特仑苏案例分析
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“新象杯”市场营销大赛初赛案例分析报告团队名称:沸点团队完成时间:2014年4月4日前言:2014年春季,“新象杯“市场营销大赛重磅来袭!四川大学学子踊跃参与,积极投入活动,把市场营销理论与实践结合起来。
“沸点团队”由来自经济学院、艺术学院、商学院和建环学院的五名同学组成,参与比赛。
为了配合我们对小米手机和特仑苏品牌的深入探索和调研,更加了解小米手机以及特仑苏在市场中的情况,掌握真实准确的第一手资料,我们沸点团队制作了两份调查问卷【见团队调研流程附表】,并在四川大学学生群体中进行了发放和调研。
我们一共印了110份调查问卷,并在学校图书馆,自习室和宿舍按照将近1:1:1的比例进行发放,最后一共收回110分调查问卷,问卷回收率100%。
最后经过对问卷的筛选,剔除一部分无效问卷,最后得到关于小米手机的有效问卷有106份。
我们对收集的问卷进行了整理分析,并制作了团队简介及工作分配姓名学院工作任务宋雨霜经济学院2012级根据调查问卷的数据统计结果制作出数据展示图以及分析报告的前言刘爽商学院2012级问卷设计以及分发,根据问卷数据以及网上二手资料分析小米的案例龚灿艺术学院2012级分发问卷,去图书馆查阅相关文献,设计我们沸点团队的logo,并负责分析报告的排版王杰商学院2012级问卷设计以及分发,根据问卷数据以及网上二手资料分析特仑苏的案例张春雨建环学院2013级分发问卷并统计结果,查找并统计大量与案例相关的二手资料,并负责监督进程特仑苏牛奶案例分析报告——不是所有牛奶都叫特仑苏三、特仑苏作为成功的新概念产品的案例分析案例分析主题:特仑苏牛奶作为一个新概念的产品在刚刚进入市场就取得了很大的成功,请就特仑苏牛奶的优秀案例进行分析。
摘要:经过对我们沸点团队发放的问卷调查以及查找的二手资料的综合分析,认为特仑苏取得重大成功是与它独特的营销方式是分不开的。
在产品策略上,它得天独厚的生产条件,造就了特仑苏高贵的品质。
特仑苏广告中产品和文化表征的关系研究随着文化多元化的发展和消费主义的盛行,广告已经成为商业文化中最重要的元素之一。
广告的目的是将产品与文化相结合,为消费者创造情感共鸣,实现产品的价值传递。
然而,在广告中如何将产品与文化表征紧密结合,达到宣传效果最优化,是一个需要深入探讨的课题。
本文以特仑苏广告为例,浅谈特仑苏广告中产品和文化表征的关系研究。
特仑苏是一款打造健康生活的乳制品品牌,专注于提供高品质的健康饮品,其广告宣传定位为“天然,纯粹,健康”,旨在传达特仑苏乳制品带给消费者健康和幸福的生活方式。
特仑苏广告中,文化表征主要体现在如下几个方面:一、民族文化体现。
特仑苏广告中充分表现了中国传统文化,比如举办“特享中国传统文化之旅”品牌活动,对中国传统文化进行推广,传递出品牌主张“促进身心健康,弘扬传统文化”这一核心理念。
在广告中可以看到,有些广告画面中的模特身上穿着古代的传统服饰,这无疑加深了消费者对于特仑苏产品的认同感和好感度。
二、生态文化表现。
在特仑苏广告中,生态文化得到了充分的表现。
其广告画面中,大多数都是美丽的自然场景,如青山绿水、奔流的河流、森林里的小路等等,这些场景表现了对大自然的敬畏和对生态保护的重视。
这种以生态文化为基础,告诉消费者特仑苏乳制品来源于纯净、健康、自然的牧场上,与大自然、与健康紧密相连,这也是特仑苏所倡导的生态健康理念。
三、时代文化表现。
在特仑苏广告中,还加入了时代文化的元素,营造出与时俱进的品牌形象。
比如在奥运会、世博会等国际大活动中作为官方指定饮料广告,这样不仅极大地提高了消费者对于品牌的认知度,同时也营造出了品牌与时代紧密相连的形象。
除了文化表征,产品本身的特点对于广告效果也有着决定性的作用。
「瓶内装下一片天」的特仑苏相比其它同类产品,更纯净、更优质、更天然,这是其产品特点。
广告所突出的文化表征是基于产品本身的特点而展开的。
正因为特仑苏的产品特点,才让其广告表现出更加自然、健康、环保的形象。
2019年乳制品行业大单品特仑苏分析报告2019年8月目录一、行业竞争激烈程度不减,终端促销“你追我赶” (4)1、奶源争夺战 (4)2、品牌之争:冬奥会争夺战 (5)3、渠道争夺战 (5)4、价格战:终端促销“你追我赶” (6)二、特仑苏促销效果:全面覆盖,大获成功 (8)1、整体来看:特仑苏增速、份额实现双提升,终端动销加快 (8)2、分各线城市来看:蒙牛短板区域在特仑苏强促销下有显著改善 (9)3、分各省份来看:优势省份与弱势省份均有显著改善 (12)三、特仑苏促销对报表端的影响:利润影响小,收入弹性大 (15)1、梳理清楚特仑苏的“价格体系” (15)2、对特仑苏单品业务影响几何 (17)3、对蒙牛整体报表端业绩影响几何 (18)四、特仑苏促销背后的思考:两强的宿命论 (20)1、品牌力降维打击 (20)2、渠道补短板已有成效 (21)两强竞争激烈程度不减,终端促销“你追我赶”。
自2018年下半年以来,两强竞争越来越激烈,在奶源、品牌、渠道、价格等各个方面展开了争夺战。
当前的竞争态势更多是由两强的竞争战略所决定的,二季度蒙牛开启追赶之势,线下促销加强,伊利也紧跟而上。
在此背景下,当前市场关注的焦点在于:如何从某一产品的终端促销看到其背后的报表影响?我们以蒙牛“特仑苏”为例,对乳制品企业大单品促销进行更为具体的分析与测算。
特仑苏促销效果如何?全面覆盖,大获成功。
结合我们草根商超调研以及终端定点渠道调研数据来看,无论是纯牛奶整体、分各线城市还是分各省份来看,蒙牛特仑苏的强促销对终端销售的拉动效果都是十分显著的,而这一点在蒙牛的短板区域以及相对弱势省份中也得到了验证。
据我们终端定点渠道调研数据显示,在特仑苏强促销的加持下,蒙牛纯牛奶二季度收入增速已然超过伊利(+13.2% VS +8.8%),我们预计在纯牛奶的助推下,二季度蒙牛有望实现有效追赶,二季度整体收入增速将有望超过伊利。
特仑苏促销对报表端的影响?利润影响小,收入弹性大。
乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分:市场分析一.公司分析二.消费者分析三.市场分析四.产品分析五.竞争分析第二部分:目标市场描述一.市场营销目标二.广告活动目标三.预算第三部分:营销传播战略一.广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二.促销三.渠道四.公关第四部分:结论第五部分:附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨,持续的价格战和营销成本的增加,使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业,其中30%左右处于盈亏平衡点,另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求,于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场,既可以缓解成本压力,又可以提高产品利润率,既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰,又能开拓国外市场,稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场,蒙牛公司如何在消费者心目中,使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔,实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场,是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争,也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”(“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意)的推出,意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一,已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚:国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变,追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一,以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。
然而,随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加,特仑苏需要进一步加强其市场推广活动,以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。
1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体,他们喜欢高品质的产品,愿意为其支付更高的价格。
特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度,口感更浓郁,口感更醇厚。
因此,特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者,希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。
2.竞争分析在乳制品市场上,特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。
伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌,它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。
特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来,以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。
二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%,并增加品牌认知度至少15%。
通过提高品牌认知度和销售额,特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位,并吸引更多的消费者转向其产品。
2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标:(1)产品差异化:特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度,口感更浓郁,口感更醇厚。
特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处,以及与竞争对手的差异化,进一步吸引消费者的注意。
(2)线下推广活动:特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动,如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。
这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度,并提供与消费者直接接触的机会。
(3)线上推广活动:特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动,如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。
这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。
特仑苏广告论文“不是所有牛奶都叫特仑苏”——借鉴“特仑苏”的成功之处以策划“金典”的广告一(案例背景我国改革开放以来,乳制品工业成为增长最快的重要产业之一,也是推动第一、二、三产业协调发展的重要战略产业。
根据2010年乳业产业食品市场调查报告显示: 蒙牛——特仑苏作为蒙牛旗下的高端牛奶品牌,成为乳业产业食品市场的龙头老大,而伊利——金典紧随其后。
伊利作为国内乳业的领跑者,有着强劲的实力,它现有的各种营销资源,包括品牌知名度、产品质量、销售网络以及在乳品市场多年的经验等有相当优势。
但近年来作为后起之秀的蒙牛以其独特的营销策略迎头赶上,并在部分产品上超越伊利取得成功。
如特仑苏对金典的胜利。
具有强劲实力的伊利,推出的高端牛奶产品金典却逊于蒙牛—特仑苏的原因何在,二(伊利—金典的广告分析下面将从广告角度对比分析伊利—金典和蒙牛—特仑苏的营销,并找出伊利—金典的落后之源。
(1)伊利—金典是在蒙牛推出特仑苏一年后上市的,伊利—金典的诞生实际上是特仑苏的催生物,在此之前蒙牛—特仑苏以其高端牛奶的概念在市场风生水起。
与蒙牛特仑苏的精心准备相比,金典的上市似乎显得很仓促,甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
(2)伊利—金典上市的同时,由伊利—金典与中国营养协会联合推广的“关爱精英健康计划”也一并出台。
这项计划的主要内容包括:由中国营养协会的专家,共同走进各城市高档写字楼、公司和社区,面对面的向白领人群普及健康知识,并在高端媒体开辟健康专题。
并把金典定位于“天生尊贵,金典品味”。
金典的“关爱精英健康计划”目标十分明确,把品牌的传播工作做到了目标消费者的家门口,树立金典“具有社会责任感”的品牌形象。
但“天生尊贵”的概念缺乏有效的产品利益作为支撑,有王婆卖瓜之嫌,因此并没有取得预想的营销效果。
- 1 -(3)伊利集团作为2008年北京奥运会乳制品赞助商,喊出了“关注北京奥运,灌注健康未来”这句广告词。
整观该广告设计,在文字上仅有“关注北京奥运,灌注健康未来”这句广告词对伊利品牌具有诠释作用。
2023国企员工辞职报告(万能模板7篇)2023国企员工辞职报告篇1尊敬的杨总:我怀着复杂的心情写这封辞职信。
承蒙杨总收留,我才有机会在毕业实习之际进入__公司,从实习到试用再到转正,公司给予了我成长的机会和学习发展的平台,此将使我受益终身。
在工作中我不断得到了杨总的教导与点拨,受益菲浅;工作中还得到x老师的指点与帮助,受益颇多;在团队合作中得到同事的帮助与协同也使我受益。
我非常重视在____公司内这段经历,也很荣幸成为____的一员,特别是____的处事风范及素质使我倍感钦佩。
在____这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。
也祝所有____成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益!公司美好的发展前景及优良的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍,但今因个人原因,我已决定离开公司,希望我的离去不会给杨总和公司带来任何不便;对杨总的赏识与信任,我将终抱感激之情。
此致敬礼!辞职人:__2023国企员工辞职报告篇2尊敬的领导:我很遗憾向公司正式提出辞职。
来到公司五年,在这里我从校园踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。
公司在行业内的雄厚实力和国企特有的企业文化,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。
但是来自工作、身体健康和家庭方面的压力让我彷徨,长时间的纠结使我不能平静的去工作和生活。
曾想通过考研来充实提高自己有望能够更好的工作。
在备战考研期间我仔细考虑一下自己的兴趣是什么?自己喜欢什么?自己适合做什么?能为公司带来什么?这一连串的问号一直让我沮丧,也让我萌发了辞职的念头,直到我确定了这个念头。
或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折,在不断打拼中去寻找属于自己的定位,才是我人生的下一步选择。
很舍不得曾经同甘共苦的同事,舍不得领导们的谆谆教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。
很荣幸能把人生中非常美好几年青春与大家一起度过,这五年的共同经历使我的心与公司于敬爱的同事同在。
祝愿同事身体健康工作顺利!祝愿公司兴旺发达!此致敬礼申请人:_月_日2023国企员工辞职报告篇3尊敬的领导:您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
桂林航天工业高等专科学校学年论文题目:蒙牛营销案例分析专业:营销策划(广告方向)姓名:汪静静学号:200907320222指导教师:马建森二○一一年十一月二十九日摘要:蒙牛乳业集团1999年成立,仅5年时间,蒙牛跃升为中国乳制品首位。
目前,蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司,蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。
在中国企业界,“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事,开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”,5年间销售额增长200倍,投资收益率大于5000%。
在短短一年时间里,从无到有,从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指,蒙牛人确实是令人惊叹。
惊叹之余,我们不得不反思,为什么一定是蒙牛?蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可?蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?面对这些困惑,我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读,以求获益。
蒙牛的成功是其营销战略的成功。
关键词:品牌定位;公关活动;营销策略目录页码不对二、三、五下面就一个标题?不合适,处理一下,要至少有2个标题好好看看正文红色的标记目录摘要 (I)一、蒙牛营销策略 (4)(一)对于消费者,建立品牌认知度 (4)(二)及时应对市场变化 (4)(三)与客户建立长期关系 (4)(四)巩固企业形象,加强社会责任感 (4)二、蒙牛的品牌定位 (5)(一)独特的“比附”定位 (5)三、广告产品策略 (8)(一)“特仑苏”品牌的个案分析 (8)四、广告创意表现 (8)(一)广告主题 (5)(二)广告表现 (5)五、蒙牛整合营销传播 (8)(一)媒介、公关、促销活动 (5)参考文献 (15)后记 (16)一、蒙牛的营销策略(一)对于消费者,建立品牌认知度在竞争性市场中,顾客具有动态性。
顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其他企业的品牌。
要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,营销策略要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起。