认购签约流程

认购、签约及回款流程规范(试行版)一、编制目的为加强现场销售过程管控力度，规避销售风险，特制订如下制度。

二、适用范围本流程适用于合作项目地产公司及销售代理公司，自正式公布之日起执行。

三、执行办法特别告知：以下流程中“角色”部分可根据各城市实际情况填入相应岗位或人员姓名，制定城市公司的认购、签约及回款流程，但必须注意：置业顾问仅执行以下流程中“角色”清单中置业顾问岗，不得担任其他岗位职责。

（一）认购1、认购基本流程（二）签约1、认购转签基本流程（1）变更申请：原则：签约与认购比较，主体、价格、或其他认购协议中约定内容发生任一变更，均需进行相关变更流程申报。

注：（2）与（3）的顺序根据各城市实际情况可适当换位，前提为客户接受且银行为驻场银行配合度高，目的与注意事项如下：●先进行（3）主要目的为在签约同时甚至签约前已经完成所有贷款资料收集与初审，便于回款。

●先进行按揭办理时，必须按揭资料齐全且完成客户部分的按揭手续办理，由按揭银行客户经理书面确认（完成初审）。

该部分完成后，开始进行客户部分的预售合同签定与首付支付。

注：该合同签字盖章与商品房合同签字盖章需一致。

2、注意事项：（1）关于合同公示。

合同公示放在现场。

这是销售中的一个必要环节，必须引导提前确认合同的文本和附件。

（2）关于签约前的任一合约内容变更。

所有的变更手续均需要客户签约之前在明源系统上申报，审批完成方可签约。

（3）关于签约前的回访与确认。

遵循5-3-1基本守则：签约前5天回访提醒签约时间；3天回访告之客户所需准备资料及款项；提前1天短信提醒确保资料齐全。

如约定签约日小于5天，则根据约定签约周期相应调整提醒节点，一般可调整为3-3-1。

（4）关于客户签约准备资料。

包括但不仅限于（1）缴款通知单（如有）（2）税费交款单（如有，对现房）（3）认购书原件（4）定金收据/发票（5）银行贷款确认单（如有）（6）所有合同签署人身份证（7）户口本复印件（8）婚姻证明（9）授权委托书（如有，经公证为宜）等。

认购签约流程表山客部落认购签约流程表认购流程：1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并确认签字。

2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后，财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。

3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额，未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。

4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。

温馨提示：1、特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。

2、特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单（附件2）、全款分期优惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款方式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7）、换房申请表（附件8）附件1：山客部落意向选房单客户姓名：身份证号:意向房源：第一意向：______栋______单元______号第二意向：______栋______单元______号第三意向：______栋______单元______号客户确认签字：置业顾问签字：销控签字：附件2：山客部落特殊优惠审批单附件3：山客部落全款分期优惠审批单附件4：山客部落延期申请单申请时间：年月日置业顾问：附件5：客户更名申请表山客部落付款方式变更申请表附件7：客户退房申请表附件8：客户换房申请表签约流程：填写签约信息表：置业顾问填写好签约信息表后，由销售秘书或者销售经理审核签字。

1、与客户签定合同后，带齐资料去财务部交款。

3、财务见签约信息表销售秘书或者销售经理审核签字后，方可收款。

4、置业顾问将收据复印件及合同资料一并交与开发商，待合同审核完毕后在签约信息单上签字，盖好合同章后，再返给客户。

（合同编号统一为楼栋号，例如2-1-1001，合同编号SK211001）合同资料包括：①签约信息单1份（客户确认签字盖手印）；②房屋专项维修资金紧急使用预案2份（客户确认签字盖手印）；③身份证复印件4份；④主合同和补充协议4份(客户签字盖手印）；⑤前期物业服务合同3份（客户确认签字盖手印）；⑥收据复印件1份；⑦认购协议收回。

一、签订认购书购房者在了解并认可开发商的项目后，需到售楼处签订认购书。

认购书是商品房销售程序的一个环节，购房者需在认购书中确认房号、价款、车库编号等信息，并缴纳认购定金。

需要注意的是，签订认购书并非签订商品房买卖合同的必经程序，购房者可以直接签订商品房买卖合同。

二、网上签订商品房买卖合同1.购房者在认购书约定的时间内，到指定地点签订正式的商品房买卖合同。

按照相关规定，房地产开发企业与购房者应在签订认购书之日起10日内，通过管理系统签订商品房买卖合同。

2.网上签约时，买卖双方需商讨合同条款，达成一致后，通过网签系统在线填写合同内容。

开发商打印买卖合同，买卖双方签字盖章。

3.将签字页、其他条款等页电子扫描到网签系统，网上签约信息提交后，即刻完成网上备案。

三、办理合同书面备案确认1.房地产开发企业应将合同内容登记到网上，并取得备案号。

2.部分城市要求将合同正本拿到房产交易所进行手工录入，加盖备案章。

3.合同备案成功后，购房者可登录相关网站查询备案登记情况。

四、支付首付款或全款购房者在签订合同后，需按照合同约定支付首付款或全款。

支付方式可协商确定，如银行转账、现金支付等。

五、贷款申请如购房者选择贷款购房，需准备相关资料，如身份证、户口本、收入证明等，到银行申请贷款。

银行审核通过后，购房者需按时还款。

六、办理房产证购房者在支付完房款、贷款审批通过后，开发商将协助购房者办理房产证。

购房者需携带相关资料到房产管理部门申请办理。

七、交付使用房地产开发企业应按照合同约定，将符合交付使用条件的商品房按期交付给购房者。

购房者验收房屋，确认无误后，可入住。

总结：开发商购房合同签约流程主要包括签订认购书、网上签订商品房买卖合同、办理合同书面备案确认、支付房款、贷款申请、办理房产证和交付使用等环节。

购房者需按照流程要求，与开发商协商一致，确保购房过程顺利进行。

新房认购流程在购买新房时，认购流程是非常重要的一环。

以下是一般新房认购的流程，希望能够帮助到您。

首先，选择心仪的楼盘。

在认购新房之前，首先要选择一家心仪的楼盘。

可以通过线上线下的方式进行楼盘的考察，了解楼盘的地理位置、周边配套、交通情况、物业服务等信息，以便做出更准确的选择。

接着，了解房屋信息。

在确定心仪的楼盘后，需要了解所要购买的房屋的具体信息，包括房屋的户型、面积、朝向、楼层等。

这些信息将直接影响到后续的认购和购房流程。

然后，进行认购意向书签署。

认购意向书是购房者向开发商提出购房意向的书面文件，购房者需要填写个人信息、选择房屋等内容，并交付一定的认购定金。

认购意向书的签署标志着购房者对该房屋的认购意向，也是后续购房手续的重要凭证。

接下来，办理购房合同。

购房者在签署认购意向书后，需要与开发商办理购房合同手续。

购房合同是双方约定的法律文件，包括房屋的价格、付款方式、交房时间、装修标准等内容，购房者需要仔细阅读并签署合同。

然后，缴纳首付款。

购房者在签署购房合同后，需要按照合同约定的首付款比例，将首付款款项按时缴纳给开发商。

首付款的缴纳是购房流程中的重要环节，也是购房者购房的资金准备工作。

最后，办理按揭贷款手续。

对于需要按揭购房的购房者，需要在缴纳首付款后，及时办理按揭贷款手续。

购房者需要向银行提交相关的贷款申请材料，并按照银行的要求进行贷款审批和放款手续。

综上所述，新房认购流程包括选择楼盘、了解房屋信息、签署认购意向书、办理购房合同、缴纳首付款、办理按揭贷款手续等环节。

购房者在认购新房时，需要仔细了解每个环节的具体要求，确保购房流程顺利进行。

希望以上内容能够对您有所帮助，祝您购房顺利！。