浅谈企业渠道创新策略

浅谈企业渠道创新策略

浅谈企业渠道创新策略

用“黎明前的黑暗”来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱,迷茫,暗藏杀机,憧憬,东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻,则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光,透过混沌,带领企业率先冲出迷雾。创新,只是一种形式,而策略,才是本质。

缺乏产品策略规划的渠道建设只是一种空想

近几年来,常听到企业频频谈到渠道建设,而众多专业媒体也不断推波助澜,大力强化渠道在整个营销体系中的重要性和不可替代性。这是一种进步,至少表明企业已经开始从全新的角度来认识渠道,但总感觉企业将焦点都放在渠道自身上,却很少谈到渠道建设所依赖的产品策略规划。

一直以来,企业对渠道的建设和管理始终处于一种自然发展和经验判断的状态,采取的是以价格为驱动、返利为诱饵的运作方式。可试想,如果离开了产品,渠道还能否存在？如果离开了产品的策略规划,渠道建设将从何处入手？渠道建设的依据将来自何处？我们认为,如今的企业患上了一种“渠道过度综合症”,因过于关注渠道而忽视了更为本质的内容——产品策略规划。

渠道体系的存在,的确是基于价格利益的驱动,但问题在于,如何才能持续确保渠道各环节的利益？事实上,在企业粗放的渠道建设下,渠道各环节的价差利益都无法长期维持,处于一种持续下滑、不断逼近出厂价甚至倒挂的趋势,如此,企业的渠道体系将从何构建？

一个稳定的渠道体系,本质上依赖于稳定的价格空间,那么就要求企业必须建立明晰的产品价格体系,规划产品在渠道各环节中的价差空间。对于这一点,大部分企业还没有建立一种策略性的思维方式,突出表现在制订产品的价格体系上。国内企业惯用的产品价格制定方式,是一种自上而下自然加价的方式,在考虑生产成本和经销商可接受的价格基础上,制定出产品的出厂价（或供货价）,而其余环节的价差空间,则完全采取由各中间环节自然加价的方式来确定,其后果是因多样化的进货渠道和区域行情造成差异很大的产品零售价格。一方面,产品零售价格的零售价差异过大,将使产品的定位发生变化,也就意味着产品脱离了目标消费群的需求;另一方面,产品的价格体系将受到渠道各环节竞争的巨大影响,不断降低加价率直至与进货价持平甚至倒挂,造成整个渠道体系无利可图,最终放弃对该产品的经销。不少企业都是败于这种因素。

因此,企业应该采取一种自下而上毛利控制的定价方式,根据产品的目标消费群体确定市场定位和策略目标,在定位的前提下确定产品零售价,然后再根据渠道行情倒算各环节的毛利空间,最终确定企业的出厂价（供货价）和生产成本。这才是一种策略性的定价方式,而唯有如此,才能确保渠道价格体系的稳定,也才能持续保障渠道各环节的根本利益,巩固渠道的积极性。要做到这种策略性的定价,必须制定系统的产品策略规划,并由此制定出产品在渠道流通各环节的价差空间,包括一批价、二批价以及针对不同零售业态的供货价。只有建立了一套明晰的价格体系,才能通过规范化的渠道管理加以维护和掌控,否则渠道建设只是“水中月、镜中花”的空想罢了。

另外,如何设计一个良好的渠道结构？如何对不同性质的渠道进行整合？等等。这些问题要解决,都离不开明晰的产品策略规划。

比如,要设计一个良好的渠道结构,首先企业必须清晰地知道这个渠道体系最终将通向何处,也就是产品最终得以消费的场所,而这必定取决于产品的策略规划对其目标消费群体的定位;其次,企业要确定这些零售终端应该通过哪种性质的环节来进行覆盖,比如说是商业渠道还是专业渠道等,这些则取决于产品的品种结构所对应的消费特性;其三,企业还必须知道这个渠

道体系应该有多少层级构成,也即产品要经历多少个流通环节,这就要取决于产品策略规划中对毛利空间的规划和预算,从根本上而言仍然取决于产品的市场定位。

当企业在强调渠道建设的时候,是否真正从产品的角度系统考虑过,是否以策略性的眼光来衡量过渠道建设的重点,我想,这恐怕是众多企业应该为之深思的吧。

缺乏区域市场策略规划的渠道建设是一种奢望

产品的策略规划可以有效解决企业在构建渠道体系过程中的问题,从根本上为渠道结构的合理性打下基础,而从渠道体系维护和管理的角度看,则区域市场的策略规划至关重要。渠道建设是区域市场管理的核心内容,而区域管理的好坏则直接关系着渠道体系能否持续健康发展。对于区域市场的管理,企业一般都能理解其重要性,但如何从策略性的角度来考虑,就往往不得要领了。每个企业都知道,区域管理的粗放必将导致频繁的冲流货现象,其危害性不言而喻,但在采取具体的管理手段时,则惯于使用治标而非治本的方法。事后惩罚就是一种必用而又被滥用的方式,企业试图通过纸箱打码,在冲流货行为被证实后对经销商进行处罚,但实际上往往处于一种矛盾的境地：处罚过于严重,担心失去销售业绩;处罚不严厉,又严重损害市场秩序。其实很多企业都与经销商签订了冲流货的处罚协议,而一旦发生却难以有效执行,进退两难。之所以如此,其实是企业未能真正理解渠道维护和管理的本质,对区域市场缺乏整体性的策略思考和规划,没有从事前—事中—事后的角度系统解决。

系统规划区域市场的策略,核心是解决以下两个关键问题。

1、企业的渠道运作状况是否秩序良好、稳定？

在目前这样一种转型时期,要维持一个非常良好的渠道秩序,其实是一种奢望,我们能做的只是降低渠道冲突的频率和程度。衡量企业渠道秩序是否良好的指标主要就是价格冲突、促销冲突和区域冲突的程度,当然最终都会归结到价格上。在粗放型的管理体系之下,渠道之间的冲突是一种常态,常常令到企业疲于奔命。其原因在于中国市场的渠道结构非常复杂,尤其是传统体系下的批发流通市场,只要批发市场存在,渠道间的冲突必然无法控制。只要一种产品好卖,无数的批发商都会闻风而至,如果在一家拿不到满意的价格,就必定到其它区域的批发市场去低价进货,于是冲流货现象频频发生。其根源就在于批发市场,而且企业非常难以查到证据,由此引发众多的抱怨,并最终归结于企业的责任。

可以说,渠道管理实质上就是要做好区域管理,只要每个区域市场的渠道建设都能维持一种良好的秩序,那么不同区域之间的渠道就能处于平衡状态。要达成这个目的,必须改变经销商的运作模式,变粗放为精耕细作,推动经销商将精力放在对本地区域市场的拓展上,而非向其他区域冲流货。在这种背景下,企业一定要站在策略的高度创新分销体系,重新定义分销体系的内涵,革新处于自然流通状态的体系,在厂家、经销商和批发商之间建立一种良好的联盟合作关系,从而对各自的区域市场进行系统深入地拓展,并且全力维护渠道的稳定和价格空间,抵御外来市场的冲击。尤其重要的是,在企业的区域市场策略规划中,必须严格控制在批发市场设立二批商或者放货,否则必将破坏市场秩序。

2、企业在区域市场的终端覆盖面是否最大化？

对企业而言,全力建设渠道体系——无论是直控终端还是分销,其最终目的都是为了在每一片区域市场上做到最大限度的终端覆盖,使产品得以被更多的消费者购买或看见。要达成这一点,其本质上仍然依赖于良好的区域管理。

从具体的渠道运作模式分析,存在三种类型：一是直控类型,主要针对发达城市的大型零售终端;二是分销类型,主要针对发达城市中的小型零售终端和二类城市及以下市场的零售终端;而对中国企业最合适的选择,还有第三种类型：无论是发达城市还是二类城市,无论是大型终端还是小型终端,一律通过分销体系进行覆盖。但是在这种形态下要达成最广泛的终端覆盖必须有一个前提,就是建立战略协作的分销体系,充分发挥渠道成员的专业力量,降低渠道投入的固定成本,尽量使渠道边际效益维持较高的水平,从而避免直控终端而造成渠道成本居高

不下,也避免对分销体系缺乏管控而难以精耕细作,真正有效做到不拥有终端而能够掌控终端。只有当企业站在策略的高度进行系统思考时,才能真正解决渠道建设中面临的种种问题,使渠道体系维持在一种稳定的平衡状态,并顺利推动整体战略目标的实现。

市场营销渠道策略分析

市场营销渠道策略分析 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业发展概况与趋势 亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-ScDmA 产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、wAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成

为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的”神州行”用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，”神州行”用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的”如意通”预付费业务也呈现出良好的发展势头。 “动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。 中国移动目前营销策略优点有： 营销战略方面：很早就树立起“争创世界一流通信企业”的长期战略目标，坚持秉承“沟通从心开始”的服务理念，以客户细分为基础，针对目标客户群，不断提供优质的网络服务和优良的客户服务，以满足客户的不同需求。当前，中

新形势下企业经济管理的创新策略分析.doc

新形势下企业经济管理的创新策略分析- 摘要本文依据在新形势对经济管理的需求以及新形势下社会的经济特点，分析了在新形势下企业经济管理的特点；再从内部监督控制、管理理念以及组织结构等三个角度分析创新了经济管理的策略。 关键词企业经济管理创新策略分析 一、引言 经济管理是企业保证正常运营的一个重要的手段，如果缺少较好的经济管理模式那么就会导致企业整体陷入一个紊乱的状态，就会出现许多问题，从而影响企业的发展。企业社会经济形势和经济管理模式有着很大的关系，企业经济管理模式一定要先符合当前社会经济形势那么才能符合企业发展的规律，实现企业的价值。在经济全球化进程的加快以及我国市场经济制度逐渐完善过程中，我国不单单是面临着巨大的国内市场竞争压力，而且还面临着来自全球企业的竞争。 二、在新形势下创新企业经济管理的策略 （一）创新经济管理理念 物质一般会决定意识，意识指导行为。所以，在社会经济形势发生着巨大变化的情形下，企业应该顺应经济形势的普遍变化，符合市场经济发展的形势，去掉传统经济管理理念中的糟粕，提干出其中的精华。然后再结合企业的实际情况以及社会经济发展的潮流，建立起符合目前经济形势的新的经济管理理念，引导企业的战略发展规划。此外，还要拥有一定的经济管理的风险意识。企业需要正确认识外界形势和正确评估自身的竞争力这样才能树立经济管理的风险意识，才能在企业运营过程中时刻保持原

有的警惕性，而且需时刻提醒自己不断地去创新，不断发展和进步，增强企业的市场竞争力，故而才能在日益激烈的市场竞争中占据一方之地。 （二）建立一个完善的企业内部监督控制体制 随着经济的快速发展，新的局面对企业的内部监控提出了一些新的要求，它要求企业要更加地重视加强企业内部的监控，并加大力度去做好经济管理的监督工作。由于企业经济管理的重点是避免企业发展中的不稳定因素，为企业的发展营造出一个良好的环境。但是一个良好的环境是需要企业做好内部相关的控制，故而加强和创新企业内部监督控制是创新企业经济管理的一个必要的条件。在新的形势下，企业的内部控制监督不仅仅是对财务的审核和监督。它也要求企业将财务作为一个内部监督控制的核心，可以将其他方面的经济观管理环节吸纳到企业控制体系和内部监督，从而为企业加强经济管理提供一定的支持。而且在新的形势下，企业通过不断地加强内部的监督控制系统，全面监督企业的各个经济活动，这也是企业实现战略型内部控制管理的一个重要的内容，有利于企业建立一个整体性的内部监督控制体制。 （三）创新企业组织结构 因为传统的经济管理组织结构很难满足新形势下的经济管理的要求，所以，我们必须要创新当前经济管理组织的基础结构，建立高效的组织结构从而进一步地去促进经济管理的创新，较好地实现企业的社会专业化协作，提高企业机构改革的效率。一是，建立一个虚拟化的组织机构。网络信息技术的广泛应用为企业经济管理创新提供了一种新的途径，企业可以利用创新组织结构以及网络技术调整，在新的组织结构中更好地突出知识、人力资源

大疆创新综合分析报告

大疆创新综合分析报告 一、主营业务及消费者市场分析 1.1.市场背景 2001 年中国加入 WTO 组织，在世界范围内， 不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市 场。那么针对每一款商品而言， 在中国市场上能够销售顺畅， 随之带来的经济利益也是非常 可观的。无人机经过了 20 世纪漫长的发展过程，伴随着电子产业、材料科学、控 制、通讯 技术以及 21 世纪初的反恐战争和数次局部冲突，终于迎来了其产业发展的高速成长期。进 入 21 世纪以后，无人机的研制投入和采购需求呈现爆炸性增长。例如， 20 世纪整个 90 年 代美国无人机领域的投入合计只有 34 亿美元，但 2010 年当年这一数字就已经达 到了 44 亿 美元，过去 10 年间年均增速高达 44％。因此，专业从事航空工业市场 研究的 Teal 集团近 期预测，未来 10 年全球无人机市场的容量将 达到 890 亿美元。 物质文化日益丰富的今天， 消费者更加注重专业型的消费， 那么这样一种社会意识形态的转 变，也给相关的无人机企业带来的商机， 那么想要在众多的无人机企业当中独树一帜， 也是 大疆创新科技有限公司的一个 挑战。 1.2 公司简介 深圳市大疆创新科技有限公司 （ DJI-Innovations ，简称 DJI ），2006 年由香港 科技大学毕 业生汪滔等人创立，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研 发和生产商， 客户遍布全球 100 多个国家。 通过持续的创新， 大疆致力于为无人机工业、 行业用户以及 专 业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决 方案。 2015 年 2 月，美国权威商业杂志 《快公司》评选出 2015 年十大消费类电子产品创新型公司， 大疆创新科技有限公司是惟一一家中国本土企业，在谷歌、特斯拉之后 位列第三。 2015 年 12 月，推出一款智能农业喷洒防治无人机——大疆 MG-1 农业植保机，正式进入农业 无人 机领域。截至 2016 年，大疆创新在全球已提交专利申 请超过 1500 件，获得专利授权 400 多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、 电路系统、 飞行稳定、无线通信及控制系统等。 1.3 应用领域 大疆创新的领先技术和产品已被广泛应用到航拍、 遥感测绘、 森林防火、电力巡线、搜 索及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全球众多航模航拍爱好者 的最佳选择。 大疆创新将结合自身的积累和优势， 不断开发创新技术， 为用户设计和创造更多更卓越的产 品和服务。 2015 年 12 月，大疆创新宣布推出一款智能农业喷洒防治无人机 ——大疆 MG-1 农业植保机，标志着大疆创新正式进入农业无人 机领域。 这是一款实现防尘、 防水、防腐蚀的工业级设计产品， 大疆为其配备了强劲的八轴动力系统， 使其载荷达10 公斤的同时推重比高1：2.2，每小时作业量可达 40 亩，作业效

论营销渠道创新

论营销渠道创新 摘要:随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠 道竞争。营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。 关键词:营销渠道;渠道创新;营销渠道系统 营销渠道是制造商的产品流向消费者的通道。制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用。特别是当前企业之间竞争日趋激烈,产品同质性越来越强,同类产品在性能上的差距日趋缩小,营销渠道在竞争中所 起的作用越来越大。因此,企业营销渠道是否合理有效直接关系到企业在竞争中的兴衰成败。企业的营销渠道在最初设计时应当具有合理性,但随着企业内外部环境的变化,合理的渠道就可能会变得不合理或者低效率,此时营销渠道创新就势在必行。 一、营销渠道创新的内容 (一)渠道长度的创新 企业在进行渠道设计时,选择的渠道长度应具有合理性。随着竞争及商业形态的变化,有些企业需要缩短渠道长度,而有些企业则可能需要增加渠道长度。如顶新集团在20世纪末进行的渠道精耕就是一次缩短渠道长度的创新。精耕前渠道长度状况为:制造商———地区独家经销———经销商———零售商———消费者,精耕后渠道长度状况为:制造商———地区多家经销———零售商———消费者,渠道长度由三层缩短为二层。通过这次精耕使渠道利益分配更加合理,增加渠道之间的配合,使制造商的新产品推广、促销活动能够有效执行。(二)渠道宽度的创新 渠道宽度与企业的分销策略密切相关,通常有独家分销渠道,选择型分销渠道和密集型分销渠道三种。以可口可乐的宽度创新为例,它采取的是高密度的分销策略,使其产品无处不在,抬眼可视,伸手可及。2000年美国可口可乐公司已进入了美国200万家商店、45万家餐馆和快餐店、140万台自动售货机,创新效果非常显著,市场占有率由43%上升至50%。(三)营销渠道系统的创新传统营销渠道系统由各自独立的生产者、批发商和零售商组成。 每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使以损害系统整体利益为代价也在所不惜。随着渠道成员力量的变化及竞争加剧,垂直营销渠道系统和水平营销渠道系统的创新性逐渐体现出来。垂直营销渠道系统是由生产者、批发商、零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体,三者均可以成为渠道的领导者。例如联华超市控制着多家生产企业,这些企业的产品随着联华超市店铺增加销售到全国各地。水平营销渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,合资或合作开辟新的营销机会,组成新的渠道系统。银行与百货商场、宾馆等企业建立刷卡转账系统,便于消费者结算,这种系统的出现也是应用现代信息技术在渠道系统方面的创新。 二、渠道创新的途径 (一)重新制定渠道策略,完善渠道管理 1以顾客满意度为主要目标 企业要树立“以消费者为中心”的经营指导思想。在制定渠道策略和进行渠道管理时,

企业如何进行营销渠道创新(doc 5页)

企业如何进行营销渠道创新(doc 5页)

企业进行营销渠道创新。。。 什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。每一个新产品的出现，都可能要求我们创新新的渠道。第三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码，降价已经到了底限了，下一步，你如何在市场上取得竞争，必须通过降低渠道成本，降低分销成本，这样的话，你必须要进行渠道的创新。第四个，零售革命和网络革命。这几年，我们国家网上商店的兴起，网络的变化，超乎人们的预料，这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都已经变化了，渠道已经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。第五，渠道堵塞，你原来生产的产品，马上放到市场上，不愁卖不出去，你不需要进行渠道的管理和创新。但是这几年的情况来看，我们的渠道发生了几种变化，第一个堵塞，你发现你的产品走不动。第二个，发生追尾，所谓的追尾，就是别人采取了这个渠道以后，你也采取了这种渠道。大家采取的渠道都是一样的，也会出现这种追尾的现象。第三个撞车，你的产品渠道跟别人的产品渠道都进入了这一个渠道的过程当中。由于这种渠道的流量有限，产生了一种撞车的现象。
这个表归纳了零售革命的演变，我研究了世界零售革命的变化，和中国零售革命的变革。我分析的结论是1852年，世界上第一家百货商店诞生了以后，一共经历了八次零售革命，经历了150年的时间，一次爆发的。但是中国的零售业，可以说1900年，中国第一家百货商店诞生，一直到九十年代中期，都没有发生太大的变化。从九十年代中期以后，等于西方国家经历了150年时间，爆发的零售革命，都在中国，在三、五年的时间内爆发了。所以我们来不及对它进行分析和思索。所以你在营销的过程当

互联网时代的市场营销策略创新

互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。 一、互联网时代市场营销现状分析 （一）市场营销范围不断扩大 传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。 （二）支付和交易手段多样化 传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、

中国企业技术创新战略分析

中国企业技术创新战略分析 随着当今科技的日新月异，使得企业在加强交流合作的同时相互之间的竞争越来越激烈，企业的技术创新战略问题也逐步的受到中国企业的重视。对于我国企业技术创新起步晚，水平比较低，创新能力较弱的现状，以海尔集团的成长过程中的技术创新战略为案例，就中国家电企业今后应采取何种技术创新战略给出一点建议。 标签：技术创新战略；家电企业；海尔集团 1 技术创新战略选择的依据 1.1 技术创新战略的比较 技术创新战略一般分为自主创新战略、模仿创新战略和合作创新战略，其特点各不相同。相比较而言，自主创新对企业的资金、研发能力有很高的要求；模仿创新则对这些方面的要求较弱一些，但它要求企业能很好的吸收所引进的技术，从而从工艺上更好的创新，来增强企业的竞争力；合作创新则要求合作主体之间细节的划分清晰，权责明确，随着全球化的发展趋势，这种创新战略越来越多的被企业所采用。 1.2 两种典型技术创新模式 现在一般存在着两种基本的创新战略观点：一种是十分普遍的观点即模仿创新——自主创新；另一种是现在从两弹一星、吉利等这些案例所引发出来的直接自主创新的战略。那么相对我国的家电行业的企业到底应该采取何种创新战略途径？下面引用彭纪生、刘春林建立的自主创新与模仿创新的博弈分析模型，以期对我国家电行业的技术创新模式的选择提供借鉴。 1.2.1 自主创新与模仿创新的博弈分析 为表述的方便,考虑两个企业(企业 1 和企业2)均可独立进行一项创新研 究的博弈问题。由于企业自主开发需要研究成本并需承担失败风险,故假设该项研究需要投入的直接成本为c ,对每个企业来说,成功的概率均为p。并设在不计成本的情况下,任何一个企业的研究成功将给企业1 和企业2分别带来v1 和v2的效用(或收益)。但是如果只有一个企业研究成功,另一个企业为共享研究成果,必须付给成功者一定使用费d(一般假定d

房地产新形势下营销渠道拓展及创新

房地产新形势下营销渠道拓展及创新 讲师：李豪 课程简介：2014年是中国房地产全面市场化的一年，也是中国房地产关键一年，各房企生死攸关。本课程就当前房地产形势营销渠道拓展、营销团队管理展开学习。重点为房企展示标杆房企发展和战略动向，供学习和借鉴。学习房地产企业如何创新营销，突破当前营销和销售困局。 课程时间：1天 课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等 课程收益： 1、掌握如何构建新形势下的营销团队，以及拓客团队渠道营销团队建设和管理 2、重点学习和借鉴创新营销模式和有效拓客模式，以及如何实施和执行； 3、重点学习掌握狼性营销团队建设、管理和激励。 课程大纲： 1新经济形势下的房地产营销团队变革 1.1新形势下营销团队构建特点 1.1.1细分工，高协作 1.1.2高奖高罚，流动性大 1.1.3全员动员，外部营销资源整合 1.1.4团队PK，优胜劣汰 1.2重建营销团队，细化分工 1.2.1传统现场团队的提升 1.2.2外拓团队强化 1.2.3大客户与渠道营销团队构成 1.2.4电话营销团队补足

1.3大客户与渠道营销团队管理 1.3.1团队主要功能 1.3.2团队结构与成员组成 1.3.3团队薪酬与考核 1.3.4团队日常工作方式与管理 案例：碧桂园的渠道营销团队管理模式，万科经纪人团队构建2新形势下房地产拓客全面之术 2.1拓客之准备—编制精准客户地图 2.1.1客户地图之作用 2.1.2各阶段编制客户地图要求 2.1.3客户地图三大属性 2.1.4客户地图的编制思路 2.1.5客户地图寻客户思路与编制要素 2.2碧桂园全面客户拓展九大工具 2.2.1拓客策略 2.2.2编制详细客户地图 2.2.3人脉资源拓展 2.2.4拓展人员分工的纵向一体化 2.2.5竞争形式与激励制度 2.2.6有效设定拓客的关键指标 2.2.7拓客工具的运用---资产包 2.2.8兼职及编外经纪人 2.2.9数据管理 3房地产营销渠道拓展 3.1关于房地产营销渠道建设与拓展意义 3.2房地产十大常规营销渠道与推广 3.3房地产渠道“双创” 3.4大客户渠道开发与建设 3.4.1如何寻找和接近大客户

企业发展战略要创新doc5

企业发展战略要创新 为实现企业快速、稳定、健康地发展,企业领导在重视技术、营销、管理、融资等方面创新的同时，也要重视发展战略创新。 (一） 企业发展战略是对企业发展的整体性、长远性、基本性谋略。企业发展战略有“四性”,即整体性、长远性、基本性、谋略性。这“四性”决定了企业发展战略是非常重要的东西。?对企业发展战略不能忽视。企业领导不能只顾种树、不顾育林，只顾当前,不顾未来，只顾末节、不顾根本，不能只搬经验、搬知识、搬指示而不用谋略，否则就会把员工领向窄路、坎路、弯路和死路。 企业领导不要重术轻略。搞好企业要靠各种术,如技术、营销术管理术、公关术。搞好企业也要靠各种略，如技术开发战略、人才开发战略、营销战略、融资战略。术是小略，略是大术.。术与略的相同点是都讲究谋划，不同点是谋划的范围有大小,谋划的时间有长短。重术轻略就是重小轻大、重短轻长,只重技术更是以偏概全。在企业中，最大的术是发展术，发展术一般被称为“发展战略”。?企业发展战略要创新,创新是为了适应环境变化。我们所处的时代是大变化时代，在这个时代，企业环境变化的广度、深度和速度都是空前的。中国入世意味着中国企业融入了变化多端的大世界,这个世界的消费市畅 竞争对手以及各种因素都在不断地变化,形势迫使我们知变、应变,善变，而善变的首要标志就是有一个新的发展战略。?企业发展战略创新也是为了上水平。为增强竞争力，企业各项工作都要上水平，首先要使发展战略上水平。发展战略是纲,纲举目张。?发

展战略创新就是对原有的发展战略进行变革。哪一个企业原来都有发展战略,只不过有的企业不这样认识。企业发展战略存在着水平差异，智慧有大小，战略有高低，创新是为了创出更高水平的发展战略来。企业发展战略高低对企业发展有重大影响，因为企业早已进入战略制胜年代。 （二) 为实现企业发展战略创新,就要重新分析市场的需求亮点和趋势,重新分析出现的挑战和机遇，重新分析自身的优势和劣势，重新分析关键的环节和步骤。为什么要重新分析这些基本情况,因为过去的许多分析已经过时,或者当时的分析本身就有重大缺陷与错误。 实现企业发展战略创新,就要制定新的经营内容、新的经营手段、新的人事框架、新的管理体制、新的经营策略、新的重大措施、新的重大步骤等。战略无定式。就本质特征而言，每个企业制定出来的发展战略应该是一致的；就内容、重点、结构而言，不同企业的发展战略很少有共同之处。 企业普遍面临发展战略创新任务，例如，很多企业都需要重新定位。有些企业经营内容明显过时，有些企业经营范围明显过宽,有些企业经营战线明显过长,还有些企业经营内容本来就与自身特长严重脱节。诸如此类的企业如果不重新定位，发展前景很难光明。再如,很多企业都需要重新解决靠什么经营的问题。靠垄断地位？靠行政保护？靠资金实力?靠现成技术?这些恐怕都逐渐靠不住了,为了从根本上改善经营状况，只能另谋新的依靠。?实现企业发展战略创新不只是提出新的发展战略,还要实施新的发展战略。像其它创新一样,企业发展战略创新不能只停留在认识阶段，还要进入到实践阶段,假如不冒着

企业如何进行营销渠道创新资料

企业如何进行营销渠道创新 什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。每一个新产品的出现，都可能要求我们创新新的渠道。第三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码，降价已经到了底限了，下一步，你如何在市场上取得竞争，必须通过降低渠道成本，降低分销成本，这样的话，你必须要进行渠道的创新。第四个，零售革命和网络革命。这几年，我们国家网上商店的兴起，网络的变化，超乎人们的预料，这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都已经变化了，渠道已经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。第五，渠道堵塞，你原来生产的产品，马上放到市场上，不愁卖不出去，你不需要进行渠道的管理和创新。但是这几年的情况来看，我们的渠道发生了几种变化，第一个堵塞，你发现你的产品走不动。第二个，发生追尾，所谓的追尾，就是别人采取了这个渠道以后，你也采取了这种渠道。大家采取的渠道都是一样的，也会出现这种追尾的现象。第三个撞车，你的产品渠道跟别人的产品渠道都进入了这一个渠道的过程当中。由于这种渠道的流量有限，产生了一种撞车的现象。
这个表归纳了零售革命的演变，我研究了世界零售革命的变化，和中国零售革命的变革。我分析的结论是1852年，世界上第一家百货商店诞生了以后，一共经历了八次零售革命，经历了150年的时间，一次爆发的。但是中国的零售业，可以说1900年，中国第一家百货商店诞生，一直到九十年代中期，都没有发生太大的变化。从九十年代中期以后，等于西方国家经历了150年时间，爆发的零售革命，都在中国，在三、五年的时间内爆发了。所以我们来不及对它进行分析和思索。所以你在营销的过程当中，就不知道把你的产品，放到哪个零售渠道当中去了。加上零售业态，也不断的进行变化。
这是我下的一个结论，渠道经济是服务经济和体验经济。我们的经济已经发生了很大的变化，变化的速度也加快了。在1949年到1979年三十年等于一年，1980年到2000年，二十年等于二十年，21世纪以后，一季度就等于一年。所以时间对于我们来说，是非常宝贵的，变化的速度加快了。农业经济我们都知道，它是以年为周期的，春种秋收。工业

国美电器营销渠道策略创新研究)

国美电器营销渠道策略创新研究) 西北大学 本科毕业论文 题目：国美电器营销渠道策略创新研究学生姓名：王志论文编号：1XXXX年来，国美，苏宁，三联等大型家电连锁商场的崛起，更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖，但是往往收效甚微。家电生产企业亟需渠道改革。 本文将从营销渠道的基本理论着手，对目前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结，同时介绍了渠道的基本类型和国内主要的家电生产企业的渠道模式。基于对国内多家家电生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈.文章站在全局的高度，总结出了目前中国家电生产企业渠道中所存在的主要问题，并提出两种渠道创新的方法来解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务上，从而开辟新的渠道。 关键词：家电经销商；营销渠道；创新 I Abstract

Gome Research Strategy Innovation of marketing channels Abstract For a long time, the core of the competition in the household appliance industry is price. But, with the development of the society, this market strategy is not in effect, what’s more, this strategy is easy to demolish brand. On the market, household appliances products tend to same, promotions are enhanced, and price wars continue, but household appliances manufacturers are still in trouble. Now the core of the competition has transferred to the channel. Channel is the steadiest gene in 4P.Most native household appliances manufacturers have pain in the channel problem, especially in the past several years ,for the growth of Gome, Sunning, and so on. They hope to decrease the dependence on the household appliances chain franchiser, but failed still. The channels of household appliances manufacturers need reform. This paper launches on the basic marketing channel theories, and summarize the newest views of experts in the world, both in China and abroad. While learning the processing of the world household appliances industry development, we choose Japan as a comparative object, because at that time, Japanese social, economic environment is similar with China today. The author also communicated with some market workers and franchiser to know the real matter of China household appliance industry.

创新和个性化营销策略

创新和个性化营销策略 政策与程序 POLICIES & PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： 创新和个性化营销策略S/N序号：SG-S&M-P&P-SE021 VERSION版本号： SUMITION呈送： DISTRIBUTION抄送： PAGE(S)页数：7页 ISSUED BY签发人： Department Head APPROVED BY批准人： General Manager EFFECTIVE DATE生效日期：REVISED修订日期：2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 创新是企业生存发展之根本，企业的生命力来源于创新的理念，通过创新和个性化的营销推动酒店的经济发展。制定创新和个性化营销制度，来活跃酒店在市场上的竞争力。

SCOPE 监督范畴： 营销总监、销售部经理 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售高级主任、销售主任、销售代表 SG-S&M-P&P-SE021 POLICY DETAIL政策描述： 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题： 其一、有一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。 其二、酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。 第三、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其它20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。

企业发展战略创新

企业进展战略要创新 为实现企业快速、稳定、健康地进展，企业领导在重视技术、营销、治理、融资等方面创新的同时，也要重视进展战略创新。 （一） 企业进展战略是对企业进展的整体性、长远性、差不多性谋略。企业进展战略有“四性”，即整体性、长远性、差不多性、谋略性。这“四性”决定了企业进展战略是特不重要的东西。 对企业进展战略不能忽视。企业领导不能只顾种树、不顾育林，只顾当前，不顾以后，只顾末节、不顾全然，不能只搬经验、搬知识、搬指示而不用谋略，否则就会把职员领向窄路、坎路、弯路和死路。 企业领导不要重术轻略。搞好企业要靠各种术，如技术、营销术治理术、公关术。搞好企业也要靠各种略，如技术开发战略、人才开发战略、营销战略、融资战略。术是小略，略是大术.。术与略的相同点是都讲究谋划，不同点是谋划的范围有大小，谋划的时刻有长短。重术轻略确实是重小轻大、重短轻长，只重技术更是以偏概全。在企业中，最大的术是进展术，进展术一般被称为“进展战略”。

企业进展战略要创新，创新是为了适应环境变化。我们所处的时代是大变化时代，在那个时代，企业环境变化的广度、深度和速度差不多上空前的。中国入世意味着中国企业融入了变化多端的大世界，那个世界的消费市畅竞争对手以及各种因素都在不断地变化，形势迫使我们知变、应变，善变，而善变的首要标志确实是有一个新的进展战略。 企业进展战略创新也是为了上水平。为增强竞争力，企业各项工作都要上水平，首先要使进展战略上水平。进展战略是纲，纲举目张。 进展战略创新确实是对原有的进展战略进行变革。哪一个企业原来都有进展战略，只只是有的企业不如此认识。企业进展战略存在着水平差异，智慧有大小，战略有高低，创新是为了创出更高水平的进展战略来。企业进展战略高低对企业进展有重大阻碍，因为企业早已进入战略制胜年代。 （二） 为实现企业进展战略创新，就要重新分析市场的需求亮点和趋势，重新分析出现的挑战和机遇，重新分析自身的优势和劣势，重新分析关键的环节和步骤。什么缘故要重新分析这些差不多情况，因为过去的许

销售渠道创新的思路及动作

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●找到渠道创新的思路； ●学会如何整合渠道力量； ●掌握改善渠道成员关系的方法； ●了解如何利用互联网拓展与延伸渠道。 销售渠道创新的思路及动作 一、思路决定出路，不要自我设限 企业要想做好渠道创新，首先要明确一个观点：思路决定出路，不要自我设限。 在现实工作中，很多人习惯墨守陈规、自我设限，在渠道创新时应该有相应的思路，自我实现，大胆想象创新存在的可能性。有人认为渠道创新是技术问题，其实渠道创新首先是心态问题，企业应该用积极拓展的心态解决问题。 二、扁平化趋势与合理层级 渠道创新的趋势是扁平化。很多行业在初级阶段时有很多厂家，随着市场的发展，厂家越来越少，品牌越来越集中，最后只剩下几个大品牌竞争，这是一个必然趋势。只要一个行业还有很多小公司生存，就说明这个行业的发达程度不是特别高。 扁平化意味着产品从生产者到消费者手中的路径越来越短，这样，一方面能让参与其中的各个环节赚到合理的利润；另一方面能让消费者付出较少的成本，得到较大的回报。渠道扁平化是一个潮流，是市场规则的客观要求。需要注意的是，市场经济越发达，渠道越扁平。行业不同，市场的成熟度不同，扁平化的程度也不同。 三、没有宽度就没有深度 渠道创新需遵循一个原则，即没有宽度就没有深度。建立销售网络宽度的目的是更具价格优势、更好地贴近消费者需求。若干年前，服装店和鞋店在商圈比较集中，但近些年集中

程度下降了，出现了两个变化：一是原有的商业街没落了；二是出现了Shopping Mall，人们购物就可以一站式完成。最近，又出现了一些综合体，比如国美、苏宁把家电集中起来，红星美凯龙、宜家把家居建材集中起来，这种综合体也成为了一种新的终端形式。 渠道变革让消费者购物越来越方便，尤其是近些年，社区店也开始改变人们的生活。小品牌占据核心商圈比较困难，所以有些干脆放弃核心商圈，直接抢占社区店，充分利用社区店价格便宜、离消费者近的优势。有些品牌甚至会在一条街上开好几个店铺，把路上的消费者“一网打尽”。有更多的网点围绕在消费者身边，才会建立更宽的销售网络。比如，原来只有泳衣专卖店销售泳衣，如今游泳馆、健身房、温泉度假村都销售泳衣。 四、销售渠道系统创新 1.特许加盟 特许加盟也叫加盟连锁，是一种较好的渠道系统创新方式。 【案例】 “串串香”串出好生意 山东某生产肉丸的企业把肉丸用竹签穿起来放在锅里煮，取名叫做“串串香”，之后只做一件事，就是给大街小巷的串串香大排档送货。如今，这家企业也做起了 加盟连锁生意，有统一的形象、服装和品牌名，年销售额高达四个亿。 类似这种经营方式的，还有销售蜂蜜的企业，销售冰淇淋的企业，以及销售粗粮的企业。特许加盟能够把一些原本不起眼的商品变成独立的商品。在未来很长一段时间内，特许加盟、全国连锁这种方式将越来越发达。 2.品牌落地 以前的很多品牌不能落地，是因为产品一直在渠道里流通，分散了销售网点，没有聚焦；如今很多企业将产品集中起来，形成了专卖店，这就为品牌落地提供了可能。 比如，雨伞以前只在超市中销售，如今也开始走专卖店路线，而且开始和丝巾、墨镜、户外运动鞋等商品捆绑起来销售，形成户外休闲的概念。再比如酒水，以前多是在超市柜台或者酒店中出售，如今很多大品牌都开设了专卖店，红酒甚至出现了酒庄、酒堡等概念。 渠道的终端模式决定了渠道创新的变革，终端模式的改变导致渠道本身发生改变，目的只有一个，就是品牌落地。只有通过专卖的方式，让产品在地面上通过某一个专卖形式出现，才能使品牌落地成为可能。 五、销售渠道管理创新 1.物流流程管理创新

我国企业经济管理创新策略分析

我国企业经济管理创新策略分析 摘要：经济管理在我国企业的日常管理中占据着十分重要的地位与作用，经济管理效率与效果也在一定程度上决定着企业未来的生存与发展。基于此，经济新常态下，必须加强对企业经济管理工作的重视，并要采取有效策略对企业经济管理方式进行改进、对企业经济管理手段进行创新。为此，对新常态下我国企业经济管理的现状及其创新策略进行了分析，以供参考。 关键词：经济新常态；企业经济管理；创新策略 自改革开放以来，我国各行各业均取得了很大的进步，并为推动社会经济的快速发展做出了非常重要的贡献，但在市场经济发展速度不断加快的背景下，我国企业也面临着更加严峻的挑战与更加激烈的市场竞争。基于这样的原因，新常态下，我国企业必须采取有效策略实现经济管理的创新，并以此来推动企业的长足发展。 １新常态下我国企业经济管理工作面临的问题 企业经济管理工作指的是，企业为了经营活动、经营策略的有效实施而制定的前期规划、前期指挥以及前期监管措施，旨在提升自身层次，得到更多的经营利润与更广阔的发展空间。经济新常态下，我国企业经济管理工作中的诸多问题逐渐暴露出来，从而给企业自身良性发展造成了非常严重的影响，主要体现在以下几个方面：１．１经济管理制度不完善。就现阶段我国大多数企业的实际情况来看，在市场经济迅速发展、企业自身随之不断进步的背景下，企业现行的经济管理制度已经越来越无法满足自身发展的要求。与此同时，企业在经济管理工作方面，也缺乏科学、有效的监督制度，导致企业长时间面临利润亏损的局面，这就给经济管理制度的执行实效性产生了很大的影响，从而出现了经济管理制度流于形式的问题。１．２经济管理理念落后。新常态下，我国仍有一些企业依然采取传统的经济管理理念，尚未正确认识到企业经济管理创新的迫切性，过分追求短期利益，而忽视了企业的长远利益，基于此，其仅是通过扩大投资规模、扩大生产的途径来提高生产效益。除此之外，企业也没有树立正确的危机意识，无法借鉴先进的经济管理经验来帮助自身实施经济管理，对培养创新型人才方面的内容也没有给予充分的重视，也没有对国内外现有的经济形势进行准确分析与研

浅析企业营销创新策略

浅析企业营销创新策略 企业营销创新策略证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时,将会自乱阵脚,无法进行更大的发展。 一、我国企业营销创新的必要性 现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善,我国颁布的一系列的政策,促使我国企业朝着经济发展的方式不断的转变,帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进。在十一五后,根据统计,我国工业企业就有44多万家,相比与2005年足足增加了50%。其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长,为我国的经济社会发展起到了重要的作用。但相对的,企业的快速发展的同时也存在着一定的不利因素。现阶段我国大中小企业每年的发展速度都令人不容小觑。但是其中制约企业发展的主要因素主要有以下几点:⑴企业市场信息接收不畅,市场信息掺杂了太多的虚假信息,给企业的领导者的抉择时带来了困难;⑵企业融资困难,在这一部分主要是集中在中小企业上,因为中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限,因此造成了融资困难的现象;⑶审批手续比较复杂,一家企业要想从头开始,在获得审批这一方面就极为的繁杂;⑷抵御风险的能力薄弱,就以我国的中小企业而言,在面对风险时,如果经营不善,将会在社会市场舞台上落败。根据有关数据显示,我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈,并没有相关的发展战略步骤,也没有相关的发展规划。这就证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时,将会自乱阵脚,无法进

行更大的发展。 二、我国企业营销当前面对的主要困境 1.没有针对性的理论指导 我国企业在营销理论这一块,主要是由国外传入我国的,因此我国在当前并没有自己的专业的企业营销理论。一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上,还只是做着翻译他人着作以及传播国外营销理论知识的工作。在加上对于我国企业的面临的现状研究还不是非常的深入,所以企业在发展时如果不针对自身的具体情况,去套用国外企业的理论的话,将会出现一种相冲的局面。 2.企业的营销策略较为单一 有时走在街上的时候,见到的最多的宣传广告标语就是大减价降价xx元买一送一等等。这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业,在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段,为了促使消费者能够光顾。但是长此以往,我国消费者的胃口将会养的很大,就会要求质量和价格不成正比。商家的利润将会在无形中流失,相应的,企业因为实力的下降,将会无法生存。 3.企业缺乏一定的规划策略 企业中的核心部分就是营销管理,可以说营销管理中的营销策略如果做得好,将会影响一家企业在市场竞争中的生死存亡。而营销策略中还包括了企业领导人对该家企业所规划的未来战略。但是在上文中可以很明显的看出,我国有62%的企业并没有一个合格的发展规划,所以在众多企业在短期利益面前能够获利,但是在长期利益面前将会亏