国际经济合作——可行性分析报告一、总论㈠项目背景1、项目名称：雀巢收购徐福记2、项目承办单位：雀巢（中国）有限公司3、项目拟建地区：新加坡4、承担可行性研究工作单位：徐福记食品有限公司5、研究工作概况：糖果大亨徐福记国际集团7日在新交所发布公告称，商务部已于12月6日批准瑞士食品巨头雀巢集团以17亿美元收购其60%股权的交易。
雀巢计划把徐福记从新加坡交易所摘牌，摘牌时间将另外公布。
根据此前发出的收购协议，雀巢将以17亿美元收购徐福记60%股权。
雀巢提出通过计划安排方案收购徐福记独立股东所持有该公司43.5%的股权，此外，将再从徐氏家族目前持有的56.5%的股权中购得16.5%的股份，剩余40%股份，仍将由徐氏家族持有。
在此次收购前，雀巢近期已经在国内在开并购，在收购云南山泉矿泉水后，接着收购厦门银鹭饮料公司60%控股权。
此时，并购徐福记，雀巢在中国的并购链条不断延长，意图明显。
2009年徐福记在国内拥有100家销售分公司，拥有超过16000个直接管控的零售终端。
资料显示，一直以来，雀巢的目标是在2020年实现新兴市场对该公司总体营业收入的贡献率达45%，而目前这一数字为33%左右。
在我国的糖果市场，雀巢的份额约占2%，在所有厂商中名列第五，远远落后于排名首位的美国玛氏近15%左右的市场份额。
而徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%，排名第二。
对于雀巢公司而言，耗资17亿美元收购目前发展态势、仍处于上升阶段的国内糖果巨头徐福记，是物超所值的。
㈡可行性研究结论据不完全统计，中国13.4亿人口每年消费糖1370万吨，美国3.1亿人口每年消费糖2680万吨，中国每年糖消费量仅仅略超美国的一半。
从2005年到2010年，包括巧克力、糖果和口香糖在内，中国糖果市场的年销售额增长63%，达到92亿美元。
1978年由徐氏兄弟创办的徐福记，是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一，占有中国糖果市场约3.9%的份额，排名第3位。
雀巢并购案例分析——通过分析雀巢的几个并购案例来看他的战略发展摘要：近来雀巢开始接连收购中国食品企业，布局中国，谋划自己的食品帝国。
本文将以他的几个并购案例和简单的数据来试图解析其布局的方针和对未来市场的影响，以期能对其他企业战略发展提供一些启示。
我的主要观点是：雀巢在我国产业结构面临调整之际，通过细分市场，布局龙头企业，，抢占先机，挤压对手空间，更利于以后整合食品行业。
通过“联姻”也同时填补自己在中国的部分生产技术的不足和传统食品的短板，进一步巩固自己的市场份额。
关键词：并购细分市场布局论文正文雀巢是全球最大的食品制造商，在我国开展业务已有20多年，如今运营着23家工厂、两个研发中心，拥有14000名员工。
产品覆盖婴儿食品、饮用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、饮料等多个领域，其中98%以上在中国销售的产品是在中国境内生产制造。
雀巢的主营业务非常确定——食品行业。
他除了曾经入主爱尔康涉及眼科领域，且只占全部业务的4%之外，始终坚持自己的主营业务，宁可开发宠物食品也不愿发展自己陌生的领域。
相比于国内房产暴火搞房产，煤矿有利转煤矿的企业，他太值得尊敬了。
对于雀巢的战略可以概括为坚持老本行的前提下，发展多元化经济。
从1998年8月开始，雀巢收购了上海太太乐、广州冰淇淋品牌五羊、四川豪吉、云南山泉及之后的银鹭与徐福记共6个企业。
他能如此顺利的收购，尤其是在收购两家鸡精公司后形成一家独大局面，首先得归功于其对政府的公关能力，其次，中投是他的最大股东，所以这也是政府心里的一颗定心丸。
另外一点，雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。
早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。
所以我在看待雀巢接连收购国内最大的两家鸡精公司——太太乐和豪吉时，也是把它们放在重要地位上考虑的。
雀巢26亿美元洽购徐福记徐福记在国内糖果零售市场排第三全球最大食品企业瑞士雀巢频频将并购之手伸向中国优秀食品企业，继成功并购云南山泉和银鹭食品公司后，近日又传出其正在洽购中式糖果老大徐福记的消息。
徐福记宣布7月4日起，其在新加坡交易所的股票暂停交易。
昨日，华西都市报记者连线徐福记国际集团新闻发言人孙天珍，对方表示有确切消息公司会召开新闻发布会。
徐福记长期寻战略伙伴据7月2日彭博社报道，全球最大食品企业雀巢正洽谈并购台资的中国糖果业老大徐福记食品集团，欲收购后者全部或部分股份。
徐福记目前市值高达26亿美元，故此次交易额或达26亿美元。
这有可能成为外资企业在中国进行的最大规模收购交易之一。
据知情人士透露，雀巢与徐福记目前的谈判正处在一个微妙阶段，需要跨越许多障碍。
昨日，徐福记在其官网回应此事，表示将尊重彭博社的报道，但“除针对已公开的信息可核实外，将不给予任何回应”。
同时，徐福记宣布7月4日起在新加坡交易所的股票暂停交易。
徐福记还表示，“集团为致力于企业及品牌的永续发展，长期以来在糖点领域寻求适合的战略伙伴进行合作结盟；多年来陆续与来自日本、欧美等区域的潜在对象进行互动交流，此方向政策仍在持续进行中。
”而据路透中文网报道，雀巢昨日证实，正与徐福记进行初步私下讨论。
收购须经过商务部审查分析人士认为，此项交易并非那么容易达成。
因为截至目前，外资公司在华如此大规模的收购尚无成功先例。
由于两者体量巨大，按照我国《反垄断法》规定，如果雀巢要并购徐福记，须经过商务部的审查。
此外，徐福记发展一直相当不错。
资料显示，徐福记由徐氏兄弟创立于19年前，十多年来获利良好，且每年净利增长均在两位数以上。
来自国际市场调研公司Euromonitor的数据显示，若按零售额算，2008年我国糖果市场规模近580亿元，徐福记份额为3.9%排第三位。
或颠覆我国糖果业格局数据显示，雀巢的巧克力和糖果业务在新兴市场的份额落后于卡夫、联合利华等竞争对手。
近日来，网易财经在与徐福记内部多名老员工的交流中发现，渠道盘面过大导致管理混乱、销售增长空间面临瓶颈利润缩小以及徐福记总裁徐乘自身的健康因素,或成为徐福记谋求出售的众多原因。
“一句话，公司发展的太快了，盘子大到管理已经跟不上了。
”徐福记内部员工周军（化名）告诉网易财经。
他在徐福记东莞总部目前工作已经超过5年。
据周军介绍，在分公司设置方面，徐福记已“多到失控”。
据其介绍，基本上全国每个省都有省级分公司，而每个省级分公司又在各自省内设立了很多子公司，“这些公司都属于徐福记全资子公司，总共数量超过120家”。
据网易财经了解，仅在四川一省内，徐福记省公司就有7家子公司。
“徐福记的子公司负责徐福记的市场开发，但是这么多子公司，层层管理效果不好不说，成本也很大。
”周军告诉网易财经，在徐福记子公司中甚至很多经理级别的都是通过人际关系进入的，管理能力跟不上达不到要求。
“雀巢收购以后估计会砍掉一部分分公司。
”而对于徐福记一直引以为荣的销售渠道方面，周军认为“代理商模式”相对徐福记已经很难持续下去。
据网易财经了解，目前徐福记在销售渠道方面主要分为直营与代理商。
直营渠道包括卖场、超市、单店。
“徐福记已经在慢慢缩小代理商数量，扩大直营范围”“徐福记在国内的销售已经没有多少空间了，代理商盘商利润空间相当有限。
”据了解，徐福记的糖果多数品项在去年9月份已经涨价10%，产品在国内同类产品中处于相对较高价位，而据周军透露今年可能还会有一次涨价。
“到时候代理商利润会降低，营业额也难上去。
”此外，据了解，虽然徐福记在近来年销售额方面增长较快，但是在员工待遇方面并没有相应的涨幅。
“为安抚民心，总经理胡加逊这段时间在OA上总强调待遇一定会越来越好。
”周军透露。
徐氏家族出售套现商务部审批成关键据了解，“徐福记”由徐氏四兄弟徐镨、徐承、徐沆与徐梗于1978年创办，曾在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品蜜饯等知名品牌。
1992年，徐氏兄弟正式在广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”，目前，徐镨担任集团董事长、徐乘担任总裁、徐沆是集团副董事长。
