第六章战略管理

1、霍福尔研究： （1）最常采用的战略是为现有的市场开发新产品（产品开
发战略）和增加现有产品对现有市场的渗透（渗透战略） （2）最不常采用的战略是前向一体化和内向式发展的多样化
战略。
引言
2、格鲁克研究： （1）发展战略 54.4%； 组合战略 28.7%
稳定战略 9.2%； 防御战略 7.5% （2）不同经济周期（复苏、繁荣、衰退、萧条）阶段
典型的U型组织结构如下图所示：
第三节 发展战略
第三节 发展战略
（2）管理控制系统：U型组织中最常出现的问题是职能冲突 和CEO可能过于集权。可采用一些管理控制方法来帮助 解决这些问题。
l预算：是U型组织中最重要的控制机制。 l管理委员会（如投资决策、战略、考核、执行以及营运
委员会等）：成立管理委员会主要是减少CEO可能的过 度集权所带来的问题，同时可建立任务小组来解决职能 冲突。 l报酬制度：是一种重要的治理机制。
l 将城市不太时髦的产品推向农村，如黑白电视机，加重 自行车以及轻型汽车等。
第三节 发展战略
3、产品开发：即改进老产品或开发新产品的方法来增加企 业在老市场上的销售量。
l 口服保健液最初开发的是蜂王浆，后来生产出人参蜂王 浆，然后到西洋参蜂王浆，再到中华鳖精以及脑黄金、脑 白精和黄金搭档等。
第三节 发展战略
➢ 康采恩：是多个企业以一个大垄断企业为核心的联合，各 企业仍是独立的法人。但总部要对各组成企业的 投资和产品开发等进行总体协调。
第三节 发展战略
（二）类型： 1、纵向一体化（vertical integration）：是指一个企业沿着 某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩张。 （1）后向一体化（backward integration）：即沿着与企业 当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关活动向 上延伸。其实质是获得供方公司的所有权或对其加强 控制。

• 横向一体化（horizontal integration）
2020/5/30
10
一体化战略形式
供应原料（煤）
纵
向 一
制造企业
体
化
2020/5/30
最终购买者
后向 前向
另一同类 水平 企业 一体化
顾客
11
第六章 扩张战略
水平一体化战略
• 水平一体化战略指获得与本企业竞争公司所有权
或加强对其的控制。
2020/5/30
12
第六章 扩张战略
水平一体化的战略优势
• 规模经济 • 获取无形资产 • 减少竞争对手 • 较容易的生产能力扩张
2020/5/30
13
第六章 扩张战略
水平一体化战略的实施条件
• 企业可以在特定地区获得一定程度的垄断； • 规模的扩大可以提供很大竞争优势； • 企业具有管理更大的组织所需要资金与人才； • 市场经济日益发达，生产出现结构性过剩； • 改变规模小、产地多、成本高、资源浪费严重、
项目重复建设等现象。
2020/5/30
14
第六章 扩张战略
水平一体化战略的风险
• 政府法规限制 • 整合与管理问题 • 技术扩散问题
2020/5/30
15
第六章 扩张战略
• 垂直一体化是指将公司的活动范围后向扩展到供
应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。
• 垂直一体化战略可以使公司获得对销售商和供应
• 多元化战略（diversification strategies）是在多
个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业 务的战略。
• 多元化战略类型
• 集中多元经营战略 （concentric diversification） • 横向多元经营战略 （horizontal diversification） • 混合多元经营战略（conglomerate diversification）

• 契约性协议
联合研发、联合生产和联合营销
• 国际联合（Consortia）
国际企业为对付技术开发的高额成本的巨大风险成立
• 股权参与
国企企业在其他企业中占少数股权，确保供应商的能 力和建立非正式的工作关系。
• 合资经营（略）
6.6 国际战略联盟
6.6.2 国际战略联盟的动因
• 开拓市场 • 分担研究与开发的风险 • 优势互补 • 有利竞争
2020/7/23
6.4.2 合同进入
III:合作生产 --含义
与国外制造商签订合同，由国外制造商生 产产品，企业主要负责在制造商所在国家市场 或其他地区销售产品 --双方责任
国外制造商：按说明书生产产品 企业：向制造商转让技术和提供技术帮助
2020/7/23
6.4.2 合同进入
III:合作生产 --利： （1）较少资金需求和管理资源投入 （2）允许企业对销售过程和售后服务实行控制 --弊：
育水平；宗教信仰
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易
的支付方式6.3 国际化战略 国际化战来自是公司在国际化经营过程中的发展规划
6.3.1 三种国际化战略
本国中心战略 多国中心战略 全球中心战略
本国中心战略
❖ 产品在各国市场上完全标准化 ❖ 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 ❖ 高度一体化的形象和规模经济 ❖ 对当地市场的适应能力差
2020/7/23
6.4.3 投资进入
II：合资经营
-优点： （1）打破资金和管理障碍； （2）突破目标国政府政策限制
--缺点： （1）双方可能在投资、生产、营销、管理方式等方面
产生争执而影响正常经营； （2）合资伙伴可能成为未来竞争对手； （3）转移定价易受合资伙伴限制和障碍 （4）无形资产估计困难

1. 2. 3. 4.
核心理念包括两个组成部分： a. 核心价值：essential and enduring tenets that are not to be confused with specific cultural or operating practices and compromised for financial gain or short term expediency. 本质 的持久的信条，不应与特定的文化的或运营的实践相混淆， 也不是财务获得或短期利益的妥协。 诺基亚的核心价值：顾客满意、尊重个人、成就、坚持学习 b. 核心目标: the set of fundamental reasons for an organization’s existence beyond just making money.组织存在，超越仅仅为了 赚钱的根本性原因。 麦肯锡的核心目标：帮助领先企业和政府，使他们更加成功 沃尔玛的核心目标：为平常百姓提供机会可以与富人购买相 同的产品

使命：
为支持愿景，我们承诺通过授予权力、内部企业家精神 和英才教育来发展我们的人员。通过动态的凝聚力团队工 作，我们具有创造力并齐心协力实现我们的愿景。我们还 保证支持企业诚信，实现我们的社会责任和为实现民族精 神并在2020年成为发达国家而努力。

组织：Kob绩效的突破和持续增长 -可靠的现金利润 -使人员成为我们最大的资产 -创新 敏捷 细心 信任


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
集中关注一项业务，不要多样化。 部分或完全的垂直整合战略 相关的多样化战略 不相关的多样化战略 放弃、剥夺或停业战略 企业转型、精简或组合战略 结合战略（不同的方式混合2到6项）