员检查确认。

4.竞赛评判标准比赛成绩将根据以下方面进行评判：（1）经营策略：参赛队伍经营策略的合理性和创新性将作为重要的评判标准。

（2）团队协作：比赛中，队伍成员之间的协作和配合能力将作为评判标准之一。

（3）操作规范：比赛过程中，参赛队伍需严格遵守操作规范，违规行为将影响评判结果。

（4）比赛结果：最终比赛结果将作为评判的重要依据，包括市场份额、利润等指标。

5.竞赛成绩统计方法比赛成绩将按照以下方法进行统计：（1）成绩记录：每场比赛结束后，裁判员将记录各队伍的成绩，包括经营策略、团队协作、操作规范和比赛结果等方面的评分。

（2）成绩公示：比赛结束后，组委会将在官方网站上公示各队伍的成绩，允许参赛者和观众进行查阅。

6.竞赛组织方式比赛将按照以下方式进行组织：（1）场地安排：组委会将提前安排比赛场地，确保场地设备齐全、功能完善。

ERP沙盘模拟经营分析报告与心得在参与ERP沙盘模拟经营的过程中，我体验到了企业资源规划（ERP）系统的实用性以及它对企业管理决策的重要影响。

以下是我对这次模拟经营的分析报告以及我在过程中的心得体会。

供应链管理：在模拟经营过程中，我深刻体验到了供应链管理的重要性。

从原材料的采购、产品的生产、到最终的销售，每个环节都必须精确到位。

否则，即使是轻微的失误也可能导致企业的经营困难。

财务管理：通过ERP沙盘模拟，我对企业的财务管理有了更深入的理解。

在制定销售策略、投资决策时，必须充分考虑财务状况，以确保企业的稳健经营。

人力资源管理：在模拟经营过程中，我了解到如何有效地激励和引导员工，以提高工作效率。

同时，我也意识到了人才引进和培养的重要性。

战略规划：在面对各种经营挑战时，战略规划的制定和调整显得尤为重要。

企业需要明确自身的优势与不足，以制定合适的发展战略。

团队协作：在ERP沙盘模拟经营中，团队协作是成功的关键。

每个团队成员都需要发挥自己的专长，积极参与决策过程，以实现共同的目标。

决策支持：ERP系统为企业提供了重要的决策支持。

通过数据分析，我们可以更准确地评估市场趋势，制定出更有针对性的经营策略。

灵活应变：在变化莫测的市场环境中，企业需要具备快速调整策略的能力。

这需要我们具备敏锐的市场洞察力和创新思维。

风险管理：在制定策略时，必须充分考虑可能出现的风险，并制定相应的应对措施。

通过ERP沙盘模拟经营，我学会了如何识别并管理这些风险。

经验与教训：ERP沙盘模拟经营提供了一个实验性的学习环境，让我有机会在实践中学习和应用理论知识。

通过不断的尝试和修正错误，我获得了宝贵的经验和教训。

这些经验不仅有助于我在未来的职业生涯中少走弯路，也让我更加深入地理解了企业运营管理的复杂性和关键性。

通过ERP沙盘模拟经营，我获得了一次难得的实战经验，这将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

我相信这次经历将使我在未来的工作中更好地应用ERP系统，为企业的发展做出更大的贡献。

ERP沙盘模拟对抗中容易出现的问题及解决对策摘要：《ERP沙盘模拟》课程意在让学生对企业的经营管理有一个整体的认知，同时体验企业各个部门的岗位职责和相互关系。

该课程在模拟对抗过程中，普遍存在着一些问题，比如没有战略意识、或者有战略意识但是战术跟不上、部门本位主义、没有预算意识、忽视贷款的杠杆效应导致不敢贷款、或者盲目贷款导致费用增加、生产部对生产线和生产组织没有规划、采购计划编制不合理、忽略市场调研等。

笔者基于多年的教学经验，对这些问题进行了分析，并给出了解决问题的方案。

关键词：ERP沙盘；问题；对策笔者在对ERP模拟对抗中容易出现的经营管理主要问题进行分析时，发现如下七点是最容易出现的：一、没有战略意识，完全哥伦布式的管理方式哥伦布式的管理简而言之就是：走的时候不知道去哪，到了不知道在哪，回来的时候不知道去过哪？比如：在企业经营过程中，走一步算一步，对企业没有长远的打算，经营结束的时候，不知道自己都做了些什么。

最突出的问题是，企业对于市场的规划没有战略意识，在企业经营初期没有进行战略规划，而是走到哪说到哪？导致市场空间不足，就算是研发速度再快，产能再大，对企业来说，都无法让销售额和利润获得更快的提升。

二、有战略但是不知道战术该如何匹配战略的实现有的小组市场开拓比较迅速，三年的时间里已经拥有了四个市场，本地、区域、国内、亚洲，但是在战术层面，产品研发缓慢，生产线也比较落后，导致可销售的产品类型单一，产能也比较低，因此虽然市场空间越来越大，却无法在订货会上拿到更多的订单，影响了销售收入，从而影响企业利润增长。

三、本位主义，不重视部门之间沟通与协调1.财务部过多的关注资金不能断流，从而对市场部的市场开拓计划、对生产部的生产线更新计划不能给与资金的支持，而不是站在市场和生产的角度去考虑如何做好融资计划来提升公司的内部竞争力，反之亦然。

2.对于研发部研发成功的产品，生产部没有提前做好生产线的规划，导致研发成功的产品不能快速的形成销售，占领市场。