房地产概论
课程目的： 熟悉房地产的基础概念，熟悉房地产的分类，能够辨别房屋的基本类型。
进度 内容 案例 提示
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PPT8 房地产是指土地及附着在土地之上的建筑物的合称。在国外及中国台湾、香港等地，房地产又称之“不动产”、“物业”等。
房地产为人类生产生活所必需,是最基本的生产要素,最基本的生活资料.在市场经济中,房地产是一种商品,是最具体的财产形式,是不动产。
土地的概念：通常是指地面、地面下列与地面以上一定范围的空间。现实生活中的土地是人为划分的，具有特定面积范围的地域。
土地公有制：根据宪法规定，土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让，个人与单位只拥有土地的使用权。
土地使用权在期限内能够转让、出租、抵押。
土地使用权获得方式：
开发商只有得到土地使用权才能建房:
招标、拍卖（要紧方式）：六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）
协议转让（旧城改造）；转让土地使用权是指国家以土地所有者的身份将国有土地使用权在一定年限内转让与土地使用者。 由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的后取得的土地使用权。有下列几个特征:（1）有偿的（2）有期限的（3）是一种物权。土地使用权出让后，在出让期限内受让人实际享有对土地占有、使用、收益与处分的权利，其使用权在使用年限内能够依法转让、出租、抵押或者者用于其他经济活动，合法权益受国家法律保护；
政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）；划拨土地使用权是指经县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后，取得的国有土地使用权，或者者经县级以上人民政府依法批准后无偿取得的国有土地使用权。有下列几个特征:（1）无偿的（2）县级以上政府批准；
商业、旅游、娱乐用地40年
工业用地、科教、文体、卫生用地、综合或者其他用地50年
住房用地70年；
房地产的使用权年限对价值有直接影响，目前我国房地产售价中包含全部预付的购买土地使用权的价款； 说明使用权从何时算起到期后如何处理。
房地产销售培训PPT
第一篇：市场概述
本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。随着城市化进程加速，房地产市场持续火热。与此同时，政策调控、房贷利率等因素也在不断调整，对房地产市场产生影响。因此，房地产销售人员需要对市场进行深入了解，才能更好地开展销售工作。
第二篇：销售策略分析
本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。本章将介绍常见的销售策略，如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇：客户拓展技巧
本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧，包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇：房源挖掘技巧
本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。除了客户拓展，房源挖掘也是房地产销售的重要环节。本章将介绍如何有效地找到好的房源，如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇：交易技巧
本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇：销售管理
本章主要介绍房地产销售中的管理问题。包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量，从而实现销售目标。
结语：
以上是本次培训PPT的内容及大纲，希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解，注重细节，灵活运用所学技巧，不断提高自己的销售能力。
房地产课件
1 第一章 导 论
第一节 房地产概念和特征
第二节 房地产法律体系构成
第三节 房地产法学研究的对象、内容和方法
第一节 房地产的概念和特征
一、房地产
（一）定义
房地产是房产和地产的统称，包括地产和房产。
1、这里的“地产”和“房产”在法律上有特定的含义，即指在土地和房屋上所成立的支配权，包括所有权和他物权。“土地和房屋的租赁权”，本质上属于债权，但由于具有物权化的特性，一般也将其
纳入地产的范畴
2、关于作为支配权客体的“土地”，必须具有特定性， 即必须是具有明确四至范围的特定的地块，以土地所有权为例，其水平范围以地籍测量和土地登记予以确定；其垂直范围原则上“上至天穹，下至地心”，但受行使“利益范围的限制”，该利益范围，依土地位置、使用目的及其他情事加以认定。（需要注意的是，尽管在所有人行使有利益范围之内，但他人之干涉，
无碍其所有权者，所有人不得排除之。这是对所有权限制问题，不属于所有权客体范围问题。）
3、关于房产之客体的“房屋”。 《城市房地产管理法》第2条规定，本法所称房屋，是指土地上的房屋等建筑物及构筑物。关于建筑物和构筑物，法律没有进一步界定。依学者解释，所谓建筑物是指定着于土地上或地面以下，具有顶盖、梁柱、墙壁，可供人居住或使用的构造物，房屋、仓库、地下室、空中走廊、立体停车厂等均包括在内。构筑物主要指桥梁、水坝、水塔、烟囱等。如果依上述解释，
房屋等“建筑物”与“构筑物”的区分相当清楚，因此，我们认为将“构筑物”排除在“房屋等建筑物”之外，较为合理。
（二）房产与地产的关系
1、立法模式
各国立法处理土地与房屋等建筑物的关系有两种模式： （1）结合主义 ；（2）分离主义
罗马法、德国民法典为结合主义。 德国民法第94条：附着于土地上的物，特别是建筑物，以及与土地尚未分离的出产物，属于土地的主要组成部分。
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当前影响房地产企业定价策略的因素分析
房地产价格是房地产企业与社会各方面利益的结合点; 是房地产商和房屋购买者关注的焦点..对房地产企业来说; 要确立正确的价格策略; 既是一门科学; 也是一门艺术; 而且还要把握好定价的各种客观依据和多种定价因素..房地产价格是购房者、开发商以及竞争同行最敏感因素;是房地产经营过程的核心与实务..如何科学合理地制定房价;是广大房地产企业十分关心的问题..
在市场营销组合中产品定价策略是极其重要的组成部分..定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分;而在作定价策略分析的时候;企业如果能审慎地确立自己的目标、战略、政策、战术等;就可以获取稳定的利润..价格是价值的货币表现; 价格围绕价值上下波动..房地产企业为了实现预定的价格目标; 必须依据有关计价理论知识和政策; 根据自身条件和外部环境条件; 对不同的销售对象、不同的市场格局、不同的交易情况; 制定出相应的价格策略; 以促使房屋销售正常化; 保证企业利润目标的实现..
一、定价依据和定价因素
影响定价的因素;主要有三大因素;即：成本、竞争、目标人群..成本是地价、建安成本、税收及其他费用的总和..竞争指的是市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况..目标人群是指房地产的销售对象以及他们能接受的价格..但这三者在定价策略中所起到的作用是不一样的;成本是决定性因素;竞争和目标人群是参考因素..
在现今房地产行业;占主导的主要有两种定价组合：成本加竞争组合和目标人群加竞争组合..前者是根据总成本;并在参考竞争对手价格的情况下;计算预期利润后制定价格..后者是根据竞争对手价格;并结合项目自身实际;确定开发物业类型和价格..
一国家现行政策
在某些特定条件下; 国家政策对房地产市场价格具有决定性的指导作用;
这一特点在房地产市场中表现得十分突出..从2007年下半年开始; 国家为有效遏制房价的过快增长; 出台了一系列的调控政策: 1. 健全廉租住房制; 2. 增加普通商品住房供给; 加大限价商品房的供应规模; 建立多渠道的投资机制;
