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某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
服装店薪酬奖罚制度
一、店员试用期定为1个月，薪酬为底薪1200+2%销售额提成。
二、店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
三、薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红
1、基本工资在半年内定为1200元，每半年调整一次。
2、每月提成为当月销售额的2%
3、浮动补贴包括电话补贴，医疗补贴，生日补贴，过节补贴等。
其中过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴，生日补贴，过节补贴等则由店主灵活发放。
4、指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。
四、每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放，每月17号发放基本工资，2号发放除基本工资外的其他工资。
指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月，计算出来的分红奖金发放日为过年前，即大年三十之前几天中的任一天。
店员若是中途辞职，将不予发放所有的指标分红奖金。
第一章总则第一条为规范本服装店店员薪酬及奖惩管理，激励员工积极性，提高店铺销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于本服装店所有店员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以精神激励和物质奖励相结合的方式，对店员进行奖惩。
第二章薪酬体系第四条店员薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金组成。
第五条基本工资：1. 店员入职后，根据岗位及工作经验，确定基本工资；2. 基本工资每季度调整一次，根据公司整体经营状况和员工表现进行调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据店员当月销售业绩、顾客满意度、工作态度等因素综合评定；2. 绩效工资占基本工资的20%-30%。
第七条提成工资：1. 店员销售业绩达到公司规定标准，可获得相应的提成工资；2. 提成工资比例根据不同产品线及销售难度进行差异化设置。
第八条奖金：1. 店员在完成公司下达的销售目标、获得顾客好评、参与公司活动等方面表现突出，可获得奖金；2. 奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
第三章奖惩制度第九条奖励：1. 优秀员工奖：对表现突出的店员，给予优秀员工称号，并在店内公示；2. 销售冠军奖：每月评选销售冠军，给予一定的奖金和奖品；3. 顾客满意度奖：对顾客满意度高的店员，给予一定的奖励；4. 年度优秀员工奖：对年度表现优秀的店员，给予一定的奖金和荣誉。
第十条惩罚：1. 迟到、早退、请假等违反劳动纪律的行为，根据情节轻重，扣除相应工资；2. 工作失误，导致公司利益受损，视情节轻重，扣除部分或全部提成；3. 损坏公司财物，照价赔偿；4. 违反公司规章制度，严重者予以辞退。
第四章附则第十一条本制度由店长负责解释和执行。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可由公司另行规定。
第十三条本制度如有修改，需经公司批准后方可执行。
服装店薪酬制度及计算方法一、薪酬制度设计1.工资基础：薪酬制度的核心是确定员工的基本工资。
基本工资应根据员工的职位、工作内容和绩效水平等因素进行适当确定。
同时，应参考市场薪酬水平和公司的财务状况。
2.绩效考核：绩效考核是衡量员工工作表现的重要指标。
根据绩效评估结果，将员工的薪酬进行调整。
绩效考核可以包括员工的工作质量、工作效率、团队合作等方面的评估。
3.岗位补贴：岗位补贴是为了鼓励员工在特定岗位上的工作表现而设立的一项额外报酬。
例如，销售员可能会得到销售提成，店长可能会得到业绩奖金。
4.年终奖金：年终奖金是对员工全年绩效的综合评估。
根据员工的表现，给予相应的奖金作为一种鼓励和奖励。
5.福利待遇：薪酬制度还包括一些非金钱性的福利待遇，如商业保险、员工折扣和培训机会等。
这些福利可以提高员工的工作满意度，并有助于员工的激励和留任。
二、薪酬计算方法1.固定工资：固定工资是员工每个月或每周都能得到的固定金额。
固定工资通常是根据员工的职位和工作经验等因素来确定的。
2.提成制：提成制是根据员工的销售额或销售业绩来计算提成。
例如，销售员可以得到销售额的一定比例作为提成。
这种方式能够激励员工积极推销产品，并增加其工资收入。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现来计算的奖金。
绩效可以根据工作质量、工作效率、客户满意度等方面进行评估。
员工的绩效得分越高，获得的奖金也越多。
4.加班费：加班费是为员工额外工作的时间提供报酬的一种方式。
当员工需要额外工作时间完成任务时，可以根据加班小时数和加班费率计算加班费。
5.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的工作表现来计算的奖金。
一般来说，根据绩效评估结果和公司的财务状况，决定员工年终奖金的金额和发放比例。
总结：。
I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。
四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。
II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。
c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。
d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。
每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。
e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。
二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。
威临服装薪资制度
一、薪资构成：
二、备注：
1、工龄工资：入职每满半年的员工，进行相应的考核；考核内容：（1）以前工作的综合表
现（顾客服务、销售技巧、团结同事、店铺形象维护）；（2）以前销售在整个
店铺业绩的占比，比例越高，加分越高；（3）平时工作的考核分数；（4）专
业知识（书面或问答）。
考核通过，加工龄工资,工龄工资最多不超过100。
2、导购提成：（1）任务完成100%以内，最低保底提成为1%。
（2）任务完成100%-120%，超出部分提1.2%。
（3）任务完成120%以上，超出部分提1.5%；
3、店长提成：（1）任务完成80%以内，享受店长补贴+（导购平均提成的80%）；
（2）任务完成80%-100%以内，享受店长补贴+（导购平均提成的100%）；
（3）任务完成100%以上，享受店长补贴+（导购平均提成*1.3）；
3、考核奖（适用店长与导购）：
（1）考核分数低于60分，将不享受冠军奖、职务补贴、考核奖，另扣除基本工资的20%。
（2）考核分数“及格”，享受(工龄+考核奖)的60%
（3）考核分数“良好”，享受(工龄+考核奖)的80%
（4）考核分数“优秀”，享受以上全部奖金.
（5）每月无请假、旷工、迟到、早退，允许两次调班，可享受考核奖金。
薪资调整方案店铺的薪酬制度，目的是建立和完善一套公平性、合理性、吸引性、激励性、竞争性、可操作性的薪酬体系。
主要以员工业绩、日常考核成绩及业务能力为依据,通过评审的方式确定员工的薪酬等级，适用于所有员工。
一、店铺架构二、人员配置店铺人手确定：店铺一般决定人手数目,考虑店铺面积的大小、形状及营业额。
基本配置：30-50㎡ 3-5人 60-100㎡ 4-8人 101-200㎡ 10—15人 200㎡以上 15人以上备注：若生意特别旺，则可以在以上基础增加1-2人。
三、 各项职位招聘要求：（略）店长要求: 职位描述：1．22—28岁,高中或以上学历2．品貌端正，女性，身高158CM 以上，男性，身高170CM 以上3．五年以上品牌服装专卖店工作经验,其中两年以上店铺主管管理经验 4．熟悉品牌专卖店全面运作管理 5．熟悉电脑销售系统操作6．良好的普通话表达及沟通能力导购要求：职位描述：1．高中或以上学历，18—28岁2．品貌端正,女性,身高158CM以上，男性，身高170CM以上3．良好的普通话表达及沟通能力4．一年以上品牌服装专卖店工作经验5．有一定的电脑基础四、薪酬结构店铺月薪组成：底薪（包括基础工资、岗位工资、保险）﹢提成﹢全勤奖,（单位:元）1、底薪1)根据当地收入水平及同行业市场水平，拟定本薪资标准,试用期可略底于标准底薪。
2）店长的底薪要高于普通员工，例：底薪标准为RMB1800元，店助RMB1500元，收银RMB1300元。
3）采用浮动底薪制度,但保持相对稳定性，按销售业绩及考核成绩划分a、b、c、d四个等级标准：(只适用于正式员工）a．能完成销售任务,考核成绩一般者（80分以下),例：底薪标准为RMB900元b．能完成销售任务，考核成绩良好者（80-90分)，例:底薪标准为RMB1000元c．能超额完成销售任务10％～19％，考核成绩优秀者（91—95分），例:底薪标准为RMB1100元d．能超额完成销售任务20%及以上,考核成绩非常优秀者(96分以上)，例：底薪标准为RMB1200元说明：1.由公司根据店铺历年销售状况以及店铺实际情况拟定年度销售任务并下达到各店铺;2。
门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。
(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
3、薪酬说明1）15日（含）前开业的店铺，当月不考核达成率，按100%达成核算，15日后开业的店铺，当月和次月不考核达成率，按100%达成核算；2）店长回公司培训、开会及路途期间按基本工资计发；3）因公司原因本店铺停业（如装修）期间视为出勤，计发基本工资、补贴、其他福利；如停业期间需店长支援带教其他店铺的（不履行职务责任的），不另核算业绩提成；4）正式员工才享受公司各项补贴及福利：➢全勤奖：当月出勤满勤且无迟到、早退的员工才有全勤奖，中途转正的员工出满勤，按转正天数计发全勤奖；➢交通、化妆补贴、餐补满勤按全月发放，不满勤按缺勤天数扣除；➢工龄工资的发放以员工入职之日起满一年的次月计发，每满一年进行累加，200元封顶（返聘的员工从返聘之日起重新计算工龄，因当时怀孕离职而返聘的员工，保留原工龄不变，离职期间不计入工龄；当月出勤天数少于半月者，当月不计发工龄工资）；➢当月15日（含）以前转正的员工，当月享受保险补贴，15日后转正的员工次月开始享受保险补贴（从购买了保险当月起员工不再享受该项补贴）；➢对于破格晋升的店长（未进入二级储备库），按实习店长岗位享受实习店长工资及原岗位补贴和福利；5）调动/支援：➢临时支援（20天内）其他店铺或新开店铺前期工作（如招人/培训等）店长按原店铺业绩计发工资；➢两店铺之间调动支援的以调动前后两个店铺的目标和实际完成业绩计提工资（必须同时带回目标和业绩，加在原店铺目标和业绩上一并核算达成率）。
4、目标奖➢ 当月缺勤天数超过三天，取消目标奖评奖资格； ➢ 实习店长无目标奖；➢ 当月中途转正的店长不计发目标奖；➢ 15日（含）前开业的店铺，当月不计发目标奖，15日后开业的店铺，当月及次月不计发目标奖；➢ 店长在调动或支援其他店铺前在原店铺出勤15天以上者，如原店铺完成目标，则核发目标奖；店长调动或支援其他店铺并出勤15天以上者，如该店铺完成目标，则核发目标奖。
三、晋升/降级标准实习店长－店长：转正标准：（完成月度学习目标且考核通过，满足以下任一条件者即可转正） 1、当月目标达成率达成100%，考核合格； 2、连续二月目标达成率达90%以上，考核合格。
淘汰标准：1、目标达成率连续2个月低于90%；2、当月目标达成率低于75%； 3、 考核不合格；4、月度学习目标未通过； 5、触犯公司电网者。
店长降级标准：（满足以下任一条件即降级）1、目标达成率连续二个月低于90%给予黄牌警告，连续三个月低于90%给予红牌（即降级）；2、当月目标达成率低于80%或当月考核不合格；3、触犯公司电网者。
注：对于被降级的店长，达到以下任一标准可再次晋级：1、当月目标达成率100%且考核合格；2、当月目标达成率总店第一且考核合格；3、连续二个月目标达成率95%且考核合格。
店长—优秀店长晋级标准：（完成《优秀店长训练营》课程培训且考核达标者，满足以下条件即可晋级）1、目标达成率连续3个月达到100%或连续2个月目标达成率总店第一；2、连续3个月考核为良。
降级标准：（满足以下任一条件即降级）1、目标达成率连续二个月低于100%给予黄牌警告，连续三个月低于100%给予红牌（即降级）；2、连续三个月考核低于良；3、当月目标达成率低于85%或当月考核不合格；4、触犯公司电网者。
注：对于被降级的优秀店长，达到以下任一标准可再次晋级：1、连续2个月目标达成率100%且考核为良；2、当月目标达成率总店第一且考核为良；优秀店长—金牌店长晋级标准：（完成《金牌店长训练营》课程培训且考核达标者，满足以下条件即可晋级）1、连续6个月目标达成率100%、连续3个月目标达成率达到110%、连续2个月目标达成率120%或连续3个月目标达成率总店第一并考核为优；2、培养一个训练员或店助。
降级标准：（满足以下任一条件即降级）1、目标达成率连续2个月低于100%给予黄牌警告，连续3个月低于100%给予红牌（即降级；）2、连续三个月考核低于优；3、当月目标达成率低于90%或当月考核不合格；4、触犯公司电网者。
注：对于被降级的金牌店长，达到以下任一标准可再次晋级：1、连续3个月目标达成率100%且考核为优；2、月目标达成率110%及以上且考核为优；3、月目标达成率总店第一且考核为优。
金牌店长—资深店长：晋级标准：（完成《资深店长训练营》课程培训且考核达标者，满足以下条件即可晋级）1、连续12个月目标达成率100%、连续6个月目标达成率110%、连续3个月目标达成率120%或连续6个月目标达成率总店第一并考核为优；2、培养一个训练员或店助。
降级标准：（满足以下任一条件者即降级）1、目标达成率连续二个月低于100%给予黄牌警告，连续三个月低于100%给予红牌（即降级；）2、连续三个月考核低于优；3、当月目标达成率低于95%或考核不合格；4、触犯公司电网者。
注：对于被降级的资深店长，达到以下任一标准可再次晋级：1、目标达成率连续6个月100%，且考核为优；2、目标达成率连续2个月达到110%且考核为优；3、连续2个月目标达成率总店第一且考核为优4、目标达成率120%且考核为优。
注：（1）晋降与降级均次月生效；（2）新开店铺前2个月不做晋/降级考核。
（3）中途转正当月不做晋升降级考核；（4）中途调动的店长，在晋升考核中如调动当月所在店铺目标未达成，可延长一个月考核期；在延长的考核期内还未达成，则重新以现所在店铺的目标达成为晋升考核依据；（5）因市场环境等不可控因素导致的目标达成率异常，由营运经理提店长保级申请，由营销总监审批同意后执行。
四、跨级晋级/降级标准：（1）晋级标准：达到对应级别晋级标准并完成对应级别培训课程且考核达标者，即可跨级晋升：（2）降级标准：优秀店长及以上职位当月目标达成率低于80%降二级。
五、末位淘汰：凡连续三个月在本区域排名末位者，次月即降职。
（达成率100%不做此项考核）一、导购薪酬结构（一）实习导购1、实习期工资：1800元/月（1）前三天为体验期，在体验期离职的员工按20元/天的生活补贴发放；（2）过了体验期的员工以1800/26*实际出勤天数计发工资（含体验期天数）。
（3）新店铺开业，从培训开始按实际出勤天数计发工资。
2、实习时间：7天知识技能学习，7天实操考核；（1）7天知识技能学习：完成实习导购《新员工实习跟进表》上的学习内容及陈列视频学习内容且考核达标；（2）7天实操考核：达成销售目标，实习导购的业绩考核指标以该店铺导购日目标的70%核定（实习导购实操考核期销售的业绩归该实习员工师傅）；3、上班时间：09：00――17：30 每周休一天4、转正标准：（1）通过实习期考核（含知识技能和实操考核）；（2）如7天知识技能学习达标且在此期间日业绩指标达到该店铺导购日目标的70%，可提前转正；（3）在7天实操考核期间，如前三天日业绩指标达到该店铺导购日目标的85%，可提前转正。
5、淘汰机制（1）7天知识技能学习未通过，则淘汰；（2）7天实操考核未通过，延长7天实操考核期，如第二次实操考核仍未通过，则淘汰。
（具体内容参见“新员工实习跟进表”）（二）导购薪酬结构1、月薪资结构：基本工资 +岗位津贴+补贴+业绩提成+其他福利2、上班方式：➢A/B级店铺：上半天休半天➢C级店铺：上二休一（每月加400元加班津贴）●C级店铺原则上采取上二休一的上班方式，如特殊店铺因实际需要不能做上二休一的排班，必须走审批经同意后执行，基本工资按实际排班对应的标准进行核算。
（2）提成系数表：（3）年终奖为个人销售业绩的1%*个人目标达成率对应奖金系数（以该员工晋升为资深导购当月起的个人销售业绩及平均目标达成率为核算依据）●取消年终奖的几种情况：1）12月31日前离职；2）全年事假累计超过15天;3)全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖;4)全年旷工累计超过三天。
（4）薪酬说明1）15日（含）前开业的店铺，当月不考核达成率，按100%达成核算，15日后开业的店铺，当月和次月不考核达成率，按100%达成核算；2）导购回公司培训、开会及路途期间按基本工资计发；3）因公司原因本店铺停业（如装修）期间视为出勤，计发基本工资、补贴、其他福利；4）正式员工才享受公司各项补贴及福利：➢全勤奖：当月出勤满勤且无迟到、早退的员工才有全勤奖，中途转正的员工出满勤，按转正天数计发全勤奖；➢交通、化妆补贴、餐补满勤按全月发放，不满勤按缺勤天数扣除；➢工龄工资的发放以员工入职之日起满一年的次月计发，每满一年进行累加，200元封顶（返聘的员工从返聘之日起重新计算工龄，因当时怀孕离职而返聘的员工，保留原工龄不变，离职期间不计入工龄；当月出勤天数少于半月者，当月不计发工龄工资）；➢当月15日（含）以前转正的员工，当月享受保险补贴，15日后转正的员工次月开始享受保险补贴（从购买了保险当月起员工不再享受该项补贴）；5）调动/支援/PK：➢两店铺之间调动支援的以调动前后两个店铺的目标和实际完成业绩计提工资（必须同时带回目标和业绩，加在原店铺目标和业绩上一并核算达成率）；➢支援新开店铺前期工作（如招人/培训等）导购按原店铺平均业绩计发工资；➢到其他店铺参加PK,需带回PK的目标和业绩，加在原店铺目标和业绩上一并核算达成率；6）店铺奖励由店长报方案经批准后执行，导购违反公司各类规章制度的，扣10元/分。
