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双边市场及其定价理论分析作者：田华来源：《时代经贸》2011年第16期关于双边市场理论，最近几年得到了大量的研究，很多产业具有明显的双边市场特征。
因此本文重点数理双边市场的基本理论，为相关的研究提供一些借鉴。
一、基本概念及成立的条件双边市场是指两种参与者需要通过中间层或平台进行交易，而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量。
在经济学意义上，双边市场更确切的定义是，给定每一端市场的定价总和，如果交易平台上实现的交易与价格结构或两端的相对价格有关，这样的市场就是双边市场；反之，如果交易平台上实现的交易额只与总价格有关，而与相对价格无关，这种市场就是单边市场。
双边市场的存在是需要条件的，其中Evans（2003）指出，双边市场应满足三个必要条件：（1）存在不同类别的消费者群组；（2）一个群组的成员从与另一个群组中成员的需求协同中获益；（3）某中间人能够比群组成员间的双边关系更有效地促进协同。
二、双边市场分类及其特征一般情况下，双边市场分为三种类型：（1）市场创造型（market-makers）：使得双边的用户交易方便，中介平台增加了买卖双方配对成功的可能性并且提高了搜索交易对象的效率，例如电子商务平台、房屋中介、婚姻中介、猎头公司、超市等。
（2）受众创造型（audience-makers）：平台的主要职能是多吸引观众、读者和网民，这样企业才会愿意到平台上发布广告和产品信息，例如电视、报纸、杂志、网站等。
（3）需求协调型（demand-coordinators）：使得两边用户的相互需求在该平台上实现，主要分布在IT产业、通信产业和金融行业，例如Windows操作系统、银行卡系统、移动增值业务平台等。
双边市场具有以下两个特点：（l）存在两组参与者之间的网络外部性，即市场间的网络外部性。
（2）采用多产品定价方式。
中间层或平台必须为它提供的两种产品或服务同时进行定价。
三、定价方式市场创造型平台一般可以明确地观察到交易用户以及两边交易的次数，因此平台可以采用注册费、交易费以及两部收费制等方式，实际上注册费和交易费这两种收费方式也是两部收费制的特殊形式。
基于双边市场理论的电商平台定价策略研究摘要：进入21世纪后，双边市场理论在学术界和产业界受到了广泛重视。
双边市场的研究，是市场从单边思维到双边思维的转变。
双边市场中的企业定价策略也与传统单边市场中的企业定价策略有着很大的差异。
本文首先介绍了双边市场的定义、特征与分类，进而引入电商平台概念，介绍了定价策略相关理论，论述了电子商务平台的中双边市场特征与定价策略。
例如供应商和消费者之间需求的互补性特征、消费者和供应商之间正的交叉网络外部性特征等。
而后基于双边市场理论，对电商平台的定价策略提出三个假设，并结合三个平台案例论证假设。
最后文章对电商平台定价策略进行了分析总结与建议以及不足与展望。
研究的主要结论：在双边市场中企业存在的非对称性定价策略、成本和渗透定价策略以及交叉补贴策略行为促进了企业的发展。
研究创新点：结合中搜、京东和淘宝的案例，对上述结论进行了论证。
关键词：双边市场电商平台定价策略Research of Pricing Strategy of E-commerce Based on the Theory of Two-sided MarketsAbstract：Two-sided market theory has arised the attention of the academia and industry at the forefront of theory after entering the 21st century. Bilateral market research is the change from a unilateral thinking to bilateral thinking. Enterprise pricing strategies in the bilateral market has also been along with the traditional enterprise pricing strategy in the single market is a big difference.This paper firstly introduces the definition, characteristics and classification of bilateral market, and then introducing concept of electric business platform, this paper introduces the pricing strategy related theory, this paper discusses the electronic commerce platform of bilateral market and pricing strategy. Such as demand of complementary characteristics between suppliers and customers, consumers and suppliers are crossover network externality characteristics, etc. Then based on the theory of bilateral market pricing problem of e-commerce platform case analysis, discusses the strategy of electric business platform in the bilateral market selection problem. Finally the article analyses the electric business platform pricing strategysummary and Suggestions and insufficient and future.The main conclusion of this paper: enterprise existence of asymmetry in the bilateral market pricing strategy, cost, and penetration pricing strategy as well as the cross subsidy policy actions to promote the development of the enterprise.Research and innovation points: search, Jingdong and Taobao's case, the above conclusion.Keywords：two-sided market,；Electronic commerce；Pricing strategy一、绪论（一）研究背景1、现实背景全球电商平台的发展从上世纪90年代开始，21世纪以来电商平台在我国也得到了飞速的发展和广泛的应用。
供应链数字双边市场创造共享经济新模式随着数字化时代的到来，供应链领域也在不断进行创新和变革。
数字双边市场作为一种新型的商业模式，正在逐渐崭露头角，并为供应链行业带来了全新的发展机遇。
本文将探讨供应链数字双边市场如何创造共享经济新模式，以及其对供应链管理和商业生态的影响。
## 1. 供应链数字双边市场的概念供应链数字双边市场是指利用数字技术和互联网平台，将供应链上的各个参与方（包括供应商、制造商、物流公司、零售商等）连接起来，实现信息、资金、物流等要素的高效流动和共享的市场模式。
在传统的供应链中，信息不对称、资源孤岛等问题普遍存在，而数字双边市场通过信息透明、资源共享等方式，打破了传统供应链的壁垒，实现了供需双方的优势互补和共赢。
## 2. 供应链数字双边市场的特点### 2.1 数据驱动供应链数字双边市场以数据为核心，通过大数据分析、人工智能等技术手段，实现对供应链各个环节的实时监控和优化调整。
基于数据的决策和预测能力，使供应链运作更加智能化和高效化。
### 2.2 多方参与供应链数字双边市场将供应链上的各个参与方纳入到同一个平台中，实现了信息的共享和协同合作。
不同环节的参与者可以通过平台进行信息交流、资源对接，形成更加紧密的合作关系。
### 2.3 灵活定制数字双边市场提供了灵活的定制化服务，可以根据不同参与方的需求和特点，为其量身打造供应链解决方案。
这种个性化的服务模式，能够更好地满足市场需求，提升供应链的整体效益。
## 3. 供应链数字双边市场的优势### 3.1 降低成本通过数字化技术和平台化运营，供应链数字双边市场能够降低信息传递成本、交易成本等各方面的费用，提升供应链的整体效率，降低企业的运营成本。
### 3.2 提升效率数字双边市场实现了供应链各个环节的信息共享和实时监控，能够更快速地响应市场变化，提升供应链运作的灵活性和效率，缩短交货周期，提高交付准时率。
### 3.3 优化资源配置通过数字双边市场，供应链上的资源得以最大化利用，避免资源浪费和闲置，实现供需双方资源的优化配置，提升整体供应链的效益。
双边市场理论与电商平台发展研究双边市场理论是指一个平台通过同步发展两个或多个不同但相互依赖的市场来实现商业目标的理论。
在互联网时代，电子商务平台成为了双边市场理论应用最为广泛的领域之一、本文将探讨双边市场理论与电商平台发展的关系，并对电商平台发展进行研究。
其次，双边市场理论对电商平台的盈利模式和商业模式的选择具有重要意义。
双边市场理论认为，平台需要通过利用供应商和消费者之间的互动来创造价值来实现持续盈利。
在电商平台中，这些互动可以表现为供应商和消费者的交易行为、商品和服务的质量和多样性等。
电商平台需要选择适合自身特点的商业模式，如手续费模式、广告模式等，以最大化平台的盈利能力。
另外，双边市场理论对平台的规模和网络效应的影响也十分重要。
双边市场理论认为，平台的规模越大，供应商和消费者之间的互动越多，从而创造价值的潜力越大。
此外，平台的规模还会引发网络效应，即随着平台参与者的增加，平台价值和吸引力会进一步提高，形成良性循环。
在电商平台的发展中，平台需要通过不断扩大规模、提高用户活跃度和参与度，来实现规模效应和网络效应的正向循环。
最后，双边市场理论还对电商平台的竞争与合作关系产生了重要影响。
双边市场理论认为，平台之间存在竞争关系和合作关系。
竞争关系体现在两个或多个平台之间争夺供应商和消费者的关系。
而合作关系则体现在平台之间通过共享用户数据和技术等资源实现互利互惠，提升整个双边市场的价值。
在电商平台发展中，竞争和合作都是不可避免的。
平台需要通过竞争来获得更多的市场份额，同时也需要与其他平台建立合作关系，以扩大用户规模和提供更好的服务。
综上所述，双边市场理论对电商平台的发展具有指导作用。
它强调平台需要同时吸引和满足供应商和消费者的需求，选择合适的商业模式和盈利模式，利用规模效应和网络效应来实现持续发展，并考虑平台之间的竞争与合作关系。
随着电商平台的不断发展和创新，双边市场理论将继续发挥重要作用，帮助平台实现持续增长和成功。
国际贸易：论双边市场的兴起及我国发展现代服务业【摘要】 近年来，以苹果公司在线网络商店为代表的新型双边市场模式取得了巨大成功。
基于经济学论文经济学相关理论研究，对苹果公司的案例进行分析，给出了双边市场模式成功的原因，并论证了我国适合采取新型双边市场模式来发展现代服务业拥有比较优势。
一、引论。
近年来，随着计算机信息技术不断发展，一种成功的经营模式和市场形态越来越引起人们的注意，这就是双边市场(two-sided market)。
一个双边市场的简单定义，就是作为平台(platform)的企业，同时服务两组不同的消费者。
比如，ebay、易趣网、淘宝网这类的电子交易中介平台，同时服务商品的供给者和需求者;珍爱网、百合网这类婚姻介绍网站，同时服务男性和女性顾客;智联招聘、前程无忧这类的工作招聘网站，同时服务企业和求职者。
这种新兴的电子平台，成功的开发出新的双边市场，从而在经济上获得了巨大成功的例子还有很多。
事实上，双边市场在人类经济发展的历史上是很早就出现的，那就是媒体产业，比如报纸和电视就同时服务观众和广告商。
到底新兴的双边市场成功的原因何在?它与传统双边市场有什么区别?这种新兴的双边市场，对我国发展现代服务业又有什么启示呢? 二、双边市场相关理论研究。
在经济学的研究领域中，最早系统的研究双边市场的是Caillaud和Jullien (2001，2003)，Rochet和Tirole (2003，2006)以及Armstrong(2006)。
Rochet和Tirole(2003)首先给出了粗略的定义：双边(更一般的说是多边)市场是通过一个或几个平台能使最终用户相互作用，并通过合理地向每一边收费试图把双方(或多方)维持在平台上的市场。
双边市场中的两组参与者需要通过平台进行交易，而且一组参与者(最终用户)加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者(最终用户)的数量。
在这样一个双边市场中，两组参与者之间存在着交叉的网络外部性(network externalities)。
电子商务平台双边市场模式的研究随着数字化时代的到来，电子商务的发展已经成为一种趋势，无论是线上还是线下的商家都在积极拓展电子商务业务。
电子商务平台的出现，让商家与消费者之间的交互更加容易和便捷，同时也降低了传统商业模式下的成本和风险。
其中，双边市场模式更是为电子商务平台的发展提供了巨大的推动力。
本文将侧重于探讨电子商务平台双边市场模式的研究。
一、双边市场模式的定义双边市场模式，指的是一个平台上，存在两个不同的用户群体之间的交易，如电商平台上的卖家和买家、拼车平台上的司机和乘客、房产平台上的房东和租客等。
它们之间的联系通常是间接的，但是它们却相互依赖和支持彼此。
二、双边市场模式的优势1. 创造网络外部性。
采用双边市场模式的电子商务平台，往往会依托一个大平台，卖家和买家的参与增加了这个平台的用户数量和访问量，它们的参与会吸引更多的用户，已经存在的用户也会更频繁的使用这个平台。
这就形成了网络效应，增强了电子商务平台的品牌，能够吸引更多的用户，进而形成更强的网络外部性。
2. 提升用户体验虽然出现了越来越多的电子商务平台，但是交易安全性和信用问题也越发凸显。
双边市场模式的优势在于，平台会引入更加完善的信用体系来保障交易的安全性和可靠性。
同时，平台的卖家和买家也可以相互评论、评价，相互提高商业信誉水平，进而为更多的新用户提供参考。
3. 创造新的商业模式电子商务平台双边市场模式，不仅是传统商业模式的一种补充和替代，它还可以攀附在其他业务模式上，进一步实现跨界融合。
比如共享经济模式、在线教育模式等。
三、双边市场模式的实际案例1. 京东平台京东商城是中国最大的自营式B2C电子商务平台之一，它采用的是一个开放式的双边市场模式。
卖家在上面销售商品，同时京东也会为卖家提供销售、配送等全方位的支持，而买家则可以从卖家那里购买想要的商品。
经过多年的发展，京东已经形成了庞大的用户数量和访问量，成为中国电子商务市场上最具有竞争力的电子商务平台之一。
平台经济模式下的双边市场研究一、平台经济模式的概况平台经济可以被定义为将买家和卖家连接在一起的业务模式。
在传统的商业模式中，供应商通过销售渠道将产品卖给消费者；但在平台经济模式下，平台连接了供应商和消费者，作为介绍方提供服务。
平台经济有越来越多的应用，如Uber和Airbnb这样的平台已经成为了人们出行和住宿的首选方式。
二、双边市场的定义及特征双边市场是指一个市场中存在两个或多个互相依赖的群体，其中一个群体的利益与另一个群体的利益紧密相关。
在双边市场中，平台提供商的目标是为供应商和消费者创造价值，而不是提供产品本身。
双边市场的特征表现在以下几个方面：1、以需求方和供应方之间的交互为核心。
2、企业的市场份额是网络效应产生的结果。
3、商业模式主要依赖于两个或多个不同的用户群体。
4、业务预算主要用于增长、定位广告、促销活动等。
三、平台经济模式下的双边市场平台经济模式与双边市场密不可分。
平台通过连接消费者和供应商，从而形成了一个双边市场。
平台的成功往往依赖于用户和供应商的数量和活跃度。
在这种形式的经济中，平台经营者依靠网络效应来获得市场份额，同时也为消费者和供应商提供了低成本的引入和交易渠道。
另外，平台还会为双边市场提供互动机会，比如对消费者的评价、供应商选择、或者像Uber和Lyft这样的共享经济服务。
四、双边市场中的平衡问题双边市场中的平衡问题是一个很重要的话题，主要涉及到供应商的数量和供需关系等问题。
如果平台拥有的供应商太少，那么它将很难吸引消费者或吸引足够的消费者保持供应商的参与；而如果供应商太多，则会导致物品的过剩，以及价格竞争和不稳定的情况。
平台经济模式下的价格反应，由于存在双边需求和提供服务的各种规定，必然存在一些平台经济中价格和质量的反弹。
例如，汽车模拟游戏中的Honda NSX和Typers的例子，汽车模型的售价与实际价格差距相巨，但同时，最终的汽车模型也受到了消费者和进口商的欢迎，因为他们质量好，价值高且消费者不得不支付更高的价格以获得最终的产品服务。
双边市场中的经济模型研究第一章引言双边市场是指由消费者和生产者组成的市场，其中消费者和生产者之间存在互动关系，通过交易获得收益。
例如，消费者通过购买商品和服务，从而促进了生产者的销售和生产。
而生产者则通过向消费者提供商品和服务，赚取收入和利润。
在双边市场中，经济模型的研究可以为实际经济活动提供指导，包括市场管制，价格形成等方面。
本文将通过文献综述和案例分析，就双边市场的经济模型进行研究。
第二章双边市场的经济模型双边市场的经济模型主要研究交易平台和市场成员之间的关系和交互作用，包括市场网络和外部性等因素。
经济学家对于双边市场的研究主要集中于两个方面：1.邪恶的循环这是指在双边市场中，偏爱某一方的交易平台或市场成员会影响其他市场成员的交易行为，从而寻求更优的交易条件。
这种行为不利于市场的健康发展，同时会对市场定价和交易量造成影响。
因此，研究怎样使双边市场保持平衡，确保市场的高效运转是至关重要的。
2.外部性在双边市场中，市场成员认为其他市场成员对市场的价值会影响自己的交易行为。
因此，他们会根据其他市场成员的行为来做出决定，不利于市场的平衡和稳定。
因此，经济学家在研究双边市场模型时，必须考虑到外部性对交易行为的影响。
第三章双边市场案例分析在实际经济活动中，双边市场的模型可以应用于许多领域，例如电子商务、在线广告等。
下面我们以Uber和Airbnb为例进行分析。
1.UberUber是一家通过手机应用程序连接私人车主和顾客的公司。
在Uber平台上，车主可以向消费者提供搭车服务，消费者可以通过手机应用程序叫车。
Uber作为中介平台，收取车费的一部分作为佣金。
在Uber平台上，汽车主人和乘客之间存在直接的互动关系。
消费者可以在APP上选择不同的车主和车辆，这使得交易更具灵活性和透明度。
因此，Uber行业的发展与其模型的合理性息息相关。
2.AirbnbAirbnb是一家允许私人提供住宿服务的公司。
该平台允许用户提供各种类型的住宿，包括公寓、别墅和客房等。
电子商务中的双边市场理论研究随着互联网科技的快速发展，电子商务的兴起以及移动互联网的流行，人们越来越发现了电子商务中双边市场的重要性。
双边市场指的是两边参与者相互影响和相互依存的市场，通常被认为是具有网络外部性的市场。
电子商务（E-commerce）是指通过互联网、无线通信网络等现代电子技术手段，实现传统商务购销活动电子化、网络化、数字化的商务行为。
近年来，电子商务已经成为商业界的一个巨大的创新性市场、数字市场和互联网市场，取得了金融方面的巨大发展和重要性。
在电子商务中，双边市场理论的应用非常广泛。
这是因为电子商务所涉及的产业各自有自身的需求、消费群体和利益链，从而导致了价格的变化，而双边市场正是用来处理价格变化的理论。
因此，在电子商务中引入双边市场理论对于调节价格、促进消费、增加市场竞争力等方面都具有重要作用。
在双边市场理论中，有两类重要的市场参与者：供应方和需求方。
供应方通常是通过聚合市场上的供应者来考虑，而需求方则是通过聚合市场上的消费者来考虑。
这两个市场参与者之间有多种关系，如消费者购买产品或服务，生产者销售产品或服务，或两者之间的配对。
在这个过程中，各自的行为和策略都对另一方的结果和效果产生影响。
因此，这也就形成了双边市场的互动与竞争。
对于在电子商务中的双边市场，供应方通常是电商平台、服务商、物流和金融机构等。
而需求方通常是网上购物消费者、产品制造商等。
在双边市场中，供应方和需求方之间存在的相互依赖和相互影响，会影响到交易的成本和交易的效果，进而影响市场竞争的力量。
需要指出的是，在电子商务领域中，不同的电商平台常常拥有不同的生态系统，而不同类型和规模的电商平台的生态系统则相差很大。
每个电商平台的生态系统都将呈现出不同的特点，包括市场竞争、产品价格、商品品质、服务水平等。
为了能够应对这个问题，电商平台需要运用双边市场理论来设计平台的生态系统，从而实现生态系统的长久和稳定。
总之，在电子商务中，双边市场理论的应用是不可避免的。
