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SWOT分析表

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内部长处（S） 内部短处（W）

1.有专业汽车开关团队负责设计开发；

2.业务人员具备市场开发能力，且与客户建立长达10年以上合作关系；

3.厂内机台设备较为先进，可满足产品开发需求；

4.厂内产品有多项专利技术；

5.公司领导注重高薪招聘人才；

6.公司通过ISO14001&18001、ISO/TS 16949认证，对外具备竞争力 1.公司客户比较单一，产品种类太多，产出品少；

2.公司主要业务是国内主机厂，产品利润下降；

3.公司产品大多外发，内部加工能力不足；

4.公司产品单品种，无总成件或组装件，产品工序较简单；

5.公司自主研发产品单一；

6.大部分新技术转化到公司内部比较慢

（S）（O）之扩大（行动方案） （W）（T）之突破（行动方案）

1.参加对外学术交流并进行技术传承，提升整体团队开发能力；

2.提高产品品质服务和售后服务，满足客户需求，原有项目开发基础上开发新机型项目；

3.对内统一组织活动，对外由财务定期进行网上信息批露，提升企业形象；

4.利用厂内设计团队力量和对外工程师等专业知识技能，开发厂内专利项目；

5.厂内进行技术传承，建立明确奖惩制度，优胜劣汰；

6.应体系标准版本升级及厂内实际需要进行IATF16949换版认证 1.后期订单量少工艺复杂且不稳定产品需与客户做好前期沟通，权衡利弊；

2.利用公司自身设备、技术等优势结合厂内现状开发高毛利产品；

3.开发选择司具有市场空间的项目，避免受制单一模式所限；

4.了解实时市场需求及国内外行业发展状况，适时开发新项目；

外部机会（O） 外部威胁（T）

1.中国经济增长迅速，GDP每年呈大幅度增加

2.中国人口多，汽车市场大，汽车发展逐渐家庭化； 1.每年主机厂降价比率加大；

2.产品环保标准，客户标准有很大提高，利润降低； 德信诚培训网

更多免费资料下载请进： 好好学习社区 3.地方政府对高型企业政策多有扶持；

4.公司准备上市IPO 3.原材料上涨，行业间竞争比较大；

4.传统型制造业受电子行业影响，企业生存难度加大

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SWOT分析表

SWOT分析表

ＳＷＯＴ分析表

优劣分析

战略选择

机会与威胁 优势（Ｓ） 劣势（Ｗ）

1. XX成型模具开发技术国内领先，公司拥有二十年的市场行业经验；

2. 经营团队年轻富有激情，团结和高效；

3. 模具设备稳定，模修技术成熟，可保证产品质量稳定；

4. 公司具备全套检测设备，及测量人员，确保达到客户产品监测要求。

5. 专业的客服质量为客户及时解决问题； 1. 主要依赖xx集团获得订单量，顾客量单一；

2. 产能不足，导致机台生产负荷大，机台利用率居高不下；

机会（Ｏ） ＳＯ1：借助IATF16949：2016版的标准及汽车行业核心工具，提高公司质量管理水平，促进管理创新。

ＳＯ2：细化和实施绩效考核（KPI），业绩或质量目标与考核挂钩，充分发挥员工积极性，通过新的QMS及行政管理制度的更新和贯彻落实到位，来促进公司健康良性可持续发展。 ＷＯ1： 汽车行业竞争激烈，微利时代已到，所以对老客户特别是老客户的新业务要适当定价，增加订单量。

ＷＯ2：要通过多方面的渠道来拓展新客户，积极增加订单来源与数量。 1. 汽车销量逐年递增；

2. 国产汽车市场份额增加，质量提升很快；

威胁（Ｔ）

ＳＴ1：保持良好的供应链关系，建立战略联盟，要及时掌握原材料的价格趋势，掌握合同签订中价格的把握，预留一定的利润空间；

ＳＴ2: 与上游厂商保持良好的合作关系，同时培养成熟的供应商，使其快速配合我司客户需求；

ＳＴ3： 改善工艺，将冷流道改成热流道以减少水口，尽量节省生产成本，节省人员及机台，同时生产计划合理安排，以便适应多品种、多批次、小批量的产品生产需要。 ＷＴ1：全面推进ERP系统管理，执行安全库存管理，保证交期；

ＷＴ2：要强化经营风险意识，提高公司抗风险能力，保证业务计划目标的完成和稳步增长。 1. 汽车行业竞争激烈，微利时代已到，同时同类产品生产企业数量也增多，形成激烈的竞争环境；

2. 目前原材料价格浮动幅度过大，长期居高不下；

个人SWOT分析表

个人SWOT分析表

【个人SWOT分析表】

按照上面的方法，对自己做了一个SWOT分析，并像小常一样做出未来3－5年的职业目标与行动计划，花点时间做做这份家庭作业会对你的职业发展有帮助的。

表2－2的部分通用职位专业能力表也供自我分析时做参考。

序号 通用职位名称 专业能力 1 创业者 自信、急迫、明察秋毫、务实、情绪稳定、迎接挑战

2 高级管理人员 正直、智慧、成熟、激情、决断、执行

3 中层管理人员 执行、忠诚、亲和、务实

4 财务人员 严谨、耐心、细致、保守机密

5 行政管理 亲和、服务、耐心 6 文秘 细致、敏感、亲和、耐心、服务

7 人力资源管理 亲和、率直、内敛、敏感

8 技术人员 逻辑推理能力、钻研、创新

9 销售人员 上进心、执着、自动自发

10 市场推广人员 创新、分析能力、敏感、激情 11 客户服务人员 耐心、亲和、服务、情绪稳定

12 咨询顾问 分析推理、沟通、智慧、创新

如果对自己做的分析的准确性没有把握，也可以去专业的职业咨询机构或心理咨询机构做一个职业或心理测评。职业或心理测评虽然不是解决问题的万能良药，但至少能让你对自己有多一些的了解，专业人士的帮助也能够开阔你的视野，帮助你更多地了解自己与外部的人才市场。

通用SWOT分析表

通用SWOT分析表

通用SWOT分析表

 SWOT分析：即基于内外部竞争环境、条件下的态势分析，列举并排列出研究对象的主要内部优势、劣势和外部机会、威胁，然后把各种因素相互匹配加以分析，从中得出一系列相应的结论。

 优势（Strength），是组织机构的内部因素，举例：有利的竞争态势、充足的财政来源

 劣势（Weakness），是组织机构的内部因素，举例：设备老化、管理混乱、缺少关键技术

 机会（Opportunity），是组织机构的外部因素，举例：新市场、新需求、竞争对手失误

 风险（Threat），是组织机构的外部因素，举例：新的竞争对手、替代产品增多

分析对象：

分析目的：

重要结论：

优势（Strength） 劣势（Weakness）

1. xxxxxx

2. xxxxx

3. xxxx

4. xxxxxx 1. xxxxxx

2. xxxxx

3. xxxx

4. xxxx

机会（Opportunity） 优势机会策略（SO） 机会劣势策略（WO）

1. xxxxx

2. xxxx

3. xxxxxx

4. xxxx 1. xxxx

2. xxxxx 1. xxxx

2. xxxxx

风险（Threat） 优势风险策略（ST） 风险劣势策略（WT） 1. xxxx

2. xxxxxx

3. xxxx

4. xxxxxx 1. xxxx

2. xxxxxx 1. xxxx

2. xxxxx

SWOT分析表及案例分析

SWOT分析表及案例分析

SWOT分析表及案例分析

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势

（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司 内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解 公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的 发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：

1、 罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。

3、 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取 的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势 劣势

机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）

威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有

的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能 力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利 潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法， 领先的革新能力，雄 厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越 的大规模采购技能

•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然 资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 •人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织 学习能力，丰富的经验

•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群， 强大的融资能力

■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商 网络，与供应商良好的 伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的 领导地位