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旅游景区定价方案一、引言旅游景区的定价策略对于景区的发展和经营至关重要。
合理的定价方案不仅可以实现景区的可持续发展，还能够满足不同游客群体的需求，提升游客的满意度。
本文将探讨旅游景区定价的几个关键因素和常见策略，以期为景区经营者提供一些参考和启示。
二、定价因素1. 成本因素：景区的成本包括基础设施维护、员工工资、宣传推广等。
成本越高，定价越高，但同时也要考虑市场竞争和游客的支付能力。
2. 价值因素：景区的独特性、知名度、历史文化价值等都会影响到游客对景区的价值认知。
景区价值越高，游客愿意支付的价格也会相应增加。
3. 游客需求因素：不同游客群体对于旅游景区的需求不同，比如家庭游客更注重娱乐设施，文化爱好者更注重历史文化价值。
根据不同需求制定差异化的定价策略，可以更好地满足游客的需求。
4. 季节因素：景区的客流量会受到季节变化的影响，旺季和淡季的定价策略需要有所区别。
旺季可以适当提高价格，淡季则可以降低价格以吸引更多游客。
5. 竞争因素：周边地区是否有类似的景区也会对定价产生影响。
如果周边有竞争对手，景区可以通过定价策略来提供更具竞争力的价格，吸引游客选择自己的景区。
三、定价策略1. 基础定价：基础定价是景区定价的起点，主要考虑到景区的成本和市场竞争情况。
根据经营者对景区的定位和目标群体的支付能力，制定一个相对合理的基础价格。
2. 差异化定价：根据不同游客群体的需求和价值认知，制定不同的价格方案。
比如可以为不同年龄段的游客设定不同的门票价格，或者为文化活动和娱乐设施分别收费。
3. 套餐定价：景区可以将门票和其他服务（如餐饮、住宿、交通等）打包销售，提供一定的折扣或优惠，吸引更多游客选择套餐。
这种定价策略可以增加游客的消费频次和消费金额。
4. 时段定价：根据不同季节和时间段的客流量情况，制定不同的价格。
比如在淡季可以推出特惠票，或者在旺季的非高峰时段降低价格，以平衡客流量和收益。
5. 会员定价：景区可以设立会员制度，为会员提供一定的优惠和特权，吸引游客成为会员并增加会员的忠诚度。
景区旅游市场的价格策略与定价研究一、引言景区旅游是旅游行业的重要组成部分，作为旅游行业中的一项重要活动，景区旅游市场在旅游业发展过程中占据着重要的地位。
市场是价值交换的场所，价格是市场上最关键的价值量度标准之一，也是旅游企业实现盈利的重要手段之一。
本文将以景区旅游市场为研究对象，探究景区旅游市场的价格策略与定价研究，为景区旅游市场的发展提供参考和依据。
二、景区旅游市场的特点景区旅游市场的特点主要有以下几个方面：1.行业竞争激烈。
景区旅游市场存在着众多竞争对手，来自不同地区，从不同的角度吸引游客。
2.市场需求波动大。
旅游市场常常受到外部环境和内部经济状况的影响，因此旅游需求存在波动的情况。
3.消费群体需求特殊。
景区旅游市场的消费群体具有多种需求，游客的需求包括景点、节日、时令、地理方位和主题性等方面。
4.市场运营成本高。
景区独特的地理位置、景观等独特性，对景区的运营成本提出了高要求。
三、景区旅游市场的定价标准景区旅游市场的定价标准通常从以下几个方面考虑：1.景区的独特性特性。
景区的名称、地理位置、特色景点、文化特色等都是景区的独特性特点。
2.旅游的产品特性。
景区旅游产品是一种与时间和空间紧密相关的旅游产品，旅游产品的主要性质是举办时间和地点。
3.市场的消费需求。
景区旅游市场的消费群体具有多种需求，游客的需求包括景点、节日、时令、地理方位和主题性等方面。
4.景区的营收情况。
景区的营收情况是景区旅游价格制定的主要依据，旅游产品的定价需要考虑景区的成本和利润。
四、景区旅游市场的价格策略景区旅游市场的价格策略主要有以下几个方面：1.传统价格制。
传统价格制是景区旅游市场的一种常规定价模式，即根据景点的独特性、消费群体的需求、营收情况等因素定价。
2.市场价格制。
市场价格制是景区旅游市场的一种新的价格模式，即根据市场变化、竞争关系等因素灵活调整价格，以满足目标市场的需求。
3.消费激励价格制。
消费激励价格制是景区旅游市场的一种常见价格制，即根据游客的预订时间、人数等因素优惠价格。
旅游价格策略在现代社会，旅游已经成为许多人放松心情、体验不同文化的重要途径。
而旅游价格策略作为影响游客选择的关键因素之一，对于旅游行业的发展具有重要意义。
本文将探讨旅游价格策略的种类和影响因素，以及如何制定有效的价格策略来吸引更多游客。
一、旅游价格策略的种类1. 定价策略定价是旅游价格策略中最基本的一环。
常见的定价策略包括成本加成定价、竞争定价和市场定价等。
成本加成定价是以成本为基础，加上一定的利润率来确定售价；竞争定价是根据市场竞争情况，制定相应的价格策略；市场定价则是根据市场需求和消费者行为来调整价格。
2. 折扣策略折扣策略是吸引客户的有效手段之一。
例如，季节性折扣、团购折扣、会员折扣等都可以吸引更多游客参与旅游活动。
3. 套餐策略套餐策略是在固定价格的基础上，提供更多的选择给客户。
例如，酒店、交通、门票等可以提供不同套餐选择，以满足不同客户的需求。
二、旅游价格策略的影响因素1. 成本因素成本是制定价格的重要考虑因素。
包括生产成本、经营成本、宣传成本等都会影响到最终定价的高低。
2. 市场需求市场需求的变化也会影响到价格策略的调整。
在旅游旺季，可以提高价格来获取更高的收入；在淡季，可以通过折扣等方式来吸引客户。
3. 竞争对手竞争对手的价格策略也会对自身的制定产生影响。
需要根据竞争对手的价格水平来决定自己的定价策略。
三、制定有效的价格策略1. 定期市场调研不断跟踪市场动态和消费者需求，及时调整价格策略，才能更好地吸引客户。
2. 灵活运用不同的价格策略根据不同的情况，灵活运用定价、折扣、套餐等不同的价格策略，以吸引更多客户。
3. 提升服务质量价格并非唯一决定因素，提升服务质量、改善用户体验同样重要。
优质的服务可以让客户更愿意接受较高的价格。
通过以上分析可知，制定适当的旅游价格策略对于吸引更多客户、提升行业竞争力至关重要。
只有充分考虑到市场需求、竞争情况和自身实际情况，才能制定出符合实际情况的价格策略，为旅游行业的发展注入新的动力。
景区初期定价方案随着现代人生活水平的提高，人们越来越注重旅游的体验和感受。
作为一个服务业，旅游市场开始崛起，各个景区也陆续发展起来。
对于景区的初期定价方案的制定，是景区经营和运营中的重要环节。
下文将对景区初期定价方案进行探讨。
景区的定价原则景区定价的原则离不开市场化竞争。
“价格战”的概念早已摆脱了原来的“屠杀市场”的成见，价格相对低廉的景区更能够吸引更多的游客，促使其在游玩中产生其他消费，从而提升景区的收益。
然而，景区定价也不能过于低廉，除了运营成本和服务费用等外，更应该突出景区的特色和价值，提高顾客的整个旅游体验。
此外，景区的定价也应考虑到当地经济的发展水平和游客的预算范围。
景区初期定价的考虑因素1.成本景区的定价首先需要考虑的是成本，包括建设、维护、服务和管理等方面的成本。
为确保景区的经营，需要在定价时充分考虑成本因素。
2. 资金回收除了成本因素外，景区的初期定价还需要考虑资金回收方面的因素。
景区的营业周期可能会很长，一开始需要支付的各项费用往往也很高。
因此景区的初期定价方案需要确保资金回收后能够保证景区的经营。
3. 竞争价格景区经营中必须要了解同类景区的价格范围以及市场的需求，以此制定竞争性价格。
4. 收益预期景区经营中拥有长期收益预期是必须的，这将会促进景区长期经营。
5. 客户需求在定价方案制定的过程中，必须要充分了解客户对于该景区的需求和期望，以此制定合适的售价，满足消费者的需求。
景区初期定价方案建议1. 门票价格作为景区的主要收入来源，门票的价格是景区定价的重要考虑因素。
如今大部分景区都推出了门票套票或季票等多种选择，这也是为了满足游客的需求。
根据不同的景区类型、地理位置、客群需求和市场竞争等因素考虑门票价格。
掌握景区不同时期的客源流量和游客付费水平，确定较为合理的门票价格范围。
2. 特色体验景区可以将其独特特色作为售卖点，增加游客的体验感，此举也有利于景区的宣传推广。
例如，钢丝更换、高山漂流等独特项目，可以增加体验感，吸引游客。
景区营销的价格策略景区作为旅游业的重要组成部分，对于吸引游客和提高营收至关重要。
在景区营销中，价格策略是一个至关重要的考虑因素。
本文将就景区营销的价格策略展开探讨。
一、定价策略1. 基于成本的定价策略基于成本的定价策略是景区定价较为简单常见的策略之一。
该策略要求将景区运营成本考虑在内，以确定合理的票价。
景区首先需要对运营成本进行详细测算，包括人工、设备、维护、营销成本等。
然后根据成本及预期利润率，确定合理的票价水平。
这样的定价策略能够确保景区的运营成本得到覆盖，同时能够为景区提供一定的利润。
2. 基于竞争的定价策略在目前激烈竞争的旅游市场中，景区也需要根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格策略。
景区可以通过进行市场调研和比较分析，了解竞争对手的价格定位，然后根据自身产品质量、服务水平等要素，确定相对合理的定价。
该策略可以帮助景区在竞争中保持一定的市场份额，并提供具有竞争力的产品和服务。
3. 基于需求的定价策略基于需求的定价策略是根据市场需求情况来制定价格。
景区可以通过市场调研和分析，了解游客对于景区产品的需求弹性和敏感性，然后根据需求的变化来灵活调整价格。
例如，在旅游旺季，景区可以适度提高票价以获得更高的收益，而在淡季则可以降低价格来吸引更多的游客。
该策略可以根据市场需求情况灵活调整定价，提高景区的销售额。
二、定价策略的组合运用在实际的景区营销中，不同的定价策略往往可以结合使用，以达到更好的效果。
1. 差异化定价差异化定价是指根据不同游客群体的需求和购买力，对景区门票进行不同的价格标准。
例如，对于学生和老人，景区可以提供优惠票价，以吸引这部分消费人群。
同时，对于高收入人群，景区可以提供高端的套餐或VIP服务，以提高他们的满意度和整体花费。
2. 促销定价促销定价是指通过在特定时间段或特定条件下降低景区门票价格来吸引游客。
例如，在季节交替时，景区可以推出特价票或折扣票，以吸引更多游客光顾。
此外，景区还可以与酒店、旅行社等相关合作伙伴进行联合促销，共同提供特惠套餐，增加景区的知名度和吸引力。
旅游景区门票的促销与管理探析1. 引言旅游景区门票作为一种文化产品的销售方式，在旅游市场中占据着重要的地位。
门票的促销策略和管理方式对于景区的发展和运营起到至关重要的作用。
本文将分析旅游景区门票的促销与管理问题，探讨其影响和解决方案。
2. 门票促销策略门票促销是景区吸引游客和提高门票销量的重要手段。
以下是常见的门票促销策略。
2.1 打折促销打折促销是最常见的门票促销方式之一。
景区可以通过降低门票价格来吸引游客，提高门票销量。
打折促销可以在节假日、淡季等特定时间段进行，以增加游客流量。
2.2 套餐促销套餐促销是将门票与其他产品或服务进行组合销售，以提高门票销量。
例如，景区可以与酒店、餐厅等合作推出套餐，游客购买套餐可以享受更优惠的价格和服务。
2.3 赠送促销赠送促销是景区赠送游客一些附加值的方式，以增加门票销量。
例如，景区可以赠送导览图册、明信片等小礼品，或者提供免费的观光巴士等服务，吸引游客体验。
3. 门票管理方式门票管理对于景区的运营和发展也至关重要。
以下是门票管理的几种常见方式。
3.1 电子门票随着科技的发展，电子门票成为越来越流行的门票管理方式。
游客可以通过手机或电子设备购买和验证门票，方便快捷。
电子门票还可以提供更多的销售和管理数据，有助于景区进行市场分析和决策。
3.2 实体门票实体门票是传统的门票管理方式。
游客购买实体门票后，通过人工或自助设备进行验证。
实体门票管理相对繁琐，需要景区提供足够的人力和设备保障门票的发放和验证工作。
3.3 会员制度景区可以推出会员制度，吸引游客成为会员，享受更多的会员特权和优惠。
会员制度可以有不同的等级，游客根据消费或参观次数来升级会员等级，增加游客的黏性和忠诚度。
4. 门票促销与管理的影响与解决方案门票促销与管理的方式对于景区的发展和运营具有重要的影响。
以下是一些解决方案。
4.1 制定合理的门票价格景区应根据市场需求、竞争对手分析等因素，制定合理的门票价格。
旅游景区门票定价策略初探 ——基于旅游市场供需角度的分析
旅游管理专业学生 蔡西丹 指导教师 陆志东
摘要：游客是景区的上帝,是关系景区生死存亡,兴衰成败的直接利益相关者。景区门票价格是联系景区和游客的桥梁或纽带，因此，景区门票定价应立足于旅游市场供需双方因素综合考虑。然而，目前各景区门票定价策略揭示了我国很多旅游景区以门票收益为主的盈利模式。市场实践的检验证明，单纯依靠门票收入很难从根本上提高景区可持续的盈利能力，有时甚至起到了负面效果，例如客源分流、景区形象受损等等。本文将立足国内一些著名旅游景区不同的门票定价策略，对其优劣长短进行分析，并针对其中所存在的问题提出相应解决对策。 关键词：旅游景区；门票价格；涨价；定价策略
The Tourist Scenic Zone Admission Ticket Fixed Price Strategy Initially Researches Based on Tourist Market Supply and Demand Angle Analysis
Student majoring in Tourism Management Cai Xidan Tutor Lu Zhidong
Abstract: The tourist is scenic area God, is relates the scenic area life and death, the prosperity and decline success's or failure's immediate interest counterparts. The scenic area admission ticket price is relates the scenic area and tourist's bridge or the link, therefore, the scenic area admission ticket fixed price should base on the tourist market supply and demand both sides factor overall evaluation. However, various scenic ２
areas admission ticket fixed price strategy has promulgated our country many tourist scenic zones at present by the admission ticket income profit pattern primarily. The market practice's examination proved that depends upon the ticket income to be very difficult purely fundamentally to sharpen the scenic area sustainable profit ability, sometimes even had the negative effect, for example the source of tourists divergence, the scenic area image suffered injury and so on. This article will base the domestic some famous tourist scenic zone different admission ticket fixed price strategy, carries on the analysis to its fit and unfit quality length, and aims at exists the question proposes the corresponding solution countermeasure. Key words: Tourist scenic zone; Admission ticket price; Rising in prices; Fixed price strategy 2000年9月底,国家发展计划委员会为了“有利于改善游览参观点价格形成机制,促进旅游业健康发展”,将其直接定价管理的国家级特殊游览点参观门票价格管理权限全部下放给地方。2001年2月15日故宫、颐和园、天坛、八达岭与十三陵大幅度调价,涨幅在33%到170%之间。此后，景区门票价格上涨之风席卷全国，从东到西、从南到北，不论是知名景区还是一般景区的门票价格“涨声四起”。景区门票价格这一敏感话题成为社会各界关注的焦点。
一、涨价风潮背后的原因分析
（一）旅游产品的供给与需求的失衡 这是近年来景区门票价格上涨的主要原因。由于我国经济的快速发展，人们闲暇时间的增加，出游的愿望越来越强烈，旅游时间却只能集中于黄金周和暑假、寒假，而我国目前的旅游景区是有限的，这就形成了游客集中于有限时间，在有限的地点旅游。人们对旅游产品的需求增加了，而旅游产品的供给却由于旅游产品本身的特点无法在短时间内形成，这使景区门票涨价成为了一种可能，同时由于我国旅游景区发展不成熟，过多游客的接待使景区的经营管理以及所付的成本的加大以及一些景区的急功近利使景区门票的涨价成为了必然。 （二）供给方——旅游景区
1．旅游景区处于垄断地位 旅游资源是一种极其稀缺的物品，因而在被用作景区经营的过程中显现出了较强的垄断性。垄断的旅游市场上竞争程度十分微弱，旅游产品的价格通常为少数几个旅游经营商所控制，一定程度范围内的价格波动并不会引起需求弹性的大幅变化，因而从经营者的角度看就可以通过提高产品价格以获取较高的垄断利润，这也是目前景区门票价格之所以能够大幅上扬的前提。
2．旅游产品结构单一,以观光产品为主导 目前我国旅游产品结构不合理,旅游产品链尚未建立,景区门票之外的旅游综合收入少。旅游产品开发长期停留在观光旅游产品层次上,休闲度假产品较少,旅游娱乐、旅游购物不发达,在旅游营业收入中,商品性收入所占比重很低。例如,在我国最早发展旅游业且把城市定位为旅游城市的桂林市,传统观光产品占整个旅游市场份额的78%,而度假、商务、会展、体育、养生等旅游产品所占的市场份额却不足25%,[1]其产品结构现状从一个侧面反映了我国旅游产品结构失衡的严重状况。由于观光旅游产品缺乏体验性、创收性项目,因此使得景区经营者选择上涨门票价格的方式来增加效益。
3．景区管理体制落后,市场意识不强,存在经营惰性 ３
国内多数景区尚未完全成为独立的经营主体,景区市场竞争并不激烈,很多景区依靠原有的知名度,在现有的状态下可以很好地生存,加上体制庇护可以用涨价的方式让游客为景区分摊上涨的成本、创造更多利润,造就了景区经营惰性。景区经营主体在经营思想上存在靠资源吃资源的理念,市场意识不强,经营存在短期行为,景区长期的发展考虑不多,生产效率低下,在管理方式、产品项目的更新、形象营销等方面努力不够,却积极找各种理由向主管部门申请批准提高门票价格。
4．景区管理部门众多,利益纠纷复杂 我国的景区名义上是国家管理,实际情况却比较复杂：风景名胜区隶属于国家建设部,森林公园隶属于国家林业部,自然保护区隶属于国家环保总局,博物馆隶属于国家文化部,各级文物保护单位隶属于国家文物管理部门或宗教管理部门,水库风景区隶属于国家水利部门。通常一个景区隶属于多个管理部门,涉及众多利益主体,不同部门在管理过程中均从自身利益出发,主管部门利益纷争,增加了景区经营成本。例如,黄山由于众多部门利益无法协调,最后只好成立了黄山风景区管理委员会,而黄山每年一半的收入要上缴管理委员会,剩下的才用于整个景区的发展建设和保护。 （三）需求方——旅游者
1．旅游消费群体中档化 当前我国的经济水平决定了国内旅游市场仍然是中等消费水平的旅游者占主流，而高端消费市场仍然只占小部分。在这种情况下，旅游景区一味地推高门票价格，导致旅游者的总成本支出增加，从而必然会抑制部分中低层次消费水平的市场需求。
2．旅游者消费不成熟,观光旅游占主导地位 我国大众旅游者的旅游意识刚刚觉醒,旅游需求处于较低的层次,即希望去更多、更远的地方,游著名的景点,造成了旅游以多目的地、长距离的观光为主,休闲度假占的比例较少,且在长距离的观光旅游中,旅行社组织的团队游客占了大部分,散客比例小。这种旅游消费格局,导致景区内观光是旅游过程的主要形式。通常的一个游览过程是游客购买景区门票,然后进入景区内用十几分钟最多几十分钟的时间走马观花游完一个点,然后奔向下一个点。这种对景区内项目参与少、旅游舒适度要求低、以门票消费为主的低层次消费形式, 导致景区不重视内部硬件和管理服务软件的提升, 不重视新项目的引进, 而是简单地通过提高门票价格来提高景区的收入和利润。
3．旅游消费结构不合理，基本旅游消费支出占主体 观光型旅游者的消费结构是花在景区门票、住宿、餐饮、交通费用等基本旅游消费支出占总支出的绝大部分，而在娱乐、购物等非基本旅游消费支出所占比重较小。这种“高基本旅游消费、低非基本旅游消费”的消费结构导致了游客停留时间短，旅游消费支出潜力小，最终影响到旅游景区综合经济效益的深层次挖掘。
二、目前国内景区门票主要定价策略分析
针对目前国内门票价格现状，笔者选取了国内一些著名旅游景区，对其门票定价策略进行比较分析： （一）国内景区门票主要定价策略
1．黄山风景区实行涨价策略
