名师简介
1964年出生于安徽阜阳
清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师
国际知名英语教育专家
表演英语创始人
世界顶级商学院---美国西北大学凯洛格商学院MBA
曾任美国财富50强企业---施贵宝公司北美市场总监
名师经历
1981年考入中国科技大学化学系
1991年8月赴纽约大学攻读化学博士学位
1986年毕业于中国科技大学
1991年赴美国纽约大学攻读博士学位
1991年12月由于英语蹩脚，在500名美国学生面前受到纽约大学化学系主任的羞辱，被骂作“中国牛粪”（Chinese Bullshit），从此痛下决心，立誓突破英语，改变命运！
1992年在纽约百老汇学习即兴表演，“表演英语”的理念与方法开始萌芽。
1993年决定放弃化学专业，选择美国顶尖商学院；同年十月参加TOEFL和GMAT考试，TOEFL 获667分，GMAT获760分。翌年1月，同时收到四所美国Top10商学院的录取通知书
1994年放弃纽约大学的学位及奖学金，进入全美排名第一的凯洛格商学院攻读MBA
1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从于现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授。
两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师
1996年担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美公司经理，并与美国朋友共同创立个人发展培训公司
1997年在费城与朋友共同创建普林克（Plink）培训公司，以纯正的美国英语帮助了数万名美国人战胜自卑，建立自信，挑战自我，创造辉煌！
1998年进入全美财富50强的施贵宝公司担任北美市场总监
2000年放弃绿卡及高额年薪，回到祖国创立“表演英语”，开创了英语和个人发展培训的全新事业
2001年推出首部有声教材《表演英语突破法》。
2002年提出“国际自由族”的概念，倡导21世纪的中国人以“国际自由族”作为个人发展的全新模式
2002年12月出版中国第一部英语和个人发展相结合的励志书《都是英语惹的火》，该书上市两周内即荣登全国各大图书中心畅销书排行榜，并被《图书商报》评为2003年最畅销的励志书之一!
2003年11月《都是英语惹的火》在台湾和香港上市。
2003年12月首创集娱乐与励志于一体的“音乐演讲”MusicSpeechTM技术，并采用该技术推出中国第一部励志式英语学习教材《都是发音惹的祸》。
2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。
2008年7月，他推出《打造你的赚钱》开创了中国图书销售的最高纪录。
2009年，他将推出《打造你的赚钱机器2.0》，并在课程中首次披露《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》技术。
名师著作
《打造你的赚钱机器》
《成功一二三公式》
《三点爆破》
《利润腾挪》
《表演英语》
《营销军火库》
《克亚营销乾坤谱》
《表演英语突破法》
《都是英语惹的火》
著作简述
《打造你的赚钱机器》
目录
第一部分：一二三成功魔式
一个前提
二项定律
三大策略
第二部分：克亚营销导图
成交
抓潜
追销
别人的鱼塘和自己的鱼塘
前端营销和后端营销
商业模式
系统化
第三部分：成交动力学
成交主张
十大成交激素
第四部分：三大利润支点
成交率
客户终生价值
抓潜数量
第五部分：三大利润魔术
优化
倍增
续值
第六部分：零成本倍增你的利润提高成交率
提高客户终生价值
提高抓潜的数量和质量
第七部分：销售流程的设计与优化设计目标
销售流程的设计
第八部分：提速你的赚钱机器
稳定成交率
强化后端
后端借力
前端让利
前端借力
第九部分：世界上最简单的赚钱机器
三大组成部分
扩展版
撰写销售信的策略
撰写销售信的技巧
五步方程式
销售信成败的关键
卖点的选择与打造
第十部分：克亚营销铁律
《营销军火库》
目录
1.杜绝客户拖延购买的秘诀:
谁都承认，足球比赛中临门一脚的失败，不仅代价惨重，而且令人沮丧！但这样的失败在成交过程中比比皆是，我坚信你也会不止一次地重复这样的失败，除非你掌握这些秘诀！
2.消除客户购买风险的秘诀:
客户显然已经100%的信任你，并且已经被你精彩的价值塑造所打动，但却依然犹豫不决，为什么？因为你还没有点中他最后一个购买穴位！穴位究竟在哪呢？这里是答案！
3.激发客户购买欲望的秘诀:
每一位客户的内心深处，都潜藏着购买的动机。关键是怎样发现它、识别它，激发它、引导它！这段视频向你透露，准确识别与快速激发客户欲望的秘诀与手段，不容错过！
4.建立客户信任的秘诀:
成交始于信任，止于信任。成也信任，败也信任。90%的成交失败源于建立信任的失误！了解这些秘诀，熟悉这些误区，让你的营销远离失败的痛苦与无奈！
5.魔术定价的执行秘诀:
99%的营销人都在犯的定价错误，改正它，你就能轻松找到最佳定价！还有，99%的营销人闻所未闻的价格组合技术，拥有它，你就能轻松应对竞争对手的恶性杀价，坐怀不乱！6.魔术定价的策略:
为什么你必须不遗余力地瞄准高端定价？为什么你又必须千方百计地避免低端定价？这样的决定对你的销售额，你的利润，你的成功率，以及你的创业梦想究竟有着怎样的影响？
7.魔术定价的精彩案例:
不管你是跨国公司的总裁，还是网上小店的老板，三级定价和双重定价技术，都是你零成本零风险快速提高利润的最短路径。《经济学家》杂志的定价秘诀，定能让你幡然醒悟！8.代金券营销的神奇威力（延伸篇）:
三种代金券营销的延伸技巧，一种让你免费获取客户，一种让你免费获取运营中必不可少的原料和服务，还有一种让你在市场最疲软的时候，仍然能够轻松倍增销售额、利润和现
9.代金券营销的神奇威力（应用篇）:
怎样最有效地将代金券营销运用到你的公司里，什么情况下使用？要领是什么？需要具备何种条件？这段视频不仅指出使用代金券营销的最佳情景，更为你指明了执行的步骤和要领！
10.代金券营销的神奇威力（案例篇）:
一家高档餐馆，没花一分钱的广告费，轻而易举地打开了市场。一家豪华酒店，不靠银行贷款，轻松地融到了数百万美金的装修基金。他们的共同点：代金券营销！这段视频为你分解！
11.代金券营销的神奇威力（策略篇）:
恰当使用，代金券营销能够帮助你彻底消灭现金流短缺的现象，并成为你核心竞争力的一部分。
但要成功，你必须具备几个条件。不用担心，这段视频向你透露打造每一个条件的秘诀。12.追销的科学与艺术（锁销）:
在所有追销的手段中，锁销是克亚老师的最爱。不只是因为你可以先收钱后发货，而是因为这是实现轻松赚钱潇洒生活的重要保证！如果你也有这样的梦想，建议你立即采用锁销！
13.追销的科学与艺术（捆销）:
捆销可能是被最多使用，但却犯错最多的一种追销技术。使用得当，你的销售额可以立马提高70%，利润骤然翻番。如果你尝试过捆销，我敢打赌你也犯了这些错误，立即纠正，快速赚钱！
14.追销的科学与艺术（增销）:
在所有追销的手段中，增销是最简单、最自然、最高效的一种。这里克亚老师列举了众多经过反复验证的增销技术。不管线上还是线下，也不论产品还是服务，稍加修饰，你就能立即赚钱！
15.追销的科学与艺术:
如果90%的利润来自于后端，那么追销是你必须掌握的营销基本功。追销成功的关键不在于无休止的销售，而在于将销售化为无形，在于铺垫，在于贡献。因素虽多，但思路却异常简单！
16.各种各样的免费组合:
免费如此强大，你却想不到任何可以免费赠送的产品或服务，怎么办？其实你的周围到处都是机会，你却因为思路不通而视而不见。这段视频彻底打开你的思路，你永远不再有类似的烦恼！
17.免费的使用策略:
通过免费技术，提高成交额，倍增现金流，当然很好。但如果不注意策略，就会造成致命的创伤，影响企业的发展，桎梏企业的未来。怎样避免因小失大，这些是你必须遵守的原则。
......
名师语录
1 赚钱是很容易的事
2 我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功
3 一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4 不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客
5 你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了
6 每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想
7 要学会追销。
8 给别人购买的机会
9 人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大
刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开，请绝对保密 很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢，有几点需要说明一下： 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人 用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。销售信的撰写是营销
最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。 2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意 力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。这是
随着更多的人们都知道，选择代理加盟比独自创业开店风险会小很多，对于更多的创业者来说选择无人售货机是不错的创业选择，那么对于更多的创业者加入其中，市场上出现了众多的无人售货机代理店，那么无人售货机价格怎么样呢，有哪些经营优势呢，一起来了解一下吧。 无人超市的运营优势： 无需经商经验：您只要找地点，不需任何经商经验，不必定时上下班，没有人事斗争问题。 做买卖无需技术：澳食研是澳洲全资澳洲技术的高新科技企业，所生产的盒饭可常温保鲜2年，电脑化量产，完全无菌，不含防腐剂，安全可靠及美味。所有盒饭由澳食研生产配送，不需驻店员工配料烹调，没有采购，吃回扣、质量不稳定及废品问题，完全没有人为及技术性的烦恼。 开店做生意无雇佣：不用看任何人脸色，没有请人难的苦恼，你就是逍遥自在的老板!无人售货机每天24小时，每年365天，不请假，不加薪的为您忠诚卖命、
不会罢工、不会给客户脸色看、不会找错钱、也没有劳资诉讼问题。 小空间：只需约一平米的空间，任何办公楼、学校、商场、小区、小卖部、医院、公交车火车站、机场、地铁快铁、旅游景点、网吧咖啡吧茶馆、连锁酒店、工地、食堂、大企业、部队、抢险救灾后勤...... 无限的扩展：根据您的步伐，扩充您拥有的无人售货机数量，形成您自己的无人售货机王国。 不同类型的自动售货机价格差别还是很大的，较便宜的是多门格子柜，几千元一台；弹簧/履带货道的机器历史比较久，也没有太大的技术难度，主要差别在软件功能和硬件质量上，价格从一万多到两万多不等。 不同类型的自动售货机价格差别还是很大的，便宜的是多门格子柜，几千元一台；弹簧/履带货道的机器历史比较久，也没有太大的技术难度，主要差别在软件功能和硬件质量上，价格从一万多到两万多不等；S形堆积货道的饮料机属于比较好的售货机，加工难度大成本高但使用成本低，根据大小配置一般的市场价在一万到三万之间。
前话 因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。 所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。 还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！ 1.生活方式 轻松赚钱，潇洒生活 市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。 而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动…… 他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2.商业模式 博客营销、培训、咨询、企业执行客户 有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。 相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。 而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀…… 要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。 3.成交主张 描绘梦想蓝图，贡献价值。—快速、轻松、简单成交 很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。也有一部分人学了营销，掌握一些比较先进的成交主张，如：限量限时卖多少套，买就送，不买没事，买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了，但毕竟人也是会成长进步的，自然也就是吸引力有限。 而老刘的成交主张，恰恰相反，先免费学，学了先赚到钱，赚到钱自然来购买，或参加我的培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱，就选择退款吧，你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外，没人会拒绝了。
1% 的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3% 的销售是在第一次跟踪后完成， 5% 的销售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成， 80% 的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务， 销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是 产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 【1】顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 【2】依赖感大于实力。销售的 97% 都在建立信赖感， 3% 在成交。 【3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 【4】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 【5】要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可 抗拒的营销方案。 【6】销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力 的体现。 【7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。 【8】一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 【9】所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 【10】顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
【11】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 【12】你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 【13】销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱 的本领时，你想穷都穷不了。 【14】做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 【15】没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快； 不是市场不景气，只是脑袋不争气。 【16】一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流 推销员——卖价格。 【17】销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋 友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 【18】随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销 售中成交，但你不可以在销售中不成长。 【19】只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。【20】选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。 如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 【21】小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 【22】销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 【23】销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开 始。 【24】销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一
刘克亚反复研究的销售信全集 目录 一、经典销售信写作范例 二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技 三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀 四、刘克亚写的销售信之催眠用语 五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信 ——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！ 六、秘传催眠式销售信的写法 七、刘克亚写的最好的一封销售信 一、经典销售信写作范例 一封神奇的赚钱密信
一封神奇的赚钱密信 特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！ 警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想…………… 无论你现在是企业老板，创业者还是打工者…… 你都能从中获利！
全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器………… 成功一定有方法，失败一定有原因； 看看他们怎么说： 自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助！！！——山西太原刘建国 看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。——————上海美嘉玩具厂冯磊 看了此书，感到实用。我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉 我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。——深圳鸿发销售经理张晓军
Five technology companies that made successful comeback 5大咸鱼翻身的高科技公司 Michael Dell has his hands full trying to turnaround Dell, the company he founded and now plans to take private in a $24.4 billion buyout. Although still profitable, the business is slumping as customers shift to rival computer makers that offer cheaper prices. Dell's comeback plan—to push into business services and cloud computing—is still a work in progress. 迈克尔?戴尔正在忙着试图扭转戴尔公司（Dell）的颓势。他亲手创立了这家公司，现在正打算通过一笔244亿美元的交易把公司私有化。虽然公司目前仍在赢利，但由于客户大多流向那些能制造便宜机型的竞争对手，戴尔的业务因此日趋下滑。戴尔把复兴计划的希望寄托在商业服务和云计算上，但这方面的努力暂时未见成效。 If the turnaround effort is ultimately successful, Dell (DELL) will join a small club of technology companies that have been able to reverse their fortunes. It's a difficult feat. The technology industry moves at such a fast pace that staying still means being left behind. Companies that forget how to innovate usually have trouble relearning no matter how much executives tweak organizational charts, create new marketing slogans or "streamline" their workforce. 如果戴尔的复兴计划最终获得成功，它将成为屈指可数的几家成功扭亏为赢的科技公司中的一员。但这是一项艰巨的任务。科技业的发展速度太快了，原地踏步就意味着落后。如果有哪家企业忘记了创新的精髓，那么不管企业高管付出多少努力来重组企业结构，构思新的营销口号，还是“精简”劳动力，都很难再占
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
打造你的赚钱机器 1.一二三成功魔式（上） 2.一二三成功魔式（下） 3.克亚营销导图 4.成交动力学（上） 5.成交动力学（下） 6.三大利润支点 7.三大利润魔术 8.零成本倍增你的利润（1） 9.零成本倍增你的利润（2） 10.零成本倍增你的利润（3） 11.销售流程的设计与优化（1） 12.销售流程的设计与优化（2） 13.销售流程的设计与优化（3） 14.点穴你的销售流程案例篇（1） 15.点穴你的销售流程案例篇（2） 16.点穴你的销售流程案例篇（3） 17.点穴你的销售流程案例篇（4） 18.世界上最简单的赚钱机器 19.成功成线图（上） 20.成功成线图（下） 打造你的赚钱机器2.0，3场3天3万元课程 1.中小企业四重天 2.直复式营销与传统营销的区别 3.赚钱机器与克亚营销 4.三点爆破的前奏A 5.三点爆破的前奏B 6.三点爆破的前奏C 7.如何成为营销天才 8.成交的秘诀A 9.成交的秘诀B 10.追销的秘诀 11.前端借力的成功因素 12.病毒营销的成功要素 13.成功销售信的撰写秘诀 14.这样借力网络营销 15.克亚营销导图的真谛 16.人性与营销 17.传统营销的十大误导 18.杠杆借力秘诀 秘密录像《利润腾挪》
塑造价值 零风险承诺 销售信应用 电话营销 刘克亚营销《三点爆破》策略篇 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 《营销军火库》全套视频 营销新人篇（01）建立客户信任的秘诀 营销新人篇（02）魔术定价的精彩案例 营销新人篇（03）代金券营销的神奇威力（策略篇）营销新人篇（04）追销的科学与艺术 营销新人篇（05）免费的营销威力 营销新人篇（06）最简单的网络赚钱模式 营销新人篇（07）克亚营销三大理论体系 营销新人篇（08）大师是如何赚钱的 营销新人篇（09）粉碎竞争对手的技术 营销新人篇（10）无法拒绝的成交主张（产品概念篇）营销新人篇（11）为什么你必须销售超高价产品 营销新人篇（12）中小企业营销技术之魂 营销精英篇（01）杜绝客户拖延购买的秘诀 营销精英篇（02）消除客户购买风险的秘诀 营销精英篇（03）魔术定价的执行秘诀 营销精英篇（04）代金券营销的神奇威力（延伸篇）营销精英篇（05）代金券营销的神奇威力（应用篇）营销精英篇（06）追销的科学与艺术（锁销） 营销精英篇（07）形形色色的免费组合 营销精英篇（08）最简单的网络赚钱模式（大企业版）营销精英篇（09）最简单的网络赚钱模式（中小企业）营销精英篇（10）克亚营销三大理论体系（嫡传技术）营销精英篇（11）克亚营销三大理论体系（乾坤谱）营销精英篇（12）大师是怎样赚钱的（后端版） 营销精英篇（13）粉碎竞争对手的系统 营销精英篇（14）无法拒绝的成交主张（超级赠品篇）营销精英篇（15）超高价产品的销售秘诀（提价篇）营销精英篇（16）超高价产品的销售秘诀（策略篇）营销精英篇（17）中小企业营销系统之魂 营销高手篇（01）激发客户购买欲望的秘诀 营销高手篇（02）魔术定价的策略 营销高手篇（03）代金券营销的神奇威力（案例篇）
房地产销售经典语录 人生需要智慧,选择需要勇气,买xx需要眼光. 生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念. 你现在买的不是物有所值,而是物超所值. 任何商品,价格永远是以价值作为支撑点 人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾 货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏. 你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜. 同等档次比价格才最合理 晚买不如早买,早买不如现在买 合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境. 房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短. 社区规模的大小,决定房子升值空间的大小. 了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始 小康不小康,关键看住房. 远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量. 买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上. 选你所爱,爱你所选 买房关注两点:人文环境和配套设施 价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜. 银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.
能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键. 有运动才有健康,有健康才有幸福. 房子不光解决住的问题,也是你的一张名片. 品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障. 你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧. 房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的. 嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货. 社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展. 什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定? 千金买房,万金买邻. 俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.
百科名片 刘建锋，1979年出生于江西，速点计算机科技有限公司的创办人，速点营销机构的创始人，珠三角中小企业营销俱乐部的总召集人，珠三角地产人营销俱乐部总召集人，最具创新意识的营销探索者，师承刘克亚老师。 中文名：刘建锋出生日期：1979年国籍：中国职业：速点计算机董事长出生地：江西主要成就：创建速点计算机有 限公司 创建速点营销机构 成立珠三角中小企业 营销俱乐部和珠三角 地产人营销俱乐部 人物经历 风雨险阻 1994年，15岁的刘建锋刚刚初中毕业，受限于家庭经济条件，为了可以早日端上“铁饭碗”，毅然选择了报读有工作分配的中专学校，并以绝对优异的成绩考取吉安农业学校四年制园艺专业 1998年中专毕业后，刘建锋放弃了国家分配到地方政府部门的工作，为了实现自己的理想抱负，只身一人南下求发展，观尽世态炎凉，尝遍百味艰辛。 1998-2001，三年的艰难岁月，曾为求得一餐饱饭，成为过某宾馆的一名保洁员；也先后辗转至广州、惠州、东莞等地做过流水线工人、仓库管理员、跟单员等等。 三年中每天上班时间长达15个小时，每年只有过年才有假期，常年累月、日复一日的高强度工作不仅没有让刘建锋疲惫于生活压力，反而激起了内心从未熄灭的梦想——计算机科学，并每天凌晨下班后依然坚持学习，为今后的一跃而起奠定了坚实的基础 超越梦想 2001年，刘建锋成为了东莞计算机科技公司的一名普通的系统工程师； 2003年，成长为台湾企业的研发工程师并晋升至研发经理； 2006年，联合好友共同创办了速点计算机科技有限公司 2008年起，公司从最初的举步维艰到每年以100%的速度快速增长； 时至2012年，六年多的企业经营的历练，让刘建锋有了脱胎换骨的变化，并用自己的成功之道帮助1000多家企业解决了一个又一个的成长难题 扬帆起航
五花八门：大学生赚零花钱的20种方式 By 小刀 当代大学生的生活丰富多彩，赚零花钱的方式也可谓五花八门。下面笔者就来总结一下大学生赚零花钱最常见的20种方法，有兴趣自力更生的朋友可以参考一下（大多数亲身经历过，啃老族绕道）： 1、发传单 发传单想必是大学生最常见也是最简便的一种赚钱方法了，只要能吃苦，心理承受力强，这份工作也不错。一般而言，发传单每天可以拿到30—70元不等的工资，包中餐的也不少，遇到好的比一个大学毕业生赚的还多。看看马路边那些个冒着风吹日晒发各种宣传单的男男女女吧，他们当中有多少的大学生呢？据说现在有60%以上的大学生发过传单。 2、餐厅服务员 餐馆虽然工资不高，不过一般都包工作餐，还可以锻炼一个人的应变能力和心理素质。不过，这并不代表大学生非到餐馆打工不可。不知道是不是受了电视剧和一些新闻的影响，很多有志于锻炼自己的大学生第一时间想到的兼职工作就是去餐厅做服务员，好像没到餐厅打过工人生就不完美似的。没错，在餐厅做服务员的确有一些好处，可是如果为了去餐厅而去餐厅那就没必要了，因为除了餐厅以外还有很多其他的更好的兼职选择。
3、勤工俭学 很多学校都为学生提供了勤工俭学的机会，像图书管理员、保洁员、办公室秘书、电脑室网管等等等等。只要你肯争取，会争取，在学校打工比在外面还是要轻松很多的，待遇也不会太差，至少不会上当受骗。
4、手工抄写 给一些小的出版社抄写信封，这也是不错的选择。既不用风吹雨淋，也不用流汗受白眼。只要你的字不是特别差，然后人又不是特别懒，每天50元+中餐的待遇还是可以得到的。一个月干四天就有两百元，足够半个月的餐费了。 5、打字员 这个是不是听起来很熟悉？没错，现在网络上铺天盖地的都是打字员的招聘广告——大部分都是假的！所以，这里说的打字员不是指网赚那些打字员，而是去实实在在的地方做打字员。比如，打印室。 6、论文写作 有很多论文网站需要招聘写手，一般1万字有三四百元。注意：这个东西骗子也很多，最好是找有熟人做过的，确认是真的才做，不然白白浪费时间却收不到一分钱。
主流免费模式营销案例 2019年其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网网为王、小视频为王、个人IP品牌的时代！ 但是在2019年里，都基本上熄火了，因为,不知道如何推广、不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、不知道操作什么样的项目，整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。 然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人照样稳稳的赚钱，拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。 那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。 看得懂的人，基本上未来2年里会赚得盆满钵满，看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，强化性说明，今年主流的玩法。 看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。 其实这个世界，万变不离其宗。 开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。（vx:xjy158191989）
第一个案例：微信的滴滴打车。 砸了10多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。 虽然很多事实离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。 第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万 主要作的业务，就是作了一个母婴用品的APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。 比如说：一个婴儿止尿布要5.5的进货价，但是它们公司联合采购，只需要4.5元。也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300多万。刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年20亿的规模。 第三个案例：我们万客公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年4月份，拿到A轮5000万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。 它们作的是什么呢？ 就是一个APP，推出标准家装888元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A轮，5000万。
保险销售经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。 2、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。 3、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。 4、销售无形寿险商品，行销人员的态度形象，会直接寻决定客户的购买意愿。 5、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 6、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 7、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 8、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。 9、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。 10、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 11、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
12、外在压力增加时，就应增强内在的动力。 13、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 14、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 15、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。 16、如果家庭没有了支柱，这个家会坍塌吗？ 17、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 18、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 19、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。 20、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 21、没有无私的自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。 22、你怕老吗？你怕生病吗？显而易见，你不怕，怕的是老了没钱吃饭，没钱看病，这才是最可怕的。 23、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 24、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。 25、如果一个家庭的一家之主不幸发生了意外时，谁来承担这个家庭呢？
尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实， 而现在只要你行动了唾手可得、 指日可待， 试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？ 立刻停止、绝无例外：当你犹豫不决的时候，看到这里，你绝对不会有任何的思考了， 你只想怎么样快速地准确的完成要求的动作，这个我想在报名参加作家 团 的那个晚上，你的感触一定还记忆犹新！ 尊重、认可、幸福、财富命运、自 由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只 有这些才能点缀和充实，而现在 只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未 来的憧憬吗？ 这些 xxx 令人惊叹、 令人难以置信、 似乎绝对不可能、 但事实是、 因为 ... 正像 那些 xxx 一样 、强大的秘诀
、疯狂的、 另外，他们 100%xxx ， 而且 xxx 、 销 声匿迹、 强大、 赚钱武器、 一旦 xxx ， 就会 xxx 任何、 大多数 xx （以及 xxx ） 不知道如何进行激发人们的想象、 却因受到 xxx 而 xxx 、 “接受新的想法， 但是不要相信我所告诉你的，也不要你在本教程中读到的。我
深圳不希望你把 我说的话当做最好的方法。 最重要的是， 不要读着这本教程， 然 后说： “ xxx ” ” 鲜为人知的 xx 如何挖掘你的潜在客户的想法，像高薪的消费者心理专家一样、限量销售 一天 绝对的、 叹息、令人沮丧的、事实是、窥视、令人反感的 xx 特价 趁现在有货 事实上、 想象一下、 和几乎所有 xx 、 毫无疑问、
这毫无疑问、 可望 而 不可即 只要记住， 对于大多数产品， 人们想要的不是产品本身， 他们购买的只最终的好 处。 不管你销售什么， 说服消费者的主要困难在于， 他们对产品具有不同程 度的认识。 为了影响观念，广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片（影响具有创意的右脑） ，或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子（影响具有逻辑思 维 的左脑） 。 不管你使用什么技巧， 千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。你 要 让他们认为， 他们的决定是他们自己做出的。
激励赚钱的句子 [标签:栏目] ，激励赚钱的句子 1、我们贫穷，我们无钱，不应该感到高兴；向富裕多赚钱才是初衷。 2、时空资本是用时间和空间上来赚钱，提升自己。创业在他乡，换个空间人就变了！ 3、原来很长一段时间赚钱叫扒分，现在叫拉米、因为觉得拉比扒狠。 4、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 5、奋斗是我的性格，成功是我的目标！ 6、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 7、既然想赚钱，我还介意人民币是哪个版本的吗？ 8、上面全面支持兵工厂，把它变成一个大的产业，这正是我们赚钱的好时候。 9、金子发光后，才是金子。会发光的不仅仅只有金子，还有玻璃。你是金子，还是玻璃？ 10、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。 11、花钱容易赚钱难，物价飞涨不能拦，工资不高拼命攒，只盼满眼金钱灿。 12、许多人为了赚钱而搞坏身体，真可谓剖腹藏珠，本末倒置啊！ 13、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！ 14、如果今天不努力，明天也不努力，那么你的人生只是在重复而已。 15、想办法努力赚钱，而是如何省钱。 16、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 17、赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。 18、除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。 19、人需要工作来赚钱，更需要工作来打发时间。 20、我认为，真正能赚钱的好项目，应该由我们全体老百姓来做。 21、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。
22、要么就闭嘴接受现实，要么就证明自己的能力。 23、他们如此单纯，以至于认为贫穷是一种罪过，还以为可以通过赚钱来遗忘。 24、赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。 25、富人舍钱，穷人舍力。富人思来年，穷人思眼前。 26、做生意第一要大胆，第二要大胆，第三还是要大胆。 27、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 28、志不立，天下无可成之事。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。自古成功在尝试。 29、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 30、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 31、毫无辛苦地赚钱的人不胜枚举，但是，毫无辛苦地挥霍的人则绝无仅有。 32、努力赚钱，是为了对这个世界有说不的权利！ 33、女人请不要用你的烂身体赚钱，请用你用双手赚钱。 34、有多少人愿跟随你，你就成就多少事儿；有多么粉丝，就有多少财富；有多少财富，就有多少秘密。 35、我所想要的并非是金钱。我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件有意思的事。 36、如果我们把每个人的不幸堆成一堆由大家均分，大多数人都会甘愿接受一份，欣然离去。 37、他是个娇生惯养的大少爷，哪里懂得赚钱的辛苦？ 38、短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。 39、不要让未来的你，讨厌现在的自己。我正在努力变成自己喜欢的那个自己。 40、赚钱不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做个正人君子为社会效劳。 41、他认为股市只要低价买进高价卖出就能赚钱，并对此一直自信不疑，但
从贫穷走向富有 改变思想：对于购买一件高档物品，一般人常常说：“这东西太贵了，我买不起！”富人的思想则是这样的：“这东西这么贵，我怎样才能买得起？” 在赚钱的道路上只有四种人 第一节走进四种人 第一种人，雇员 心中无大志，只求六十分，一生当中平平淡淡安安稳稳的，保守的，不要冒风险，就这样能过一辈子。一旦停止工作就等于停止收入。第二种人，自由职业者 还有很多小企业主，例如开个服装店、美容院，他需要每天去店面，不然店里的业绩就不好或者是出现零业绩。 自由职业者的好处是：不像雇员一样，时间固定了，收入也被固定了。自由职业者希望有挑战性，这些人的优点是具有冒险精神，努力工作，认真做事，愿意加班到很晚，因为他们是自己工作。 自由职业者是为自由而创业的，但创业后感觉更不自由了，因为企业没有了自己就无法正常运转下去，需要更长的工作时间才能使自己有更高的收入。因此，我必须把我的行程表排满，到处去演讲，这样我的收入才能变高；因此，我必须从早到晚培训我的员工，员工业绩好，我的收入才能因此变高。自由职业者通常遇到这样的问题，为了自由，不想被老板管理所以才创业，但创业之后却发现，原来要自我管理必须逼自己做更多的事情，企业才可以赚到钱，自己反而失去
了更多的自由。 就算你是老板，你可以离开你的企业一年依然有收入吗？如果不能的话，你只是一个自由职业者，你只是自己开家公司给自己找份工作而已。 对自由职业者来说，越成功等于越忙碌，停止工作就等于停止收入，这就是自由职业者和雇员共同的缺点。 雇员每天用固定的时间获得固定的薪水，自由职业者用更长的工作时间获得更高的薪水。这些都是把时间贩卖出去、用时间换取金钱的赚钱办法。 第三种人，大企业主 小企业主自己做所有的事情或者做大部分的事情，雇佣的人越少越好，因为他不想发薪水给别人。他自己做事钱归自己所有，他是靠自己来运转这个企业的，如果没有他，企业就运转不下去了。 而大企业主呢？他不为钱工作，他用钱雇佣别人为他工作，他建立一个系统并佣有这个系统，让别人在这个系统中为他工作。他也有可能亲自工作过十年，但他在企业中的目的不只是为了赚到钱而已，他在打造一个模式，让别人在这个模式中正常运转，所以，当这个模式完整的建立之后，他就会离开这个模式而让别人去做。 此时，大企业即使不工作，也仍然有赚钱，当他离开他的企业后，他的企业会用这个模式自动为他赚钱。所以，他的系统越壮大，收入就越高。当他雇佣更多人来为他管理这个企业、开枝散叶的分公司越来越多、营销部门越来越庞大的时候，他的收入也越来越高，时间也
亚洲销售女神经典语录 一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。