正略钧策- 用友软件—用友组织结构调整1011 (2)

推 进 及 市 场 合 作
部
移
动
移 动 行 业 开 发 部
应 用 解 决 方 案 业
运 营 商 业 务 部
务
部
方
案 与 售 前 咨 询
实 施 支 持 部
技 术 与 研 发 部
部
培
训
产 品 研 发 部
培 训 方 案 推 进 部
支 持 与 管 理 课 程 研
发
部
产 业业 务链 部业
务 部
2012年股份组织机构图(5/6)
商业分析解决方案 事业部
企业培训事业 部
OEM与产业链 业务事业部
OEM OA
B2C
大中
型小
企企
业 私 有 云 解 决 方 案
业 公 有 云 解 决 方 案
应 用 集 成 业 务 部
业业
务务
部部
业
务
产 品 研 发 部
产 品 实 施 部
方 案 咨 询 部
华 东 业 务 部
上 海 研 发 部
网 络 运 营 部
U8 U8
U8 U8 U8
云 行实区支外 业施域持资 售客支方业 前开持案务 部部部中部
心
售行实 前业施 支方支 持案持 部部部
营 销 推 进 部
实 施 支 持 部
事 业 部 管 理 部
产 品 开 发 部
行
区 域 推 进 部
伙 伴 支 持 部
伙 伴 发 展 部
业 与 新 型 伙 伴
渠 道 管 理 部
地区客户经营机构
A类分公司
B类分公司 （省区） C类分公司
D类分公司
指名客户与行业客 户经营机构（E类）
中央大客户 事业本部 电信行业 客户事业部

结论：多数人认为功能和性能是产品与技术强化的重点。 10票回答其他（多聚焦到客户化开发和用户界面上）。
Q3：金蝶的BOS对目前销售的影响
11%
11% A.很大 B.一般 C.目前没有遇到 D.其他:
37%
41%
分析：多数人认为对销售的影响一般或没遇到（占78％），选A的集 中在山东省和西南大区，除此温州、新疆、河北各一票。选其他的 不少人认为BOS只是理念，没什么实质的东西。
结论：赞成NC首先推到国际市场的较多，占39％，其次为U8,占26％。
Q5：用友公司首先需要推广到国外去的产品应该是：
6% 12% 37% 12%
A、当地分销商/ 代理商 D、成立合资公 司 B、设立办事处 C、并购当地的 渠道 E.其他：
33%
结论：赞成在当地发展代理商或成立合资公司的占到70％。
E 20%
A 22%
D.成立公司级客户经营委员会，由客 户经营委员会决定老客户的经营策略 和责任人
E.其他：
D 20% C 27%
B 11%
结论：争议较大，答案不聚焦。选E的多数和C意思相近：年初由销售部门指
名有商机的老客户来经营，其余由运维部门经营，谁经营，谁负责销售，计 提谁的业绩,但重大老客户项目由公司负责。
结论：多数人倾向于资金定位在中高端，价格适中。分 销应该和U8、NC集成。
44 25 11 1 37 19 16 4
问答题： Q12：您认为NC老客户下一步应用的重点是什么？ 答案聚焦在：供应链、HR、资金、预算和BPM上。 Q13：您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？ 2/3的人认为是U8财务和供应链，理由：产品成熟、美誉度 高、销售人员会卖。其余1/3认为是NC集团财务和ERP2。 Q14：您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么？简要阐 述理由 半数左右认为是NC集团财务，原因：民营企业壮大，多组织 企业多，集团需要整合。30％选择ERP2/3,认为：产品有优势、 国家制造业信息化力度加大。少数选HR和通。 Q15：您认为公司未来需要在哪些领域加大投入？ 回答没有聚焦，产品方面认为加大NC集团财务、制造及行业 插件的投入的较多；答人才引进和能力提升的较多。

独立事业部制 总部研发以责制定市场战略和统一的品牌策略 不保留服务职能，由事业部分别设立 总部为管理平台、服务支持平台；事业部为 高端和新业务主要推进平台、专家平台 大区在事业部指导下开展部分产品的开发和 二次开发工作 在事业部指导下，负责本区域营销政策的制 定和执行 大区拥有强大的行业和中高端产品顾问团 队，服务接口在事业部 区域业务推广平台 同方案二 同方案二 同方案二
产品事业部制 研发 营销 研发集中管理，产品事业部负责产品二次开发
保留部分营销管理职能，同时负责市场战略和 统一的品牌策略等，协调各事业部之间营销政 运维、培训职能独立，拥有专家和高级顾问团 总部 服务 队，保留部分服务管理职能，协调各事业部之 间服务政策 总部为管理平台、服务支持平台、专家平台、 机构定 新业务和高端业务推进平台；事业部以常规销 位 售为主，并辅助进行新业务推广 大区在总部指导下负责中端产品和部分高端产 研发 品的二次开发 在总部指导下，负责本区域内营销政策的制定 营销 和执行 大区 大区拥有较强大的行业和中高端产品顾问团 服务 队，有与总部对接的服务岗位 机构定 区域业务推进平台 位 研发 无研发 分公司 营销 在大区指导下，负责本区域营销政策的执行 服务 营销、服务在分公司层面不予强行拆分

销售总监考核办法、任务目标及分解万元，季度任务分解如下:销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标、考核原则1.销售总监承担公司销售任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。

产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。

4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。

5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。

6.KPI考核：总经理50%，集团垂直主管50%。

三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额X 70%X收入目标完成率（70%+30% KPI奖金系数）收入目标完成率=（实际收入-基数）/（目标-基数），目标完成率最低为零。

用友软件福州分公司2005年1月31日赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：________________________________________地址: _______________________ 邮编： _____________ 电话：______________ 法定代表人：职务: ______________ 国籍：_____________卖方：________________________________________地址: _______________________ 邮编： _____________ 电话：______________ 法定代表人：_____________ 职务： ____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：_______________________________数量：_______________________________单价：_______________________________总价：_______________________________总金额：_______________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。