swatch案例分析

因此，为了在消费者心中建立统一、明确、持 久的品牌形象，让品牌生命常青，我们需要对 品牌形象进行不断创新。
品牌形象的创新是在保持原有品牌核心价值不 变的前提下，对各种品牌管理工具的变革和创 新。
品牌形象的创新是对品牌形象的微调，让其不 断与消费者需求、消费者联想进行很好匹配。
品牌形象创新既要保持品牌形象的一贯风格和 特色，让消费者认识到这还是他们原来熟悉的 那个品牌，又要让品牌形象与时俱进，赋予品 牌形象新的面貌，与变化的市场环境保持同步。
6、品牌形象动态发展
市场在变化，消费者也在变化，品牌形象 应与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ俱进。
品牌形象的动态发展就是指企业根据市场 和消费者的变化及时调整自己的企业形象， 或者通过深化内涵，或者通过改变符号， 或者设计全新的品牌形象来更接近消费者。
四、建立持久的品牌形象
建立品牌形象是一个持续的过程，而且这个过 程没有终点，只要品牌还存在，品牌形象建设 就不应当停止。 即使建立起了一个明确的品牌形象，它也会随 着消费者喜好和需求的变化而逐渐弱化，品牌 形象在消费者心中的印象也会被慢慢淡忘。这 是一个品牌失去生命力的表现。
购买力减弱 周杰伦的影响力更多集中在少年少女年龄层面，以 高中、初中生即以中学生群体为主，但因学习、年 龄、时间原因，这些中学生对休闲服的实际购买力 并不强，远小于大学生，加上经济原因，不多的零 花钱更限制了这些中学生对休闲服的购买力。 而能够认同 “不走寻常路”、“每个人都有自己的 舞台”的生活主张、人生态度，即美特斯· 邦威原有 目标消费群，他们是一群已经开始具有自己的思想、 有了一定的人生阅历、有积极独立的生活主张、生 态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所 淹没，渴望真实自我、证明自己，年龄上多在20岁 以上，以大学生为主的年轻人，他们的购买力要远 高于以中学生为主的少男少女。

价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。

CASE3
2013年1月18日，奔驰 Smart汽车在新浪微博开 售，短短8小时内，666辆 汽车销售一空，惊人的销 售业绩开创了数字媒体营 销纪录。
• 比甲壳虫汽车短5英尺，窄1 英尺。
Smart12来自 关键属性-22021/4/16
Performance
性能优良，品质保证
• 在同类节能环保车型中，Smart车无 疑具有更为优良和稳定的性能， “驾驭愉快”而又能 “承载大象”， 相对于比亚迪电动汽车、奇瑞QQ具 有很大的优势；
• 奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻 名于世，强调其产品是“世界上工艺 最佳的汽车”。
• 目前由戴姆勒-克莱 斯勒集团完全拥有；
• 由日益拥挤的交通 和迫在眉睫的环境 问题引发；
• 技术与艺术的结合。
营销策略
1994年
• 面向最年轻的汽车 消费群体；
• 开创网上销售汽车 的先河；
• 多种车型，自主选 择；
• 销售到30多个国家 和地区。
2021/4/16
全球销量
1998年至今
• 投产之日起即亏损，
Smart
13
关键属性-3
2021/4/16
Style
海量风格，环保选择
• 除了气囊、空调、遥控和电动玻璃， 可以购买可换塑料车身随时更换颜色；
• 潜在购买者可以在网站上自行设计， 从外观喷漆到车体结构，以及座椅设 计甚至边线工艺搭配，可创造出10亿 种极富个性的座驾；
• 能耗低，尾气少，原材料85%可回收。
• 2007年起扭亏为 盈；
• 2008年全球销售 13.9万辆，同比增 长34.8%；
• 受经济危机影响严 重，近年年销售量 濒临跌破10万辆这 一危险值。

欧美SCHILLNG眼镜广告
• 分析：一个眼眶，一样很小的小物体，就能 做一个广告，从功能的实用性角度出发，告 诉受众，戴了他们公司品牌的眼镜，看世界 不再是模糊不清的了，微小的大千世界很好 的呈现在你的面前。
FUJI防水相机广告
分析：有点恶搞的元素在里面，很邪恶，功能果然很强大，将恶搞进行到底。 大家都在用~
Centraal beheer保险公司 广告
• 文案：事故现场 • 分析：极力的夸大了事实， • 给人以不现实，但是很好的 宣传了该公司的主旨，言简 意赅，买了保险就有了安全 的保障。
Energizer Flashlights手电筒
• 文案： 让一切都无处藏身！ • 分析：在漆黑的夜晚，找一样东西是很难做到的， 有了这手电筒简直太给力了，手电筒的光都能穿透 躲藏的地方，让一切想找的东西无处藏身，极力的 夸大产品的功能性，满足了消费者的购买需求。
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SMART汽车广告
• 文案：更少的排放 • 分析：又是一组smart汽车广告，同样是节能减排的 广告，但是不同的执行方式上，给人不一样的感觉， 提倡低碳生活的今天，都希望像广告中用车子的雨 刷刷出新天地，而不是被排放的污染空气吓倒。
梅赛德斯-奔驰汽车公司 广告
1. 了解：它是德国汽车王国桂冠上最璀璨的一颗明珠， 它是传奇的汽车始祖。它诞生以来的100多年里， 每一次亮相都伴随着人们艳羡的目光。它血统纯正、 工艺精良，众人梦寐以求却不敢轻易染指。这，就 是梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）。 2. 分析：该广告仅仅用了字母来表现，模糊了周围其 它字体，但是简单明了的表达了奔驰的理念，作品 中的dog, child, boll 字眼，说明了刹车对象。在公 路上这些都是不可忽视的。