10分钟轻松练出细腰
这套睡前在床上可以结合枕头的一种既能健身塑形又有助于睡眠的安神“枕上瑜伽”只需要利用每天睡前10分钟，让你练就平坦小腹和纤细**!
全蝗虫式
第一式：全蝗虫式
做法：俯卧，大小腿呈 90 度，枕头夹在小腿中间。吸气时，上身和双腿尽量高地抬离地面，坚持 4 次呼吸。呼气还原。
健身专家提示：腿夹紧枕头能促进大腿内侧脂肪的消耗，增加背部的收缩，使放松后的舒适度增加，改善睡眠质量。
船式
第二式：船式
做法：仰卧，枕头放在小腿上面。吸气，抬高上身和双腿，坚持 4 次呼吸。呼气时还原 ( 如果觉得费劲可以用双手拉住枕头边缘)
健身专家提示：借助枕头的重量加强腹部肌肉收缩，减少赘肉，抚慰神经，起到安神作用，改善睡眠质量。
上伸腿式
第三式：上伸腿式
做法：仰卧，将枕头夹在小腿之间。吸气，双腿向上抬高 45 度，坚持 4 次呼吸。呼气还原。
健身专家提示：改善小肚腩的状况。加强脊椎力量，有助眠作用。
倒置式
第四式：倒置式
做法：仰卧，枕头垫在臀部下方，双腿竖起贴在墙上，坚持 2-5 分钟。
健身专家提示：消除小腿水肿，血液充分向上半身回流，治疗和预防静脉曲张，可以很快感到有睡意。
午间操可以细腰
Office工作的美眉，可以利用中午的休息时间活动一下，我们推荐这样一套锻炼方法，就能起到细腰的神奇功效哦。
双腿频举
白领午间细腰小体操
一、双腿频举：
仰卧、双腿举起呈直角，双膝微屈，然后肌肉放松。快速做100-180次(每日逐增)。
踏蹬运动
二、踏蹬运动：
仰卧做蹬自行车动作。蹬腿速度要快，开始做40次，逐渐增至每次150次。
双脚挪动
三、双脚挪动：
仰卧，屈肘，掌心向下，右腿屈膝，挪到左边，用力翻转大腿，膝盖触地，然后换腿做。每条腿各做10-20次，逐日增次。
身体慢转
四、身体慢转：
端坐地上，双手双脚分开，双手前伸向左向右反复转，各转10-15次。仰卧，肌肉完全放松，整套重复3-5次，逐日增加。
臀部“行走”
五、臀部“行走”：
伸直双腿，双手扶脚背并抬头，进行同侧走，如此交替向前运动5-10米。每日两次，逐增距离。
侧弯腰
六、侧弯腰：
将一脚置于椅上，同时向异侧弯腰，头触脚，做10-15次。然后换脚做，逐日增次。
48岁袁咏仪再惹桃花，“金马影帝”自爆暗恋她30年：这才是男人 骨子里最欲罢不能的女人！ 提起袁咏仪，很多人第一反应都是：这个女人太幸福了！ 明明在一起27年了，老公张智霖还是像宠孩子一样，陪她玩陪她疯陪她闹。 如果问30岁后想活成什么样的女人，我的答案一定是——袁咏仪。 不仅仅因为她成功的婚姻，更是因为她”迷死人不偿命“的状态：明明已经48岁，却美如少女，肌肤紧致，身材无敌。 一袭深V长裙，裙子开叉到大腿处，凹凸感满满
还记得30年前，袁咏仪凭借魅人的”泳装身材“，获得香港小姐冠军惊艳 出道。 品品这身材
30年过去了，就像被岁月遗忘了，她依然有着一如既往的“少女”身 材。 以至于”金马影帝“陈建斌多次在公开场合“表白”袁咏仪，称她是自己的女 神。
身材虽然不是女人唯一的武器，但绝对是其中最有杀伤力的。 被问到减肥的秘诀，袁咏仪坦言：25岁之后，女人要想健康变瘦，还想瘦得曲 线优美，一定要提升基础代谢力。 基础代谢力？提升代谢力又是什么东西？ 别急，请往下看，你会发现更多秘密。
刘涛减肥经历曝光：如果25岁之后你还瘦不下来， 那是因为你忽略了提升代谢力 在很多人看来，涛姐一直都是那种身材完美，每一寸肌肤都充满了线条感的女人。 其实几年前，涛姐在嫁入豪门后，因为没了事业的压力，很少注意自己的身材。有一段时间甚至发胖20斤，脸圆手臂粗，整个人看起来很土气，让人忍不住忘 了她也曾是一名一线明星。
后来丈夫生意出了问题，欠下巨债不得不复出的她，却因身材大不如从前，根本 没有剧组找她。 为了上镜一点，涛姐找到了瘦身私教王媛，请她出一套适合自己的瘦 身方案。 那时的涛姐经历了半年多各种“轻断食‘等快速减肥的折腾，身材浮肿不说，原本不那么容易吃胖的她，现在喝凉水都会肥。
客户拒绝你的10种借口及应对方法 客户说：“我不喜欢”！是这样吗？这是真正的反对理由是借口，还是谎言？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：“你还没说服我”。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。 真正的反对理由并不多。大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，这使得事情更加复杂。为什么？他们不想伤害你，他们觉得不好意思，或者他们害怕告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来得较不残忍，所以他们干脆随便说些理由来摆脱你。 一、客户的反对并非真反对 客户拒绝十大借口（善意谎言） 1、“我要考虑，考虑”。 2、“我的预算已经用掉了”。 3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。 4、“给我一点时间想想”。 5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。 6、“我还没准备上这一项目”。 7、“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”。 8、“我不在意品质”。 9、“现在生意不好做（不景气）”。 10、“这是我们咨询公司要处理的事”。 “进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。 这些是典型的反对说法。 那么，什么才是真正的反对理由？ 1、没钱。 2、有钱，但是太小心了。 3、贷不到所需的款项。
4、自己拿不定主意。 5、有别的产品可以取代。有别的更划算的买卖。 6、另有打算，但是不告诉你。 7、不想更换原有卖出的。 8、想到处比价。 9、此时忙着处理其他更重要的事。 10、不喜欢你或对你的商品没有信心。 11、对你们的公司没有信心。 12、不信任你，对你没信心。 找出真正的反对理由是你的第一关键，它就在上面的清单某处。然后才能成功克服它，让推销变为可能。 问题是，你能否且你有没有能力去发掘真正的反对理由，而且在反对发生的时候，也没有去克服它的心理准备。这是为什么？ 1、缺乏技术上（商品）的知识。 2、缺乏行销工具。 3、缺乏推销知识。 4、缺乏自信。 5、事先没有准备（同样的说法他们可能听过十次以上了），但还是没有准备。 6、他们的商品说明太贫乏了。 7、总之，缺乏一种敬业精神。 二、求证反对说词与克服反对说词一样重要 推销从拒绝开始！ （一）为什么会发生反对？ 1、因为在准客户心中有疑惑或者是尚未得到答复的问题（这些疑惑有时候是行销人员自己制造出来的）。
16种类型的顾客销售人员如何应对？ 一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是“导购新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢?这里笔者对销售中常见的十五种客户做一梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。 一、犹豫不决型 顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。 心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。 应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。 二、喜欢挑剔型
顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。 心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。 应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。 三、傲慢无礼型 顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。 心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔;而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。 应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了;你却输了，可能客户会给你“惊喜”;所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。
几种典型客户类型及应对技巧 大致可以将客户分为九大类型，根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下： 第一类型：理智型客户 特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。 对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的公关方式了。 第二类型：任务型客户 特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的，所以这样的客户一般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。 对应方式：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。 第三类型：贪婪型客户 特点：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。 对应方式：对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。 第四类型：主人翁型客户 特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这样的客户只在乎追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的，
敦小“121”学案设计 （语文科） 第（十一）册第（二）单元 单元名称美与丑课时安排共（2）课时第（2）课时课题名称楚王好细腰 教学目标 1.学生通过查阅工具书和借助译文，能理解课文的内容及寓意。 2.朗读，诵读古文寓言，培养学生的朗读能力，学会品味形象生动，富于表现力的词语及含义深刻，给人启迪的语句，增强语言感受能力。唤起学生对生活的感受，激发学生崇尚真善美，摒弃假，丑恶。提高生活品味。 3.在学习过程中，激发学生探究意识，培养多渠道收集信息的能力和合作学习的能力，提高语文综合素养。 教学重难点 1、理解寓言和寓意熟读成诵。 2、用心领会作者写作意图，联系历史上的人物进行评论，鼓励学生多元思维。 教学流程具体操作方法 一、 创境自学引思入情10分钟一、复习并背诵《东施效颦》。 二、学习《楚王好细腰》： 自读自悟，读懂、读通每句话。 1、学生自读《楚王好细腰》。 2、全班交流 二、 互动交流深思激情20分钟讲寓言故事，理解寓意。 1、自己练习讲寓言故事，在小组里讲，全班讲。 2、集体交流： （1）知道楚王喜爱细腰后，大臣们的心里会想什么？ （2）大臣们投其所好，他们是怎么做的？ 出示句子：“故灵王之臣，皆以一饭为节，胁息然后带，扶墙然后起。” 你能否为大家演示一下“胁”、“带”、“扶”这几个动作，并用自己的语言具体的描绘出这几个动作？ 大臣们在细腰过程中是否有痛苦，他们会有思想矛盾吗？猜猜他们怎么想的。 再试着读读这句话，读出大臣们的矛盾心理。 （3）第二年，大臣们的“努力”可有了成效，满朝文武的脸都是黑黄黑黄的了。看到这番情景楚王还乐的起来吗？ （4）你想对楚王和大臣们说什么？ 三、 拓展测评融思表情10分钟1、你是不是认为文章结尾还可以写点什么？试着写一写 2、这则寓言对你有什么启发？ 3、检测: 检查背诵，交流理解体会寓意。 4、作业设置: ⑴从生活中找寓言中的人物。⑵背诵默写古文。 教学反思
寓言二则 基础训练 一、看拼音,写词语. wǔzhùjiēshìbǐng qì （）（）（） 二、给加点字选择正确的读音. 效颦．（pìn pín）挈．领（qìqiè）期．年（jīqī） 三、给多音字注音并组词. 期（）屏（） （）（）四、先解释加点词语的意思,在翻译句子的意思. 1.其里之丑人见而美之 ．．. 美之： 句意： 2.挈妻子 ．．．而去之走. 挈： 妻子： 句意： 3.比期年 ．．．,朝有黧黑之色. 比： 期年： 句意： 五、根据理解完成下列各题. 1.《东施效颦》通过什么故事告诉了我们一个什么道理？ 2.《楚王好细腰》讲述了楚灵王喜欢细腰,大臣们束腰来讨好楚灵王的故事,讽刺了什么现象？ 阅读提升 六、阅读理解. 刻舟求剑 楚人有涉．江者,其剑自舟中坠．于水 ,遽契．其舟,曰：“是吾剑之所从坠.”舟止,从其所契者入水求之.舟已行矣．,而剑不行,求剑若此,不亦惑 乎? 1.给加点字注音. 涉（）坠（） 契（）矣（） 2.解释下列词语的意思. 涉： 之所从坠： 此： 3.翻译下面的句子. （1）遽契其舟. （2）求剑若此,不亦惑乎? 4.读完这则寓言,你明白了什么道 理？ 参考答案： 一、捂住皆是屏气 二、pìn qièjī 三、jī期年qī期间bǐng 屏气 píng屏幕 四、1.认为这样很漂亮. 同村一个丑女看见西施这个样子,觉得很美. 2.带领. 妻子和儿女. 带着妻子和儿女,远远避开. 3.等到. 过了一年,第二年. 等到一年后,满朝文武官员脸色都是黑黄黑黄的了. 五、1.通过东施盲目效仿西施病态,反增丑态的古诗,告诉人们不切实际地照搬,结果只会适得其反. 2.讽刺了那些盲目谄媚、投上所好者的可悲下场. 六、1.shèzhuìqìyī 2.过,渡. 掉下去的地方. 这样. 3.（1）急忙在船边上刻了一个记号.
1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？ 一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚
4类舞蹈瘦身肚皮舞练就无敌细腰 通过运动的方法能很好的减肥瘦身，你知道吗?通过舞蹈也能很好的让你的身材变苗条，比如说现在比较热门的舞蹈：肚皮舞、钢管舞、芭蕾、嘻哈等等，都能很好的帮爱美女性减肥瘦身。 很多女孩都比较喜欢跳芭蕾，你知道吗?现在的很多舞蹈都能很好的减肥瘦身，如果你想拥有苗条性感的身材，这个时候不妨利用舞蹈来减肥瘦身，尤其能很好的减掉小腹上的脂肪赘肉，让你轻松拥有纤细苗条的腰部线条。 1、肚皮舞帮你练就纤腰美臀 如果你想拥有纤细的腰部，你想拥有美丽的**，那么，这个时候肚皮舞是个非常不错的选择，虽然肚皮舞主要锻炼的部位是腰、腹、臀等躯干部位的肌肉，但它其实是一种全身的舞蹈，可以让你的腿部、腹部、肩膀以及颈部都得到充分的活动。纤腰提臀的同时，让全身都得到锻炼。 练习肚皮舞还可以训练身体的协调能力，因为当身体某些部位快速、连续动作时，其他部位却要处于相对静止的状态。 2、芭蕾能很好的消除小腹脂肪赘肉 对于大腹便便的女生来说，这个时候都想除掉腹部的脂肪赘肉，芭蕾舞的动作非常舒缓，即使你缺乏运动细胞也完全不用担心。芭蕾舞比其他舞蹈更能塑造腹部及大腿后侧的线条，因为芭蕾动作无时无
刻都得缩紧小腹、提气;而借助芭蕾舞的基本抬腿动作，则可以减掉大腿内侧及后侧的赘肉。 练习芭蕾还可以帮你挺拔脊柱，优美体态。因为只有脊柱的四个生理弯屈即颈椎、胸椎、腰椎、骶尾椎都处在直立的位置上，才符合芭蕾基训的标准。 3、钢管舞能很好的美体塑形 如果你想要打造紧致曲线，那么，钢管舞其实是非常不错的选择，很多人对于这个舞蹈的概念都仅仅是一种性感的舞蹈，当然不!其实它还是一种塑造完美曲线的力量运动。 钢管舞这种快速减肥方法分为杆上技巧、杆下舞蹈动作两部分。杆上技巧能使身体的每一块肌肉得到有效的锻炼，特别是手臂、大腿、臀部、腰部，能够起到很好的塑身效果;杆下舞蹈动作则融合了性感爵士、肚皮舞、芭蕾等多种舞蹈元素，既有柔韧性，又有热情奔放的刚强之感，把女人的味道尽情挥洒。练钢管舞的女人，即使离开钢管，举手投足之间也会不自觉地融入一份魅惑。 4、嘻哈舞蹈能做到很好的全身减肥 想要全身减肥的mm，这种舞蹈是个非常不错的选择，这种舞蹈非常适合年轻又有活力的女性，因为它本身就是很好的有氧运动。在跳舞的过程中你会消耗大量的热量，活动到全身的肌肉，在提高心肺功能的同时，达到减肥的目的。
客户类型分析及应对技巧 1、冲动任性型 特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下结论 应对策略：销售语言明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。 尽快结束销售。 2.沉着稳健型 特征:冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。对策：以平常之心，不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明，耐心提供客观资料与证明，言司有理有据，以理性判断为宜，以获取客户的信任。 3.挑剔型 特征: 主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求. 应对策略：给予适当的恭维，切莫与其争论，可强调一些优惠政策，谈判中要多问“为什么呢？”，探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。 4.多疑谨慎型 特征:疑问较多，外表严肃，反应冷漠，出言谨慎，不易获取信任
应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明产品的优点，提出各项说明文件及保证，以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 4.果断型 特征: 动作积极，眼光直视有力，声调宏亮清晰，表情丰富，作风充满自信与坚决。 应对策略：认真倾听，掌握了客户的兴趣点后，有针对性的作重点推介，注意作品质、价格等方面的比较。 5. 犹豫型 特征: 精神与动作飘忽不定，难以捉摸，对产品等彻底了解之后，已产生兴趣，仍拿不定主意是买还是不买，；说话时，视线不断移动。应对策略：凭借对客户情况的了解，在不伤害他自尊心的前提下帮他出决定，以美容专家的姿态，朋友的角度替他作出选择。 6、口若悬河型 这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。 应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。 7、沉默寡言型 这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。
《楚王好细腰》教学设计 高陵县姬家中心小学王芝教材分析： 《楚王好细腰》是一则讽刺性很强的寓言，全文只有两句话，语言看似轻松、诙谐，实则让人深思，通过达官显贵们束腰以求宠信的丑陋举止，讽刺了那些投其所好者，描述了他们的可悲下场从而揭示出本文的深刻寓意。 学情分析： 经过几年的语文学习和实践，六年级的学生已经掌握了一些学习语文的方法，具备了一定的独立学习语文的能力，这两则寓言虽然是文言文，但是有译文可供借助，学生学起来就容易多了。因此，和现代文的教学一样，仍坚持以自读为主，重在感悟、积累的策略。教学中，尽量让学生自主、合作和探究学习，让他们自己质疑、释疑，教师适当点拨、扶助，必要时精当讲解，但是不讲语法。学生通过查阅工具书和借助译文，能理解课文的内容及寓意。 教学目标： 1、读准字音，疏通字义，感知课文内容。 2、反复诵读，明确寓意，体会古汉语的特点。 3、能结合自己的体验进行分析，激发学生树立正确积极的价值观与世界观，辨别生活中什么是真正的美。 教学重点： 读准字音，疏通字义，明确句意，感知课文内容。 教学难点： 通过朗读、讨论，理解寓言的深刻含义，并将寓言扩展并活学活用。 教学准备： 课件腰带 教学过程： 一、复习导入
1、第二单元的主题是美与丑，上节课我们一起学习了《东施效颦》这则寓言，在这则寓言里我们知道了西施“捧心而颦其里”，那是一种美，而东施“捧心而颦其里”，那却是丑，在这美与丑之间，告诉了我们一个什么样的道理？ 2、是的，这就是寓言，它通过一个浅显的故事，告诉我们一个深刻的道理。今天，我们要继续来学习另外一则寓言，继续来探讨“美与丑”的话题。这则寓言就是——（板书课题） 3、理解题目中的“好”；理解题目意思。 4、围绕这个题目，我们可以提些什么问题？ （预设将问题归纳为：楚王为何“好”？“好”成什么样子？“好”的结果是什么？） 5、这篇课文选自《墨子》，现在我请同学读一读课文提示的小资料。 《墨子》一书，是他的弟子和后人根据他的主张写的。 墨子：名翟（dí），春秋战国之际思想家、政治家，墨家学派的创始人。（设计意图：复习，既是借助上篇的回顾而不着痕迹地引出本篇，也是通过总结寓言特点而做到未学心中已有数，起到“未见其人先闻其韵”的效果；而提问题，是对课文的主动学习、主动探究的能力的培养。） 二、初读课文 1、请同学们初读课文，要求：读准字音，读通句子，注意停顿，不认识的字与同桌交流。 2、读准字音： 好昔者胁息期年朝黧黑 3、同桌互读 4、指名读文 5、全班齐读 （设计意图：“反复朗读”是学习文言文的基本方法，苏轼说：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”，亦是这个道理。在此环节中，并不是盲目地读，而是有目的、按层次的读，从而使读得有效。） 三、理解课文、体会寓意 （一）古译文对照读。
Step 1：双脚与肩同宽站好，双臂贴耳向上延伸，达到极限时十指交错。 Step 2：将掌心向外翻，使力向上延伸，尔后利用腰部的力量将身子向下弯，与此同时将掌心向下压，直至掌心触碰到地面，反复练习这个动作直至腰部感到酸累。 这个动作能促进脂肪加速燃烧，还能使腰部肌肉变得紧实，常练习能使你拥有迷人细腰 仰卧起坐 Step 1：平躺在床上，双腿略微屈膝脚掌着地，双手放在腰部两侧。 Step 2：双腿保持不动，上半身慢慢抬起，与此同时双手向胸前缓慢伸展，达到极限时保持该姿势15秒。 Step 3：尔后慢慢恢复原姿势，反复练习该动作，直至腰部发酸。 这个动作有效的锻炼到你的腰部肌肉，使其变得更加紧实，从而达到瘦腰的目的 左右摆动腰部 Step 1：双腿与肩同宽站好，身子保持垂直状，双手叉腰。 Step 2：利用腰部的力量将髋部向左侧顶出，尔后转向右侧顶出，反复练习这个动作5分钟，休息片刻接着练习该运动，练习3~5组即可。 这个动作能使你的腰部得到锻炼，常练习能使你的腰部肌肉变得紧实，让你更显性感曲线，以达到瘦腰作用 侧卧抬腿 Step 1：侧卧在床上，双腿伸直并拢，压在下面的手臂曲起支撑起上半身。 Step 2：利用腿部得力量将一条腿向上抬起，当到达极限时保持该姿势15秒，而后缓慢放下。 Step 3：当腿部感到酸胀时就翻身换另一侧身子侧卧，再换另条腿练习该动作。 这样能让你的腿部得到充分拉伸，还能使你的腰肢跟着它一块运动，常这样练习就能练就出性感美腿，纤纤细腰。 侧弯腰 Step 1：双腿微开站好，身子保持笔直，双手放在腰侧。 Step 2：左手叉腰，右手贴耳向上高举，尔后利用腰部的力量将身子向左侧下弯，达到极限时保持该姿势15秒。 Step 3：缓慢恢复原姿势，将身子转向右侧练习上述动作，左右两侧交替下弯直至腰部感到酸累。 这个动作能帮助你练就细腰，当你上半身向下压时，你的腰部就得到了拉伸，从而使腰部肌肉更显紧实。
《楚王好细腰》说课稿 一、说教材 三、《楚王好细腰》是义务教育课程六年级上册“美与丑”这一主题单元中的一则讽刺性很强的寓言，通过让学生在品味生动有趣的故事后，认真思考“美与丑”这一人人不可回避的问题，提高学生对美的鉴赏能力，激发学生追求美、表现美、创造美的热情。全文只有两句话，语言看似轻松、诙谐，实则让人深思，通过达官显贵们束腰以求宠信的丑陋举止，讽刺了那些投其所好者，描述了他们的可悲下场。从而揭示出本文的深刻寓意：领导者一定要注重自己的言行，用正确的方法修身养性。 二、说学情说学生 经过几年的语文学习和实践，六年级的学生已经掌握了一些学习语文的方法，具备了一定的独立学习语文的能力，这两则寓言虽然是文言文，但是有译文可供借助，学生学起来就容易多了。因此，和现代文的教学一样，仍坚持以自读为主，重在感悟、积累的策略。教学中，尽量让学生自主、合作和探究学习，让他们自己质疑、释疑，教师适当点拨、扶助，必要时精当讲解，但是不讲语法。学生通过查阅工具书和借助译文，能理解课文的内容及寓意。 三、说教学目标 结合古文特点和学生的实际情况，我制定出如下的教学目标： 1、读准字音，疏通字义，感知课文内容。 2、反复诵读，明确寓意，体会古汉语的特点。 3、能结合自己的体验进行分析，激发学生树立正确积极的价值观与世界观，辨别生活中什么是真正的美。 教学重点 读准字音，疏通字义，明确句意，感知课文内容。 教学难点 通过朗读、讨论，理解寓言的深刻含义，并将寓言扩展并活学活用。 四、说教法学法 《语文新课程标准》对高年级学生提出的阅读要求是：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考。”因此，我必须为学生创设优良的阅读情境，激发学生主动积极地思维。课堂上学生在多种形式的多次朗读中初步感知文章内容。之后再合作译文，使每个学生的学习兴趣和主动意识得以长久地保持，做到乐读趣学，学有所得。最后合作汇报，形成了自己的认识。在整个教学过程中我遵循和执行趣味性、自主性、扎实性、探索性的统一，既激发学生对文言文的学习产生兴趣，能自主精读翻译文言文，又培养学生归纳总结规律，探索疑难问题的能力。 五、说教学过程 一、复习导入 1、上节课，我们学习了《东施效颦》这则寓言，知道了西施“捧心而颦其里”，那是——（生答：美），而东施“捧心而颦其里”，那却是（生答：丑）。在这美与丑之间，告诉了我们一个什么样的道理？（生答：不切实际的生搬硬套，会落了一个适得其反的效果。） 2、是的，这就是寓言的特点——借助生动、浅显的故事表达着深刻的道理。今天，我们要继续
纲要前言 一、大客户的定义特征 1、大客户的定义 2、大客户的特征 二、为什么要拜访大客户 1、拜访大客户的重要性 2、拜访大客户的目的 三、大客户的类型 四、如何拜访大客户 1、拜访前准备 ⑴了解客户现状 ⑵物料准备 ⑶仪表准备 ⑷提前准备好竞品措辞 2、选取拜访时间 3、提前确定拜访人数 五、拜访客户要注重的细节和技巧 1、客户的性格特点 2、拜访客户的三个要点 ⑴重要的拜访应约定时间 ⑵节省客户的时间 ⑶把时间花在决策人身上
3、容易忽略的五个细节 ⑴只比客户着装好一点 ⑵与客户交谈中不要接电话 ⑶把“我”换成“咱们”或“我们” ⑷随身携带记事本 ⑸保持相同的谈话方式 ⑹提前到达拜访地点。 4、顾问式的营销 ⑴定义 ⑵区别 ⑶意义 六、拜访大客户的流程 1、电话预先约定及确认 2、进门打招呼 3、旁白 4、开场白的形式 5、沟通的方式 6、拜访完成告辞
如何做好拜访前的“备战心态” 拜访前，你准备好了吗？ 埋头苦干固然重要，然而在当今激烈的市场竞争中要拔得头筹，详尽的准备，周全的计划更加重要。知己知彼方能百战百胜 一、大客户的定义特征 1、大客户的定义 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。 在朗诗我们通常所说的大客户通常是我们的业主，这部分业主往往有着较强的经济实力，较高的社会地位和广泛的人脉资源，并且对朗诗的产品有着很高的认可度，通过公司或者置业顾问对其优质的售后服务来提高客户的转介绍能力，从而为公司带来利益。 大客户可以是已成交的，也可以是未成交的。 2、优质大客户的特征 第一个要素：已是我们产品的拥有者对我们的产品与服务有迫切的需求 第二个要素：客户对我们和我们所在的行业，我们的产品或者服务持肯定的态度
实用精品文献资料分享 2016六上语文2.2 寓言二则东施效颦楚王好细腰练习题(含答案) 寓言二则基础训练一、看拼音，写词语。wǔ zhù jiē shì bǐng qì （）（）（）二、给加点字选择正确的读音。效颦（pìn pín）挈领（qì qiè）期年（jī qī）三、给多音字注音并组词。期（）屏（）（）（）四、先解释加点词语的意思，在翻译句子的意思。 1.其里之丑人见而美之。美之：句意： 2.挈妻子而去之走。挈：妻子：句意： 3.比期年，朝有黧黑之色。比：期年：句意：五、根据理解完成下列各题。 1.《东施效颦》通过什么故事告诉了我们一个什么道理？ 2.《楚王好细腰》讲述了楚灵王喜欢细腰，大臣们束腰来讨好楚灵王的故事，讽刺了什么现象？阅读提升六、阅读理解。刻舟求剑楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟，曰：“是吾剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎? 1.给加点字注音。涉（）坠（）契（）矣（） 2.解释下列词语的意思。涉：之所从坠：此： 3.翻译下面的句子。（1）遽契其舟。（2）求剑若此，不亦惑乎? 4.读完这则寓言，你明白了什么道理？ 参考答案：一、捂住皆是屏气二、pìn qiè jī 三、jī 期年qī 期间bǐng 屏气píng 屏幕四、1.认为这样很漂亮。同村一个丑女看见西施这个样子，觉得很美。 2.带领。妻子和儿女。带着妻子和儿女，远远避开。 3.等到。过了一年，第二年。等到一年后，满朝文武官员脸色都是黑黄黑黄的了。五、1.通过东施盲目效仿西施病态，反增丑态的古诗，告诉人们不切实际地照搬，结果只会适得其反。 2.讽刺了那些盲目谄媚、投上所好者的可悲下场。六、1.shè zhuì qì yī 2.过，渡。掉下去的地方。这样。 3.（1）急忙在船边上刻了一个记号。（2）像这样找剑，不是很糊涂吗？ 4.这个故事告诉世间的万物都在变化，要用变化的眼光去看事物的道理。
客户类型分析与对策 依客户类型的不同分别说明应对的方法如下： 一、趾气高昂型 这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世，应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。 二、过于自信型 这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。 三、挑三拣四型 这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。应对策略：探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。 四、冲动任性型 这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。当对方说不时，不要立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。 五、口若悬河型 这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。 六、沉默寡言型 这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。 七、畏首畏尾型 这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。 八、急躁易怒型 这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。 九、疑神疑鬼型 这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 十、神经过敏型 这一类型的客户尽往坏处想，任何一点小事，都会引起他的不良反应。应对策略：推销人员多听少说，神态上要表示出重视对方的样子。不要随便开玩笑，以免说错话，而使对方信以为真。 销售技巧贵在熟能生巧，除了知性上理解外，还须从实际工作中不断去体会、改进，才能至炉火纯青之境。
10分钟轻松练出细腰 这套睡前在床上可以结合枕头的一种既能健身塑形又有助于睡眠的安神“枕上瑜伽”只需要利用每天睡前10分钟，让你练就平坦小腹和纤细**! 全蝗虫式 第一式：全蝗虫式 做法：俯卧，大小腿呈 90 度，枕头夹在小腿中间。吸气时，上身和双腿尽量高地抬离地面，坚持 4 次呼吸。呼气还原。 健身专家提示：腿夹紧枕头能促进大腿内侧脂肪的消耗，增加背部的收缩，使放松后的舒适度增加，改善睡眠质量。 船式 第二式：船式 做法：仰卧，枕头放在小腿上面。吸气，抬高上身和双腿，坚持 4 次呼吸。呼气时还原 ( 如果觉得费劲可以用双手拉住枕头边缘) 健身专家提示：借助枕头的重量加强腹部肌肉收缩，减少赘肉，抚慰神经，起到安神作用，改善睡眠质量。 上伸腿式 第三式：上伸腿式 做法：仰卧，将枕头夹在小腿之间。吸气，双腿向上抬高 45 度，坚持 4 次呼吸。呼气还原。 健身专家提示：改善小肚腩的状况。加强脊椎力量，有助眠作用。 倒置式
第四式：倒置式 做法：仰卧，枕头垫在臀部下方，双腿竖起贴在墙上，坚持 2-5 分钟。 健身专家提示：消除小腿水肿，血液充分向上半身回流，治疗和预防静脉曲张，可以很快感到有睡意。 午间操可以细腰 Office工作的美眉，可以利用中午的休息时间活动一下，我们推荐这样一套锻炼方法，就能起到细腰的神奇功效哦。 双腿频举 白领午间细腰小体操 一、双腿频举： 仰卧、双腿举起呈直角，双膝微屈，然后肌肉放松。快速做100-180次(每日逐增)。 踏蹬运动 二、踏蹬运动： 仰卧做蹬自行车动作。蹬腿速度要快，开始做40次，逐渐增至每次150次。 双脚挪动 三、双脚挪动： 仰卧，屈肘，掌心向下，右腿屈膝，挪到左边，用力翻转大腿，膝盖触地，然后换腿做。每条腿各做10-20次，逐日增次。 身体慢转 四、身体慢转： 端坐地上，双手双脚分开，双手前伸向左向右反复转，各转10-15次。仰卧，肌肉完全放松，整套重复3-5次，逐日增加。 臀部“行走” 五、臀部“行走”： 伸直双腿，双手扶脚背并抬头，进行同侧走，如此交替向前运动5-10米。每日两次，逐增距离。 侧弯腰 六、侧弯腰： 将一脚置于椅上，同时向异侧弯腰，头触脚，做10-15次。然后换脚做，逐日增次。
10方法应对顾客的价格异议 当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。 一、实话实说法 面对价格计较的顾客，销售人员在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。 例如： 顾客：“你好，我想咨询下这款IBMThinkPad R60e 笔记本，你们这里零售价多少？” 销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元” 顾客：“不会吧，怎么比网From 上报价高出300多呢？” 销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电
脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。” 顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢？” 销售员：“小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。” 顾客看着那位销售员直笑。 销售员：“小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。” 这种销售手段可谓之很有效的销售手法，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。 二、优势凸显法 销售员在销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。 例如：某代理明基投影仪销售员在和我们的一次采购谈判中，就是抓住了我们公司在组织大型会议时对投影的亮度
10种客户的应对技巧 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？
一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾
销售员如何寻找有效客户的10种方法 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。 这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。 许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求