企业战略管理第6章
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第6章公司层战略案例1:引导案例汇川技术的多元化之路一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论,结合任课老师的指导,达到以下目标:教学目标1:理解什么是公司层战略。
教学目标2:理解什么是多元化战略。
教学目标3:理解多元化战略与公司层战略间的关系。
二、启发思考题启发思考题1:汇川技术在扩张过程中采取了何种多元化战略?启发思考题2:汇川技术为何采取该战略?三、教学计划表1:课堂计划四、思考题答案启发思考题1:汇川技术采取了相关多元化战略,先后与江南嘉捷、众泰汽车、江苏经纬、上海莱恩等公司合作,在变频器业务的基础上充分拓展其他相关业务,构建了丰富的关联型业务体系,从单一的变频器供应商发展成集驱动、控制、电机、精密机械为一体的机电解决方案供应商。
虽然案例正文中没有明确指出汇川技术采取相关多元化战略的原因,但可以推测的是,创造协同效应是最主要的目标之一。
汇川技术在采取相关多元化战略时,将与变频器相关的其他机电业务纳入经营管理范围,为变频器提供关键性互补资源。
在机电业务的协助下,主要业务的产品、市场优势将会扩大,经营成本也会因行为共享和核心竞争力传递而降低,业务间的化学反应不断增强,最终形成协同效应,构建了“一轴一网一生态”的战略体系。
案例2:湘鄂情的多元化扩张一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论,结合任课老师的指导,达到以下目标:教学目标1:理解什么是不相关多元化战略。
教学目标2:理解不相关多元化战略有何利弊。
二、启发思考题启发思考题1:湘鄂情在扩张过程中采取了何种多元化战略?启发思考题2:该战略的实施对湘鄂情造成了何种影响?三、教学计划表2:课堂计划四、思考题答案湘鄂情采取了不相关多元化战略,2013年先后收购江苏中昱环保科技有限公司、合肥天焱绿色能源开发有限公司,进军环保领域;2014年先后收购北京中视精彩影视文化公司、笛女影视传媒有限公司,进军影视领域;同年又更名为中科云网科技集团股份有限公司(简称“中科云网”),进军网络新媒体、大数据和云服务领域。
第六章名词解释1、低成本战略:所谓低成本战略,是指企业通过有效地途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至成为同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。
2、差异化战略:差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而建立起独特竞争优势的一种战略。
3、混合型战略:混合型战略是指低成本地提高优质的差异化产品,然后利用成本优势制定比竞争对手的产品更低的价格,通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。
4、集中化战略:集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。
论述1、主要的成本驱动因素有哪些?规模经济或不经济、学习与外溢效应、生产能力利用模式与效率、价值活动的内在和外在联系、某一价值活动与公司其他经营单位共享时的协同效应、关键货源的投入成本、垂直一体化及外部寻源所具有的利益、与首先行动者的优势或劣势相关的时机因素、地理位置、公司的战略选择和经营运作决策、政体因素。
2、低成本战略的战略利益、风险、实施误区?1>战略利益:①企业处于低成本地位,可以抵挡住现有竞争对手的对抗。
即使竞争对手在竞争中不能获得利润而只能保本的情况下,企业仍能获利;②面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力,处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权,可以对抗购买商讨价还价的能力;③当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时,处于低成本地位的企业有更大的灵活性来摆脱困境;④企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势,使欲加入该行业者望而却步,即形成进入障碍;⑤在与代用品竞争时,低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
2>战略风险:①新加入者有可能后来居上;②技术进步降低企业资源的效用;③丧失对市场变化的敏锐洞察力;④受外部环境的影响大。
《企业战略管理》习题第一章企业战略管理概论名词解释:1. 竞争优势2. 协同作用3. 经营单位战略4. 经营范围5. 企业战略思考题:1. 战略管理的性质是什么?2. 企业战略管理主要存在哪些定义3. 请分析企业战略管理与企业职能管理的区别与联系4. 简述企业战略管理的构成要素5. 企业战略管理具有哪些层次公司战略、经营单位战略和职能部门战略6. 企业战略管理主要分为哪些阶段确立企业使命,并以此为基础,确定企业发展目标;进行环境分析;制定公司战略,并以此为基础制定经营单位战略,进行战略的评价与选择;战略的实施。
7. 在战略管理中,各级战略管理者的职责是什么8. 请叙述企业战略管理的主要作用9. 论我国企业实施战略管理的意义10. 大型企业与小型企业在战略管理过程和战略管理系统设计方面有什么不同第二章企业的外部环境分析名词解释1. 宏观环境因素2. 潜在进入者3. 进入障碍4. 替代产品5. 战略集团思考题1. 以电力工业为对象,分析电力工业发展所面临的宏观环境2. 请论述行业结构分析的“五要素”方法,并以此为基础,分析电力工业实施市场化改革前后行业五要素的变化。
3. 论述战略集团理论的内容4. 在战略研究中,如何对竞争对手进行分析5. 企业如何在市场上获取外部环境的信息6. 以往学习的种类预测技术,有哪些可用于环境分析与预测第三章企业的内部环境分析名词解释:1. 独特竞争力2. 关键资源3. 经验曲线4. 价值链思考题:1. 企业内部环境包括哪些主要内容2. 企业独特竞争力包含哪些内容3. 试分析企业资源与企业能力之间的关系4. 经验曲线的含义及其在企业竞争战略中的指导作用5. 价值链的概念,以及在企业战略管理中有哪些重要作用6. 以一个实际企业为例,分析其价值链的构成,并分析其价值链与企业竞争优势的关系7. 企业各财务指标的战略意义是什么8. 以一个实际企业的财务指标为例,对其财务状况进行分析9. 如何分析一个企业具有的竞争优势和劣势第四章企业使命与战略目标名词解释1. 企业使命2. 企业目标3. 经营哲学4. 企业宗旨思考题1. 企业使命对企业战略管理存在着怎样的影响2. 企业应当怎样确立自己的使命3. 企业目标在企业战略管理中的作用分析4. 企业战略目标与企业市场营销目标、日常经营目标、企业家的个人目标等存在着怎样的关系第五章公司战略选择名词解释1. 产品生命周期2. 纵向一体化3. 多种经营4. 企业购并5. 自主创业6. 撤退战略7. 企业清算8. 整顿战略思考题1. 企业实施稳定发展战略的条件2. 企业发展战略的内容包括哪些方面3. 实施一体化战略具有哪些竞争优势4. 企业实施多种经营战略的原因分析5. 企业在实施购并战略时,应当注意哪些问题6. 企业在实施自主创新时,应当注意哪些问题7. 防御战略主要包括哪些内容8. 公司战略组合与战略选择应当注意哪些问题第六章公司国际化经营战略名词解释1. 直接出口2. 间接出口3. 特许经营4. 协议生产5. 合同进入方式思考题1. 企业实施国际化经营的原因2. 企业在国际化经营中应当怎样选择竞争战略3. 如何确定企业进入国际市场的方式4. 企业在进入国际市场时需要考虑的主要因素是什么5. 国际市场的风险构成分析6. 国际战略联盟的含义与形式7. 国内市场状况对企业实施国际化经营存在哪些影响8. 企业实施国际化经营有哪些特点第七章经营单位竞争战略名词解释1. 成本领先2. 差别化3. 重点集中4. 中庸战略5. 分散行业6. 成熟行业7. 衰退行为思考题1. 成本领先战略具有哪些优势与缺陷2. 差别化战略的主要优势与缺陷3. 实施成本领先战略一般需要哪些条件3. 实施重点集团战略应当注意哪些问题4. 中庸战略的基本含义与特点5. 企业应当怎样选择战略6. 成熟行业中的战略选择要注意哪些影响7. 试分析新兴行业中企业的战略选择要注意的问题8. 试述分散行业的特点及战略选择第八章战略评价方法及战略选择过程名词解释1. 市场增长率2. 波士顿矩阵3. 行业吸引力竞争能力矩阵4. 明星业务5. 金牛业务6. 行为吸引力思考题1. 战略选择对战略管理的影响2. 试分析波士顿矩阵分析方法的主要内容3. 行业吸引力----竞争能力方法中所采用的变量4. 描述生命周期法及分析变量5. 产品—市场演化矩阵法6. PIMS分析的主要结论7. 汤姆森和斯特克兰方法及其应用8. 试分析战略选择的总体过程9. 影响战略选择的因素有哪些第九章制定职能战略思考题1. 职能战略的目的是什么2. 职能战略与企业总体战略管理的关系3. 市场营销战略与企业战略管理的关系4. 试分析财务战略的主要内容5. 生产(作业)战略的主要内容6. 人力资源战略主要解决什么问题7. 研究与开发战略有哪些基本选择8. 试根据不同类型发电企业的自身条件,分析其应当实施的战略9. 企业职能战略与总体战略目标之间是怎样匹配的第十章战略与组织结构名词解释1. 组织的基本要素2. 战略的前导性3. 组织结构的滞后性4. 直线组织结构5. 职能部门型组织结构思考题1. 企业规模与发展阶段对组织结构的影响2. 企业战略与企业组织结构之间存在着怎样的关系3. 企业经营环境与企业组织结构的关系4. 技术与组织结构5. 企业的组织结构设计应当遵循什么样的原则6. 常见的企业组织结构都有哪些第十一章领导与战略名词解释1. 领导2. 领导能力3. 领导品质4. 分权理论思考题1. 请分析有哪些主要的领导类型2. 为什么在战略实施中,企业最高管理者的技术与行为必须与企业战略相匹配3. 企业在战略实施中应当如何选择主要领导者4. 如何评价企业领导者的业绩5. 如何激励企业的主要领导人员6. 分析不同的经理人员来源的特点第十二章战略控制名词解释1. 战略控制2. 业绩考核3. 评价标准4. 反馈思考题1. 试分析战略控制在战略实施中的作用2. 战略控制主要包括哪些基本内容3. 战略控制的基本要素都有哪些4. 如何设计一个有效的战略控制系统5. 在什么情况下,需要对现行实施的战略进行调整或矫正针对电力行业的思考题1. 分析我国电力工业发展所面临的总体环境状况2. 用五要素方法分析电力市场化改革前后的行业环境3. 在目前的形势下,五大发电集团应当采取什么样的发展战略4. 各类发电企业在具体竞争战略的选择上,应当如何发挥优势,形成合理的竞争战略5. 电力企业的发展战略应当如何通过职能部门战略去实施6. 电力行业现行的绩效评价体系有哪些合理与不足7. 在电力市场条件下,电力企业应当建立什么样的企业文化[文档可能无法思考全面,请浏览后下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!]。
《企业战略管理》第06章在线测试A BC D、在国际化经营中,成本压力高、当地市场反应压力低的情况下适合采用(A BC D、这种国际化战略有利于企业提供更好地满足当地市场需求的产品,开展有针对性的营销活动,这是(A BC D、企业把产品直接卖给国外的顾客,独立完成出口业务,进行海外市场调研、与国外顾客谈判、产品实体分销、出口产品定价及办理各种出A BC D、国际化经营的企业与东道国公司共同成立一家新公司进入东道国市场,这是(A BC DC、竞争驱动D、技术进步E、成本压力2、国际化经营主要可以得到以下利益A、消灭竞争对手B、扩大市场规模C、获得更大的投资回报D、发挥区域经济优势E、形成规模经济与学习曲线效应3、企业的国际化战略可以分为下列基本类型A、跨国战略B、全球标准化战略C、全球差异化战略D、多国战略E、国际战略4、确定了国际化战略类型之后,企业面临的几项主要决策是A、进入的行业B、进入的国家或地区C、进入的时机D、进入的规模E、进入的模式5、企业的国际化经营进入国外市场的模式主要有A、出口模式B、许可模式正确错误、政府可以通过补贴、税收优惠(退税)政策以及辅导等措施促使本国企业进行国际化经营。
正确错误、国际化经营中进入海外市场的时机选择中如果是抢先进入有先入为主的优势,有利于塑造品牌形象,培育忠诚的顾客群体。
正确错误、国际化经营的各种模式中,独资经营是成本最低、风险最小、遇到的阻力也最小的选择。
正确错误、国际化经营中为了保证整个公司战略的实现必须由总部进行集中统一的管理,各个业务单位都要确保服从公司总部的严格控制。
正确错误。
第六章职能战略的制定(6-22分)1.职能战略主要有市场营销战略、研究与开发战略、生产战略和财务战略等。
(选择)2.市场营销战略是企业最重要的职能战略,有效的市场营销战略是企业成功的基础。
(选择)3.市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的小的子目标市场,并且针对子目标市场的共性,调整和配合适当的营销战略,以更有效地满足消费者需求,实现企业使命、目标和战略的过程。
(名词解释)4.市场细分的实质是需求的细分。
(选择)5.同质偏好是指所有消费者具备大致相同的偏好。
(名词解释)6.分散偏好即所有消费者的偏好极大,各不相同。
(名词解释)(选择)7.集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好,但同一群体的消费偏好大体相同。
(名词解释)8.简述市场细分的依据。
(简答)答:细分市场可以使用不同的变量。
这些变量大体可分为两类,一类是消费者的特征,如地理特征、人口特征以及心理特征等;另一类是消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反应等。
9.人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。
(选择)10.心理细分是根据消费者社会阶层、生活方式和个性特征等对市场进行细分。
(名词解释)11.行为细分是根据消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应对市场进行细分。
(名词解释)12.行为细分具体包括时机、追求的利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段和态度等变量。
(选择)13.简述市场细分的有效条件。
(选择)(简答)答:可衡量性;可赢利性;可进入性;可区分性;可行动性。
14.简述目标市场选择的主要模式。
(简答)答:单一市场集中化模式;选择性专业化模式;产品专业化模式;市场专业化模式;全面进入模式;大规模定制模式。
15.广东太阳神口服液定位为营养保健品,目标市场是关心健康的消费者,这种模式属于单一市场集中化的模式。
(选择)16.无差异性营销是指企业忽略细分市场之间的差别,只提供一种产品在整个市场销售。
《企业战略管理》各章要点、习题、案例第一章战略管理概论第二章企业的外部环境分析第三章企业的内部环境分析第四章企业使命与战略目标第五章公司战略选择第六章公司国际化经营战略第七章经营单位的竞争战略选择第八章战略评价方法及战略选择过程自选章节职能部门的竞争战略选择自选章节单一产业企业的战略实施自选章节多元化和全球化企业的战略实施战略管理过程要点:1 战略是公司所采取的旨在实现一个或多个目标的行动。
2 公司的赢利能力可以用投资资本回报来计算。
赢利能力的大小取决于公司的战略。
3 如果一家公司的赢利水平超过全行业的平均值,我们就说这家公司能够在多年里保持这种能力,我们称它拥有持续的竞争优势。
4 总体管理者对组织或其一个主要的自足事业部的总体绩效负责。
他们最主要的战略关注是自己所负责的组织的总体健康营运。
5 职能层经理对某一具体的业务职能和运营负责。
尽管他们的责任小于总体管理者,但他们是战略管理中的重要成员。
6 规范的战略规划模式强调组织战略是理性的规划过程的产物。
7 战略管理过程的主要构成要素是:确定组织使命和主要目标,分析组织的外部和内部环境,选择一种能够令组织的优势和劣势同外部的机会和威胁相匹配和适合的商业模式或战略,建立相应的组织结构和控制系统,以实施组织所选择的战略。
8 对战略概念的一种修正指出,战略不一定来自规范计划,它可能是突现应对的产物,源自组织深处低层经理对未预见情景的反应。
9 经理们对不确定性考虑不足和“象牙塔”里的规划者脱离经营现实是导致战略规划失败的常见原因。
10 战略规划中的适合法受到批评,因为它过分关注现有资源和现有机会之间的适合,而忽视了应当建立新的资源去创造和探索未来机会。
11 战略意图指的是充分发挥潜力实现公司目标的执着精神,它要求充分发挥企业的潜力。
建立新的资源和能力。
习题:1、什么是战略?2、持续的优异的赢利能力的来源有哪些?3、规范的战略规划的优势是什么?劣势是什么4、讨论下列陈述的准确性:规范的战略规划系统同高技术产业中的公司无关,因为在这些产业中变化速度很快,计划常常由于不可预见的事件出现而失效。
《企业战略管理》课程笔记第一章:战略管理导论一、战略管理的产生与发展1. 战略管理的起源- 古代军事战略:战略一词最初源于军事领域,指的是军事指挥官在战争中为实现胜利目标而进行的计划和行动。
- 企业管理应用:20世纪初期,随着工业革命和企业规模的扩大,战略管理的概念开始被引入到企业管理中。
2. 战略管理的发展阶段- 古典战略管理阶段(20世纪初-20世纪50年代)- 关注点:主要集中在企业内部管理,如生产效率、成本控制等。
- 代表人物:弗雷德里克·泰勒(Frederick Taylor)的科学管理理论,亨利·福特(Henry Ford)的大规模生产模式。
- 现代战略管理阶段(20世纪60年代-20世纪80年代)- 关注点:企业外部环境分析,竞争战略的制定。
- 代表人物:彼得·德鲁克(Peter Drucker)提出企业目标理论,迈克尔·波特(Michael Porter)的五力模型和竞争战略理论。
- 战略管理整合阶段(20世纪90年代至今)- 关注点:战略管理的系统性和整体性,强调内部资源和能力与外部环境的匹配。
- 代表理论:资源基础理论(Resource-Based View, RBV),核心能力理论(Core Competence)。
二、战略的内涵1. 战略的定义- 战略是一系列决策和行动,旨在通过配置资源和调整活动,实现企业的长期目标和愿景。
2. 战略的特点- 全局性:战略涉及企业的整体方向和所有业务领域,要求从全局角度考虑问题。
- 长期性:战略规划通常跨越数年,甚至数十年的时间,关注企业的长远发展。
- 导向性:战略为企业管理层和员工提供明确的方向,引导企业资源向既定目标集中。
- 动态性:战略需要根据外部环境的变化和企业内部条件的发展进行适时调整。
三、战略管理的内涵与构成要素1. 战略管理的内涵- 战略管理是一个系统性的过程,包括战略的分析、制定、实施和评价,旨在提高企业的竞争力和适应环境变化。