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终端门店薪资方案171201

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——销售体系薪酬方案

销售体系组织架构：

店长区域主管/督导区域经理店长AD

1:门店薪酬

一、店铺指标分解

店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；

备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按

天数折算）；

（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、

导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具

体见附件1《*月门店标配汇总表》；

二、职级设定职级店员职务名称专业线-职级底薪职级店员职务名专业线-职底薪称级试用导购/2600领班一级2000

初级导购二级1700试用店长/3600

导购高级导购三级1900店长初级店长二级2500

形象导师四级2100高级店长三级3000

二、薪资组成

薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期职级级别底薪社保补贴固定小计全勤提成

试用26006003200

导购二级29006003500

三级32006003800

试用36006004200

店长二级39006004500

三级42006004800

注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期

类别职级底薪社保形象补住宿补话补固定小额外激全勤提成补贴贴贴计励初级导购150060010020002400导购高级导购170060010020002600/形象导师210060010020003000200/人100有领班2000600100200502950

初级店长25006001002001003500/店长高级店长30006001002001003500

具体事项说明：

①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同

时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月

由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算

三、销售提成（转正后享有提成）

四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发

1、VIP激励：（1）当月波士·爱德所有店VIP销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为“VIP最佳开拓奖”，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP奖励额外绩效1元。

2、销售冠军激励：（1）每个形象顾问自转正后出现3个月“销售冠军”称号的（考核周期为6个月内），可

以晋升到领班（本店有领班的情况下保留资格，或者外调直接领班职务；）

3、人才引进激励：店铺每招聘一名合格的店长（要求：①有同行销售经验；②从事店长岗位1年及以上；③个人销售能力突出；④可在我司正式转正且通过营销考核详见附件4《合格店长/店长考核表》；）奖励店铺第一负责人现金200元；

4、人才输出激励：

①本店超级导购级别以上人员外调作为他店领班级及以上岗位的人员，每外调一人满2个月级别提成公式提成点位

导购个人当月销售额*提成点位①个人目标＜100%，个人提成3.5%；个人目标≥100%，超出100%部分的提成增加到4.5%；②

领班①全店目标＜100%，全店销售额提成的0.5%；②全店目标≥100%，超出100%部分的提成增加到0.8%；店铺总销售额*提成点位店长①全店目标＜100%，全店销售额提成的0.8%；②全店目标≥100%，超出100%部分的提成增加到1%；4、人才输出激励：

①本店超级导购级别以上人员外调作为他店领班级及以上岗位的人员，每外调一人满2个月后未离职，经过营销考核通过详见附件4《合格店长/领班考核表》，可以激励该店铺店长或者领班作为第一负责人现金200元/人；②每店铺必须完成公司月度下达外输送导购指标，如果未完成指标，每少输送一人，处罚店长或者领班作为第一责任人现金50元/人，在薪酬中扣除；

5、支援

短期支援（≤10天的，新开店≤30）的支援人员支援期间，每上班一天发薪150/天（含底薪+提成），回到原店正常对应职级薪酬核算（支援期间原店指标折算）；6、店铺分红激励：

①领班/金牌店长级人员满足下表中“合伙店长”条件方可享有，原则上享受本店≤15%的股份，只需要向公司缴纳1万元保证金即可享有的分红激励；

四、晋升1、门店晋升-晋级条件（箭头起始表示晋升条件，终点代表可以晋升的职级方向）

职级条件1且条件2且条件3晋升路径试用导购///

初级导购10-30天内做到正常导购业绩转正试题80/的70%分以上

高级导购转正后个人三个月平均个人业货品考核通陈列考核通绩达成≥100%过过1、转正后个人三个月平均转正后个人三个月平均个人业货品、陈列带教考核通形象导师绩达成≥100%可申请形象导师考核通过过考核1、全能导购级以上外调他店作

领班为第一负责人；2、或者本店已收银系统考/达形象导师级；3、或者外招店核通过长试用30天店铺业绩≥70%试用店长///

金牌店长作为店铺领班级以上开始店铺收银系统考合格店长考业绩两个月平均≥100%核通过核通过说明：1、以上晋升的相关考核以营销部联合培训支持部下发的考核标准为准，通过的到人资备案；

2、如果上一职级考核已经通过的，则无需重复考核，例如：领班收银系统考核通过了，金牌店

长的收银考核即可无需再考核；

五、考勤及加班

1、考勤：①店铺人员月休2天，原则上安排在周二-周四之间，由店长排班；②每班次上班时间为8小时（含中午吃饭时间），根据当地营业时间调整；

2、加班：

①法定节假日加班：法定节日按国家规定执行，因工作需要建议不安排休假，可享受100/元/天补贴；

②日常加班：不允许加班，特殊情况向该店铺相关分管人申请同意后方可加班（并按照10元/小时核算）

说明：1、加班时间以区域主管（督导）审批提交的加班时间为准，未提交加班单一律不核算加班费；2、店铺盘点需要可做加班计算，店铺盘点必须一次盘完，并且保证盘点数据的准确性。多次盘点一律不按加班计算；3、公司培训、开会时间不做加班计算。

六、货品遗失赔偿

如果货品发生遗失需进行赔偿，损益金额大于元全额赔偿，元以内（含元）按折

赔偿，

盘点分配结果如下：

店铺在店人数≥，店长承担%，形象顾问/领班承担%，；店铺人数＜，店铺人数平均分

配；

支援人员不参与货品遗失赔偿，（具体金额根据店铺人员出勤占比折算）；

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门店绩效薪酬方案

门店绩效薪酬方案

门店绩效薪酬方案

1. 背景

为了激励门店员工更加积极地为公司创造业绩，公司决定推出基于绩效的薪酬方案。本文将介绍门店绩效薪酬方案的设计和实施。

2. 方案设计

2.1 绩效考核指标

门店绩效薪酬方案将根据以下指标进行绩效考核：

• 销售额

• 客流量

• 毛利润率

• 退换货率

• 店内整洁度

• 客户满意度

以上指标将按一定比例进行权重分配，并通过月度数据进行绩效评定。

2.2 薪酬构成

门店员工的薪酬将由以下组成部分组成：

• 基本工资：根据工作岗位水平和工作年限确定，与绩效无直接关系。

• 绩效奖金：根据绩效评定结果确定，奖金金额为基本工资的一定比例。

• 补贴福利：包括但不限于餐补、交通补贴、社保等福利。 2.3 薪酬策略

门店绩效薪酬方案将根据员工绩效定期调整员工薪酬水平。具体策略如下：

• 绩效不达标：不享有绩效奖金。

• 绩效达标：享有基础绩效奖金，若销售额或其他指标达到一定水平，将获得额外奖金。

• 绩效超标：享有基础绩效奖金和额外奖金，且公司将对其进行晋升等激励措施。

3. 方案实施

3.1 员工培训

公司将对门店员工进行培训，使他们能够清楚理解门店绩效薪酬方案，以及明确自身在门店工作中应当遵守的行为规范。同时，公司还将加强对员工的考核和管理，确保薪酬发放的公正性和合理性。

3.2 数据监控

公司将建立完善的数据监控机制，对门店的销售额、毛利率等指标进行实时监控，及时发现问题并提出解决方案。同时，公司将对员工绩效进行实时跟踪和评估，确保薪酬的公正性和合理性。

4. 结论

门店绩效薪酬方案的实施将为公司营造一种全员参与、竞争激励的工作氛围，提高员工积极性和工作效率，达到共同成长的目的。

服装店员工薪资奖励制度

服装店员工薪资奖励制度

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1 / 17 服装店员工薪资奖励制度

篇一：服装店员工薪资奖励制度

服装店员工薪资奖励制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺

一、薪资组成

底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金

底薪（根据店铺类别不同，开展相应的档别工资）

星级 店长 领班 导购 备注

五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月

四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二、销售奖金

根据店铺当月任务完成率，开展销售奖金发放：详见【Word版本下载可任意编辑】

2 / 17 销售奖金比例表

店长奖金：

店铺任务

完成比例 任务（单位：万）

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17

18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200

1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700

店面销售人员薪酬体系

店面销售人员薪酬体系

店面销售人员薪酬体系

标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

店面销售人员薪资体系

工资架构：

工资=底薪（固定工资+岗位工资+绩效工资）+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项

1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元

2、岗位工资：

三级导购 二级导购 一级导购

X元 X+50元 X+100元

实习店长 三级店长 二级店长 一级店长 资深级店长

Y Y+50 Y+100 Y+150 Y+200

3、绩效工资：

店长绩效工资基础为XX元，导购绩效工资基础为XX元；

绩效工资=绩效工资基础*得分系数

得分 95分以上 85-95分 70-85分 60-70分 60分以下

得分系数 1.2 1 0.8 0.5 0

绩效等级 A B C D E

年度绩效考评得分等级B以上者可获得晋升资格，年晋升比例不超过15%，最终结果以全年绩效考核评分平均数排序。具体绩效考核指标详见。

4、提成：

每个店面制定月度销售目标，再具体到每一个导购，按以下方法计算导购提成：

实际销量达成50%以下，按实际销量达成点数提成（如达成40%，按0.4%提成）；

实际销量达成50%—70%者，按1%提成；

实际销量达成70%—80%者，50%以下部分按1%提成，50%以上部分按1.2%提成；

实际销量达成80%—100%者，50%以下部分按1%提成，50以上部分按1.5%提成；

实际销量达成100%以上者，50%以下部分按1%提成，50%—100%部分按1.5%提成； 100%以上部分按2%提成。

店长提成=导购提成的加权平均值*80+店面提成*20%，店面提成计算方法与导购提成计算方法同理。

5、工龄工资：

入职公司满一年者，每月可享受50元工龄工资。

6、全勤奖：

在公司规定每月休假天数之外无请假者，当月可享受200元全勤奖。

终端薪资制度调整方案—

终端薪资制度调整方案—

泉州分公司终端员工薪资制度调整方案

1：目的

适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现

2：名词定义

基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。

业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。

3：实施权责

店长：负责单店的考勤呈报

督导：审核

零售部：复核

公司其它职能部门：核准

4：薪资内容：

A、基本薪资

注：凡当月出勤天数不满15天者，无任何补贴。

15~31天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数

B、业绩提成

1：销售指标

月指标计算：

单店月指标=去年当月销售金额 * 增长系数

增长系数=（上月实际销售金额—去年同期销售金额）/ 去年同期销售金额 + 1

督导个人指标=其所辖各零售点的月业绩指标之和

店长个人指标=所在直营店月指标

导购个人指标=所在直营店销售指标/直营店实际人数

2、业绩提成系数：

1）直营督导业绩提成

督导达成率 =所辖区域当月销售总额/所辖区域当月销售总指标

达成率 60%↓ 60%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 121%-130% 131%↑

业绩

提成 无 400元 600元 800元 1000元 1100元 1200元 1300元

注：a：督导所辖区域中有一零售点的销售指标达成率低于50%，督导业绩提成按90%提取；如有两家零售点销售指标达成率低于50%，则按80%提取，如有三家零售点销售指标达成率低于50%，则按70%提取，以此类推，直至提成为零。

b：督导所辖区域收款及盘存出现异常，则当月提成暂缓发放，等异状处理完毕后给予结算。

2）店长、店助提成

店长、店助提成=当月上班天数*店铺总抽成/店铺员工总上班天数*月指标完成率提成系数

月指标完成率提成系数：

50%↓ 50%-69% 70%-79% 80%-90% 91%-100% 100%↑