房地产代理公司市场拓展系统精品PPT课件

天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇

提
等 形式 传递 公司
接洽 以及 合作 可能
约定 初步 洽谈 时间
介绍 公司 形象 业绩
案 参观公司及楼盘
商 务 YES 洽 谈
商 务 合 作
信息
性
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项目开发管理流程
信
市
关
开
项
息
场
系
发
目
收
进
拓
维
提
集
入
展
护
案
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开发维护流程
深入了解 开发商
房地产市场拓展工具包
开发维护二：明确不同级别的不同维护服务
定期提供市场报告
针对专业性服务
定期组织市场论坛
开
针对具体人员感情联络
发
维
ห้องสมุดไป่ตู้
护 服
长期维护服务
定期见面、吃饭、交 流等 ,保持常规联络
务
方
式
跟进型服务
团队服务
针对项目提供提案 针对重点人员攻关
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开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务
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产品定位子工具包
+
成本分析子工具包
价格定位子工具包
房地产市场拓展工具包
客户定位推导流程
客户研究工具包 （见客户中心内容）
分 •产品SWOT分析 析 •产品规划可行性 要 •资金回笼要求
素
选择
显
性
信
客
息
户
汇
类
总
型
导
出
客

43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
4பைடு நூலகம்、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国

最重要的是独家代理，不成熟的代理商会以自己的利益为出发点，建 议开发商做一些对开发商无益的事情，依据代理商以往的市场经验， 往往会被代理商反客为主，最终造成自身利益受损，但使代理商得益。
开发商与代理商联合销售模式
其优势表现在：存在竞争 借力打力
开发商组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。
代理商为面对开发商的竞争，会选用较强阵容，以免遭受开发商淘汰， 也为自己争取更多代理收入。
代理商有越多的操盘经验，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会 跟政府相关部门、建筑商、广告商、模型制造单位等多个行业打交道， 可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附 加值。 4、代理商拥有庞大的客户资源:
代理商在以往的操盘和正在操盘的项目，有大量未成交的购房者信息， 如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，开发商也就加快 了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱! 开发商选择和代理商合作，就是基于争取时间成本。
代理商与代理商联合代理销售模 式 ——未来房地产市场的主导销售模式
其优势表现在：充分竞争 推动销售
这种代理模式在太原市的房地产市场中比较少见，是一种新兴的代理 模式，目前正逐渐被发展商所引用。
联合代理销售模式的优势：资源的共同整合，成本的有效控制，科学 的良性竞争。
联合代理销售模式为发展商带来更广阔的营销渠道，更广泛的客户资 源，更丰富的销售经验以及多元化的社会关系和合作伙伴。
房地产销售模式浅析
报告构架
一、为什么要选择代理商
二、各种代理销售模式优、劣势分析比较
开发商的自产自销模式 代理商的独家全程代理模式 开发商与代理商联合销售模式 代理商与代理商联合代理销售模式联合