联合共赢_决胜终端

决胜终端作者：何慕、蒋云飞上海联纵智达营销有限公司作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。

然而，到底什么是终端？终端的作用有哪些？怎样利用终端进行调研？怎样进行终端的维护？这些都是企业面临的问题，根据联纵智达多年的营销实战经验，我们采写了一组有关终端的文章，希望对您有所启迪。

一、认识终端首先，我们有必要对终端的基础知识有全面的了解。

终端的定义：在标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。

从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。

从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。

从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。

总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。

一般来说，终端指的是狭义的终端。

终端的重要性：就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。

而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”-即消费者的实际购买。

尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近“球门”（消费者），才有“进球”（实现销售）的机会和可能。

因此，决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。

抓主“上帝”（消费者）之手一般来说，消费者对某种产品和品牌的忠诚度并不十分可靠，他们极有可能因为多花一毛钱（价格问题）或多跑100米的路（终端布点问题）而抛弃您曾经在他身上投入的上万元“教育经费”（广告费），或者在决定购买的最后一刻将现金投入了你竞争对手的钱箱。

尤其在快速消费品方面，此类情况最容易发生。

因此，让消费者在最方便和习惯购买的地方看到你的商品，你离成交就会更近一步。

可见，终端是接近消费者的最前沿阵地。

除实现销售，终端的其他作用终端作为企业产品与消费者直接接触的场所，还有着其他的作用。

【营销4.0时代：创新模式升级】中国经过30多年的改革开放，经济、文化、信息等方面取得长足进步，经营环境也发生了巨大的变化，超级卖场、便利连锁店、专卖店、电子商务等多种渠道和终端并存，产品与品牌之间的竞争变得复杂化，这给消费者更多的选择余地。

近年来网络的普及发展使得信息传播更为迅速，消费者获取信息的渠道不再依靠广播、电视、报纸、杂志等传统媒体，尤其是微博的兴起，使消费者对信息的把握也更为准确。

消费者选择空间大、对品牌信息了解详实这两大前提，标志着消费者主权时代的来临。

企业营销导向的转变企业营销的导向从竞争导向向消费者需求导向转变，从产品销售转向解决方案提供转变，从单向促销转向消费者互动沟通转变，从短期交易成交转向长期关系深化。

互联网改变了人们的生活方式，伴随着网络成长起来的80后成为主流消费者，90后也从幕后逐步走向台前，他们享受着物质的富有，也追求着精神的自我价值。

过去消费者需求的是产品的使用功能，现在消费者更注重精神追求。

当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时候，企业的营销导向也需要随着改变。

1.竞争导向转向消费者需求导向迈克尔·波特在《竞争战略》里说道：企业的利润将取决于同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

把竞争的五个关键因素称为“五力模型”，一时间竞争战略在大学院校、在企业之间被奉为圭臬。

当貌似强大的诺基亚帝国土崩瓦解的时候，很多以竞争导向的营销专家也蒙了：诺基亚的规模最大、品牌最强、渠道最广、人才最多……为什么说完就完了呢?其实，当消费者的声音越来越大，大到已经超越竞争影响力的时候，企业原有的竞争导向必须向消费者需求导向转变，如果还坚持企业的竞争导向，坚持认为只要灭掉竞争对手就能够笑傲江湖的想法，只是一相情愿而已。

如果不用心倾听消费者的声音，再强大的品牌也会被消费者抛弃。

2.从产品销售转向解决方案提供营销4.0时代，消费需求已更加多元化，企业应该从“为产品寻找顾客”到“为顾客寻找产品”而转变。

“以消费者为中心”是个伪命题—透析当前化妆品营销中的若干伪命题之一本土化妆品行业从来不缺惊人之语，比如“破局营销”、“血战红海”、“决胜终端”等。

有人谓之营销创新，有人谓之哗众取宠。

观点不同见仁见智。

进入2013年，同样不例如“品类元年”、“黄金法则”、“专营店2.0时代”等。

其中炒得最惹火的要数“以消费者为中心”。

似乎只要抢占了这个话题就等于占领了至高无上理论高地。

'C ONSUMER IS THE C ORE " IS A FAKE C ONCEPTION42CHINA COSMETICS REVIEW CCR 专题FeatureCopyright©博看网 . All Rights Reserved.质疑“以消费者为中心”这个概念在市场营销舞台上的表现，是源于各类不同的角色都在说。

不同的角色在各自游说之间显现出的是各自不同的主张。

主张与主张之间的释义不尽相同，甚至出现了冲突对立，这就不免令人生疑：究竟谁说的对？继而引发的思考是：如何透析不同角色对这个概念主张的原则和目的？这个“以消费者为中心”的本质究竟是什么？厘清这些疑问首先需要理清两个问题：一是哪些人在说“以消费者为中心”？二是各种主张之间究竟有何不同之处？但凡涉及“消费者”一词，视点无疑会聚焦在市场和商业范畴内。

市场领域内与消费者有关联的不外乎三个主要角色，即厂家、商家和专家。

大多重要的营销概念常常来自于这三个阵营。

那么各个阵营之间又是如何主张“以消费者为中心”的呢？我们逐一列示分析。

一、厂家对“以消费者为中心”的主张厂家，有多种称谓。

如生产商、制造商或者品牌商。

化妆品厂家对“以消费者为中心”的主张，阐释相对完整的有伽蓝集团掌门人郑春影先生不久前在某个主题为零售业论坛上的演讲。

题目是《中国化妆品店渠道发展研究》。

演讲围绕着化妆品店“如何转型”重点提出了“一个中心、三个要素”的“黄金法则”。

其中“一个中心”就是“以消费者为中心”。

众志成城决胜终端作者：贾颖新来源：《商情》2013年第44期“决胜终端”理念的提出，就是要推动企业的经营管理进一步适应不断变化的市场，就是要以市场为导向、正视市场情况、一切从市场实际出发，认真解决市场存在的问题。

汽车生产企业营销终端管理作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节。

对于汽车生产企业来说，营销终端是指特约经销商和特约维修点或4S、2S专卖店。

汽车生产企业强化营销终端的管理，可以从以下几个方面进行：1转变思想观念，提高终端认识“决胜终端”的思想其实就是“以市场为导向、以顾客为中心”的经营理念。

决胜终端的理念，是企业管理思想的一次革命，所谓工作重心下沉，就是要沉在终端，强化执行力，就是要在终端上见分晓。

反过来，终端的问题，说到底是企业的管理问题，而错综复杂的管理问题的根源，正是我们的理念导向不明朗。

因此我们必须通过宣传舆论的导向和相关专题的培训与教育，实现营销理念的根本转变，加深全员对营销终端的认识，敢于创新、善于创新，从而在体制和机制上做出新的调整，使企业的经营活动更有效率，更加适应市场变化，从而赢得市场优势。

2延伸商务管理，采取有效措施商务管理一定要从内部延伸到外部，即一定要延伸到经销商，也就是延伸到终端去，并视作内部管理的一部分。

根据南亚、依维柯和跃进公司的实战经验，可采取以下应对措施提升终端与队伍的能力：通过授课、培训、实质性的操作和下发经销商业务运作手册的方式对经销商的业务运作进行指导、规范；定期对各经销商的销售接待和各服务站的服务接待进行综合评价；编制营销读本下发给每一位销售人员并要求熟练掌握，以增加销售人员的专业知识和销售技巧；对销售人员和终端人员分别就重点车型的产品线，特别是具有代表性的产品进行强化培训和测验，对测验不合格者进行换岗；强调市场影响力、营销方案、新品策略、营销广告四个方面工作的实效；营销部门和各分公司策划有效的促销手段来提高产品的美誉度；销售公司对各分公司实施进一步放权，进一步简化公司审批流程和市场服务信息通报流程；要在中转库的调剂作用、商务政策的灵活性和培训的实效三个方面取得突破性进展；要求营销部、各省经营部和广告代理公司三者之间加强沟通，最大限度发挥广告的促销效果；立即采取措施，保证直销用户建档率达100%；每月按销量并结合区域市场和竞争对手情况对前30家经销商和后10～30家经销商进行分析。

共同协作打造可持续发展力作者：邱麦平来源：《现代家电》 2014年第16期邱麦平2 0 1 4年上半年，家电市场很平淡，据一家电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有一定的增长，但增幅没超过2 0 % ，更多是来自2 0 1 3年下半年所上产品带来的惯性增长。

家电行业一年当中销售最淡的时期就是7 月份， 8月份之后，由于厂家的定货会，以及各种节假日的到来，市场会慢慢恢复。

但作为代理商朋友，一定要提前了解市场，掌握分销商的需求。

通过导购的培训工作提升利润机型销售。

提高终端销售力，在促销时，需要在终端形象，终端演示效果等方面支持到位，同时包括终端导购员的销售技巧，对产品知识的把握等软件上的支持。

决胜终端永远都很重要，作为目前主流的8 0后、9 0后导购员，敬业精神虽然不高，但是创新能力却很好，所以在培训方式上应该有所侧重，毕竟不同时代的人交流方式不同。

虽然交流方式更个性化，但对产品知识面的掌握是相同的。

该代理商朋友告诉记者，虽然家电产品同质化很严重，但各个品牌的产品在设计上都有一些独到的特点，导购员能够真正把产品的特色卖点介绍给顾客的不超过3 0%，7 0%的导购只是因为顾客对产品有需求，仅仅做到了笼统的推介。

告诉顾客这款产品怎么用，但并没有告诉顾客一些特殊的功能。

因此，加强终端导购销售能力，包括对产品知识的掌握等，对终端销售人员销售能力的提高非常重要。

特别对有创新力和产品更新速度较快的品牌，对其新产品的推荐上更需要终端导购具备这种能力。

所谓决胜在终端，九阳就是因为终端推广能力较高一举成名，因此，终端导购人员素质的提高很重要。

导购员对产品知识的掌握主要来自厂家和代理商的培训，更多的是来自代理商，所以代理商要注重培训。

因为提高这方面能力的投入，比起做促销活动的成本要低，但效益却更高。

毕竟促销活动销售的都是性价比高但利润不高的产品，而由于终端导购产品知识的专业性，销售给顾客的都是高利润的产品机型。

该代理商朋友告诉记者，在市场销售环境一样的情况下，同一地区不同的终端卖场销售的产品单价却有所不同，这就是导购员销售能力的问题。

终端合作框架协议8篇篇1甲方：XXX公司地址：XXXXXX法定代表人：XXXXXX乙方：XXXXXX公司地址：XXXXXX法定代表人：XXXXXX鉴于：1. 甲方拥有终端销售及市场拓展资源，并希望与乙方共同开展终端合作，以实现资源共享、优势互补、互利共赢。

2. 乙方拥有终端产品及技术，并希望借助甲方的销售渠道和市场资源，扩大产品的销售范围和市场占有率。

3. 双方本着诚实守信、长期合作、共同发展的原则，经过友好协商，达成如下框架协议：一、合作范围1. 双方共同开展终端合作，甲方负责销售及市场拓展，乙方负责提供终端产品及技术支持。

2. 具体合作内容可包括但不限于：终端产品销售、市场推广、渠道拓展、售后服务等。

二、合作期限1. 本框架协议自双方签字之日起生效，有效期为XX年。

2. 协议期满后，如双方同意续签，可协商签订新的合作协议。

三、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）甲方负责销售及市场拓展，应积极开拓市场，扩大销售渠道，提高产品市场份额。

（2）甲方应尊重乙方的知识产权，不得擅自复制、传播或逆向工程乙方提供的技术及产品。

（3）甲方应按照双方约定的销售目标，完成年度销售任务。

2. 乙方权利与义务：（1）乙方负责提供终端产品及技术支持，应保证产品的质量和稳定性，及时解决产品使用过程中的技术问题。

（2）乙方应尊重甲方的商业机密，不得泄露甲方的商业秘密或涉及甲方商业利益的敏感信息。

（3）乙方应根据市场需求，不断研发和改进终端产品，提高产品的竞争力。

四、销售目标与奖励1. 双方应共同制定年度销售目标，并根据市场情况及时调整。

2. 甲方完成年度销售任务后，可获得相应的销售奖励，具体奖励方式及标准可另行协商。

3. 乙方提供的产品价格及优惠政策应合理且具有竞争力，以支持甲方开展销售活动。

五、市场推广与宣传1. 双方应共同制定市场推广和宣传计划，明确推广目标和宣传方式。

2. 甲方可在约定的范围内使用乙方的商标、品牌和宣传资料，进行产品的宣传和推广。

决胜终端随着技术的不断发展，终端设备在现代社会中扮演着越来越重要的角色。

无论是个人用户还是企业组织，终端设备都是连接互联网和数字世界的关键之一。

对于企业来说，终端设备的选择和管理是影响业务成功的一个关键因素。

本文将探讨决胜终端的重要性，并介绍一些企业可以采取的策略来优化终端设备的使用。

终端设备的种类多种多样，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器等等。

这些设备不仅可以帮助人们完成日常工作和生活任务，还可以作为企业进行业务操作和数据存储的工具。

一个好的终端设备可以提高工作效率，加快数据处理速度，并为用户提供更好的体验。

为了决胜终端，企业首先需要根据自身的需求来选择合适的终端设备。

不同的行业和部门对终端设备的要求各不相同。

例如，一个销售团队可能更需要轻便、易携带的设备，以便在户外场所进行销售演示和交流；而一个设计团队可能更需要高性能的设备，以处理复杂的图形和视频任务。

企业应该根据自身的业务需求来选择最适合的终端设备。

除了选择合适的硬件设备，企业还应该关注终端设备的管理和维护。

良好的设备管理可以确保终端设备的安全性和稳定性。

一些常见的设备管理策略包括：1. 更新和升级软件：定期检查终端设备上的软件版本，并及时进行更新和升级。

这可以确保设备能够及时获得最新的功能和安全补丁，减少潜在的安全风险。

2. 密码和安全设置：设备管理人员应该确保每个终端设备都有强密码，并且定期更改密码。

此外，可以通过启用设备锁屏、远程擦除等功能来增加设备的安全性。

3. 设备监控和追踪：使用设备管理软件来监控终端设备的使用情况和位置。

这可以帮助企业追踪设备的流动和使用情况，减少设备丢失或被盗的风险。

另外，企业还可以通过提供培训和技术支持来改进终端设备的使用。

培训可以帮助员工更好地了解和使用终端设备的功能，提高工作效率。

技术支持可以解决员工在使用终端设备过程中遇到的问题和困难，使其能够更好地利用设备进行工作。

最后，企业应该不断关注新兴的技术和趋势，以决胜终端。

笔记本电脑：决胜终端
李曼雪
【期刊名称】《消费电子商讯》
【年(卷),期】2007(000)010
【摘要】今年“五一”黄金周，对于3C卖场而言是笔记本销量的“大丰收”，
大中、国美、苏宁的笔记本负责人在谈到笔记本的销量时都使用了“很好”来形容，大中单日最高出货量达2400台，实现销售额一千五百万。

【总页数】1页(P47)
【作者】李曼雪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F832.3
【相关文献】
1.决胜终端，更要决胜开端 [J], 周九平
2.“决胜终端”必须要“决胜陈列”——陈列的实质与陈列管理的核心内容分析[J],
3.决胜终端，更要决胜开端 [J], 周九平
4.决胜终端首先决胜开端快乐老人报新闻采编理念解读 [J], 何谷;
5.决胜终端首先决胜开端 [J], 何谷
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赢在终端、决胜于终端之外-------现代市场营销的必然走向经过多年市场上的摸爬滚打，对市场营销这一概念有着目前的一点心得和体会；就当前市场营销而言，很多营销专家和市场职业经理人都有着这样的共识，那就是市场销售-----决胜于终端今天我提出的理念：“赢在终端、决胜于终端之外”这一概念是在这一理论基础上的延伸，在目前的市场营销实战中，最现实的、也最出效果的战场莫过于终端，同时终端销售也需要终端外拦截促销的配合，市场竞争多元化的趋势，势必促使各个商家利用不同的营销模式、促销手段刺激和影响消费者的消费选择，达到终端销售的目的，所以现在很多职业经理人在也不会高高在上的进行遥控指挥了，而是躬身于基层，体验终端市场竞争的残酷，才能有所感悟从而制定出符合市场行情的营销方案和产品组合战略那么在制定这些市场营销策略的框架中我们应该注重哪些呢？做为市场销售人员该如何应对和理解“赢在终端、决胜于终端之外”？一、分析和划分消费群体现在很多人都知道决胜于终端莫过于完善产品终端形象，所以很多经销商都注重表面文章而忽略了终端完善的实质，结果是柜台一摆，产品一放，彩页一发，人员一站，接下来就是漫长的等待，象这种自然销售就好象拿一堆稻种在大地上到处进行撒播，然后也不管它，就在那等它长大好收获，结果效果是可想而知了，于是乎大家都开始叫嚷上面，来点电视广告吧，就好象农民在祈求上天降点雨吧，这样的终端市场销售当然是没有好的结果；所以终端销售不光完善终端形象，更要让销售人员摸清和掌握终端销售上的一些技能和技巧，学会分析目前产品所需针对的消费群体，立足于消费者的诉求，进行合理的分析并加以区分，就目前万虹产品有不同的产品类型而言，它分别代表着不同层次的消费群体，终端销售人员只有根据不同的消费群体采取不同的销售方法，进行推介不同层次的产品，坚持营销ABC法则；收入高层次富有的消费群体应该考虑推荐高贵、够档次的产品，他们一般都喜欢接受一些比较前沿的高科技产品，我们能抓住他们的心理提出高价格即高档次、高品位，这样符合他们的身份和地位，同时也让他们感受到他们的后代是优秀高贵的，生来就配用高档次的产品；收入一般的消费群体就推荐比较物美价廉的产品，避免讲解高价产品，强调低端产品的实惠性，这样他们就感到买的物有所值，消费的理所当然；这样采用不同的分析消费群体的心理，进行区分性的销售，其效果将会很明显，也很有成效。

终端陈列标准化提案“决胜终端”是目前快速消费品普遍采用的竞争手段之一，“决胜终端”的根本含义在于“利用终端战胜竞争对手”，“决胜终端”包含“有效终端的选取”、“有效终端的包装”、“有效终端的销量提升”、“销售终端的拓展”四方面内容，本内容仅仅限于“有效终端的包装”的具体说明“有效终端的包装”的目的是通过在有效终端树立公司良好的终端形象，建立公司终端产品统一的展示标准，统一并提升企业形象，给消费者以深刻可信的印象，从而促进产品的销售有效终端是指经过筛选，符合我公司物流配送条件要求、产品陈列硬件要求、形象包装环境要求、终端销售拓展意识的零售终端，有效终端的选取必须经社会经销商（社会终端）/销售主管（直营终端）的现场勘查并提交书面申请，由责任区域的城市经理现场了解后方可执行终端操作，城市经理承担选取失误的损失责任终端的形象展示陈列包括“**”天然脆蔬果类产品陈列（常规陈列与特殊陈列）、“**”花生制品系列产品陈列（常规陈列与特殊陈列）、“**”系列乳制品陈列（常规陈列与特殊陈列）三大类进行管理陈列标准：商品陈列基本原则：商品陈列的“四个一”原则：一个主题清爽的POP一个内容明确的价格一个显眼的位置一个诉求鲜明的说明书商品陈列的共性要求内容好的商品陈列可以较好的引起消费者的注意，同时突出品牌的形象充分利用公司提供的终端宣传包装物品（POP、海报、折页、冷柜贴、区隔牌、跳跳旗、气球、脆蔬果系列透明展示装）每个单品的陈列面不得小于X2+Y2，或者X3，或者Y4随时注意拉平产品包装上的褶皱，确保外观形象平整、饱满及时发现破损的终端宣传包装物品，及时维修及调换，保证形象要求随时进行商品陈列确保商品品类齐全并分类摆放，禁止不同产品混杂陈列禁止与模仿我司产品包装的品牌陈列在一起品种类别区分明显：不同系列不同类别应摆放有序单品区分明显：同一系列不同产品应摆放有序，按单品有明显不同的陈列包装区分明显：与其他品牌包装相同或相近色系的产品应距该品牌保持一定距离，以免混杂造成品牌不突出，商品不显眼的问题免费品尝后的空袋子应妥善处理（尤其重点强调需要保留空包装作为核销免品的依据的），不得放在堆头或展台上破损的产品集中在一起妥善保管，不得放在陈列架、堆头或展台上擦试陈列架的抹布应妥善保管，不得放在陈列架堆头或展台上在当批新产品到达并陈列之前，应尽量保证产品的摆放排面，不得随意压缩产品排面特别说明：所有陈列标准——X2、Y3，是指横向两个单品牌面、纵向三个单品层面大型商超终端陈列的具体说明：“**”天然脆蔬果系列：品类陈列要求：所有产品不得陈列在“膨化食品区”，考虑在邻近的陈列区内陈列，尽量协商终端开辟“非膨化食品”或“天然脆蔬果”专区（充分考虑陈列费用占比），无法创立新陈列区的尽量与“旺旺”雪饼系列并肩如有产品陈列区域较窄无法完全横向展示产品需要有叠压部位出现（产品整体包装交叉摆放），必须确保“生记”标识不被遮挡每两只单品陈列时交叉重叠宽度不得大于2㎝，间隙不得大于1㎝全品项陈列面不低于同类产品平均陈列排面的1.5倍重点推荐单品陈列面不低于目标竞品对应单品的陈列排面重点推荐的单品陈列层面位置不得低于第三层（对应于腰部的高度），尽量争取第二层、第三层的陈列层面产品管理分类界定中确定为桥梁产品、狙击产品的单品在陈列的时候要尽量靠近我们的目标竞品充分利用透明展示装进行终端形象展示，原则上要求透明展示装挂架必须在终端陈列区域（包括常规陈列、特殊陈列、非常规陈列）的正上方进行悬挂展示单品陈列排面要求：横向、纵向陈列均考虑按照“赤橙黄绿蓝靛紫”的顺序进行排面陈列（注意参照终端卖场的陈列要求）正常陈列柜：从客流主通道方向依次排开——苹果（赤）、胡萝卜（橙）、马铃薯（黄）、青刀豆（绿）、甘薯（紫），每个单品至少陈列两个排面特殊陈列（堆头或端架）：从左向右——苹果（赤）、胡萝卜（橙）、马铃薯（黄）、青刀豆（绿）、甘薯（紫），每个单品至少陈列两个排面，根据具体陈列宽度可适当增加单品的陈列排面单个产品陈列必须直立陈列，禁止出现平躺陈列的现象“**”花生制品系列：品类陈列要求：全品项陈列面不低于同类产品平均陈列排面的1.5倍如有产品挂架挂钩之间间距小于10㎝导致产品无法完全横向陈列，需要有叠压部位出现（产品整体包装交叉悬挂），必须确保“生记”标识不被遮挡重点推荐单品陈列面不低于目标竞品对应单品的陈列排面重点推荐的单品陈列层面位置不得低于第三层（对应于腰部的高度），尽量争取第二层、第三层的陈列层面产品管理分类界定中确定为桥梁产品、狙击产品的单品在陈列的时候要尽量靠近我们的目标竞品单品陈列排面要求：横向、纵向陈列均考虑按照“赤橙黄绿蓝靛紫”的顺序进行排面陈列（见图三、图四）正常陈列柜：从客流主通道方向依次排开——香辣（赤）、浓香（黄）、咖啡、清香（绿）、烧烤（蓝），每个单品至少陈列两个排面特殊陈列（堆头或端架）：从左向右——香辣（赤）、浓香（黄）、咖啡、清香（绿）、烧烤（蓝），每个单品至少陈列两个排面，根据具体陈列宽度可适当增加单品的陈列排面单个产品陈列必须悬挂陈列，禁止出现平躺陈列的现象通过协商获得端架两侧的空闲地带（类似于“海苔”产品的悬挂位置），充分利用产品挂架进行特殊陈列展示，要求一个产品陈列只能陈列一个大类（裹衣花生或者油炸花生）裹衣花生按照横向一个单品（四个排面），从上往下按照“香辣（赤）、浓香（黄）、咖啡、清香（绿）、烧烤（蓝）”顺序排列油炸花生按照横向两袋90g、两袋130g陈列，上下5层相同陈列方式中小型商超终端、社会终端陈列的具体说明：“**”天然脆蔬果系列：正常陈列：每两只单品陈列时交叉重叠宽度不得大于2㎝，间隙不得大于1㎝重点推荐单品陈列面不低于目标竞品对应单品的陈列排面充分利用脆蔬果陈列台进行非常规陈列：与终端协商利用陈列台确保在终端玻璃柜台、收银台、卧式冷冻保鲜柜（秋冬春季一般很少销售冷饮类产品）上方进行非常规陈列用大钢钉将脆蔬果陈列台悬挂于店内靠近收银台、邻近超市出口、终端入口正面的墙面上，力争获得与众不同的陈列效果（需提前获得终端的同意与配合）灵活运用品牌区隔牌，确保我品与其它产品明显区分陈列产品陈列顺序：从左向右——苹果（赤）、胡萝卜（橙）、马铃薯（黄）、青刀豆（绿）、甘薯（紫），每个单品至少陈列一个排面，根据具体陈列宽度可适当增加单品的陈列排面“**”花生制品系列：正常陈列：全品项陈列面不低于同类产品平均陈列排面的1.5倍若陈列挂钩间距小于10㎝导致产品无法完全横向陈列，需要有叠压部位出现（产品整体包装交叉悬挂），必须确保“生记”标识不被遮挡充分利用产品挂架进行非常规陈列：充分利用产品挂架进行端架侧面产品陈列协调获得店内靠近收银台、邻近超市出口、终端入口正面的墙面，力争获得与众不同的陈列效果（需提前获得终端的同意与配合）裹衣花生按照横向一个单品（四个排面），从上往下按照“香辣（赤）、浓香（黄）、咖啡、清香（绿）、烧烤（蓝）”顺序排列油炸花生按照横向两袋90g、两袋130g陈列，上下5层相同陈列方式充分利用台式挂架进行陈列：与终端协商利用台式挂架确保在终端玻璃柜台、收银台、卧式冷冻保鲜柜（秋冬春季一般较少销售冷饮类产品）上方进行非常规陈列台式挂架上层：香辣（赤）、浓香（黄）、咖啡下层：清香（绿）、烧烤（蓝）咸酥其他说明事项正常情况下的普通陈列：没有标准陈列要求的超市内尽量争取品牌集中陈列应季畅销商品集中摆放在与顾客视线等高或上下不超过15°的陈列架尽量在商品陈列区的正后方或侧前方安排海报或POP的悬挂尽量在收银台的正上方或超市出入口处安排吊旗的成条悬挂超市收银台三个立面可想办法贴上海报或宣传画特殊陈列的陈列要求：特殊陈列的定义：特殊陈列是指包含扩大陈列、端架、堆头陈列等形式的非常规陈列扩大陈列是指以单品为单位而进行的多于原陈列排面层面的陈列端架陈列是指在超市中进行的单品或系列商品的端部货架陈列堆头陈列是指在超市中进行的非陈列架形式的整箱及单品大量陈列特殊陈列的应用范围：品牌形象的推广商品知名度的提升新品上市的推广特价商品的展示特殊陈列的标准：扩大陈列的陈列单品应多于X5/Y3端架陈列要求位置在在同类商品陈列区中临主通道、直冲出入口或收银台方向的端部货架，各单品陈列面应确保单层陈列（见图一）或上下陈列（见图二）堆头陈列必须确保位置在同等级别堆头的2号位以前，各单品陈列面应确保单层陈列（见图六）任何形式的特殊陈列必须结合海报、宣传画、POP等宣传资料，符合费用管理条件的超市可以申请DM宣传，并应结合袋装试用装免费配送活动以烘托气氛。

决胜终端一、决胜终端的六大要素二、终端调研三、终端策略四、终端开发五、终端维护六、终端促销七、销售队伍的建设与管理一、决胜终端的六大要素“你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售！”1、终端是什么？终端可分为软终端和硬终端，硬终端主要指终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附件、VI表现、售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销）、陈列位置与陈列方式、广告牌、店招、产品告示、宣传品（说明书、DM、POP、小报等）、促销物、辅助展示物（展柜、冷柜、专用货架等）、整洁度、与其他品牌的同类商品（竞品）的显著区别等等。

软终端主要指终端软件，包括：企业营销管理水平、终端政策、终端运作规范、人员素养；人员着装、容貌与举止、与顾客谈话方式、待客态度、对企业情况及产品知识的了解和自信，对行业及竞品的了解分析能力，对终端的服务、执行和监控能力，与竞品导购人员的区别，等等。

2、终端的界定（1）赢利型终端：终端产出大于开发与维护的投入，这类一般称之为赢利型终端。

（2）广告型终端：对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类终端称之为广告型终端。

（3）促销型终端：有些终端适合开展各类促销活动，而且具有较好的促销影响力，这类终端称为促销终端。

（4）竞争型终端：对竞争品牌具有拦截作用的终端称之为竞争型终端。

当然，一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。

3、终端的对抗人力、物力、策略、综合实力的对抗！终端对抗是短兵相接的全面对抗：产品的品牌、价格、促销力度、产品包装和色彩、产品陈列、宣传画、促销品、广告及服务。

4、终端谁来做？终端怎么做？（1）由企业自己做；（2）委托经销商做；（3）由二家共同来做；（4）由二家分工做。

5、决胜终端的六大要素：策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销。

二、终端调研“知彼知已，百战不怠”。

美国一家牙膏公司调查掌握：美国人有47％先挤牙膏再蘸水；15％先蘸水再挤牙膏；14％挤了牙膏直接刷。

订货会总经理致辞(精选多篇)篇：订货会宴会总经理致辞各位来宾朋本人们：大家晚上!今天我们相聚在风景秀丽共度的南京丽景国际酒店，参加“点点母婴坊”xx秋冬新品发布会暨订货会，带着激-情共商“点点母婴坊”发展大计，对推动“点点母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。

在此，器具我谨代表南京点点婴幼儿用品有限司，南京母婴坊婴童用品非常有限司员工全体的对各位来宾在百忙之中呕心沥血前来参加xx“点点母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢如潮和最热烈的欢迎!司自xx年成立以来。

在大家的共同努力下，目前“点点母婴坊”品牌已老城在全国多个城市公园开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在大幅提高。

今年我们已经向江苏省工商局工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标” “江苏名牌产品”。

我们的目标是中国成为中国名牌产品和中国商标注册，正式成为孕婴童行业相关多元化的集团司，我们太合作方高兴的看到许多加盟商和点点母婴坊品牌联合成长和壮大，并和点点母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说句，感谢大家，感谢大家对点点母婴坊的支持，感谢大家对点点母婴坊的宽容!本次新品发布会暨订货会将庆功宴是我们“点点母婴坊”的又次盛会，将继续围绕“诚合作互利共赢”的主题。

进行极深层次的探讨，司将始终不渝司将地坚持艺术交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。

面对国内本土市场的巨变，我们要想不断地深耕，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出条既符合时代变化，又能为“点点母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。

“点点母婴坊”品牌将凭着风尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我们共有的创业神和敬业勤勉神，在孕婴童行业中创造出个永续经营的故事!亲爱的朋本人们，点点坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。