SWOT分析表(样板)

SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。

★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。

二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。

步骤二：确认影响自己的所有外部因素。

步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。

步骤四：检视自己内部之强势与弱势。

步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。

步骤六：进行策略选择。

三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。

2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。

3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。

4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。

五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。

演讲提案: 主题活动组成部分我们的赢利点我们需要介入的部位客户的优势分析SWOT分析方法:首先确定客户的目标(通用)品牌的构建分为1产品2.包装VI3.声誉4.社会形象5.通路6.消费者1.销量一定要关注2.知名度和关注度怎么对客户的情感连接3.品牌依赖度一、市场状况分析1.面对的市场品牌分析市场前景(销量分析、市场份额)上升空间2.面临的市场竞争垄断?非垄断(市场份额)弱势、强势?分流?二、目标消费者分析1.人群特征(教育关注点年龄等)2.购买动因(长期动因、短期动因)3.对产品的判别和喜好-1 偶然的-2 持续性的三、竞品表现1.市场占有率2.产品定位3.目标人群4.品类构成(产品的构成)5.价格策略6.品牌推广方式(针对活动才有)7.通路策略渠道(依靠推广方式界定)8.产品附加卖点(包装之类)四、我们掌握哪些资源1.分析产品的品类、卖点、价格、包装2.分析竞品通路五、我们拥有哪些机会1.市场的上升空间机会2.是否有品牌效应(知名度好感度)3.产品(原来的市场的机会我们的新机会)4.通路渠道5.我们是否有固定的消费者六、我们拥有哪些挑战1.度的分析知名度关注度好感度依赖度与消费者之间的情感联系会根据这4个度形成购买动因‘ 2.产品本身的元素产品定位特质特色推广的预算市场七、结尾分析1.我们抢占市场份额在哪里2.我们产品有哪些优势劣势3.我们的品牌有哪些优势劣势我们的预算决定我们做什么样的推广针对这些指定整体市场策略。

ＳＷＯＴ分析表
优劣分析
战略选择
机会与威胁
优势（Ｓ）
劣势（Ｗ）
1.XX成型模具开发技术国内领先，公司拥有二十年的市场行业经验；
2.经营团Байду номын сангаас年轻富有激情，团结和高效；
3.模具设备稳定，模修技术成熟，可保证产品质量稳定；
4.公司具备全套检测设备，及测量人员，确保达到客户产品监测要求。
5.专业的客服质量为客户及时解决问题；
ＷＯ1：汽车行业竞争激烈，微利时代已到，所以对老客户特别是老客户的新业务要适当定价，增加订单量。
ＷＯ2：要通过多方面的渠道来拓展新客户，积极增加订单来源与数量。
1.汽车销量逐年递增；
2.国产汽车市场份额增加，质量提升很快；
威胁（Ｔ）
ＳＴ1：保持良好的供应链关系，建立战略联盟，要及时掌握原材料的价格趋势，掌握合同签订中价格的把握，预留一定的利润空间；
1.汽车行业竞争激烈，微利时代已到，同时同类产品生产企业数量也增多，形成激烈的竞争环境；
2.目前原材料价格浮动幅度过大，长期居高不下；
QPR-B-013A0
编制:核准：日期：2021/6/8
1.主要依赖xx集团获得订单量，顾客量单一；
2.产能不足，导致机台生产负荷大，机台利用率居高不下；
机会（Ｏ）
ＳＯ1：借助IATF16949：2016版的标准及汽车行业核心工具，提高公司质量管理水平，促进管理创新。
ＳＯ2：细化和实施绩效考核（KPI），业绩或质量目标与考核挂钩，充分发挥员工积极性，通过新的QMS及行政管理制度的更新和贯彻落实到位，来促进公司健康良性可持续发展。
ＳＴ2:与上游厂商保持良好的合作关系，同时培养成熟的供应商，使其快速配合我司客户需求；

通用SWOT分析表
●SWOT分析：即基于内外部竞争环境、条件下的态势分析，列举并排列出研究对象的主要内部优
势、劣势和外部机会、威胁，然后把各种因素相互匹配加以分析，从中得出一系列相应的结论。

●优势（Strength），是组织机构的内部因素，举例：有利的竞争态势、充足的财政来源
●劣势（Weakness），是组织机构的内部因素，举例：设备老化、管理混乱、缺少关键技术
●机会（Opportunity），是组织机构的外部因素，举例：新市场、新需求、竞争对手失误
●风险（Threat），是组织机构的外部因素，举例：新的竞争对手、替代产品增多
分析对象：
分析目的：
重要结论：。

swot分析表格模板SWOT分析是一种常见的商业工具，能够帮助企业识别其内部和外部影响因素。

SWOT代表的是Strengths (优势)、Weaknesses (劣势)、Opportunities (机会) 和Threats (威胁)。

该分析方法能够帮助企业评估自己的现状和状态，确保企业在现有和未来市场的竞争中保持竞争优势。

如何使用SWOT分析表格模板进行分析呢？以下是分步骤的指导：第一步：列出所有优势 (Strengths)企业应该先列出自己的所有优势，包括其独特的产品或服务、其良好的声誉、其熟练的员工和其行业经验等等。

一般而言，这些优势是企业内部控制的，它们可以被用于创造更多的机会和竞争优势。

下面是一个SWOT分析表格模板的示例：| | Strengths ||---------------|-----------||产品或服务 | ||品牌名声 | ||员工技能 | ||行业经验 | |第二步：列出所有劣势 (Weaknesses)接下来，企业应该列出自己的所有劣势，比如产品或服务的不足，系统的不完美，缺乏资源和知识。

企业需要意识到这些劣势，并想方设法加以改进。

| | Strengths | Weaknesses ||---------------|-----------|--------------||产品或服务 | | ||品牌名声 | | ||员工技能 | | ||行业经验 | | |第三步：找出所有机会 (Opportunities)接下来，企业应该寻找所有现有和未来可能提供的机会。

这些机会可能包括市场的扩展、新的技术、潜在的合作伙伴等等。

通过利用这些机会，企业可以增加竞争体质和产生更多利润。

| | Strengths | Weaknesses | Opportunities ||---------------|-----------|--------------|----------------||产品或服务 | | | ||品牌名声 | | | ||员工技能 | | | ||行业经验 | | | |第四步：找出所有威胁 (Threats)最后，企业应该找出可能减少其竞争优势的所有威胁。

公司拥有良好的客户关系
公司拥有良好的团队精神稳定的员工结构(核心团队)
较好的管理体系
新产品工艺开发团队
部门之间良好的沟通
~
持续改进的心态
属中建材下属企业
优秀技术人员的经验
高科技企业，享有国家扶持政策一线员工的短缺和流动率高
管理不完善
有些设备相对行业内落后
（
设备改造升级成本高
人才储备不足
公司资金紧张，现金流不足
产品市场竞争力不高
对客户、市场和政策变化做出反应的灵活性较低
销售渠道不够完善
~
同类产品中属中等说
新工艺的应用
生产设备的逐步升级
人才的不断引进
拥有自己的研发团队
拥有自主创新技术
不断进步的管理模式和管理团队来自同类产品的竞争
—
其它新能源的影响
国家政策的改变
成本增加:原材料、管理、进口机器国家对环境保护的要求越来越严劳动力成本增加
直接操作员工难以满足生产需要缺乏技术、质量、市场开发所需的专业人才，成为企业的瓶颈
,
紧跟行业新技术的应用，并研发有自主知识产权的技术工艺
改善财务状况，增加现金流
降低运营成本
在技术上投入更多的资金，在产品的市场竞争上保持主动
与当前的主要客户合作进一步发展，包括长期战略合作，
不断引进人才，提升企业的软实力
持续提升ISO14001体系在公司的应用效果，提高能源使用效率、降低原材料消耗成本。

O（机会）： 内部因素： 1、环保产品、市场需求会扩大； 2、国家政策支持； 3、客户品质要求逐步提高； 4、高倍率（50C）动力电池逐步拓展到汽车/电子数码类等市场领域，后续公司产品线更新潜力大。 外部因素： 1、部分顶级客户来我司进行稽核和洽谈，建立合作关系； 2、引入新能源行业的专业技术人才； 3、着手开发穿戴类的新型电子产品。
公司经营层要求:
1、合理定位产品结构，内部管理水平急需提高；
2、积极拓展国内外市场；
3、充实中高层管理队伍,加强优秀人才建设，并对现有人才结构进行合理的调整布局，
4、加强内训和外训，提高各阶层管理人员的能力水平。经理和主管级人员必须培养一能力同等的职务代理人员。
注：
1、SWOT：S (strengths)优势；W (weaknesses)弱势；O (opportunities)机会；T (threats) 威胁；
T（威胁）： 内部环境： 1、经过近半年的现场改善，车间管理水平日益提高，并开始大力推行5S现场管理和推动新版ISO9001：2015质量管理体系，对于完善质量管理水平及开拓国内外 市场起到有力的促进作用，但在人员激励和绩效管理上还缺乏相应的管理办法； 2、各部门人员无定员定编，存在人浮于事的现象； 3、产品系列比较丰富，业务拓展能力不佳； 4、公司内部执行力差，造成内部品质成本增加； 5、产品会发生化学变化，导致不能满足客户要求； 6、劳动力成本上涨，新员工招聘困难，给企业经营带来压力； 7、部分核心技术人才的流失给企业的技术积累带来损失。 外部环境： 1、宏观经济存在下行趋势，行业产能过剩，市场价格下降； 2、通胀问题，劳动力短缺问题等都成为企业必须面对的实际困难 3、原材料（钴等原材料）价格持续上涨，给企业的运营带来成本的增加； 4、材料和劳动力成本上涨，给企业带来经营压力 5、少量客户企业倒闭、形成呆账、部分货款回收困难； 6、有关标准的变化（GB31241-2014），部分产品满足新标准有一定困难；

1.市场优势-新能源汽车销量大 2.政策优势-优先扶持新能源 3.区域优势-人力成本低，新长三角 4.产量优势-相对同行业，产量第一 5.平台优势-客户订单量大 6.设备优势-自动化程度高
1.人力成本优势：采取计件薪资发放方
式，多劳多得，由原来胡一人一机转变为
一人多机，既提高产能又增加员工收入，
增加员工忠诚度
长
4.配
套加工件供应商远离本厂
1.新能源国家支持
2.地方经济发展重点扶持
3.产量高，可发展成客户主要供应
商
4.产值上
升，公司尽早上市的机会
5.自动化普及，减少成本的机会
1.客户单一，库存量大，存在资金风险
2.公司各项管理规章制度不完善 3.原材料比较重、比较锋利，容易发生安 全事故 4.车间环境恶劣，员工流失率高 5.团队年轻化，缺乏工作经验 6.场地较小，不能满足现阶段生产需求
1.产量高，可发展为客户主要供应 商 2.随着社会发展，大家会越来越重 视新能源，发展空间大 3.地方政府重点扶持新能源
。
3.新能源设备专利申请及补贴
5.专业人才匮乏，人才流失大。
1.仓库太小，物料无法合理存放 2.人员流动量大 3.一线管理人员经验需提高 4.产品单一
1.公司刚刚起步，工艺，产能有优 化空间 2.集团大力支持，优秀人才管理上 的支持
1.新员工占有率高，技能遍低
2.创新研发能力不足，专业人才匮乏
3.物流体系不健全，及各项辅料购买时间
部门 业务部
计划部
优势（S）
1、工厂占地面积大； 2、库存产量丰富，便于发货； 3、有固定的客户由沃特玛总公司以及环鑫 各地分厂，便于洽谈
1、目前公司正处于刚起步的上升阶段，因 而计划部的功能性很强； 2、库存产量丰富，便于制定交货计划； 3、客户有固定客户及其产品需求，便于计 划部制定月产能、日产能。

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SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：
步骤一：进行自己环境描述。

步骤二：确认影响自己的所有外部因素。

步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。

步骤四：检视自己内部之强势与弱势。

步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。

步骤六：进行策略选择。

EX：
1. 投入资源加强优势能力、争取机会（SO:Maxi-Maxi)策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。

2. 投入资源加强优势能力、减低威胁（ST:Maxi-Mini)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。

3. 投入资源改善弱势能力、争取机会（WO:Mini-Maxi)策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。

4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁（WT:Mini-Mini)策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。

RPN 风险等级
评价
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
一线的员工质量意 识差
2
4
提升员工待遇，强化岗位 技能，控制人员流动率， 2 16 低风险 —— 建立有效的奖励晋升机 ———— ———— 模具课 制，以保证员工薪酬、福 利
人员稳 全年 定，质量
得到提升
23
2 8 低风险 有效
有优越的设备设
施，有培训,学习机
2会
33
设备、保养不到
风险和机遇评价与应对策划表
作成日 作期 成部
门 承认
模具课 确认 作成
类 别
部门
模具 课
序号
风险和机遇描述
风险及机遇的评估
严重 发生 可检 度 频度 测度
RPN 风险等级 目标
风险及机遇应对措施
执行情况
应急措施
管理文件
文件编号
执行部 门
负责人
时限
风险及机遇的再评估
应对措施
实施结果
严重 度
发生 频度
可检 测度
全年
加强了工 作效率
32
2
9 低风险 有效
WOKQET085-A
位，
先进设备的导入和推广， 减少用工人员，提升产能 2 18 低风险 —— 、品质，建全机器设备保 ———— ———— 工程课 养执行制度，专职人员执 行
设备稳 定，保养 全年 到位，品 2 2 2 质得到保 障
9 低风险 有效
备注
3
团队：影响工作的 进展和效率
4
2
3 24 低风险 —— 对员工进行培训，教育 ———— ———— 各部门

4、大力开拓矿用设备市场
1、引进液压电控等领域的技术领军人才；
2、利用公司自身制造、研发等优势状开发高毛利产品；
3、加快国内外销售渠道建设，提高市场占有率；
4、以推进智能制造为契机，大力提升产品质量和制造效率
5、在优势产品上聚焦资源，形成规模效应
机会（O）
威胁（T）
1、存量设备老化带来市场空间
2、排放政策扩大市场需求
3、产品稳定性、可靠性低于标杆企业
4、产品毛利率低于标杆企业
5、推进智能制造的经验不足
6、相对竞争对手缺乏体量优势
7、人力资源和供应链缺乏弹性
（S）（O）之扩大（行动方案）
（W）（T）之突破（行动方案）
1、提高产能和产品质量满足客户需求
2、结合施工工法开发新型设备
3、构建应用场景，在节能化、电气化、无人化实现技术引领
SWOT
优势（S）
劣势（W）
1、拥有一支认同山河企业文化的年轻团队
2、打造了一个先导式创新体系
3、拥有一定数量的发明专利、自主知识产权
4、建立了先进的精益制造体系
5、具有完整的地下工程装备和挖掘机产品系列
6、职业化的营销团队
7、良好的市场声誉
8、上市公司平台具有较强的融资能力
1、关键核心技术不足
2、国际、国内的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销网络覆盖不足
3、新的施工工法应用牵引设备升级换代
4、大量PPP项目获批
5、大宗商品涨价导致采矿业复苏
6、在国内市场有成本和服务优势
7、全球主要经济体稳定增长，固定投资会增加，设备采购增加
1、宏观经济前景不明
2、竞争对手的应对能力和措施
3、PPP、棚改等利好政策的持续性

4 随着新能源行业的不断发展，目标客户群新能源汽车，市场潜力大。
5 中国汽车制造厂多、市场广大，用自身优势挖掘较有实力的主机厂。
6 常熟地区大力扶持汽车零部件产业
7 公司技术实力强，与相关企业合作经营的机会大
8 新能源行业兴起，电动轿车行业发展迅速。
9 中国汽车市场需求旺盛，国产品牌市场占有率持续增加
4 通过开发近距离优质供应商，降低运输成本
5 考虑系统产品组合销售，开拓市场，满足客户
6 制定详尽的销售预算、销售策略，增加客户开发。
7 企业文化的建设，增加员工归属感，降低流动。
8 通过各种宣传活动推广产品。
9 内部及供应商通过积极的改善活动降低制造成本。
10 推广改善体案制活动激发员工的改善能力。
2 市场开拓能力不足，攻关能力弱,客户定期维护不到位。
3 设计研发技术提升不够，难以满足高端客户技术需求。
4 设计要求远大于质量要求，成本高，竞争力小。
5 项目初期质量管控不严格，不严谨，导致量产后质量改善难。
6 质量体系运行不畅，执行与监督,审核不到位。
7 设备某些零件备件不足，有长时间停线风险。
23 建立有效的管理和处罚机制，严格执行一套流程和体系制度
NO.QR-P03-04B
3 密切关注市场需求，有针对性的拓展业务及客户
4 适应市场需求，尽早开发与新能源相关的产品系列
5 定期对生产设备做预防性维护，增加自动化投入。
6 定期检讨防错装置的适宜性，准确性，适当的增加关键工序的防错。
7 提高全员质量意识，落实质量体系的有效运行
8 严格执行年度培训计划并大力推动应用。
9 持续的进行产品质量改进与提升活动。
10 进行持续改善，不断提升设备的运转率。

外部机会（O）
外部威胁（T）
1.中国经济增长迅速，GDP每年呈大幅度增加
2.中国人口多，汽车市场大，汽车发展逐渐家庭化；
3.地方政府对高型企业政策多有扶持；
4.公司准备上市IPO
1.每年主机厂降价比率加大；
2.产品环保标准，客户标准有很大提高，利润降低；
3.原材料上涨，行业间竞争比较大；
4.传统型制造业受电子行业影响，企业生存难度加大
SWOT
内部长处（S）
内部短处（W）
1.有专业汽车开关团队负责设计开发；
2.业务人员具备市场开发能力，且与客户建立长达10年以上合作关系；
3.厂内机台设备较为先进，可满足产品开发需求；
4.厂内产品有多项专利技术；
5.公司领导注重高薪招聘人才；
6.公司通过ISO14001&18001、ISO/TS 16949认证，对外具备竞争力
1.参加对外学术交流并进行技术传承，提升整体团队开发能力；
2.提高产品品质服务和售后服务，满足客户需求，原有项目开发基础上开发新机型项目；
3.对内统一组织活动，对外由财务定期进行网上信息批露，提升企业形象；
4.利用厂内设计团队力量和对外工程师等专业知识技能，开发厂内专利项目；
5.厂内进行技术传承，建立明确奖惩制度，优胜劣汰；
6.应体系标准版本升级及厂内实际需要进行IATF16949换版认证
1.后期订单量少工艺复杂且不稳定产品需与客户做好前期沟通，权衡利弊；
2.利用公司自身设备、技术等优势结合厂内现状开发高毛利产品；
3.开发选择司具有市场空间的项目，避免受制单一模式所限；
4.了解实时市场需求及国内外行业发展状况，适时开发新项目；
1.公司客户比较单一，产品种类太多，产出品少；