ERP售前四步法

(A)销售接单(B)销售发货(C)应收回款(D)库存发货二、生产查验统计分析表不包括以下哪个数据(A)报废数(B)生产数量(C)返工返修数(D)定货数3、对销售定单跟踪困难T6计谋错误答案的是：(A)T6通过数据共享机制，集成各部门数据；(B)提供定单跟踪功能，可查看该定单在各时期（采购、生产、委外、销(C)能够追踪到按工序领料进程(D)同时能够联查各时期对应的原始业务单据。

4、库存核算困难会给企业带来什么样的短时间后果(A)企业本钱核算失准(B)增加企业运营本钱，利润减少(C)降低企业竞争力(D)企业资产分析难，阻碍资金利用五、以下哪个业务属于特殊出、入库业务治理(A)受托代销入库(B)形态装换(C)限额领料出库(D)配比出库六、"销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每一年都有治理不善致内部投机，造成损失。

"该问题出此刻业务流程的哪个环节(A)销售接单(B)应收回款(C)销售退货(D)销售发货7、"供给商数量那么多，价钱又常常变，不能快速了解哪家物美价廉"该现象出此刻企业业务管控中的哪个环节(A)采购定货(B)采购查验(C)采购入库(D)采购付款八、下面关于存货系统出入库汇总表描述不正确的选项是_______。

(A)提供已记账、未记账、全数单据的汇总数据(B)提供按不同口径统计汇总，按仓库，按存货进行汇总(C)按仓库进行权限操纵，查询结果中只显示该操作员有权限的仓库的数据(D)业务类型是按收发类别设置进行查询九、若是企业采购付款操纵不行，会显现哪些问题(A)重复付款(B)供给商不满(C)供货不及时(D)以上满是10、以下功能或报表，哪个不能帮忙企业解决"如何选择适合的供给商"的问题(A)供给商交货情形分析(B)供给商交货质量分析(C)供给商账期操纵(D)供给商存货价钱对照表1一、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的选项是(A)生产进程的相关数据散布在各车间、各班组，不能集中共享(B)生产节拍快、环节多(C)数据量大，统计困难(D)生产进程当中不进行数据统计1二、对样品BOM描述错误的选项是(A)搭建样品BOM时，可参考现有产品(B)样品BOM不能进行本钱预测(C)样品BOM可转为正式BOM(D)样品BOM不能进行本钱分析13、关于批次治理的描述哪个是不正确的(A)若是选择【是不是销售生成出库单】，那么批号只能在《销售治理》指定，用户不可修改(B)批次治理的存货，若是不选择【出库跟踪入库】，那么系统将相同的批号自动归并；不然批号不归并(C)在《采购治理》、《销售治理》指定的批次、生产日期、失效日期等，在《库存治理》可修改(D)在存货档案中设置有无批次治理：打勾选择，默以为否，不可随时修改14、短时间后果－难以履行客户许诺长期后果－客户中意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决致使的恶果(A)销售定单跟踪困难(B)定额领料(C)计件工资(D)倒冲领料1五、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每一年都有治理不善致内部投机，造成损失。

erp 销售管理流程ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成的管理信息系统，它能够帮助企业ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成的管理信息系统，它能够帮助企业实现各个部门之间的信息共享和协同工作。

在ERP系统中，销售管理是一个重要的模块，它涵盖了从客户开发、报价、订单处理到发货、收款等一系列销售活动。

以下是ERP销售管理流程的简要介绍：1. 客户信息管理：在ERP系统中，首先需要建立和维护客户的基本信息，包括客户名称、地址、联系方式等。

这些信息可以帮助销售人员更好地了解客户需求，为客户提供个性化的服务。

2. 销售机会管理：销售人员需要不断地寻找新的销售机会，将这些机会录入ERP系统，以便进行跟踪和管理。

销售机会通常包括潜在客户的需求、预算、购买意向等信息。

3. 报价管理：根据客户的需求和产品的成本，销售人员需要在ERP系统中创建报价单。

报价单中应包含产品的价格、数量、交货期等信息。

报价单可以发送给客户进行审批，也可以作为后续订单处理的依据。

4. 订单管理：当客户接受报价后，销售人员需要在ERP系统中创建订单。

订单中应包含产品的详细信息、价格、数量、交货期等。

订单创建后，需要经过审批流程，以确保订单的准确性和合规性。

5. 发货管理：订单审批通过后，仓库管理人员需要在ERP系统中创建发货单，安排产品的出库和运输。

发货单中应包含产品的详细信息、数量、目的地等信息。

发货单创建后，需要经过审批流程，以确保发货的准确性和合规性。

6. 收款管理：在产品交付给客户后，财务人员需要在ERP系统中创建收款单，记录客户的付款情况。

收款单中应包含客户的付款金额、付款方式、付款日期等信息。

收款单创建后，需要经过审批流程，以确保收款的准确性和合规性。

7. 发票管理：在收款完成后，财务人员需要在ERP系统中创建发票，将发票发送给客户。

[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题1•(A)库存积压与断料•(B)销售订单跟踪困难•(C)生产进度用料状况难以了解•(D)供应商管理2•(A)销售应收管理•(B)销售业务分析•(C)企业内控管理•(D)销售分销管理3"•(A)存货积压•(B)发货控制•(C)内控管理漏洞•(D)订单延迟4•(A)销售订单跟踪困难•(B)定额领料•(C)计件工资•(D)倒冲领料5关于销售成本分析的描述错误的•(A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单•(B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数•(C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程•(D)总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费6对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？•(A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享•(B)生产节奏快、环节多•(C)数据量大，统计困难•(D)生产过程当中不进行数据统计7。

•(A)月初回冲•(B)单到回冲•(C)单到补差•(D)以上三种都是8。

•(A)销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况•(B)销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因•(C)市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例•(D)货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况9,,•(A)库存积压与缺料•(B)销售订单跟踪困难•(C)生产加工进度及用料状况难以了解•(D)采购执行情况难以了解10"•(A)采购订货•(B)采购检验•(C)采购入库•(D)采购付款11•(A)受托代销入库•(B)形态装换•(C)限额领料出库•(D)配比出库12。

•(A)按仓库控制最高最低库存量，则按仓库取仓库存货对照表中的安全库存量。

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新兵训练营2011-10-14学习总结一、财务方面四步法之需求沟通和分析根源从面临的困难下手沟通以便达成共识：1.手工登帐效率低，对帐难2.报表编制效率低3.费用控制与分析难4.现金流量表编制难5.需要多套账时费时费力四步法之解决方案：1.提高效率，精确核对账目包含（凭证录入支持快捷键、支持月末自动结转、未审核凭证允许记帐、支持合并凭证打印、助记码批量生成、穿透式追溯查询）2.自动生成报表3.多部门精细核算实现费用控制与分析4.快速出具现金流量表5.快速出具多账套查询多企业、多年度账套四步法之举例：山东中正钢管，五个财务人员加一个总监，整天在忙碌，几乎天天加班，因为每个月有几百箱的凭证要填，大量的时间浪费在重复性工作上，上了软件从根本上解决了问题。

二、采购方面四步法之需求沟通和分析根源从面临的困难下手沟通以便达成共识：1.准确的采购数量确定2.供应商选择与评价3.采购付款控制四步法之解决方案：1.灵活的采购业务流程2.采购成本细核算（采购价、量监督；采购运费、暂估细核算）3.采购货、税全跟踪四步法之举例：没签单三、销售方面四步法之需求沟通和分析根源从面临的困难下手沟通以便达成共识：1.应收账款管控难2.客户关系维持难3.内部管理漏洞控制难4.销售员业务分析与激励难四步法之解决方案：1．灵活的销售业务流程2．有效的关键环节管控：3．资金账期(预警、信用管理、货票款对账核销、账龄分析、动态库存掌握) 4．价格管控(控制销售价格、历史交易参考、预估毛利、营销综合分析）5．全面收益分析与方便绩效考核(多种营销数据、考核指标统计分析)6．实时销售订单生产进度掌握四步法之举例：没签单四、库存方面四步法之需求沟通和分析根源从面临的困难下手沟通以便达成共识：1.库存控制难—减少占用2.成本核算困难3.盘点与库龄分析难四步法之解决方案：1.智能、动态监查库存状况2.保质期管理四步法之举例：没签单，没例证。

erp销售管理的业务流程ERP销售管理的业务流程随着信息技术的不断发展，企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统在企业管理中扮演着越来越重要的角色。

其中，ERP销售管理模块是企业管理中的重要组成部分之一，它通过整合销售相关的流程和数据，提高销售效率和管理水平。

本文将围绕ERP销售管理的业务流程展开讨论。

一、销售预测销售预测是ERP销售管理的第一步，它根据市场趋势、历史销售数据等因素，对未来一段时间内的销售情况进行预测。

通过销售预测，企业可以合理安排生产计划、采购计划等，提前做好准备。

二、销售机会管理销售机会管理是ERP销售管理的重要环节之一。

在销售过程中，销售人员会遇到各种销售机会，包括新客户开发、销售线索跟进等。

ERP系统可以帮助销售人员记录和管理这些销售机会，提高销售机会的转化率和客户满意度。

三、销售订单管理销售订单管理是ERP销售管理的核心环节之一。

当销售机会转化为实际订单时，销售人员需要及时录入订单信息，并与供应链管理、生产计划等相关部门进行协调。

ERP系统可以自动化处理销售订单，实现订单的快速处理和跟踪。

四、价格管理价格管理是销售管理中的重要环节之一。

企业在销售过程中需要根据市场需求、竞争情况等因素进行定价。

ERP系统可以帮助企业管理和调整产品价格，提高销售收入和利润率。

五、销售合同管理销售合同管理是ERP销售管理中的关键环节之一。

在销售过程中，销售人员需要与客户签订销售合同，明确双方的权益和责任。

ERP 系统可以帮助企业管理和跟踪销售合同，提高合同执行的效率和准确性。

六、订单执行管理订单执行管理是ERP销售管理的重要环节之一。

在销售订单生成后，企业需要确保订单按时交付，并对订单执行情况进行跟踪和监控。

ERP系统可以帮助企业实时掌握订单执行情况，及时发现和解决问题，提高客户满意度和忠诚度。

七、客户关系管理客户关系管理是ERP销售管理的核心环节之一。

1 售前四步法中哪两步是可以反着来的AA: 一和四B: 二和四C: 三和四D: 二和三2 以下哪个售前四步法的正确顺序CA: 表象、根源、案例、对策B: 案例、表象、根源、对策C: 表象、根源、对策、案例D: 根源、表象、案例、对策3 让客户进入你“设计”好的问题中，有几种方法BA: 1种B: 2种C: 3种D: 4种4 售前四步法中讲到产品营销实施建议不能超过几天DA: 1天B: 3天C: 2天D: 5天5 T6营销模式是BA: 方案营销B: 价值营销C: 价格营销D: 产品营销6 售前成功的真谛哪一个是我们应该去做的，哪一个是较难做到的B A: 主宰、牵引B: 牵引、主宰C: 引导、主宰D: 主宰、引导7 下面哪个版本适合方案营销DA: T1餐饮宝B: T3精算包C: T6标准版D: 集团连锁版2、多选题1 售前四步法中讲到产品营销的模块是ABCA: T1B: T3C: T6D: 集团连锁2 售前四步法中演的方式对的是BCA: 一味跑流程B: 结合企业讲流程C: 结合行业讲流程D: 展示产品全部亮点3 T6餐饮应收账款管理困难的问题ACD A: 事前控制B: 事中分析C: 事中控制D: 事后分析4 企业内部控制的问题闰要有？ABCDA: 有些分支机构有小金库公司怎么控制？B: 经销商众多，怎么控制报价呢？C: 业务员窜单、抓货怎么处理呢？D: 怎么控制跨区域的远程销售呢？5 销售业务的三大问题是哪三大？ACD A: 应收账款管理困难的问题B: 库存资金问题C: 企业内部控制的问题D: 销售决策分析困难的问题6 售前四步法中讲故事的主要目的是BD A: 卖弄知识B: 给客户定心丸C: 告诉客户行业情况D: 告诉客户我们服务过这种客户7 售前成功的真谛在哪里？ABA: 牵引对方思想B: 主宰对方思想C: 传输理念D: 帮对方洗脑8 以下哪些是售前四步法的沟通方式ABCD A: 谈的方式B: 讲的方式C: 画的方式D: 演的方式9 售前沟通四步法提示我们切记什么？ABCD A: 没有目的演示B: 漫无边际演示C: 卖弄式的演示D: 多次演示。

ERP实操流程：1.销售预测→生产计划→工单下发→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单（因生产报废，实际入库数量低于订单数量，执行超领流程完成订单量）。

2.销售订单→订单转采购→请购分配→采购订单→采购到货→到货检验→采购入库→应付单→付款单→抛转凭证→维护销货单→销货出库单→应收单→收款单→抛转凭证。

3.销售订单（销售预付）→生产计划→工单下发→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单→维护销货单→销货出库单→应收单→收款单→抛转凭证。

4.销售订单（不少于3种产品）→生产计划→工单下发→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单→维护销货单（发货其中2个产品）→销货出库单→应收单→收款单→抛转凭证。

5.销售订单变更（减少、指定结束）→生产计划→工单下发（工艺、工单分别进行变更）→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单。

6.销退通知（含折扣折让）→退货入库→应付单→付款单。

7.寄售订单→寄售调拨→寄售销货单→应收单→收款单→抛转凭证。

8.寄售订单→寄售调拨→寄售退回。

9.废钢订单→废钢销售通知→销售出库→应收单→收款单→抛转凭证。

10.销售订单→生产计划（含计划调整）→工单下发→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单（含判废可改制、需返工的判定）→工艺入库单。

11.返工工单→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单。

12.改制工单→领料出库→工单工艺投产→工艺派工→维护质检业务→工艺转移→维护工艺检验单→工艺入库单。

13.销售订单→生产计划→钢板采购计划→请购单→请购单询比议价、议价审核→请购分配→采购订单→采购到货→检验→采购入库→退货通知→退货出库→应付单→付款单→抛转凭证。