工程质量、安全、进度施工奖罚办法
为强化项目部工程管理，进一步规范开发建设项目各阶段的管理工作程序，加强项目部对个承包人的监督检查管理力度，实现对工程
建设的全面控制，提高工程管理水平，推动项目部工程管理考核体制的实施，结合项目建设实际情况，切实加强工程管理的事前、过程及事后控制，规范管理程序，特制定此奖罚法。
一、评比奖罚制度及考查内容
工程质量安全进度评比采取每月一次与日常检查相结合的办法实行，即当月结束后，次月初进行评比奖罚。
检查组主要由项目部各相关部门专业技术人员及分管领导组成。
受考评单位：参与本项目部相关工程施工的所有承包人及甲方管理人员。
考查内容：
各承包人的工程质量情况、安全和文明施工情况、工程进度情况。奖金来源：每月项目部设定固定保底奖金20000元，
当月若不能满足奖励需要时，项目部则按实增加奖金，当月处以的罚款累积进入当月奖金，若当月剩余奖金大于或等于20000元，则直接将剩余的奖金作为下月奖金，若当月剩余奖金不足20000元，项目部则将其补足20000元再作为下月奖金。
二、具体奖罚制度
工程质量处罚制度
1.分项工程施工前无技术交底或不按技术交底施工，一经查出对相关
承包人处以100～200元罚款。
2.凡各承包人对所施工工程不进行全面自检或发生错检、漏检、误检、标准掌握不严、自检无记录或记录内容不详实者，处100～200元罚款。
3.凡隐蔽工程未经监理和甲方验收或验收不合格，擅自隐蔽者，对相关承包人处罚款500～1000元。
4.凡不按图施工、擅自变更，一经查出对相关承包人处500～1000元
罚款。
5.地埋管道的闭水试验和保温以及暖气打压不经监理或甲方验收的对相关承包人罚款500元。
6.各安装工程不按图纸设计进行预留预埋，事后乱剔乱凿者，一经发现每处对相关承包人罚款200～500元。
7.技术资料整理不及时和管理混乱，与施工进度不同步；质量保证资料不齐全，各种检验及验收、试验、试压资料及材料合格证、质量证明单缺项较多造成工程竣工验收困难；资料填写不符合要求；资料涂改和弄虚作假者，每发现一项对相关承包人处100元罚款。
8.在建工程经甲方、监理等单位检查不合格且受到批评和处罚的工程，对相关承包人每处罚款500～1000元。
9.对于不合格工程各承包人不及时进行整改或整改不彻底，达不到质量标准，留有质量隐患的，或同一质量问题重复出现的，对相关承包人罚款500～1000元。
工程质量奖励办法
1.当月严格按照图纸及变更施工，无任何质量问题，工程质量优秀，并得到项目部，业主及监理部门一致认可的项目，且本月无罚款项，给予相关承包人奖励500～1000元。
2.当月工程技术资料及时，质量保证资料齐全，各种检验及验收、试验、试压资料及材料合格证，资料填写符合要求的项目，给予相关承包人奖励500元。
3.当月项目部各相关技术人员及领导所管理的工程，1、2项均完成的，
将对相关人员按200元/单位工程给予奖励。
安全和文明施工处罚制度
4.承包人必须建立安全管理机构，配备一定数量安全管理人员，明确安全负责人，无安全员的，对相关承包人处罚款200元。
5.必须有相应的安全管理制度、措施，并配备相关的安全设施、设备以及相应的宣传、标语和安全警示，否则处罚款100元。
6.没按现场平面布置图规定要求堆放材料、机具、设备，材料存放没按规格、大小、长短、品种存放，砂浆和砼搅拌机四周没挂密目网密封等，没按本细则要求堆放料具和没设防尘维护的，每发现一处处罚100～500元。
7.相关安全资料应按照项目部制度及时上报，未及时上报的，每次罚款100元。
8.各承包人应对进场出场的施工人员和施工机具做好台账，并及时上
报项目部，一经发现未及时上报的，罚款50元/人(台)。
9.现场检查若发现有重大的安全隐患，首次给予警告，勒令限期整改。
10.对于已检查出的安全隐患，未限期整改，且重复出现的，根据情节情况，酌情给予一定处罚（具体处罚内容参照项目部安全管理人员所下发的处罚单）。
11. 如发生安全事故，各承包人应在最短时间上报项目部，如不及时逐级上报，除对工程执行安全事故罚款10000～20000元外加罚5000元。
12.项目部管理人员自身未做好安全防护，给施工现场造成安全隐患，
或未及时制止不安全施工行为的，每次处罚50元。
安全和文明施工奖励制度
1. 当月无安全事故，安全隐患及时整改，安全及文明施工工作到位，且不重复出现和新增安全隐患的承包人给予奖励500元。
2.项目部管理人员每发现一处安全隐患给予奖励50元。
工程进度处罚制度
1.施工人员和机具组织不合理，数量不足以保证工程进度的，每次处罚500元。
2.各承包人未按项目部规定的时间及时上报周计划和月计划，每次处罚50元。
3.周计划和月计划应按业主节点要求及实际情况合理上报，合理安排施工时间，进度按月考核，如发现当月其单位或单项工程实际进度拖后1~3天，对单位工程罚款1000~3000元；拖后3~7天，对单位工程罚款3000~5000元；拖后7天以上，将根据不同情
况对单位工程罚款5000~20000元。（因特殊原因造成施工进度滞后除外）
4.根据实际情况，未合理安排足够加班人员和加班时间的，每次处罚100元。
工程进度奖励制度（当月出现质量事故的承包人不适用此制度）
1.合理组织安排人员机具，按照业主节点及各项计划按时完成进度，月检是给予奖励1000元。
2.合理组织安排人员机具，超节点完成任务，工程进度提前的，根据提前的具体时间长短给予奖励1000~2000元。
3.当月人员组织合理，加班人员和时间安排到位，结合工程进度实际情况给予奖励500~1000元。
4.项目部相关专业人员，积极及监督协调，月检时保证工程按节点完成的，给予奖励500元，提前完成的，给予奖励800元。
项目奖励管理办法 一、目的： 为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。 二、适用范围：各公司项目部全体员工。 三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础，以项目管理的综合考评分数为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。 四、管理责权： 4.1 财务部：负责对工程项目各项成本费用目标、回款目标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2 工程部：负责对各工程项目的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评； 4.3 品管部：负责对各工程项目的质量目标，施工过程的返修、
质量控制以及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.4 市场部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项目部反馈客户需求和建议； 4.5 采购部：负责对项目部拟定的用料计划及时性、合理性考评； 4.6 管理部：4.6.1 负责本制度的制订、修订与实施管理；4.6.2 负责核实并汇总各项考评资料； 4.6.3 负责按本办法规定核算、发放项目奖金。 五、奖金计算 5.1 奖金发放基础：较目标利润增加额 5.1.1 较目标利润增加额= 实际利润(即结算额—实际成本) —目标利润(即合同额—目标成本)。 5.2 奖金发放依据：根据附件一《工程项目综合奖励考评表》的实际考评分数； 5.3 项目奖励金额=较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例 六、项目考评程序 6.1 项目部依据《工程项目综合奖励考评表》制定并实施内部考评办法，按各岗位职责分解考评指标，按月检查，对员工管理工作评分。
业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按
销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。 大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。
工程管理奖惩办法 为加强工程部及施工队管理，防止和减少施工安全事故、保障人身和财产安全，做到文明施工，确保施工进度与工程质量，降低内耗，控制成本，提高人员素质，调动工程部及施工方人员的工作积极性，提高工作效益，结合我公司的实际情况，特制定本办法。 本办法适用于工程部与施工队全体人员 本办法自颁布之日起正式实施，解释权归陕西金城钢结构工程有限公司。 第一章处罚 一、文明施工、安全管理 1、施工现场应根据施工条件订立消防制度或消防措施，合理配备灭火器材。 未订立消防措施，罚款300元。 2、施工现场的进口处应有整齐明显的工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、安全生产牌或安全内容的标语。 3、进入施工现场人员不戴安全帽首次罚款50元；3次以上罚款100-300元；高空作业不系安全带罚款300元；系安全带必须扣在牢固稳定的位置，否则罚100元。 4、进入施工现场内，禁止吸烟，防止失火，发现禁火区吸烟的，一次罚款100元，
5、严禁酒后上班，施工队人员，酒后上班的发现一次罚款1000-3000元，违者责令停工；工程部人员，酒后上班的发现一次罚款200-500元。 6、对施工现场关键岗位,特殊工种如电工、焊工、建造师〈建造员〉、项目经理、主要技术负责人、技术员、施工员、质检员、安全员、材料员必须实行持证上岗，并备案登记。否则，罚款500元-1000元。 7、用电器插入插座时，必须连接插头，不可用线头直接插入插座，实内外裸露线头必须包扎，临时电源线必须用双芯电缆，违者除整改外，一次罚款50元。 8、电工在施工中不按操作规程操作，给予罚款200元； 9、工人之间产生矛盾，由施工队解决，工地严禁打架、吵架，违者一 次罚款500-3000元，违反两次者开除工地。 10、施工队任何人员若不服从工程管理人员管理和指挥的，一次罚款 500元； 11、现场施工人员须做好每天现场清洁工作，材料堆放有序，主材、工具、临时垃圾堆放于指定地方。对脏乱差的工地，每次做500元罚款处理。 12、工程部在一个月内所做的任何工程，不能发生安全事故，否则，扣发工程部当月奖金及补贴；情节严重的直至追究刑事责任。 13、由于施工队不按规定施工，人员操作不当造成安全事故的，责任由施工队承担，同时事故情况给予3000-10000元处罚.
销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：
销售提成方案 一、目的： 为激励市场部销售人员更好地完成销售任务, 提高销售业绩,提升本公司市场占有率。 二、适用范围： 市场部 三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则： 1、公平■原则：即所有销售人员在业务提成上一律平■等一致，多劳多得，不搞 平均主义。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易丁计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、指导价格：产品销售价格不得低丁公司的指导价格。 3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润 五、具体内容： 1、市场部销售人员收入基本构成： 市场部销售人员薪资=基本工资+提成 2、基本工资按公司薪酬制度执行。 六、年度任务目标分解 七、提成计算方式： 1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放 2、季度合同任务达成率低丁60%,不计算业务提成奖金。 3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部
及财务部提供成本数据。 4、提成奖金核算比例 5 中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。 6、所有奖金为税前奖金。 八、提成奖金发放原则： 1、回款率：要求90%,方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。 4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞 退。 九、提成奖金发放审批流程： 提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。 十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）
鑫冠（天津）装饰工程有限公司 工程项目目标达成奖励办法文件类别: 工作指导书 . 文件编号: XG-HR-012 . 撰写单位: 总经办 版本: 第 A 版 发行日期： 机密等级: □机密□一般 合计页数: 共 4 页 批准审 核 修 定
鑫冠（天津）装饰工程有限公司 人资制度 文件名称工程项目目标达成奖励办法文件编号XG-HR-002
一、目的： 为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特 制定本办法。 二、范围： 各公司项目部全体员工。 三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础，以项目管理的综合考评分数为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。 四、管理责权： 4.1 财务部：负责对工程项目各项成本费用目标、回款目标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2 工程部：负责对各工程项目的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评； 对各工程项目的质量目标，施工过程的返修、质量控制以及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.3 商务部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项目部反馈客户需求和建议； 生效日期页次4-1 文件名称工程项目目标达成奖励办法文件编号xg-HR-002
售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三） 目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（㎡） 5月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月 销售主管 2 置业顾问 6 共计 8
8月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550
二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位 基本待遇 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 职务津贴 岗位津贴 小计 通讯补贴 保险补贴 现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80
480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖： 置业顾问任务奖 备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月 任务达成率 任务奖
职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。
以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2）开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。
工程项目综合奖励办法 一、目的： 为激发项LI部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项U团队素质和项LI管理水平，提高每一个工程项LI的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。 二、范围： 各公司项目部全体员工。 三、原则： 3.1项訂综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项口实现的经济效益为基础，以项口管理的综合考评分数为分配依据。 3.2对工程项LI的经济效益实行LI标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项LI管理要效益。 3.3项LI LI标成本确定建立在对每个工程项LI科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。 四、管理责权： 4.1财务部：负责对工程项U各项成本费用U标、回款U标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2工程部：负责对各工程项LI的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理 目标的考评； 4.3品管部：负责对各工程项口的质量LI标，施工过程的返修、质量控制以 及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.4市场部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项H部反馈客户需求和建议； 4.5采购部：负责对项目部拟定的用料计划及时性、合理性考评； 4.6管理部： 4.6.1负责本制度的制订、修订与实施管理； 4. 6.2负责核实并汇总各项考评资料；
4. 6.3负责按本办法规定核算、发放项目奖金。 五、奖金计算 5.1奖金发放基础：较LI标利润增加额 5.1.1较口标利润增加额二实际利润（即结算额一实际成本）一目标利润（即合同额一H标成本）。 5.2奖金发放依据：根据附件一《工程项LI综合奖励考评表》的实际考评分数； 5.3项忖奖励金额二较口标利润增加额X实际考评分％X提成比例 % 六、项目考评程序 6.1项LI部依据《工程项日综合奖励考评表》制定并实施内部考评办法，按 各岗位职责分解考评指标，按月检查，对员工管理工作评分。 6.2各职能部门按考评权责规定，按月检查，记录项口各项指标的执行情况; 6.3项訂竣工验收后，项U经理组织项U部成员进行项U管理工作总结及项口管理成果指标自评（按考评表标准打分）。 6.4项LI总结内容必须包括： 6.4.1项目成果指标（工期、质量、成本、安全、文明施工）总结评价； 6. 4.2项LI施工过程中重要工作事项记述（与甲方、监理方在变更、增项、纠纷处理等方面的协调）； 6. 4.3管理经验及员工突出表现； 6.4.4项LI管理中存在问题、改进措施和建议； 6.4. 5对公司各职能部门项口服务工作的评价意见； 6.5公司各职能部门对项口部进行完工考评，内容包括： 6. 5. 1具体指标考评意见及分数； 6.5.2肯定成绩、指岀不足及改进建设； 6.6管理部汇总考评资料，山总经理主持，主管副总经理及各职能部门评分主管参加，召开项目总结会，充分沟通，达成共识，在项H综合考评表上签字，总经理签字批准； 七、项目奖金提拨程序
市场营销奖励办法（试行） 、目的： 为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。 二、适用范围： 凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、 中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。 二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。 自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。 三、管理机构及职责： 1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。
③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 4、投标报价部 ①负责确定具体工程的自施部分合同额。 ②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 5、技术中心 ①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 6、财务管理部 ①负责确定具体项目的资金系数。 ②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7、商务管理部 负责确定具体项目的预期收益率。 8、人力资源部 根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。 四、奖励原则： 1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。 2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。
4月份销售任务及奖惩制度 一、4月份销售回款任务：1500万 二、销售人员： 曹雪组：付坤、赵立超、吴芳 杨伟光：陈云、吕丹 三、小组回款销售任务： 曹雪组销售任务：856万 杨伟光组销售任务：644万 四、4月份销售回款任务：每人214万 每人每周需约访6组 每人每周需接访10组 每人每周需来电30组，约电350组 小计： 四月需约访168组 四月需自然来访组280组 四月需来电840组，约电9800组 五、任务分配：（回款额） 第一周4月2日-4月8日回款任务0万 曹雪组：0万；杨伟光组0万 第二周4月9日-4月15日回款任务410万 曹雪组：234万；杨伟光组176万
第三周4月16日-4月22日回款任务470万 曹雪组：269万；杨伟光组201万 第四周4月23日-4月30日回款任务620万 曹雪组：354万；杨伟光组266万 六、需补充人员： 每组再招聘2名销售主任由每组自己招 每组再招聘7名销售代表由每组自己招 七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施： 周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元 周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元 最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周 检查两次不够50个停电资、接访两周 检查三次不够50个视为末尾淘汰 八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班 （17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元
销售奖励提成管理办法 第一章总则 1、为规范公司销售激励提成政策，完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神，达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。 2、本办法适用于公司销售部全体人员。公司内外兼职销售及代理商可参考本办法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。 第二章基本原则和费用范围 1、基本原则 3.1考核以订单指标为主，回款和毛利指标为辅； 3.2销售费用包干，总额控制； 3.3工资、奖励提成发放与业绩挂钩； 3.4工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行。 4、销售费用的范围 销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险
一金、差旅费、业务招待费等其他费用。 第三章销售包干费用与提成 5、销售提成政策 5.1提成比例 5.2 回款滞纳金 货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在标准回款周期前到位的，按提前月数给予50%月度回款滞纳金额度的奖励；如未能依据标准回款周期按时回款的，将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下： 滞纳金=合同总额×（6%年利率/365）×实际滞纳天数。 如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行回款滞纳金政策。 5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等原因造成货款不能按期回收的，由销售部按公司调整后的计划执行。
5.4 技术咨询或渠道支持 如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方式，由公司研究决定。 6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理 6.1 结算。 销售部销售包干费用总额，每季度结算一次。到结算周期时，由销售部汇总核算周期内有效执行合同，通过本办法（5、销售提成办法）条款方法测算，形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核，总经理批准确认生效。 实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。 6.2 销售费用预借支。 销售部部门人员月度工资、前期销售费用采取预借支申请的方式，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。 6.3 非销售业务活动费用管理。 由公司安排销售部执行的非销售业务活动所产生的费用，销售部提出费用预测及申请，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。此费用不列入销售费用包干。
施工项目考核奖励办法 1总则 (2) 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 (2) 2.1施工项目考核目标 (2) 2.2项目奖金额度的确定 (2) 3施工项目成本管理 (3) 3.1施工项目成本构成 (3) 3.2施工项目成本管理 (3) 4项目奖金管理办法 (4) 4.1项目奖金的申报 (4) 4.2项目奖金的分配 (4)
1总则 1.1 为提高施工项目管理水平，公司对施工项目实行以成本控制为核心的目标管理，并对目标完成情况进行考核，根据目标完成情况考核结果确定奖励金额。 1.2 本办法的宗旨是规范施工项目管理过程中的成本控制工作，体现奖优罚劣、奖惩平等、多劳多得的原则，强化项目管理团队和项目管理人员的服务意识、团队意识和成本意识。 1.3 在保证工程质量和安全的前提下，通过项目的成本控制，在实现公司效益最大化的同时，使项目管理团队人员的收入与项目成本控制的成果挂钩。 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 2.1 施工项目考核目标 施工项目考核目标包括：成本控制、质量管理、安全健康、进度控制、环保文明、遵章守纪。 2.2 项目奖金额度的确定 施工项目奖金额度由项目奖金基数和项目综合考核加权系数来确定。计算方法如下：Bf=B×Fe+Bc 其中： Bf 为项目奖金额度(元) B 为项目奖金基数 Fe 项目综合考核加权系数 Bc 为项目成本控制奖金 3.2.1 项目奖金基数下列公式计算得出： B=A*1% 其中： B 为项目奖金基数(元) A 为项目合同额 3.2.2 项目成本控制奖金 项目成本控制奖金按下列公式计算得出： Bc=(Cf-Cb)×Fp 其中： Bc 为项目成本控制奖金(元)
工程项目奖励基金设立及管理办法（试行） 一、目的： 1.1为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素 质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。 二、范围： 2.1公司项目部全体员工。 三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础， 以项目管理的综合情况为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目 管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合 理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。 四、工程项目奖励基金项设立 4.1公司管理层根据项目性质及经济指标，按工程造价5‰——20‰设立 五、项目奖励基金管理 5.1项目奖励基金经公司管理层根据项目性质及经济指标确认金额后，由公司财 务设立专项账户。 六、项目奖励基金发放额度的形成 6.1以项目奖励基金为基础。 6.2结合工程项目目标责任完成情况。 6.3结合工程项目处罚条例处罚情况。 六、项目奖励金额计算 6.1 奖金发放参考值为实际利润额-目标利润额，正值项目奖金按100%发放，负 值无项目奖金。 6.2特别经济效益奖金：（实际利润额-目标利润额）*10%
6.3项目奖励金额=项目奖励基金+特别经济效益奖金 七、项目奖励分配方法 7.1项目奖励金额65%作为项目部奖励费用，为奖励项目经理在工程项目管理中 的核心作用，对项目经理实行重点奖励。项目经理奖金额为项目奖金总金额的30%-45%；项目部经理有对项目员工奖金分配建议权，分配奖金方案由项目部提交，主管副总经理审批。 7.2项目奖励金额15%作为其他部门配合费用，分配方案由总经理制定。 7.3项目奖励金额20%作为年终奖基金，作为对有突出工作业绩员工的特别奖金， 奖励方案由总经理制定提交公司董事会批准。 八、项目奖励基金提拨程序 8.1工程项目竣工退场后，管理部根据核准的考评表和财务部提供的资料，计算 该工程实际项目奖励金额，报批核准。 8.2 项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下： 8.2.1 项目总结考评结束后发放第一期项目奖励，第一期项目奖励提拨额=实际 项目奖励×50% 8.2.2 约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励。 第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额 8.3其他部门配合奖金与项目奖金同时发放。 8.4对有突出工作业绩员工的特别奖金，于农历年底发放。 九、管理说明： 9.1 项目运行期间非公司正常调动而离开工作岗位（包括各种辞职、辞退、开除） 的人员，不参加考评。 9.2 项目运行期间因公司正常调动离开项目部，现已在其它部门服务的原项目部 员工，按其在项目部工作有效天数核发项目奖励。 9.3 见习期和试用期员工不参加考评。 9.4 新进员工按照转正天数核算项目有效天数 9.5 本奖励办法适用于2011年3月份后公司新开工的工程项目。 9.6 本规定解释权在公司董事会。
销售奖罚方法 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
2014年下半年公司全员销售奖罚方案 （试行） 艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。 一．销售目标市场划分 目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。 二．销售目标任务分解 1.销售目标：陆佰万人民币 2.任务计划（见表一） 销售中心任务分解： 表一： 三．员工薪资构成： 1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。管理层、司机、行政、销
售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。 2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖 （注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取） 四．销售提成方式 结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成 五．提成比例 表二： 高档产品： 中档产品：
销售任务承诺书范文 【篇一：销售部责任承诺书】 销售任务承诺书 以公司，集体利益高于一切为宗旨，以提高企业航空票销量，完成公司销售任务，不断拓展销售网络，提高服务质量，企业知名度为目标，特作以下承诺： 1、负责公司全面的形象的管理工作，根据公司产品营销条件 进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成，如完不成时将无 怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力，克 服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力，时刻注意收集信息，判断信息 并及时反馈信息，提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔 的知识面，而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待，以信为本，与客户谈判时要有高超的 语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款，做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章 制度。 9、一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷， 增加企业的效益，扩大企业在同行之间的市场占有率，提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时，必须说明使用目的和使用理由，并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进 行及时处理，重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收 货款回笼不到位、造成公司利益损失，承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产，虚报、谎报销售 费用，造成公司利益损失，承担主要责任，情节严重追究其相应法律责任。
工程质量、安全、进度施工奖罚办法 为强化项目部工程管理，进一步规范开发建设项目各阶段的管理工作程序，加强项目部对个承包人的监督检查管理力度，实现对工程建设的全面控制，提高工程管理水平，推动项目部工程管理考核体制 的实施，结合项目建设实际情况，切实加强工程管理的事前、过程及 事后控制，规范管理程序，特制定此奖罚法。 一、评比奖罚制度及考查内容 工程质量安全进度评比采取每月一次与日常检查相结合的办法实行，即当月结束后，次月初进行评比奖罚。 检查组主要由项目部各相关部门专业技术人员及分管领导组成。 受考评单位：参与本项目部相关工程施工的所有承包人及甲方管理人员。 考查内容： 各承包人的工程质量情况、安全和文明施工情况、工程进度情况。奖金来源：每月项目部设定固定保底奖金20000元， 当月若不能满足奖励需要时，项目部则按实增加奖金，当月处以的罚款累积进入当月奖金，若当月剩余奖金大于或等于20000元，则直接将剩余的奖金作为下月奖金，若当月剩余奖金不足20000元，项目部则将其补足20000元再作为下月奖金。 二、具体奖罚制度
工程质量处罚制度 1.分项工程施工前无技术交底或不按技术交底施工，一经查出对相关 承包人处以100～200元罚款。 2.凡各承包人对所施工工程不进行全面自检或发生错检、漏检、误检、 标准掌握不严、自检无记录或记录内容不详实者，处100～200元罚款。 3.凡隐蔽工程未经监理和甲方验收或验收不合格，擅自隐蔽者，对相 关承包人处罚款500～1000元。 4.凡不按图施工、擅自变更，一经查出对相关承包人处500～1000元 罚款。 5.地埋管道的闭水试验和保温以及暖气打压不经监理或甲方验收的对相关承包人罚款500元。 6.各安装工程不按图纸设计进行预留预埋，事后乱剔乱凿者，一经发 现每处对相关承包人罚款200～500元。 7.技术资料整理不及时和管理混乱，与施工进度不同步；质量保证资 料不齐全，各种检验及验收、试验、试压资料及材料合格证、质
销售奖励细则 1、月度销售冠军： 评比办法：以当月完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。 奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。个人： ①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季证书和奖品。 ②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 ③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 ④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。） ①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。 ②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。个人： ①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）在常规奖励的基础上，奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯和奖品。 ②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 ③销售业绩在6~10万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励600、400、200元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 ④销售业绩在10万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励900、600、300元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 团队：团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。） ①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。 ②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ③销售业绩在6~10万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 600、400、200元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ④销售业绩在10万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励900、600、300元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。