刘克亚反复研究的销售信全集.

你好，我是刘克亚。

你今天会收到这封邮件，是因为我将向你公开一个重要的决定...如果你曾经为如何将克亚营销在你的事业中落地而迷茫...如果你还在为如何持续优化抓潜、成交、追销等技术环节而焦虑...如果你已经成功超越克亚营销一重天，正着手冲击二重天、三重天、甚至四重天...那么...我的这个决定，很可能将为你打开一个全新的世界，并注入全新的动力。

只要你长期关注我的博客，相信你对“克亚营销粉丝平台”已经有所耳闻，甚至有所期待... 如果你足够细心的话，或许你已经发现了正在进行封闭式秘密内测的克亚营销粉丝论坛...是的，我将向你公开的决定是：我将邀请你，成为首批2000个正式加入克亚营销粉丝平台的成员，XXXXXXXXXXXXXXXXXXX(不方便透露网站)对于这2000个成员的选择，克亚营销粉丝平台的运营团队内部曾经发生过激烈的争论。

有人说，应该赋予300多个加入秘密内测的成员，每人3个邀请码的权利，由他们来邀请志同道合的朋友...也有人说，应该优先选择所有参加过我现场课程或购买过DVD的学员，尤其是那些至少运用克亚营销赚到过100万以上的学员...甚至有人说，应该采用邀请码+收费论坛的模式，而且，每个账户的注册费用不得低于2000元，同时还要对每个申请人进行资格审查...但是，最终我还是说服了运营团队，为你提供一个成为首批正式成员的机会，而且是完全免费！不用好奇...你之所以有机会能成为我几十万数据库中精挑细选的首批成员，是因为你至少符合了以下一个条件：1、100%认同克亚营销理念，并曾在我的博客或线上活动中充分展现了你的真诚或无私；2、曾为克亚营销粉丝平台出谋划策，或曾明确表达要成为粉丝平台组织者或分享者的强烈意愿；3、在过去15个月里至少在克亚营销军火库中登录学习2次以上，充分表现了你强烈的学习欲望及对梦想的执着。

你或许已经发现，我选择的主要品质是：真诚、主动和无私，而我选择的主要标准是：有梦想、敢行动、愿付出！我的导师Gary Halbert曾经对我说过：克亚，你知道要快速成为一个高手...甚至是大师的最重要的秘诀是什么吗？...就是...一开始就把自己当成是高手、老师和大师，然后，不断地总结分享、总结分享、总结分享...克亚营销粉丝平台，正是一个让你不断总结分享的大舞台，在这里你将遇到来自五湖四海的创业者、企业老板、营销高手、行业大腕，并与他们进行碰撞和交流...你的收获将不仅来自于与我的互动，或是与全国各地克亚弟子的互动，更为重要的是我将为你打通一个全新的营销隧道，我将为你构架起连接所有克亚营销粉丝的大脑网络...你可以24小时地向外传递你的营销思路、营销经验，甚至是营销困惑，你也将收获海量的反馈与帮助...如果你真正悟透了克亚营销，你甚至可以...或许我说的太多了...现在唯一需要的是你的行动。

赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人一、克亚营销导图克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。

导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。

在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。

让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。

成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。

二、抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”这是“鱼塘”理论的基础。

你想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。

1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。

2、通过展会、营销活动等收集资料。

3、通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。

4、不同行业间进行名单交换。

5、客户推荐客户，建立更可信的数据库。

6、向专业的数据公司购买。

三、成交：营销的灵魂只有把你的公司打造成一个能自动成交的“赚钱机器”，当你不在公司的时候它都能赚钱，你才能成功地把它卖掉。

四、追销：轻松赚钱的玄机追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。

五、你需要拥有属于自己的“鱼塘”你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。

目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。

你可以印制一批优惠券，根据自己销售所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、鞋店、精品店。

顾客在这些店铺里只要消费满50元，就可以免费得到这些优惠券。

消费者拿着优惠券，可以来你的店里免费领取一个小礼品（对你来说成本不过几元钱），并且可以在你的店里享受九折优惠。

为什么这种方式会非常有效呢？第一，对于化妆品店、鞋店、精品店来说，他们不用多花一分钱，就获得了促销品，这样有助于提高他们的销售率，何乐而不为呢？第二，你能有效地用赠品把顾客吸引过来。

刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。

本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。

虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。

——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。

我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。

——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。

刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲：一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。

2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。

1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。

只能够从成功走向成功。

2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：◆你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。

◆你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。

◆你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。

3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。

找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。

零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。

找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。

原来收入超出部分进行分成。

刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。

刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。

如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。

这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。

第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。

第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。

因为信任是非常关键的。

第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。

那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。

一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。

从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。

1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。

5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。

6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。

9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。

13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。

你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。

免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3》零风险承诺4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。

赠品的选择:高价值，低成本。

5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。

24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。

经典销售信范文200字亲爱的朋友，你好！我是刘克亚，克亚营销的创始人。

正如你在上面的视频中所见，克亚营销的秘诀已经帮助了许许多多，像你一样的企业老板和创业者，在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速倍增！他们有些是我的客户，需要支付数十万甚至数百万元的咨询费……有些是我的学员，需要支付3万、5万、10万甚至20万元的培训费……还有些人，花费了1000、3000、5000 甚至1 万元购买了我的教程或DVD录像！他们的共同点……“巨额”的投资换来了10倍，甚至百倍以上的回报！事实上，这是我一直以来的赚钱秘诀……创造并传播最实用、最简单、最快速的赚钱方法，确保客户和学员得到10 倍以上回报的前提下，收取最高的咨询费、最高的培训费和最高的产品价格！依靠这一秘诀，我本可以轻松地赚钱，直到退休。

但是最近……我做出了一个，让营销大腕们百思不得其解的决定……我决定将我最新、最实用、最常用、最简单、最能保证结果的赚钱策略和方法汇集在《营销军火库》里（目前已超过50段视频，并且日益壮大），然后限量发放特别准入证，允许持证者免费学习这些不为人知的赚钱秘诀！为什么我要这么做呢？理由很简单……因为这样我能够更轻松、更快速地赚钱！想像一下，当你免费获得《营销军火库》中的赚钱秘诀时，你将马上采取行动，快速赚得大笔的现金和钞票，那时我敢打赌，你一定认为，是我给了你这笔现金和钞票，你必定愿意花钱，从我这里得到更新、更高级的赚钱秘诀！免费策略……让我轻而易举地就能赢得你的信任。

不仅如此，我还能毫不费力地克服你对高价的抗拒……因为在你看来，如果培训前就能赚回学费，再高价的培训都是值得的！告诉你一个秘密……我的免费策略还有另外一个目的：彻底粉碎我的竞争对手！怎么会呢？试想一下，我把这么多珍贵的赚钱秘诀，拿出来免费与大家分享，势必提高学员对培训师的要求和期待，我的那些竞争对手就不得不把，自己仅有的几个绝活拿出来免费分享。

与我不同的是，市场上99%的培训师10年来重复着同样的课程，他们害怕创新，他们缺乏创新的能力，这样在后续的销售中，他们就自然失去了赚钱的可能。

刘克亚丨魔术的秘诀，一个大家都明白确又愿意上当的营销策略今天要讲的是：一切营销问题的答案，都在目标客户的大脑里。

给大家分享一个案例，20世纪最神奇的魔术师不是大卫科波菲尔，而是哈里胡迪尼，哈里胡迪尼做魔术的方式完全是一种享受，他的最厉害的技术就是如何在危险的情况下逃脱；他把自己捆着放在一个木箱子里，然后上面用铁索捆起来，从伦敦的大桥扔下去，然后他能够逃脱；他把自己关到墓地里，沙子土全部埋上，他也能够逃脱。

哈里胡迪尼最著名的就是开锁，哈里为了宣传这个东西，他在芝加哥做了一个魔术，所有的警察把你们的手铐拿过来，五秒钟就给你们打开，他做了一天的活动，没有一个警察的手铐是他没打开的。

从这之后，一个法国魔术师就开始模仿哈里，法国魔术师说你做的魔术我也会做，我可以挑战你，你在现场弄一个锁，我在现场就能打开，这个法国魔术师通过贿赂哈里身边的人了解到了这个锁的密码，他知道这个锁的密码之后，哈里就拿着这个锁上来了，哈里给他三把锁让他选择一把，法国魔术师指着其中一把说我就要这个锁，哈里说你确定要这个锁吗，他说我确定要这个锁，哈里说你肯定知道这个密码，不然你为什么选这个锁呢？他说我不知道密码，但是我必须要这个锁；然后法国魔术师就把自己锁起来，用毯子把自己蒙起来，然后在几百人面前折腾了两个小时也没出来。

实际上在哈里问他，你真的要这个锁的过程中，哈里已经把密码改了，法国魔术师通过贿赂哈里胡迪尼身边的人知道了密码，但是哈里猜出了他做了这件事情，就把密码改了；所以这个法国魔术师两个小时都折腾不出来，所有人都走了。

我给你们讲这个故事，神奇的魔术究竟在哪里，秘诀不在魔术师的手上，是在目标客户的大脑里，所有的魔术都是对大脑思维模式的一种巧妙的借力，通常你们看到的魔术中，在魔术准备的时候，来了一个美女穿的很少，然后跳舞，仔细想想是不是经常碰到这个，你们觉得这个是干嘛的呢？实际上就在这个过程中，魔术师要做另外的一项准备，但是美女一上来，大家都去看美女了，尤其是穿的那么少的，这个实际上利用了人们的大脑，即使你知道，你还是这么看，所以你就不知道魔术师做了什么准备。

《懂懂pk刘克亚》之“营销信”（九）[懂懂PK刘克亚]《懂懂PK刘克亚》之“营销信”（九）刘克亚, 营销刘氏粉丝又发话了，说刘克亚的营销信改变了N多企业的网络推广的命运，你有什么东西能够PK刘克亚的“营销信”模式吗？其实呢，销售信，其实就等于在网页上，加上了一个优秀的推销员，通过一种语言艺术，让人们产生消费的欲望，但是刘克亚，只是介绍了如何写销售信，而没有介绍如何去推广，把这个最优秀的业务员派到喜马拉雅山上去，他还能成交吗？所以核心还是流量。

后来有个刘老师的学生，写销售信也写的比较强，也在刘老师的成功案例里，有一天，他告诉我，他把营销信升级了，升级成了2.0版本，我一看，妈呀，这不是抄袭的许老师的安东尼罗宾的广告页嘛，我告诉他：“大哥，这不叫营销信2.0，这叫竞价广告页，这个教程还是我写的呢，他是抄袭的问学堂的，问学堂的是我一手策划的！”，本故事是真人真事，绝非杜撰，不信问问苏引华，这事就是他干的！当然我不怕苏引华找我，因为他是个大度的人！PK“营销信”，我们还真有法宝，不过说真的，我是发自内心的佩服他的营销信，当初去问学堂的时候，我第一次接触刘克亚的广告页，公司有个小姑娘，非要参加刘克亚的面授，我们当时都不建议她去参加，因为我就是做网络的，我认为这个行业不会有比我们百团更优秀的团队，所以我不建议她去学习，如果真要学习，我们百团大门敞开，免费进来。

但是作为问学堂的CEO，胡老师心动了，这个19岁就复旦硕士毕业的奇才（他现在40岁），竟然为刘克亚的广告页所吸引，他要求我们做竞价的时候，使用这种纯文字的形式，但是找了很多人去写，都写不出那种诱惑力感觉，后来找我写，因为我写东西比较能忽悠，但是我否定了他的提议，因为当时我是策划一职，所有的计划，由我来定，但是胡老师是对营销信确实着迷了，他自己读着都觉得很过瘾，而且他还在上面申请了一套光盘，采取的货到付款……但是我认为营销信，是少数人才可以玩的东西，而且必须要配合流量才可以使用，单纯的靠一封营销信，我不认为有人能够做的很好，关键还是看流量，那么就来看看我们竞价广告页和营销信的过招……一、发自内心讲，营销信的诱惑力，要大于竞价广告页的诱惑力，但是营销信对书写人的人性把握能力要求非常高，我认为能写出来的人，除了刘克亚，找不出第二个很优秀的人，我自认为是个写作高手，也是个忽悠高手，但是我写出来感觉都没那种味道……二、问学堂的“竞价+广告页”PK苏引华的“竞价+营销信”，因为我们都有产品是快速记忆，当初快速记忆，是由我们百团来推广的，基本上与快速记忆有关的关键词全部都被我们买下了，从我们广告上线以后，苏引华那边基本上就没有广告展示了，自然也就没有流量了，我们是做产品推广，他是做老鹰基地推广，我们一天推广到30多套是很轻松，一款产品的营业额就可以过万了，这一战，是流量的取胜，虽然苏引华的营销信更有诱惑力，但是PK不了我们的流量优势，具体细节，可以咨询苏引华。

无销售成交方程式我认为所有的营销人员企业家，老板都认同成交是最重要的销售技术。

因为只有通过成交我们才能实现成交额或者利润，甚至可以说我们的个人的成功都与成交有着无法割舍的关系，成交的次数越多，成交的额度越大我们的人生就越成功。

遗憾的是很长时间以来很多人都对如何成交，怎样提高成交率有着严重的误导，正是因为这样的误导导致人们对营销人员的厌恶和憎恨，成交率的下滑，公司的倒闭，和梦想的破灭。

销售的最高境界就是没有销售痕迹大多数人都被误导认为只有销售才能成交，只有高压销售才能成交，我们在成交过程中不断的给客户施加压力甚至我们认为要与客户博一场心理战，有时候我们会隐藏或者隐瞒非常重要的信息，只有这样我们认为才会成交，其实这是多年来造成客户对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。

同时这样的销售也让我们觉得没有底气，因为我们觉得我们没有给别人价值，我们不是在做社会有意义的事情。

那么我们设想一下如何才能把这个过程颠倒过来，让销售变得毫无痕迹，让成交变的非常自然呢！其实在两千年前在孙子提出“不战而屈人之兵”的时候，我相信在当时的军事界产生了非常大的反响，为什么呢？因为当时人民认为如果要战胜对手就一定要作战，怎么能够不作战就取得胜利呢？实际上孙子的思想是一种革命性的，从孙子之后有许多的军事家和将领都采取了不战而屈人之兵的战略思想，他们在战争中都把不战而屈人之兵作为最高军事目标。

成交的最高境界在于没有任何的销售客户想购买客户和你我一样都有没有实现目标没有实现的梦想，我们都渴望能实现自己的目标，自己的梦想自己的蓝图。

如果有人告诉我们如何一步一步的实现我们的目标，我们的梦想，我们的蓝图。

我们就会采取行动，一旦有人帮助我们采取最初的行动，我们就会坚持下去直到实现我们的梦想。

其实这就是人性。

人性解码器就是要帮助我们认识到人性的基本规律，帮助我们领悟得到人性的最深刻的道理，然后学会如何顺应人性，通过顺应人性去帮助别人成就目标成就梦想的同时，我们也就实现了我们所要实现的目标，那就是成交。

刘克亚是当代营销奇才和大腕。

本人对营销很外行、很茫然，但对他《打造你的赚钱机器》中阐述的成功思想觉得很高明，甚至我觉得它也许可以称为营销领域中的经典思想。

这集中体现于其一二三成功模式中。

我觉得这对一切方面和领域的成功甚至人生幸福都有很好的指导作用。

特备忘、分享如下。

【一个前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

二项定律：第一，你只能从成功走向成功！第二，你已经成功！三大策略：第一，你必须聚焦。

第二，你必须使用杠杆借力。

第三，你必须测试。

】原文具体解说如下：第一部分：一二三成功魔式在认识我的导师后，我产生了一系列的重大变化。

这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。

我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套自己的成功法则，尽管他从来没有表述出来，但是他一直在遵循着这些法则。

我花了大量的时间，去阅读、研究我导师的作品，然后融入我自己的思考，最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式”。

一个前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。

我的导师做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？”假如很困难，那他认为是做事的方法有问题……我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。

你没必要去冒多余的风险。

当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。

比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地改进！也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。

这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。

刘克亚-怎样撰写销售信流程怎样撰写销售信（流程）具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的是写，其实写是最不重要的。

写是最后的一个环节，在其他两个环节准备充分了之后，我想呢你的写才能更有效率，才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。

不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。

你需要说服客户采取一个动作--你想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。

但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。

------------------------------------------------------------------------------------- 我们一起来看一下。

第一个环节是市场调研，就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售。

这些人在阅读你的销售信之后呢，必须受到一些影响，一些触动才会采取行动，所以你必须对这些有有所了解，就像我们面对面说服一个人一样。

你要说服一个人，你必须要了解这个人的背景、梦想、困惑，然后你才可以有的放矢。

其次，你必须制定一个说服或者影响的策略，实际上无论销售信也好，网络抓潜网页也好，其实只是对你的策略的具体体现而已。

如果没有策略，你的销售信肯定是乱成一团，或者思路非常不清晰。

可想而知，他对成交率的影响非常有限。

最后，当我们有了对市场的了解，有了市场用户脉络的把握，有了必胜的策略之后呢，最后通过文字的方式体现出这些策略，体现出我们对市场的脉络的把握，通过销售信传达出来。

最后才是撰写、修改、然后才是测试阶段。

----------------------------------------------------------------------------- 由于不想将视频弄得很长，我们先来谈谈第一个环节：市场调研市场调研分成几个不同的方面：一、目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。

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我会知道你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得理科的巨大收入和成功。

我给予你的这些策略是经过验证有效的，并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这些策略原则。

以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。

当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变······30年来我一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富。

不是自我吹嘘，我确实可以毫不惭愧地说我做得非常好。

我的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。

算起来，我已经帮助了12000多个像你一样的人，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，我还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。

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克亚营销8天198万元咨询课程片段（刘克亚）克亚营销十大利润指点今天的模式呢我首先说一下，这两天我们的模式呢，这个模式我们做过很多次。

其实大家都知道，我在这个行业呢我们更多的是做咨询，咨询和集体式的咨询，额，培训我做的很少，非常少，像这样的活动我们做过很多，这样的活动跟培训有一个最大的区别，培训呢我觉得是老师站在讲台上给你扔很多策略，一个两个三个一直扔到二十个，然后你们就自己琢磨，恩，这个合适，然后就去用啊，然后这个不合适就扔掉，你可以去判断，然后找到自己有用的然后回去稍微改变改变，弄吧弄吧，然后在自己的企业去做，所以呢这是培训的方式，培训的老师给的秘诀越多越好，然后呢你们集中挑一个，然后去改编。

那今天我们这两天的模式呢，我们要解决每个企业的问题，不在乎多，关键是一定要解决，我觉得其实多的我不需要，关键是要解决这个问题，要解决每一个企业的问题，在这两天的时间内，每一个企业我们会一个一个的破，然后直到你们找到最好的策略，然后能够帮助你能够倍增你的业绩，刚才朱总说了，倍增业绩不靠照的计俩，什么增加一两个人啦，或者是做广告的时候少花点钱啊，我觉得那不重要。

其实我一直想，其实营销就像孙子打仗一样，能不能打胜仗，打多大的胜仗，或者能不能快速的取胜取决于我们如何用兵，怎么打仗，怎么打仗，就是先后的顺序，然后之间的配合，而不是说增加一个人，再增加一个团，一个师没有用，如果整个策略不对。

所以呢我们在这个两天的过程中我们主要找到对你们的资源最好的使用方式是什么，然后呢根据市场的情况找出最好的策略这是我们的目标，所以在这两天内呢我们一个一个的过。

但是我需要强调的是呢，这个不是我和朱总我们两个人的事情，是大家一起来做的事情。

我希望呢，是一个交响乐，我们两个呢只是指挥而已，但是你们最重要的你们是乐手，你们是音乐家，所以你们需要去：一，你们对音乐的基本判断，你们对音乐的感觉，这是非常重要的，刚才朱总说了你们是每一个行业的专家，你们是每一个行业的策略能不能做到，能不能快速做到你们需要快速判断。

震惊历史的营销赌局！营销史上，有两大门派……首先投入资金，而后追求品牌效应和销售额，这是传统营销，为学院派。

投入资金的同时，追求销售额、利润、回报和结果，这是直复式营销，为实战派。

两大门派之间的明争暗斗，由来已久，但演化到以赌局的形式出现，首先是从上世纪80年代开始。

当时，我的导师盖瑞•亥尔波特（Gary Halbert），以其1.78亿美元的销售信奠定了他在直复式营销界的泰斗地位。

本来，他完全可以一边继续推动门派创新，一边尽情地享受在行业内的特权。

但聪明绝顶而又傲慢透顶的他，却对学院派发出了令人震惊的挑战……他声称：在未来的一年内，他将连续在《洛杉矶时报》刊登他的整版广告，任何学院派的“营销天才”，如果能够写出超越他的响应率和销售额的广告，他将心甘情愿地送给这位“天才”一百万美元（US$1,000,000）的现金，并自费将这位“天才”的广告登遍全世界所有的报纸！顿时，业内外一片哗然，专家和大腕们一致认为，盖瑞•亥尔波特将因此而激怒整个行业，并最终失去他在门派内的地位和影响力。

接下来的一年，虽然应战者无数，但始终没有一人能够将他击败。

最后，他不仅没有惨遭失败与尴尬，反而因此而巩固了他在门派内至高无上的泰斗地位。

了解盖瑞•亥尔波特的人都知道，这场赌局的胜利与他惊人的智慧和好斗的精神是分不开的。

说实话，我从来没有想到，自己会被卷入类似的赌局，不是因为我不敢，而是因为我认为这样的高调出击，得罪一大片，实在毫无必要。

但就在几周前，我却……被迫……接受一场，中国营销史上的第一个赌局！事情是这样的……几周前，我与国内传统营销界的一位大腕一起聊天（因为涉及输赢和声誉，我不便在此公开他的姓名，但以行业影响力而论，他绝对在前五名），不经意间，我对他说：“传统营销的软肋始终是不能对结果负责，而这恰恰正是直复式营销的优势！”万万没有想到，我的话音未落，他就勃然大怒，非常严肃地对我说：“克亚，我对你刚才所说的话非常反感，你敢打赌证明你的观点吗？”“我只是随便说说而已。

刘克亚销售信写作的终极秘密——不可对外公开，请绝对保密很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。

讲这封信之前呢，有几点需要说明一下：1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。

如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。

销售信的撰写是营销最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。

这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。

但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。

我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。

后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。

2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。

这是写销售信非常基本，重要的公式，所有人在写之前必须要遵守这个公式。

刘克亚销售信304个强力词刘克亚销售信304个强力词魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重的失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单的、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天怜人、炙手可热、世界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台、迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易举、可观的、现金、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、令人振奋、大获成功、独特的、不仅如此、惊人的、毫不谦虚、难以置信、独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐、遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、窥视、量身定做、最密集、最系统、100%专注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、今生唯一、威力巨大、核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、极度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸的人生、强烈要求、特别提醒。

目录1、克亚老师与学员方佩的电话密谈 (03)2、克亚老师与学员王利明的电话密谈 (17)3、克亚老师与学员周少梅的电话密谈 (27)案例简介:方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。

她的挑战是如何低成本快速提高招生人数？如何轻松击溃竞争对手？怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？最后，怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？在不到30 分钟的电话咨询中，我快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10 种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。

不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。

克亚：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。

现在规模有200人，一所学校。

克亚：学生上课的情况是怎样的？方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。

克亚：这些孩子都是要考级的吗？方佩：不，考级是自愿的。

克亚：百分比多少？方佩：考级、不考级各占50％。

克亚：你卖的课程是怎样的？方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。

克亚：百分比是多少？方佩：前者跟后者比是3：1。

克亚：更多的是短期的课。

分别是多少钱的？方佩：300元四个月，和800元一年。

克亚：因为你们那个地方价格比较便宜，这个价格其实还有上升的空间。

你的学生报第一次课时，选择的最大可能性是四个月的课？还是一年的课？方佩：四个月的课。

克亚：四个月的课，有的上完还会再续延是吧？百分比是多少？方佩：80％。

克亚：然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的？方佩：1：1克亚：50％是四个月、50％是一年。

平均一个学生会跟你学多长时间？方佩：一年半左右。

克亚：在你四个月的课程中，你一般在什么时候推荐学生去续延课程呢？是在结束之后，还是三个月、两个月以后？方佩：三个月之后吧。