山客部落认购签约流程表
认购流程：
1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并确认签字。
2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后，财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。
3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额，未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。
4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。
温馨提示：
1、特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认
后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。
2、特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单（附件2）、全款分期
优惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款
方式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7）、换房申请表（附
件8）
附件1：
山客部落意向选房单
客户姓名：
身份证号:
意向房源：
第一意向：______栋______单元______号
第二意向：______栋______单元______号
第三意向：______栋______单元______号
客户确认签字：
置业顾问签字：
销控签字：
附件2：
山客部落特殊优惠审批单
附件3：
山客部落全款分期优惠审批单
附件4：
山客部落延期申请单
申请时间：年月日置业顾问：
附件5：
客户更名申请表
无逾期款或滞纳金
无违约行为
签字：日期：年月日附件6：
山客部落付款方式变更申请表
XXX 有限公司与Xxx （公司、合作社）签约仪式流程表 XXX 有限公司 二0XX 年X 月X 日
XXX 有限公司与Xxx （公司、合作社） 签约仪式流程 一、签约仪式的目的和意义 1、向合作企业表明新疆绿之梦林业发展有限公司对此次合作的高度重视； 2、向合作企业介绍该项目的实施计划并听取合作企业建议及意见，便于合作更好进行； 3、动员公司全体员工参与该项目的实施，各方团结协作，增强公司员工凝聚力及集体荣誉感。 二、仪式主持人 XXX 公司：XXX先生 三、启动大会时间 2015 年xx 月xx 日上午xx 时xx 分 四、参加人员 Xxx（地区）xxx （单位）xxx （领导） 新疆绿之梦林业发展有限公司全体员工 Xxx（公司、合作社）全体员工 五、仪式地点 新疆绿之梦林业发展有限公司办公楼会议室 六、准备工作
1、会议资料准备； 2、会议通知：通知参会人员及时到会并予以确认； 3、会议场地布置（横幅、投影仪、投影幕、笔记本电脑、话筒、座椅、茶水、水果摆盘、便签纸、碳素笔等）； 4、横幅内容：XXX有限公司与xxxx（公司、合作社）就xxx 项目签约仪式； 5、准备领导和嘉宾座位。 七、会议议程 1、主持人致开场词，介绍合作双方参会人员及嘉宾、领导并宣布《XXX有限公司与xxxx （公司、合作社）签约仪式》正式开始（见附件1）； 2、XXX有限公司总经理讲话（致欢迎词并简要介绍签约背景）（见附件2）； 3、xxx （公司、专业合作社）总经理讲话； 4、；由参会嘉宾、领导xxx 作重要讲话及指示； 5、主持人宣读此次合作协议； 5、请签字双方负责人移步签字区签字，参会领导做见证； 6、请双方互换签约文本； 7、请礼仪上香槟酒，大家共同举杯庆祝； 8、签约双方及参会嘉宾、领导合影留念； 9、主持人宣布签约仪式圆满结束，引导参会人员有秩序离
. 认购流程 介绍项目 ↓ 客户选房 ↓ 未选中 ↓ 报告该单元是否可售 已售 ↓ 可售 ↓ 成交，置业顾问向助理领取认购书（行政登记发放认购单） ↓ 控台即刻做好销控 ↓ 置业顾问带客户到洽谈桌签定认购书 认购书主要内容包括： 1.认购物业； 2.房价，包括户型、面积、单位价格（币种）、总价等； 3.付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； 4.认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。 ↓ 审单，交经理审核签名确认后，盖优惠章，将认购书交还置业顾问 ↓ 置业顾问陪客户到财务处办理缴款手续，财务保留定金刷卡商户联， 职业顾问将如下资料交给客户： ↓ 1、商品房认购书（第二联，客户联） 2、签定《商品房买卖合同》及办理贷款须知（签约地点、购房者应带证件、购房者委 托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明） 3、收入证明 4、刷卡客户联 ↓ 置业顾问1、将认购书（第一联，定金刷卡联复印件）交行政归档； 2、将客户姓名及身份证号报银行查证客户资信，为签约准备。 ↓ 助理在认购单领取表上注明回执日期和回执人 ↓ 助理核对销控及登记认购客户明细表（电脑存档），制作报表及汇总
. 签约流程 核对客户身份与身份证原件及认购单一致（复印叁张身份证） 审核客户按揭资料是否齐全（注：资料不齐者不允许签合同） 已婚者需确认夫妻同时到场 《按揭资料收取清单》 确认付款方式 ↓ 填写“签约客户情况登记表”（后附上认购单客户联、身份证复印叁张） ↓ 由合同检查员审核“签约客户情况登记表” ↓ 置业顾问带客户到开发商财务处交首付款，财务收完款后在《签约客户情况登记表》上签字 ↓ 一次性付款：发票客户联与办证联交客户并让客户在《签约客户情况登记表》签收 按揭：发票客户联交客户，办证联稍后移交开发商并让客户在《签约客户情况登记表》签收 ↓ 置业顾问将《签约客户情况登记表》、《认购合同》、身份证交电脑录入员录入（有委托代理人的， 需提供委托公证书） ↓ 电脑录入员进行网上签约 ↓ 录入完成，录入员签字 ↓ 录入审核员审核完签字；确认合同无误后打印两份 ↓ ①凭合同单价、面积、房号、客户姓名、身份证、首付款金额开取发票
房地产签约流程24181 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
房地产签约流程 一、签约流程： 1、置业顾问做好签约准备； 2、预约客户，并通知须带的资料和房款； 3、置业顾问审核客户购房资格； 4、置业顾问填写《客户签约确认单》； 5、客户确认签字、置业顾问签字； 6、执认购单、确认单至销售经理审核； 7、销售经理确认签字并收回认购单； 8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款； 9、财务审核，开出购房款发票； 10、财务在确认单上签字确认； 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处； 12、销售助理录入并打印合同； 13、客户签约； 14、销售助理在《客户签约确认单》签字； 15、销售助理执确认单交财务录入销售系统； 16、财务录入确认单，并交开发商助理存档。 二、销售签约流程说明； 1、签约前的准备： （1）约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料； （2）事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决办法，准备好解决方案或说词；
（3）与经理、财务进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。 2、通知客户签约； （1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票； （2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。 3、购房资格审核； 客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单； （1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并仔细检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字； 5、销售经理审核； （1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等； （2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；
排队认购策划方案 排队认购策划方案 现场分区、分功能 ●侯选区（原洽谈区） 功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 ●选购区（原签约区） 功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。 ●签认购书室（原签约室） 功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。 ●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。 现场布置（附加图示） 现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入） 相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。 二、模型区（凭认筹登记，收据进入） 开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。 二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑） 门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。 四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。 五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。 现场展板布置及内容 1.大型销控板 1块 展场2.中型销控板 1块 侯选区 3.小型销控板 1块 认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份 售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各2份
1. 案场经理/置业顾问 2. 案场经理/签约助理 3. 案场经理/签约助理 4. 案场经理/签约助理 5. 案场经理/置业顾问 6. 案场经理/置业顾问 7. 案场经理/置业顾问/ 办证 助理 &案场经理/办证助理 ] 9.案场经理/收银处 10?案场经理/收银处 11 .经理/办证助理 12.案场经理/办证助理/ 签约助理 1、客户进门凭《认购书》不必排队等候。 2、签《预出售合同》同时，签定《按揭合同》 。 3、客户档案袋必须制作目录清册贴在档案袋的正面。 4、《解款通知单》一式二联，一案场签约流程 1.客户签约： 客户出示《认购书》，携 带《签约须知》中的所有 文件及物件。 2. 审核六本预售合同： 盖骑缝章、更正章、肥 章、合同编号等。 3. 付首付款： 凭《现金解款单》付款。 4. 预售登记、贷款资料准备： 六本预售合同、相关资料 装入《客户资料档案袋》。
联客服助理，一联收银处，案 场经理每日必须根据助理处一 联与收银处结帐，并做到日 日平账。 5、签约助理每日必须与案场助理，结算员核对，做到签约明细日日平账。 6、审核合同的样本由案场经理提供。 案场办证流程
1、 客户办理预售登记： 预售合同、身份证及首付 发票复印件、登记申请书 及委托书。 2、 客户办理贷款： 预售合同、身份证及首付 发票复印件、贷款申请 书、婚姻或单身证明、收 入证明、提供公积金帐 号、贷款合同。 3、 客户办理贷款公证： 除第二条中所规定的材 料 外，客户本人及共有人 需全部到场，并带好保险 费。 4、 客户办理贷款抵押登记： 预售合同、贷款合同、抵 押登记申请书及委托书、 客户身份证复印件。 5、 移交开发商： 预售合同、贷款合同及开 发商所需的其它资料。 6、 客户领取资料： 贷款合同、还款信用卡及 其它相关资料。 1 办证助理每日需做工作进度表。 2、办证助理需仔细办理每一位客户的贷款手续，及时提供办证情况进度，使置业顾问能及时督促 客户补齐资料和领取还款资料。 3、办证助理与开发商进行合同交接，需由开发商签字确认。贷款发放后，客户领取预售合同及还 款 资料需客户签收。 4、 办证助理妥善协调银行与交易中心的合作关系，处理好与发展商之间的协作。 5、 每日与结算员核对贷款发放金额。 客户资料清册 合同编号: 1案场经理/置业顾问 /办证助理 2、 案场经理/办证助理 3、 案场经理/办证助理 4、 案场经理/办证助理 5、 案场经理/办证助理 6、 案场经理/办证助理 7、 案场经理/办证助理 8、 案场经理/办证助理
网上签约操作流程指南 网上签约操作主要包括：期房签约和联机备案、期房签约和联机备案解除、现房签约、现房签约注销。 一、期房：（期房签约和联机备案） 1、登录交易权属系统在“交易管理”类别下，选择“期房签约和联机备案-〉期房签约”模块，点击“签约内容填写”。 2、在绿色的楼栋信息中找到需要签约的楼栋，鼠标双击楼栋，进入房屋选 择界面。点击“返回楼群表”可回到楼群表界面。 注：灰色的楼栋信息是不能选中进行签约的，灰色楼栋信息代表房屋全部售出或者未售房屋被占用，预售许可到期等。
3、点击楼盘表里需要进行签约房号下的“签约”两个字。 4、点击“签约”后，进入填写信息步骤。首先需填写房屋信息，这些房屋信息都会输出在合同内容里，房屋信息中一些证件信息是必选的。
5、房屋信息填写保存后，点击“下一步”或者直接点击页面左侧的“双方情况”，进行“双方情况”填写。
（1）出卖人默认为开发企业信息，在双方情况里自动生成。签约人员需填写买受人或买受人共有权人信息，若有代理人的还需对代理人进行新增录入。 （2）签订经济适用住房或者限价商品房合同的，还需要在新增权利人时录入“经济适用房/两限房备案编号”，其他版本的合同则不需要填写。
(3)在录入买受人信息时，选择“权利人角色”、“证件类别”等信息后，按顺序先录入“证件号码”，然后点击“权利人名称”填写框。 如果系统中存在权利人信息，权利人名称则会自动生成，且为灰色不可修 改状，如上图。如果系统中不存在买受人信息，需要手工进行录入，如下图。 （4）双方情况填写完成保存后，还需要在买受人信息后点击“问卷调查”，进行填写。若买受人等信息还需要修改时，可点击需要编辑的权利人，然后点击“编辑权利人”，修改后保存。
目录 一、签约 二、备案 三、贷款资料及流程 四、买卖预告登记须知及流程 五、抵押预告登记须知及流程 六、房屋结顶放款
一、签约 ⒈签约前准备工作： 1、认购当天派发贷款银行的收入证明格式及贷款须知； 2、签约前两天电开通知客户签约时间、地点、金额、付款方式以及 所需按揭的手续资料； 3、网签人员进行网签培训； 4、确定签约场地并布置好网络及打印机联网、电话宝、pos机； 5、确定签约人员安排； 6、核算项目价格表至商城财务； 7、确定签约流程； 8、与项目财务部联系，确定财务人数以及贷款银行是否到场 9、跟开发商联系拿取密码器（至少3个） 10、准备购房清单、签约情况确认表、按揭回单、销控表2份； 11、打印好房源每层户型图、地下车位平面图 12、准备两个印章（本户用于盖该房源户型图，本户用于盖该地下 车位图） 13、准备办公用品（印泥、笔、A4纸、墨盒或墨粉、电脑、计算
器、档案柜、档案袋等） ⒉签约流程（按揭）： 1、业务员检查贷款资料（检查夫妻双方身份证、户口本、结婚证、收入证明、单身的需提供单身证明原件3份、购房协议书、当地和户籍地的房产证明、银行证信证明） 2、解说合同条款（置业顾问现场解说） 3、银行确定首付比例（银行根据房产证明和证信证明，在购房清单上确定首付比例） 4、填写购房清单（置业顾问填写房源信息和客户资料） 5、审核购房清单（负责人A审核签字确定并进行签约销控） 6、财务部缴纳房款（开发商财务部根据价格表、购房清单收取房款并做销控及收回购房协议书，开项目收款收据） 7、贷款资料复印（复印夫妻双方身份证、户口本、户口本首页、结婚证、单身的提供单身证明、购房清单、首付款收款收据及刷卡签字小票各3份） 8、网签（凭购房清单、首付款收款收据复印件等贷款资料提交至网签人员A进行网签） 9、网签审核（合同草案后由网签人员B负责审核，如网签合同出现差错，由A和B各罚款10元）
XXX有限公司与 Xxx (公司、合作社) 签约仪式流程表 XXX有限公司 二0XX年X月X日 XXX 有限公司与 Xxx (公司、合作社) 签约仪式流程 一、签约仪式的目的和意义 1、向合作企业表明新疆绿之梦林业发展有限公司对此次合作的高度重视； 2、向合作企业介绍该项目的实施计划并听取合作企业建议及意见，便于合作更好进行； 3、动员公司全体员工参与该项目的实施，各方团结协作，增强公司员工凝聚力及集体荣誉感。 二、仪式主持人 XXX公司： XXX 先生 三、启动大会时间 2015 年 xx 月 xx 日上午 xx 时 xx 分 四、参加人员 Xxx( 地区 )xxx （单位） xxx ( 领导 ) 新疆绿之梦林业发展有限公司全体员工 Xxx( 公司、合作社 )全体员工 五、仪式地点
新疆绿之梦林业发展有限公司办公楼会议室 六、准备工作 1、会议资料准备； 2、会议通知：通知参会人员及时到会并予以确认； 3、会议场地布置（横幅、投影仪、投影幕、笔记本电脑、 话筒、座椅、茶水、水果摆盘、便签纸、碳素笔等）； 4、横幅内容： XXX有限公司与xxxx （公司、合作社）就xxx项目签约仪式； 5、准备领导和嘉宾座位。 七、会议议程 1、主持人致开场词，介绍合作双方参会人员及嘉宾、领导 并宣布《 XXX 有限公司与xxxx ( 公司、合作社 )签约仪式》正式开始（见附件1）； 2、 XXX有限公司总经理讲话（致欢迎词并简要介绍签约 背景）（见附件2）； 3、 xxx ( 公司、专业合作社)总经理讲话； 4、；由参会嘉宾、领导xxx 作重要讲话及指示； 5、主持人宣读此次合作协议； 5、请签字双方负责人移步签字区签字，参会领导做见证； 6、请双方互换签约文本； 7、请礼仪上香槟酒，大家共同举杯庆祝； 8、签约双方及参会嘉宾、领导合影留念；
房地产签约流程 一、签约流程: 1、置业顾问做好签约准备; 2、预约客户,并通知须带的资料与房款; 3、置业顾问审核客户购房资格; 4、置业顾问填写《客户签约确认单》; 5、客户确认签字、置业顾问签字; 6、执认购单、确认单至销售经理审核; 7、销售经理确认签字并收回认购单; 8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款; 9、财务审核,开出购房款发票; 10、财务在确认单上签字确认; 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处; 12、销售助理录入并打印合同; 13、客户签约; 14、销售助理在《客户签约确认单》签字; 15、销售助理执确认单交财务录入销售系统; 16、财务录入确认单,并交开发商助理存档。 二、销售签约流程说明; 1、签约前的准备: （1）约钱置业顾问准备与检查签约时的工具与资料; （2）事先分析签约时可能发生的问题与有异议的合同条款,研究解决办法,准备好解决方案或说词; （3）与经理、财务进行客户的交底,并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。
2、通知客户签约; （1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票; （2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。3、购房资格审核; 客户签约前,置业顾问要审核其购房资格,检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单; （1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》,并仔细检查; （2）确认无误后,客户签字确认,置业顾问签字; 5、销售经理审核; （1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字,再将往开发商销售经理审核签字确认,销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等; （2）审核《客户签字确认单》填写就是否有误,如有误置业顾问要及时更正; （3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认,并收回客户认购单存档。 6、交款;
XXX有限公司与Xxx (公司、合作社) 签约仪式流程表 XXX有限公司 二0XX年X月X日
XXX有限公司与Xxx (公司、合作社) 签约仪式流程 一、签约仪式的目的和意义 1、向合作企业表明新疆绿之梦林业发展有限公司对此次合作的高度重视； 2、向合作企业介绍该项目的实施计划并听取合作企业建议及意见，便于合作更好进行； 3、动员公司全体员工参与该项目的实施，各方团结协作，增强公司员工凝聚力及集体荣誉感。 二、仪式主持人 XXX公司：XXX先生 三、启动大会时间 2015年xx月xx日上午xx时xx分 四、参加人员 Xxx(地区)xxx（单位）xxx (领导) 新疆绿之梦林业发展有限公司全体员工 Xxx(公司、合作社)全体员工 五、仪式地点 新疆绿之梦林业发展有限公司办公楼会议室 六、准备工作
1、会议资料准备； 2、会议通知：通知参会人员及时到会并予以确认； 3、会议场地布置（横幅、投影仪、投影幕、笔记本电脑、话筒、座椅、茶水、水果摆盘、便签纸、碳素笔等）； 4、横幅内容：XXX有限公司与xxxx（公司、合作社）就xxx项目签约仪式； 5、准备领导和嘉宾座位。 七、会议议程 1、主持人致开场词，介绍合作双方参会人员及嘉宾、领导并宣布《XXX有限公司与xxxx (公司、合作社)签约仪式》正式开始（见附件1）； 2、XXX有限公司总经理讲话（致欢迎词并简要介绍签约背景）（见附件2）； 3、xxx (公司、专业合作社)总经理讲话； 4、；由参会嘉宾、领导xxx作重要讲话及指示； 5、主持人宣读此次合作协议； 5、请签字双方负责人移步签字区签字，参会领导做见证； 6、请双方互换签约文本； 7、请礼仪上香槟酒，大家共同举杯庆祝； 8、签约双方及参会嘉宾、领导合影留念； 9、主持人宣布签约仪式圆满结束，引导参会人员有秩序离场。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合同签订流程及审批表 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
为规范公司合同签订，履行和付款程序，并最大限度的避免风险，合约部起草以下管理和签订程序，本办法适用丁公司签署的所有经济类合同的管理，不适用丁劳动合同等其他类合同的管理。 一、合同签订审核流程 1、公司各部门负责起草与本部门负责职责范围内合同，参与合同谈判，组织会 签；参加对合同履行的评价。 2、工程部负责审核工程合同的各项技术条款； 3、合约部负责合同的商务条款，确认待签合同与审批调整建议的一致性； 4、财务部审核合同付款，发票纳税等相关财务有关条款。 5、其他部门审核本专业所有合同的技术条款。 二、合同执行部门负责起草和谈判，组织会签。合同应做到内容合法、条款齐全、文字活楚、表述规范、权利义务和违约责任明确、期限和数字准确，应包括： 1、合同名称； 2、甲乙方名称及地址，经办人联系电话； 3、甲乙方法人代表或其合法代理人签字、公司公章或合同专用章； 4、合同签订日期； 5、标的（内容）； 6、数量、质量； 7、价款或酬金（工程计价方法、工程款支付方式）； 8、履约方式、地点、费用的承担； 9、违约责任（甲乙方权利和义务）； 10、生效、实效条件； 11、争议解决的方法； 12、合同的份数及附件； 13、保密条款（视合同性质需要） 14、合同负责或主办部门填写《合同审批单》、合同摘要并附合同文本，合同业务单位营业执照和相关资质复印件加盖公章，法定代理人授权委托书原件，按权限审核报批； 15、合同审批原则上应按顺序依次执行，遇特殊情况下可临时调整次序，但必须征得次序变动影响的下一会签人的同意。 三、各部门合同审核的重点如下： 1、合同执行部门合同文字和结构、通用条款、特殊条款、工作范围、双方权利义务、
房地产签约流程
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房地产签约流程 一、签约流程： 1、置业顾问做好签约准备； 2、预约客户，并通知须带的资料和房款； 3、置业顾问审核客户购房资格； 4、置业顾问填写《客户签约确认单》； 5、客户确认签字、置业顾问签字； 6、执认购单、确认单至销售经理审核； 7、销售经理确认签字并收回认购单； 8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款； 9、财务审核，开出购房款发票； 10、财务在确认单上签字确认； 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处； 12、销售助理录入并打印合同； 13、客户签约； 14、销售助理在《客户签约确认单》签字； 15、销售助理执确认单交财务录入销售系统； 16、财务录入确认单，并交开发商助理存档。 二、销售签约流程说明； 1、签约前的准备： （1）约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料； （2）事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决办法，准备好解决方案或说词； （3）与经理、财务进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户
签约时一次办理完手续。 2、通知客户签约； （1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票； （2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。 3、购房资格审核； 客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单； （1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并仔细检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字； 5、销售经理审核； （1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等； （2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正； （3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认，并收回客户认购单存档。
签约准备 一、项目文件资料的建立、提报 二、国土局网上资料的建立 （一）登录国土网 （二）录入楼栋资料 1.添加新楼栋 2.更改资料 （三）录入套房资料 1.添加新套房 2.审核 3.更改资料 三、签约资料的建立 四、合同页及附件的建立 （一）资料准备 1.审核项目资料 2.购买合同封面? 3.查丈报告资料准备? （二）制作附件 1.制作“法定机构出具的《房屋套建筑面积测绘图》” 2.制作“法定机构出具的《房屋共有建筑面积汇总表》” 3.制作“楼层平面图” 4.制作附件二、附件三、附件五 5.制作“总平面图” 6.制作“立面图” 7.制作“楼层剖面图” 8.制作“分户平面图” 9.制作“物业管理用房位置图” 10.制作附件一、附件四 （三）整理附件 （四）复印、装袋并审核 五、签约前准备工作预售证办理？ 1.确定项目合作银行 2.相关文件国土局验证工作 六、约签 1.导出“待签合同表” 2.约签 3.将约签的情况录入明源系统 4.按揭客户手续办理的确认 现场签约 一、签署买卖合同 （一）客户接待增加与客户确认强调签约相关事项，以免产生更名、增名、
户口等意外事件发生 （二）确认客户身份 （三）指引客户交款或换取收据 （四）指引客户办理按揭 （五）复印资料 （六）签署合同 （七）指引客户换取全额发票 （八）讲解后续流程 二、国土网认购书录入(开发商通常不在网上报备认购情况，因为报备后更换很被动) 三、国土网预售合同录入？《商品房买卖合同》 1.制作“合同信息对照表” 四、预售合同录入？《商品房买卖合同》 2. 3.整理合同 4.复核合同 五、国土网现售合同录入（实测面积录入及相关条款更改）在竣工备案后才要开始办理 现售 （一）特区现售合同操作 1.登录系统 2.进入系统 3.现售合同录入 4.合同管理 （二）特区外现售合同操作？是否要开立境外？ 签约后续工作 一、备案前准备工作 二、部交接 三、解锁操作程序（是否是再分解流程，再细化流程）？？ 四、未备案解锁操作程序（再细化流程） （一）解锁提交资料（再细化流程） （二）已备案合同解除操作程序（再细化流程） （三）合同解除提交资料（再细化流程） 五、合同的领取 （一）通知 （二）现售合同的领取 六、按揭客户事务跟进 （一）待办按揭数据表的导出 （二）按揭办理日记台帐录入 （三）按揭放款跟进 （四）入伙确认 七、相关报表 （一）按揭日报 （二）未来三个月按揭回款预测
中国边城项目合同签约流程 一）、客户签约基本流程： 备注：置业顾问提前一天预约客户，告知客户需要准备的资料。 二）、客户签约注意事项： 1、在签订认购协议前，置业顾问须先行了解客户名下房屋及贷款情况，以便做出合理判断，该客户是否具备贷款条件，若不具备相关贷款条件，不得签订认购协议。（此项针对贷款客户）
2、在客户签订认购协议之后若客户需要办理贷款，需先要求客户签订由银行提供的《授权委托书》，该委托书作为银行查明客户贷款有无问题的重要依据。（在客户签约前置业顾问必须与银行沟通客户在贷款方面是否存在问题。） 3、在签订认购协议时，须将客户所缴款项逐条注明，尤其是缴款时间、缴款金额、签约时间必须在认购协议当中写明，字迹清晰，不得涂改。涉及数字全部采用大写并用数字标明。由于《认购协议》没有第三条中未注明定焦缴纳等事项，所以必须在认购协议第九条条款后注明两条为： 【十、定金XXX圆（大写）XXX元（小写）于XXXX年XX月XX日缴清。】 【十一、乙方于XXXX年XX月XX日前缴清剩余房款（或首付款）XXXX元（大写、小写）。（若客户需要贷款，则需要注明XXXX年XX月XX日前办理完相关贷款手续。】 4、在客户签订认购协议后需在7天内至销售现场进行合同签约，在此期间，置业顾问需要准备相应的签约材料，如户型图、总平图、合同附件等。 5、在客户签约前，置业顾问需提前告知客户签约及贷款所需资料的准备。如身份证、户口本、结婚证或单身证明、收入证明等相关材料。避免客户签约或办理贷款时没有准备任何资料情况的发生以至客户无法签约。 6、置业顾问需要在签订合同前一日电话与客户沟通具体的签约时间，在与客户确定好签约时间后，置业顾问需提前预约银行以便完成按揭贷款合同的签订。（注：签订贷款时所有借贷人必须本人到场签字。） 7、签订合同当日，置业顾问需提前两小时告知我部，以便我部准备合同打印密钥。 8、客户签订合同当日，置业顾问需检查客户所有资料，避免遗漏，若是银行需要某些贷款资料未带齐的，需告知客户尽快办理并提供给银行。 9、客户在签订《商品房买卖合同》前，需先让客户签订《签约登记表》并收回《商品房认购协议》。 10、《签约登记表》由客户签字确认后，再由置业顾问审核后逐级签字确认，所有签字完毕后才可由乙方合同打印人员进行合同编辑。 11、在签订完《签约登记表》后，需让客户先行付款，在付款后乙方合同打印人员才可以进行合同打印。（注：合同打印后只保存，不提交备案。） 12、乙方合同打印人员，将未备案合同打印出来后，由置业顾问将该合同交客户查看，并做相应解释。客户确定无误后，在该合同边侧骑缝签客户姓名，表示同意合同打印。 13、客户合同打印完毕后，置业顾问需先行制作合同。包括：装订合同、粘贴分层分户
签约工作流程 签约的前期准备工作： 选择贷款准入银行的标准： 一、如果是集中签订团购单位合同，能够配合担保公司，在客户签约当天让客户签订借款合同； 二、如果不是集中签约的客户，在客户资料到达银行后，银行必须在3个工作内办理完毕客户的借款合同； 三、客户贷款资料收齐后，当天录入信息，当天上报公积金管理中心，如果是客户资料份数确实太多，可适当延长一天； 四、他项权证出来后，必须当天放款； 五、若客户提出自己有该行的银行卡或存折，客户经理不能再要求客户重新开卡或开折。
六、在客户签完合同后，我方相关人员与客户经理联系，在告之客户身份证号的情况下，能够在两小时内出具客户的信用报告。 进行项目备案需提供资料： 一、房管局备案所需资料： 项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证原件、复印件各一份，复印件加盖公司公章，以及所售楼盘的空白楼盘表。 二、房产交易中心项目备案所需资料： 项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证原件、复印件各一份，房产开发公司资质证书原件复印件各1份，复印件加盖公司公章，所售楼盘的空白楼盘表。预售楼盘的在建情况照片，房产交易中心会派专人前来实地考察验证。 三、公积金管理中心项目备案所需资料： 项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证复印件各一份，房产开发公司资质证书原件复印件各1份，复印件加盖公司公章，所售楼盘的空白楼盘表。 注：三个单位的备案工作可在一天时间内完成。
一、签约所需资料明细： 1、携带身份证、户口本原件及复印件（身份证正、反面复印在同一张A4纸上；有需要时，我方复印户口本索引页存档）； 2、定金收据原件； 3、购房人未满18周岁，须持有户口本家庭页原件及复印件一份，同时提供监护人身份证原件及复印件； 4、签约时本人须亲自到场，如本人不能亲自到场签约，受托人需持委托书（检察院盖章）、受托人身份证及上述资料方可办理； 5、办理按揭所需材料：身份证原件、结婚证（或民政局开具的单身证明）、收入证明原件，户口本； ①申请贷款人及配偶身份证原件、复印件三份（新版正反两面）； ②申请贷款人及配偶双方收入证明3份； ③申请贷款人及配偶户口索引表、户口登记卡原件及复印件4份（注：若户口为集体户口者，需提供集体户口常住人口登记卡：原件、复印件4份）； ④结婚证原件、复印件4份（注：结婚证丢失或有误者，申请人单位开婚姻证明，未婚者，当地民政局开未婚证明，原件1份，复印件4份）； ⑤购房首付收据原件、复印件3份； ⑥购房合同原件1份，复印件3份。 我方收集资料的时间： 1、面对市场销售时 待购房者有购房意向时，销售人员负责说明客户需准备的以上资料，并于填写《签约明细单》时收齐，并提取相关资料（身份证、收据复印件）进
合同签订流程及管理办法 为规范公司合同签订，履行和付款程序，并最大限度的避免风险，起草以下管理和签订程序，本办法适用于公司签署的所有经济类合同的管理，不适用于劳动合同等其他类合同的管理。 一、合同签订审核流程 1、公司各部门负责起草与本部门负责职责范围内合同，参与合同谈判，组织会签；参加对合同履行的评价。 2、工程部负责审核工程合同的各项技术条款； 3、造价员负责合同的工期、造价、质量等各项技术条款，及确认待签合同与审批调整建议的一致性； 4、财务部审核合同付款，发票纳税等相关财务有关条款。 5、其他部门审核本专业所有合同的技术条款。 二、合同执行部门负责起草和谈判，组织会签。合同应做到内容合法、条款齐全、文字清楚、表述规范、权利义务和违约责任明确、期限和数字准确，应包括： 1、合同名称； 2、甲乙方名称及地址，经办人联系电话； 3、甲乙方法人代表或其合法代理人签字、公司公章或合同专用章； 4、合同签订日期； 5、标的（内容）； 6、数量、质量； 7、价款或酬金（工程计价方法、工程款支付方式）； 8、履约方式、地点、费用的承担； 9、违约责任（甲乙方权利和义务）；
10、生效、实效条件； 11、争议解决的方法； 12、合同的份数及附件； 13、保密条款（视合同性质需要）； 14、合同负责或主办部门填写《合同审批单》、合同摘要并附合同文本，合同业务单位营业执照和相关资质复印件加盖公章，法定代理人授权委托书原件，按权限审核报批；15、合同审批原则上应按顺序依次执行，遇特殊情况下可临时调整次序，但必须征得次序变动影响的下一会签人的同意。 三、各部门合同审核的重点如下： 1、合同执行部门合同文字和结构、通用条款、特殊条款、工作范围、双方权利义务、技术、工期、进度、质量、履约、担保、保修等条款； 2、设计、工程、营销部门，审核合同的相应技术条款； 3、合约部审核合同价款及价款调整（项目价款计算书作为合同附件）、合同款支付、变更、签证、结算、奖惩等与项目成本有关的条款； 4、财务部审核签约公司名称、合同价款支付方式、发票形式、代扣代缴等与财务核算和纳税有关的条款； 5、最后提交法务部门（或法律顾问）分析判断合同风险、与法律相关的内容，包括担不限于：变更、解除、违约、索赔、不可抗力、诉讼等条款。 四、合同的签署和盖章 1、合同原则上由对方先签字盖章；合同按照规定审批顺序全部完成后，由合约执行部门按照审批意见和即将最终签字/盖章的合同文本对照，有添加或需要修改的及时更正，确认无误后，按照公司印章使用管理规定办理签字盖章手续；
签约操作流程一、签约流程
签约流程说明 1.通知客户签约 1.1.电话通知客户交款、签约信息，邀约客户提报资料、洽谈、初步核算房 款费用； 1.2.告知客户为其服务的置业顾问姓名、联系电话。 2.现场接待 2.1.收取客户查询资料并登记； 2.2.讲解签约，按揭须知流程、合同范本等； 2.3.告知客户交款方式：刷卡、转账、现金缴纳（原则上建议客户首选刷卡）； 2.4.与客户预约交款时间。 3.资料查询 3.1.办事专员根据销售部提供客户资料上交相关政府部门查询住房、信贷等 信息； 3.2.办事专员需在收到客户资料及时办理并反馈查询结果； 3.3.实时跟进查询办理情况，把查询证明交予销售部。 4.签约沟通 4.1.置业顾问根据查询结果，通知客户核算房款及相关办证费用，确定付款 方式；（提醒带上《认购书》） 4.2.置业顾问根据《认购书》核算房款，确认办证费用； 4.3.特例折扣：统一按揭无折扣，如有特殊情况必须由相关领导批示后，方 可办理；（特例折扣必须缴纳4成以上房款） 4.4.姓名变更：由置业顾问提交申请至相关负责人批示后办理变更手续； （注：变更姓名时须同时缴纳房款方可生效） 4.5.置业顾问发放签约、按揭须知等资料。 5.交款 5.1.置业顾问提交《房款确认单》到销售经理签字确认后交财务部审核后办 理交款手续；
5.2.财务按《房款确认单》收取客户购房款、代收办理房产证所需费用，并 开具收据； 5.3.交款手续办理完成，由置业顾问把交款资料原件交销售经理存档，复印 件交客户。 6.发放礼品置业顾问引领客户凭房款收据领取礼品。 7.签约通知 7.1.销售部与财务部核对已交款客户名单； 7.2.分批安排客户签约， 7.3.预约客户签约时提醒须本人到场并带齐资料。（身份证明原件、《认购 书》、已缴房款、办证费用收据及按揭资料等） 8.签约 8.1.签约员按签约名单打印《合同文本》； 8.2.置业顾问协助签约员核对客户身份证明、《认购书》、房款收据、办证收 据和《房款确认单》，收集及核对按揭资料； 8.3.置业顾问协助签约员与客户沟通合同细则，引导客户签订合同； 8.4.签约员进行网上录入并打印合同，交销售经理确认无误后交客户签字确 认； 8.5.客户要求取走未备案合同时，可给予登记发放； 8.6.提醒客户在入伙时需缴纳公共基体维修基金。 9.签约登记与合同存档 9.1.按揭资料由签约员装袋归档， 9.2.购房合同录入系统完成签约登记并归档。 10.合同备案确认已签合同由专人到相关部门备案确认盖章。 11.领取合同通知客户领取备案确认合同。 12.办理银行按揭签约员备齐按揭所需资料及贷款报告交专人报送银行审 查。
介绍项目 ↓ 客户选房 ↓ 未选中 ↓报告该单元是否可售 已售 ↓ 可售 ↓ 成交，置业顾问向助理领取认购书（行政登记发放认购单） ↓ 控台即刻做好销控 ↓ 置业顾问带客户到洽谈桌签定认购书 认购书主要内容包括： 1.认购物业； 2.房价，包括户型、面积、单位价格（币种）、总价等； 3.付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； 4.认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。 ↓ 审单，交经理审核签名确认后，盖优惠章，将认购书交还置业顾问 ↓ 置业顾问陪客户到财务处办理缴款手续，财务保留定金刷卡商户联， 职业顾问将如下资料交给客户： ↓ 1、商品房认购书（第二联，客户联） 2、签定《商品房买卖合同》及办理贷款须知（签约地点、购房者应带证件、购房者委 托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明） 3、收入证明 4、刷卡客户联 ↓ 置业顾问1、将认购书（第一联，定金刷卡联复印件）交行政归档； 2、将客户姓名及身份证号报银行查证客户资信，为签约准备。 ↓ 助理在认购单领取表上注明回执日期和回执人 ↓ 助理核对销控及登记认购客户明细表（电脑存档），制作报表及汇总
核对客户身份与身份证原件及认购单一致（复印叁张身份证） 审核客户按揭资料是否齐全（注：资料不齐者不允许签合同） 已婚者需确认夫妻同时到场 《按揭资料收取清单》 确认付款方式 ↓ 填写“签约客户情况登记表”（后附上认购单客户联、身份证复印叁张） ↓ 由合同检查员审核“签约客户情况登记表” ↓ 置业顾问带客户到开发商财务处交首付款，财务收完款后在《签约客户情况登记表》上签字 ↓ 一次性付款：发票客户联与办证联交客户并让客户在《签约客户情况登记表》签收 按揭：发票客户联交客户，办证联稍后移交开发商并让客户在《签约客户情况登记表》签收 ↓ 置业顾问将《签约客户情况登记表》、《认购合同》、身份证交电脑录入员录入（有委托代理人的， 需提供委托公证书） ↓ 电脑录入员进行网上签约 ↓ 录入完成，录入员签字 ↓ 录入审核员审核完签字；确认合同无误后打印两份 ↓ ①凭合同单价、面积、房号、客户姓名、身份证、首付款金额开取发票 ②领取该单元红线图
签约操作流程 一、 签约流程 通知客户交首付款 收取资料，讲解网签及备案流程； 查询住房、信贷信息； 根据查询结果，通知客户办理房款核算手续， 提交房款确认单各部门确认，引导客户交款； 引导客户领取礼品 根据已交款名单，按排客户签约 核实客户身份，引导客户签约 签约员录入并打印合同 客户签约 收集按揭相关资料归档 合同原件报专人审核、盖章 登记归档 提交相关部门备案 领取合同 办理银行按揭 特例折 扣申请 购房姓名变更 收取定金、确认客户付款方式、告知相应的准备资料
签约流程说明 1.通知客户签约 1.1.电话通知客户交款、签约信息，邀约客户提报资料、洽谈、初步核算房 款费用； 1.2.告知客户为其服务的置业顾问姓名、联系电话。 2.现场接待 2.1.收取客户查询资料并登记； 2.2.讲解签约，按揭须知流程、合同范本等； 2.3.告知客户交款方式：刷卡、转账、现金缴纳（原则上建议客户首选刷卡）； 2.4.与客户预约交款时间。 3.资料查询 3.1.办事专员根据销售部提供客户资料上交相关政府部门查询住房、信贷等 信息； 3.2.办事专员需在收到客户资料及时办理并反馈查询结果； 3.3.实时跟进查询办理情况，把查询证明交予销售部。 4.签约沟通 4.1.置业顾问根据查询结果，通知客户核算房款及相关办证费用，确定付款 方式；（提醒带上《认购书》） 4.2.置业顾问根据《认购书》核算房款，确认办证费用； 4.3.特例折扣：统一按揭无折扣，如有特殊情况必须由相关领导批示后，方 可办理；（特例折扣必须缴纳4成以上房款） 4.4.姓名变更：由置业顾问提交申请至相关负责人批示后办理变更手续； （注：变更姓名时须同时缴纳房款方可生效） 4.5.置业顾问发放签约、按揭须知等资料。 5.交款 5.1.置业顾问提交《房款确认单》到销售经理签字确认后交财务部审核后办 理交款手续；
房地产合同签约流程 一.签订认购书： 在交付定金之后，带买受人及共有人（如有共有人）的身份证及复印件到案场签订认购书。 二.带齐所需证件及办理按揭手续资料： 到售楼部由置业顾问填写打印合同申请表，填写完毕后由销售经理审核并签字确认： 如若为一次性付款：应带： 买受人及共有人（如有共有人）的身份证复印件 如若为贷款付款：应带： ①.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的身份证、户口本（首页、户主页、本人页）、婚姻证明材料（结婚证或单身证明），复印件； ②.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的收入证明（加盖公章），原件； ③.银行流水账单； ④.借款人及其配偶、共有人（如有共有人）均需到场签字； ⑤.银行要求提供的其他资料 以上部分以银行最终确定为准。 如若为公积金付款，应带： ①.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的身份证、户口本（首页、户主页、本人页）、婚姻证明材料（结婚证或单身证明），复印件； ②.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的收入证明（加盖公章），原件；
③.首付款发票原件及复印件； ④.借款人及其配偶、共有人（如有共有人）均须到场签字； ⑤.公积金缴存必须满足连续按时缴存六个月以上，否则不能申请公积金贷款； ⑥.借款人用于还款的银行帐号； ⑦.相关部门要求提供的其他资料。 上述资料交至银行，查征信，征信无误，由银行人员在打印合同申请表上签字确认。 三.交付余款或首付等费用： 到财务交齐所有房款以及代收费用，由财务人员在打印合同申请表上签字确认，方可签订正式的购房合同。 四.网上签约合同： 需提供身份证原件及复印件和打印合同申请表，方可在进行网上签约合同。