网络经济时代市场营销的问题及形式摘要：创新不仅可以为国家发展提供充足的保障,也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程,通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营销人员的市场洞察力有着非常严格的要求,需要营销人员合理把握市场的发展,对消费者的需求进行充分的分析和考虑,以保证经营活动的顺利进行,使消费行为更加具有针对性。相关人员需要不断加强学习力度,创新观念,将产品以更生动的方式呈现在顾客面前。
关键词：网络经济; 营销形式; 消费者;
在经营过程中,企业需要对市场环境的特点进行充分的分析和考虑,并结合实际采取合理的形式进行市场营销,以期促进企业整体经济效益的提升。基于此,本文结合网络经济时代的特点,全面分析网络经济时代市场营销的主要形式。
1 、互联网经济为市场营销环境带来的变化
现阶段,随着互联网时代的不断发展,很多企业对以往的发展模式进行了合理的转变,从根本上促进了企业市场竞争力的提高,在现代市场竞争中获得了更大的竞争优势[1]。目前,互联网时代具有多种不同的信息技术,使产品可以更好地满足时代发展需要。
1.1 、促使人们不断转变消费观念
目前,我国社会整体经济水平不断提升,国民的消费能力逐渐提高,消费者对市场服务提出了更加严格的要求[2]。特别是在目前网络经济时代,消费者对服务方式更加看重,多元化的服务方式可以进一步提高服务质量,满足企业市场营销需求。因此,现代企业需要对营销方式进行合理的转变,集成化的方式展现市场需求,全面分析消费者的心理,为消费者带来针对性的服务。
1.2 、促使企业产品和生产技术的同质化发展
受到自动化水平不断提高的影响,同质化成为企业产品的主要特征,此种情况下企业在技术和产品方面会出现极大的相似性[3]。结合市场运行特点可以明确,产品如果热度较高,其销量也会攀升,会衍生出大量的仿
制品,而且在网络经济时代大众对个性化消费更加追逐,差异性生产会对企业竞争力提升造成制约,这种情况会使市场营销面临许多的困难。
1.3、催生出新型的市场营销模式
以往的商业程序流程相对比较烦琐,需要经过多个不同的环节[4]。而在互联网背景下,消费者购买产品更加便利,网络为其购买产品提供了创新性的渠道。同时,通过网络进行销售,也可以直接减少销售环节,避免增加消费者的消费支出。这种营销方式不仅可以对企业营销效率提高产生积极的影响,同时也使销售方式更加直观和透明,有效推动市场营销的创新。为了更好地利用市场营销资源,增加市场交易的成功率,需要对市场营销资源进行全面的整合,发挥这些资源的优势和价值。企业需要对自身经营的产品有清晰的了解,结合消费者的需求,调整经营战略,保证所生产的产品符合消费者需求。不断转变市场营销模式,以更好地适应互联网时代的发展,满足客户对产品的需求。
2 、网络经济时代下市场营销存在的问题
2.1 、难以满足市场的需求
目前,人们对基本的生活需求不再满足,对高质量的生活更加追求[5]。在对产品商品进行选择时也逐步呈现了新的特征,以往人们主要以产品的质量作为选择商品的主要依据,而现在商品的独特性和文化性成为消费者购买商品的首要考虑因素,这样的行为转变必然会带动市场形态的转变。
2.2、缺乏个性化的产品营销模式
计算机网络技术的不断发展,使消费者购买商品的渠道更加多元化,为消费者带来了更多的便利,使企业对消费者的消费行为有更加清晰的了解[6]。为了满足绝大多数消费者的实际需要,产品的类型和特征逐渐向大众化发展。相似性的商品逐渐增多,使商品原有的特性逐渐丧失价值。加之,没有建立完善的体系和制度对知识产权进行保护,使得大量的商品被模仿和复制,衍生出了大量的相似产品,直接影响了消费者的判断,使消费者无法从多元化的角度选择商品。需要注意的是,网络销售虽然具有极大的便利性,但是也会伴随有一定的风险,需要生产企业引起关注和重视,采取合理的措施进行应对。消费者很难直接辨别商品的真伪性,不仅对商品的营销工作产生阻碍,同时也会影响企业的良好信誉。
3 、网络经济时代市场营销形式
目前,随着互联网技术的不断发展和创新,网络经济已经成为传播知识和信息的主体[7]。以知识储备为基础,以互联网技术为依托,通过多元化的经济营销模式,可以使市场营销逐渐朝着可持续性的方向发展。在互联网的支撑下,各国的经济模式发生了不同程度的转变,互联网时代的到来为社会各领域带来了全新的挑战。在网络经济影响下,企业需要对运作和发展进行有效的创新,不断深化管理和创新,使市场营销模式可以随着企业发展变化而有效变革。网络经济时代,企业需要充分发挥现代信息技术的优势,不断加强市场营销管理,以解决企业在网络经济时代下出现的问题。
3.1、转变市场营销理念
在网络经济时代下,企业需要对各种先进的手段有清晰的了解,熟练掌握和应用,充分发挥这些丰富信息资源的优势,对当前市场环境进行明确的定位,准确抓住发展机遇,做好营销活动。因此,企业可以结合实际建立完善的市场营销信息系统,及时掌握市场信息资源,进一步提高市场信息资源的利用效率,对市场发展方向进行引导。此外,在市场竞争环境中,企业需要为客户群体提供优质的服务,并对重点服务内容进行转变,使服务质量可以得到有效的提升,在顾客心中维护企业的形象,获得顾客的信任和认可。
3.2 、利用多种营销手段满足消费者需求
网络经济时代,同行业可以共享各种生产技术,产品的实际形式和实际经济存在较大的差异。同行业之间的竞争逐渐增加,转变了产品的服务类型和质量。目前,在进行市场营销时,企业对服务质量更加看重,并采取合理的措施不断提高服务质量。企业对以往的营销服务理念进行创新,主动为用户提供服务,一方面使营销环境全面净化,另一方面为用户带来良好的消费体验,使企业信誉度快速提升,更好地满足顾客的需求。为了使以往的消费市场可以得到合理的改变,企业需要坚持生产原创产品,对消费者的实际需求进行充分地分析和考虑,定价测试产品。为了对市场有更好地把握,使企业自身营销效率得到有效的提升,需要结合互联网的特点,由供需双方协商产品的价格。对消费者的实际购买能力进行全面分析后,再对产品定价。现如今企业在生产产品的过程中,需要以客户的需求作为制定销售方案和生产产品的主要依据,这样不仅企业实现最大化的
