太原洗浴行业总体分析
（1）太原浴城为啥热？
投资高达上千万元的浴城将在太原遍地开花！
近来，悄然兴起的洗浴城，在短短的时间内，已成为太原火爆的休闲场所。一到晚上，一些著名的洗浴城门前便车水马龙，人流不断，成为许多人谈生意，进行社交休闲的场所。
随着生意的火爆，太原市较高档次的浴城的数量也在迅猛的增加。目前太原市已有22家中高档的洗浴城，大部分集中在最新崛起的餐饮一条街—亲贤街，建设路和北大街片区。其中世纪王朝，鑫上海滩、海阔天空，红海湾，佰金翰，杰特曼阳光，维尼斯等都是投资高达上千万元。
（2）洗浴城魅力何在
究竟是什么原因使得洗浴城能够在短短的时间内被人们所接受，并从太原市民已经非常习惯的娱乐业主导歌城等消费场所中逐渐转型的呢？业内人士称，主要有三方面原因：一是新兴的洗浴城与传统洗浴行业相比有很大的不同。洗浴城是一种集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所，除了最基本的洗浴间外，还有表演舞台、餐厅、美容美发厅、健身房以及棋牌室等附属设施，不仅消费种类多，而且大都是上规模、上档次，各类设施齐全，服务也十分完善，有自己独到的特色。
其次，近些年来，人们的消费观念也逐渐地发生了变化，越来越青睐于那种高雅而又正规的休闲娱乐场所，崇尚健康消费的人越来越多，而洗浴城能够营造这种环境和氛围。目前北京、上海和大连等城市的人们已经形成了闲暇时到洗浴城洗浴休闲和娱乐的消费习惯，仅上海市每年的洗浴消费就高达1.5亿元。而目前太原的整体消费水平排在全国前列，因此，高品位、正规化的洗浴场所正好满足了人们消费水平不断提高的需求。
第三，与在歌城、保龄球馆的宣泄来缓解精神压力不同，洗浴自然而又放松，是一种真正能够缓解生活压力，使人轻松下来的休闲方式，尤其适合生活节奏越来越紧张的现代人士。
其实，早在三，四年前，还只有2，3家档次较高的洗浴中心，几乎都集中在太原的北大街一带。他们配套完善，高贵，娱乐项目健全，环境舒适，典雅。
他们所实行的经营方式是以客房为主，散客为辅，以会员卡为主要的方式附带其他的营销活动。会员卡分为：钻石会员卡，泊金会员卡，黄金会员卡，会员卡和会员。客房从288——1888元/12小时。前来消费的人大部分是企业的老板和收入较高的人。而新兴洗浴城的消费对象主要定位于中等偏上收入的消费者，可以说是“网”住了大多数人。
所以定位不同，直接决定了它的利润的大小。
（3）洗浴城又要遍地开花
目前，太原市较有名气的洗浴城，大都聚集在太原市亲贤街一带。这里同时也是太原餐饮酒店争相进驻的黄金地段。在这条街上，聚集了钱江饭店、龙凤大酒店、麦子大王饭店，东海渔港海鲜酒楼湘缘等十多家档次较高的酒楼。尽管太原市餐饮竞争相当激烈，经营普遍不太景气。但处在亲贤街的这些酒店生意非常火暴。有的地方甚至需要提前预定，不然晚了就的排队等候。
借着亲贤街旺盛的人气，这里的许多洗浴城也取得了不俗的效益。虽然每位客人的消费额平均在500元左右，但是由于客人比较多，每天能接待四五百人，收入也可高达十五，六万。他们目前的经营状况不错，主要是回头客多，客源比较稳定。如此高额的利润，自然吸引着越来越多的投资商将目
光投向这一新兴的消费市场。据了解，仅仅在亲贤街一带，近十家装修豪华的高档洗浴城，其中世纪王朝，鑫上海滩、海阔天空，红海湾，佰金翰，杰特曼阳光，维尼斯，海外海，金海岸等规模都比较大，投资也大都高达千万。业内人士认为，洗浴行业在太原有着比较广阔的市场前景。首先，它有很固定的消费群体。它从一定程度上满足了现代人士的消费需求，因而很受欢迎。
随着国家对非法矿藏开采的不断取缔，是时常逐渐正规化。山西省作为全国能源的主要大省，能源是山西省整个经济发展的支柱。高收入群体也相对较多。一位浴城的老板表达了他对这一行的乐观。他说：浴城不同其他消费场所。浴城代表的是一种新的消费时尚和文化，是一种新的消费发展趋势，而且处于紧张生活下的人们，在这里也确实能够得到休息与放松，而且这里环境又好，因而不会像歌城、洗脚屋那样，升温之后又很快降温，当然会吸引许多人投资。
据了解，太原目前规模较大的的洗浴城共有11家，大部分都是在4年的时间开业的。据一位洗浴城的老板介绍，目前太原市还有几家同等档次及规模的洗浴城正在装修中，近几个月将陆续开张。有的洗浴城还开了分店。目前市场上的一些娱乐城和桑拿房也纷纷改头换面，打起了洗浴中心的牌子，使得洗浴城在太原将呈遍地开花之势。
（4）洗浴城热中的冷思考
针对正高烧不退，竞争日趋激烈的洗浴城，有关人士指出，虽然从目前来看，投资洗浴城还有比较丰厚的收入，所以高档次的洗浴城所需投资大，资金回收也相应的较快，一般比较上规模上档次的洗浴城动辄需要近千万元的投资，而投资回报的周期较短，一般都要一年到一年半左右。
随着洗浴城越开越多，获得利润空间已经非常小，随着竞争的加剧，洗浴城的日子必然会越来越难过，洗浴业将来很可能难逃价格战的厄运。
目前太原市已经有些刚开业不久的洗浴城已经开始优惠打折来争夺客源，还有一些中小浴城将58元的浴资调整到38元，该洗浴城老总称，这样做主要是淡季的促销手段，但他同时坦言，不排除竞争因素。业内人士认为，这正是由于近期太原的洗浴城越开越多，一哄而上所致。
业内人士透露，在已经形成了洗浴消费习惯的上海市，目前大规模的洗浴城也不过十来家，而太原的洗浴城发展速度之快之猛是很少见的。
太原某洗浴城的老板对此表示，他对洗浴行业如此跟风确实始料未及，也超乎原来的想象。很显然，如果洗浴城发展过多过滥，利润空间越来越小，将来谁都搞不好，肯定会有一部分惨遭淘汰。过去卡拉OK、保龄球馆就是很好的例子。而更让业界人士担忧的是将来有人为了应付激烈的竞争，又受利益的驱使，搞一些不健康的东西，从而使洗浴行业偏离正道。如果那样，“洗浴行业就彻底的自我崩溃了”。
据称，目前太原的一些洗浴城虽然也打着洗浴中心的牌子，但其经营上和正规的洗浴城完全是两码事。有人为此断言，洗浴行业最多只能维持几年。在北京和东北等地的洗浴城，生意很火。现在还有不少洗浴城正在紧锣密鼓地筹备开张。
尽管如此，也有些业内人士仍对洗浴行业持乐观态度，毕竟是利润较大，资金回收快，潜力尚未完全挖掘，市场蛋糕还可以再做大一些。一些洗浴城老板也表示不害怕竞争，竞争会使他们做得更好。
太原市整体环境分析：（附带太原地图）
（1）太原市属于中型发展规模城市，拥有300多万人口。
（2）太原隶属山西省省会，主要以能源为经济支柱来带动山西整个经济发展。
（3）太原市交通发达，有大运高速，连接北京，天津和上海等大中型城市。
（4）太原市经济中心以迎泽路和大南门为中心向长丰大街一带发展。
（5）太原市未来城市规划：市中心逐渐南移至南郊文化区（亲贤街，长风街片区）。
（6）太原市贫富差异较大，有钱人较多，厂矿职工人均收入相对较低。
（7）太原市发展太原市最快的行业：餐饮，娱乐业
（8）太原市比较集中，档次较高的的餐饮，娱乐区域：亲贤商业娱乐街（24小时营业）。
（9）太原市购物中心街：朝阳街和柳巷．
（10）太原市街道最宽，基础设施建设最好的街道：迎泽大街．
３.太原市餐饮，休闲，娱乐区域分析：(见图)
1.红色线表示浴城比较集中的街区
2.红色圆点表示的意思为：
北大街：（1）水世界（2）维尼斯（3）阳光（4）海霸王
新建路：（5）金银河
迎泽大街：（6）金海岸（7）海外海
南内环街：（8）杰特曼
体育路：（9）浪淘沙
并州路与亲贤街交口：（10）鑫上海滩（11）佰金翰
亲贤街与长治路交口：（12）世纪王朝
长丰街：（13）雅韵苑（14）方圆（15）明都
平阳路：（16）云水假日
建设路：（17）建龙（18）翔龙（19）海阔天空（20）红海湾（21）佳园
双塔西路：（22）金沙江
3.蓝色线表示休闲比较集中的街区
4.蓝色圆点表示的意思为：
漪汾街：（1）滨河体育场
劲松路：（2）茶秀棋牌一条街
长治路：（3）开元俱乐部
亲贤街：（4）谬思歌城
长丰街：（5）紫金会馆
体育路：（6）先河
（１）太原市浴城的主要分布区域：
Ａ.亲闲街：3家世纪王朝鑫上海滩佰金翰
Ｂ.建设路：9家建龙红海湾海阔天空翔龙等
Ｃ.北大街：4家海霸王阳光维尼斯水世界
Ｄ.迎泽大街：2家海外海金海岸
（２）太原市主要歌城，演艺分布较为集中的区域：
Ａ.滨河路，漪汾街：滨河体育馆院内。
Ｂ.长治路：开元娱乐城（7家）
Ｃ.体育路：先河（8家）
（３）太原市主要的茶锈，棋牌较为集中的区域：
劲松路：茶锈，棋牌场所25家
（４）太原市主要的餐饮酒店较为集中的区域：
Ａ.亲闲街：钱江大酒店太航大酒店东海渔港一尊皇牛等
Ｂ.长风街：清徐人家陶然风味庄
Ｃ.体育路：水世界海洋广场
Ｄ.迎泽街：大塞北时光
Ｅ.北大街：东港海逸
Ｆ.漪汾街：福源大酒店蓝天新港大酒店
（5）太原市主要的经济，商业中心街区：
A.迎泽街：以商铺，酒店为中心
B.大南门：以通信设备，器材为主
C. 柳巷：以商品，服装为主
D.朝阳街：以百货批发和服装城为主
４.太原市消费者休闲，娱乐时间分析
太原市客户消费习惯：主要处于非理性消费，攀比性消费心理十分突出。
（１）上午所有娱乐，休闲几乎处于低谷。
（２）下午浴城的客户流量高峰期：（低谷——升温——高峰）
.太原市消费者在浴城的消费高峰期是：星期4——星期6。
Ａ.下午14：00 ：浴城迎来每天的第一次客流高峰。
客户消费方式：以钟点房为主（棋牌），散客
Ｂ.晚上20：00：浴城迎来每天的第二次客流高峰。
客户消费方式：以客房为主。多为中层消费。（洗浴，按摩）
Ｃ.午夜00：00：浴城迎来每天的第三次客流高峰。
客户消费方式：以老客户为主的高层次客户。含金量较高。一般以开放，按摩为主。
（３）茶锈，棋牌场所客流量高峰分析：
客流升温到高峰：午饭之后：12：00——21：30
（４）歌城，迪厅客流量高峰分析：
客流升温到高峰：晚上：21：30——2：00（以后逐渐退潮）
５. 太原市消费者消费行为，心理分析：
（１）太原市客户消费习惯：主要处于非理性消费，攀比性消费心理十分突出。
（２）太原市贫富差距大，有钱人多，厂矿职工收入较低。
（３）太原市消费着消费习惯：
Ａ.片区消费突出，
Ｂ.先开房后消费
Ｃ.比较冲动，不理智。
（４）.太原市近年来餐饮，娱乐也发展迅猛，高档豪华的大型浴城不断崛起，它集结了餐饮和娱乐的综合，环境舒适，高雅。服务项目齐全，娱乐设施完善。在这里不管是应酬，请客还是个人娱乐已成为人们的首选，既有脸面有能体现个人档次。
（５）在太原市浴城消费的客户价位已不是他们的首选，档次，功能，服务，创新已成为他们消费的核心点。
（６）太原市消费行为：有些消费者每月28天浴城开房，每晚消费1-2万的客户比比皆是。
浴城已成为消费者休闲，娱乐的首选。去浴城洗浴，娱乐已成为他们的一种生活习惯，只要浴城有新的项目和活动他们就要去参观，体验。
（８）太原市部分客户甚至按片区消费，去北大街片区就是阳光和维尼斯。迎泽路片区就是海外海外
金海岸，建设路就是红海湾。
6.太原市浴城分布主要集中街区3公里范围区域分析：
（1）.亲闲街：3家世纪王朝佰金翰（图1）
亲闲街3公里范围包括（西至滨河路，南至学府街，东至建设路，北至南内环街）
（2）.建设路：9家建龙红海湾海阔天空翔龙等（图2）
建设路3公里范围包括（西至解放路，南至长凤街，北至府东街）
（3）.北大街：4家海霸王阳光维尼斯水世界（图3）
北大街3公里范围包括（西至滨河路，南至迎泽大街，东至建设路，北至胜利街）
7.太原市洗浴行业存在的弊端分析
• 现在太原洗浴客人的消费习惯及经营情况的体现
现在太原进入洗浴的宾客一般分两种形式入住, 一为直接进入客房, 二为散客进入。
进入客房的宾客一般都是住宿或打麻将，而打麻将的客人一进入便不出来，如进入的时间在下午，午夜的时候出来也很少有客人在此时间来店，客房无周转，使客房整体营业额下降。而其消费除一定的茶水和香烟之外几乎无其他消费。使客房区营业额整体下降。按摩的客人按摩之后也很少作其他消费，如是外埠客人亦直接入住客房也无周转。而其进入客房的客人也不愿到休闲区和茶艺区等地去消费。
散客进入的宾客一般除搓澡之外也很少有其他消费。综上所述之所以造成此种情况，其原因基本都是太原洗浴的管理模式所造成。
• 行业现存管理上的弊端
因为有着直接进入客房和散客进入的这两种截然不同的客流，使其在宾客的心理上极不平衡。这在管理上就把客人分成了三六九等，在同一区域内，穿浴服的客人看见穿便装的客人有不安全感及心理上的不平衡；穿便装的客人看见穿浴服的客人也觉得不自然。这样两方面客人都不愿在公共休闲区内相遇或消费。造成公共休闲区为客流盲区，消费极低。而散客进入客房须换便装进入，客人极不方便，影响着一部分客人进行二次消费。进入客房的客人一般的浴场都实行免费赠送洗浴的政策，因为不能使其同手牌消费那样一一对应，使宾客乘隙而入一牌多洗，加大管理难度，造成企业损失。
8.亲贤街片区环境分析；
亲贤街地处太原市南郊文化区。
亲贤街是太原市餐饮，娱乐档次较高，较为集中的片区，每天24小时营业。
该区域处于太原市次商业圈，商务繁华区域和高档住宅区域。
太原市城市规划经济中心南移的核心地段。
交通道路，便利，快捷。
9.初址周围环境分析：
(1)是经过城市规划部门批准的（未来拆迁或道路扩宽等因素不会影响项目自身设施的）
(2) 地处太原市次商业圈，繁华商务圈，高档住宅圈以及紧靠太原市餐饮，娱乐档次较高，较为集中的的街区————亲贤商业街。
(3) 停车场可同时容纳100辆车随时停放。
(4) 交通便利，方便随时停放车，人流密度相对较小，主要经过流动的车辆以高级轿车和商务车为主。
项目主对的人行道与主干道分支，便于行车，停车。
10.太原市同行业分析：
（1）市浴城总数：100多家。
（2）太原市中，高等浴城：22家。
（3）太原市浴城分布情况：太原市市场基本分为三大片区：
A. 河西片区
B. 北大街片区
C. 亲贤街片区
（4）太原市针对高档消费群定位的浴城比较成功有：
A. 河西片区：维尼斯，阳光
B. 北大街片区：海外海，海阔天空。
（5）太原市针对中，低等消费群定位的较为成功的浴城有：
建龙和方圆（不太健康的）
11.客户分析：
市贫富差距大，有钱人多，厂矿职工收入较低。
（2）太原市消费着消费习惯：比较冲动，不理智。
（3）太原市消费者应酬，请客浴城已成为首选，既有脸面有能体现个人档次。
（4）在太原市浴城消费的客户价位已不是他们的首选，档次，功能，服务，创新已成为他们消费的核心点。
（5）太原市消费行为：有些消费者28天/月浴城开房，消费1-2万/每晚的客户比比皆是。
（6）在太原市浴城已成为消费者休闲，娱乐的首选。去浴城洗浴，娱乐已成为他们的一种生活习惯，只要浴城有新的项目和活动就会刺激他们去消费。
7. 太原市部分客户甚至按片区消费，就是阳光和维尼斯。北大街片区就是海外海外海阔天空，亲贤街片区是方圆。
.太原市消费者在浴城的消费高峰期是：星期4——星期6。
12.成功与失败的典型案例分析：
（１）成功案例：建龙（中低档）营业面积：7000平方米左右
成功的最大原因是：
定位与选址准确。（设计，定位是参照了当地人的消费习惯和地方的文化特色在加上对市场消费群体的细分和选址环境的综合）
（２）失败案例：佰金翰（中档）营业面积：10000平方米左右
失败的最大原因：
采用了东北人的消费习惯，以散客为主，柜子多客房少（没有按照当地人的消费习惯）试图改变当地人的消费习惯顾此走向失败。
13.SWOT分析：(态势分析法)
优势：
地理位置好，未来太原市经济中心南移的核心地段，交通便利，位于太原市次商业圈，繁华商务圈和高档住宅圈，是太原是餐饮，娱乐较为集中的区域。
机会：
在太原市高档次，大规模，服务优的综合性高档浴城几乎是一个空缺。南郊文化区浴城数量较少，档次规模处于中低等。
威胁：
目前河西，北大街片区的浴城都有自己一些比较固定的客户，尤其阳光，维尼斯，海外海和海阔天空更是具有势力的老品牌。在加上他们的营销模式，势必会给项目带来很大的威胁和压力。
9.太原市未来娱乐业的发展趋势分析：
在太原这个休闲娱乐业发展迅猛的城市。人们对浴城消费的热情，欲望与日俱增，越来越多的浴城不管从功能，环境还是服务都以无法满足消费者超前的消费欲望而逐渐走向低谷或被市场所淘汰。
现在太原市中高档规模的浴城已经达22家。阳光，维尼斯，水世界，海霸王，杰特曼，浪淘沙都是有过辉煌业绩的浴城由3，4年前的高档到现在的中，低档。还有佰金翰，红海湾由于本身的定位与选址不符而存在很大的问题。即使规模较大，但是一直没有做起来原因就是忽略了当地人的消费习惯，文化特点。选址不准，定位不准意味的模仿，照抄别人，没有领会其中的奥秘而首先在功能上帅先失败，从而导致全局失败。
由于太原市贫富差距较大，非理性消费，攀比性消费极为突出。对浴城的功能，服务和创新意识的要求越来越高，总结太原人的心理就是“不怕价格高，就怕没新招”。
所以在太原市洗浴行业日趋成熟的今天要想有新的突破，收获。就必须做到“四最”。即规模最大，档次最高，功能最全，服务最好的综合性洗浴场所。尤其在太原当今女性的消费也应引起我们高度的重视，关注。
其次就是脱离洗浴行业。因为现在太原洗浴业发展已经趋于白热化。竞争相当的残酷，严峻。根据太原市休闲娱乐业发展根基好，人们的意识较强。所以我们可以在不脱离娱乐业的情况下发展一个大型的“纯专业演艺中心”，用一些高含量的艺术节目和知名的演员阵容势必会带来更大的“突破”。因为目前在整个太原市大型歌城已有4家，生意都比较火暴。惟独真正的演艺中心只有一家——滨河体育馆内的“焦点演艺”，规模较小但生意却非常火暴。在太原市消费者心中几乎是无人不知呀！名气与生意“共富同跑”！
电信运营行业细分领域分析 第一节eSMI卡时代 一、发展现状 （一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。 （二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性
行业分析报告内容 行业分析报告与国民经济中的其他商品或服务一样，市场是行 业发展的基础，市场容量决定厂商规模。相关内容，一起来看看！ 报告要点 环境分析 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。 结构分析 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。 一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 市场分析 主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业 的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 组织分析 主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。 成长性分析 是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还 只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。 价值意义
行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道企业在同行业中的位置。 而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行 业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。 汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌，然而时 至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。 这说明，如果某个行业已处于衰退期，则属于这个行业中的企业，不管其资产多么雄厚，经营管理能力多么强，都不能摆脱其阴暗的前景。 投资者在考虑新投资时，不能投资到那些快要没落和淘汰的" 夕阳"行业。投资者在选择股票时，不能被眼前的景象所迷惑，而要 分析和判断企业所属的行业是处于初创期、成长期，还是稳定期或是衰退期，绝对不能购买那些属于衰退期的行业股票。 行业特征是直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析 是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。 行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中 的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。 行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投 资价值的上市公司。
正文目录 1.标的分布 (4) 2.政策发展沿革和可能影响 (4) 2.1. 现行法律法规和修订议程 (5) 2.2.各类教育公司主要涉及教育类法律法规 (5) 2.2.1.共有部分 (5) 2.2.2.特有部分 (8) 2.2.3.新旧版《民促法》对比 (9) 2.2.4.各公司现状 (10) 3.公司核心数据 (15) 3.1.财务概览 (15) 3.1.1.学历教育 (15) 3.1.2.培训机构 (16) 3.1.3.总结 (17) 3.2.具体经营情况 (17) 3.2.1.学历教育 (17) 3.2.2.非学历教育 (24) 3.2.3.结论 (27) 4.估值情况 (28) 5.风险提示 (28)
图表目录 图表 1：公司主营业务分布 (4) 图表 2：民办教育相关法规修订、实施时间表 (5) 图表 3：各类公司涉及主要法律法规 (5) 图表 4：《民促法》修订前后对比及常规操作 (9) 图表 5：VIE架构成因 (9) 图表 6：VIE架构示意 (10) 图表 7：新法对各公司潜在影响 (14) 图表 8：财务情况概览 (15) 图表 9：各学校费用率（FY16,FY17H1） (16) 图表 10：各课外辅导费用率（FY16） (17) 图表 11：学校学生人数情况（FY16） (18) 图表 12：学校人数 (18) 图表 13：学校人数增速 (19) 图表 14：人均贡献学费（分学部） (19) 图表 15：人均贡献学费（千,人民币） (20) 图表 16：人均贡献学费增速 (20) 图表 17：收入拆分（学部） (21) 图表 18：学校收入增速 (21) 图表 19: 各学校收入增速驱动因素 (21) 图表 20：生师比 (22) 图表 21：教师人均产出（千,人民币） (22) 图表 22: 部分学校扩张计划 (23) 图表 23：非学历教育收入增速 (24) 图表 24：非学历教育利润率 (24) 图表 25：非学历教育费用率拆分 (25) 图表 26：注册学生人数/付费用户 (26) 图表 27：注册学生人数/付费用户增速 (26) 图表 28：学习中心（Learning Center）数量 (26) 图表 29：学习中心（Learning Center）数量增速 (27) 图表 30：教师人均产出（千，美元） (27) 图表 31：重点公司盈利预测和估值 (28)
中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才 专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等 方面的人才。 在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。
教育培训行业分析报告 培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保
咨询行业分析报告 一、咨询的概念： 咨询（consultation ）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工 而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和 外脑的作用。 二、分类 1、传统分类 传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。 2、纵向分类 咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。 3、横向分类 （1）战略咨询 战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的 掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。因此，企业战略咨询在现代管理咨 询中具有头等重要的地位。 企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？ 特点：」 1.战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。 2.必须有独创性。咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。 3.制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施。 4.战略的形成和检验必须是不断前进的过程。因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度 上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。—| （2）财务咨询 公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务 管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。 特点：1?财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。 2?财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。 3?财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。 （3）市场营销咨询 市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境 与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。特点：1.不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。 2.市场营销咨询还在一定程度上涉及到企业的竞争战略及策略。 （4）人力资源咨询
经典的行业研究分析基本框架 做行业研究，如果想很懂这个行业，最好与这个行业的从业者，金融类长期跟进这个行业的人（比如一直跟进某些行业的客户经理或者信贷部门的credit officer），或专做某些行业研究的人多聊聊。 他们有时候一句话胜读十年书，可以让你的行研报告很出彩，也有很多独特的经历看书是永远找不到的。 进入正题，做行业研究首先我们要清楚大方向： 1、一个行业中长期来看会往哪个方向走（forward-looking） 比如金属采矿行业：铝：国外市场供需慢慢平衡，国内大部分区域继续供应过剩，价格影响；铜：中期来看供应过剩，对于部分效率低的采矿企业，价格或低于cash cost 2、识别出这个行业的关键风险和成功的驱动因素： 比如矿企：市场价格风险，成本风险，对冲风险，高资本支出（high CapEx/ cost overrun），政治风险，流动性风险等 3、这个行业成功的企业和失败的企业大概都有哪些，为什么？ 行业分析基本的框架主要有四点组成（强调，是分析框架，不是写报告的顺序）： 经济周期与信贷周期（宏观角度） 商业风险（个体企业与宏观的结合） 价值与驱动因素（更好的了解这个行业）
现金流创造（Cash Flow Generation）的驱动因素与重要性（对银行来说很重要）。 经济周期与信贷周期 ▼经济周期 经济周期是自然的经济波动，表现为经济的扩张与收缩。根据一些关键指标可以分析出目前处于经济周期的哪个阶段，见下图： 结合行业，我们主要划分为两类： 1、Non-Cyclical 非周期性行业（平时生活必须的 - Necessity）：如电力（没电看不了电视），供水（没水冲不了厕所），FMCG（快消）类等。 2、Cyclical 周期性行业（不是平时生活必须的 - Discretionary）：这种行业波动性较强，与经济周期的相关性高，当整体周期处于上升阶段的时候，这个行业往往发展的比较好，如汽车（没奔驰可以开夏
中国教育?业的现状 ?章来源：短书平台 现如今，教育培训市场?爆，?论是??还是?孩都是需求个体，组成了?个庞?的教育培训市场也不?为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之?”的观点，已成为越来越多?的共识。培训产业利润逐年稳步增?，企业规模不断扩?，但质量参差不?。培训?业是?个?常诱?的?业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增?，?业整体发展速度增?快。但和发达国家相?，国内从事培训业务的公司规模?、数量多，“?市场，?作坊”现象?常突出。在中国?化背景下?旦经济发展到?定程度（城市?均GDP达到5万元左右），中?学课外辅导市场?定会呈现快速增?的繁荣景象，如果再有培训机构的推波助澜便会出现前?所描述的?爆场?。然?，在这光鲜的?爆背景下，教育培训?业是否做好了?够的准备去健康地成?？ 中国培训业规模速度递增不断提?，截?2017年，全国?、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨?，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和?业企业办班，开始逐步扩?到社会?量、培训公司或个?办学等。同时，随着外资企业不断进?中国市场，以及留学?数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进?中国，与国内????的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩增加?。2018年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深?，中?学教育市场的课外培训辅导将更受?睐，潜??，市场规模突破1万亿！ 中国产业调研?发布的2018-2025年中国教育培训市场深度调查研究与发展前景分析报告认为，培训教育业的连锁企业数量稳步增?，主要教育培训连锁品牌的店铺增?率约26%。连锁不再只是通常意义上零售、餐饮等?业所专?的经营模式，教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。教育培训?业的三??柱就是IT、英语和少?培训。有80%的企业采?连锁发展的模式，其中采?直营加特许连锁发展占60%，从截?2017年中国教育培训产业来看，这种连锁经营的模式是适合中国教育培训产业的。在国际上特许经营成功率达到95%，
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开 展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另 可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在 相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况6 行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7 国际技术走向、发展前景分析7 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）8 行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 行业集中度、竞争态势9 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外国企业竞争模式分析9 行业需求、替代产品10对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10
对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12 行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12 营销创新分析13 行业中营销大事记13 生产行为13行业典型生产模式介绍13 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14 行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（C）14 第一厂商：分析14
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒
假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
互联网行业分析报告 互联网行业天然的规模效应、网络效应和范围经济等特点，往往导致“赢家通吃”的行业竞争格局；同时，由于互联网企业轻资产的特点，股权融资成为其发展过程中的主要融资渠道。基于互联网企业在财务结构、盈利模式、治理结构等方面的一些特殊性，以及境外风险资本的退出要求，目前国内互联网各子行业的龙头企业基本选择了境外上市，这为我国信息安全问题埋下了隐患，也不利于我国产业结构转型和资本市场建设。考虑到互联网企业普遍存在盈利滞后性突出、股权架构和治理结构特殊等现象，较难满足国内资本市场现行的发行上市条件，相关部门应通过一系列的政策调整和制度安排，支持中国互联网企业在境内上市。一互联网行业基本情况（一）互联网行业的发展历程及现状 互联网起源于苏联和美国冷战时期，多应用于国家安全领域，1989年互联网开始商业化应用后得到了飞速的发展，随着计算机硬件、网络宽带的不断改善，互联网逐渐开始普及，与此同时，国内外都诞生了第一批互联网企业，互联网的热潮也席卷而来。 从2000年开始，由于互联网行业膨胀过快、多数企业没有盈利模式、以及计算机行业景气度下滑等原因，整个互联网行业出现了泡沫瞬间破灭的现象，纳斯达克互联网上市公司股价纷纷暴跌，许多企业倒闭，2000-2002年是全球互联网行业的萧条期。 但是，短暂的萧条挡不住互联网行业的长期发展趋势，随着电信基础设施的改善、互联网终端设备的普及、技术的进步，互联网迅速普及，而互联网企业逐步探索出不同的盈利模式，新的商业模式不断涌现。 目前，互联网行业作为增速最快的行业之一，正加速向传统行业渗透，对传统行业进行改造和提升，已经成为我国产业结构调整和经济发展方式转变的重要推手。 （二）互联网行业产业链分析 互联网行业产业链包括基础网络运营商（如三大电信运营商）、网络设备提供商（如中兴、华为）、终端硬件制造商（如联想、小米）、内容提供商（Content Provider，简称CP）、终端用户（包括企业用户和个人用户）等。 本报告所指的互联网行业主要是指互联网内容（产品或服务）提供商。随着科技和社会的不断发展，互联网产品和服务越来越丰富，目前按照业务来划分，主要包括门户网站、电子商务、即时通讯、搜索引擎、电信增值、在线游戏、视频媒体、在线旅行、互联网金融、在线教育、网络招聘、社交网络、操作系统及软件开发、集成电路设计、大数据服务、云存储服务等等。 （三）互联网行业的商业模式 由于互联网行业具备明显的规模效应、网络效应以及范围经济，在竞争格局稳定后往往存在“赢家通吃”的现象，因此通过免费的内容或服务积累流量并培养用户粘性，当流量达到一定的规模或市场份额后再将虚拟流量货币化为实际收入，是互联网行业较为普遍应用的商业模式。 互联网行业的盈利模式可以分为前端收费、后端收费和服务佣金三大类型。其中前端收费即直接向用户收费，包括会员费、出售虚拟物品、按在线时长收费等，这种收费能力主要基于内容需求的刚性程度、内容的不可替代性等，多存在于在线游戏、在线秀场、在线文学等业态中；后端收费主要是广告模式，这种收费能力基于强大的流量导入能力以及具备广告合适的展示方式，目前主要应用在门户网站、搜索引擎、在线视频、社交网络等领域；而服务佣金是帮助客户达到某种目的，然后收取佣金或者按照一定的比例从客户的收入中分成，
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移 储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。 图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电
目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。 表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式 储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布
K12教育培训行业市场调研分析报告
目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)
公司基本概况及所处行业发展分析
朗科科技公司（代码300042）投资价值分析 班级：保险1241班姓名：潘文臣学号：50 一、公司基本概况及所处行业发展分析 （一）公司基本信息 公司名称：深圳市朗科科技股份有限公司 主营业务：从事电脑软硬件、移动存储产品、数码影音娱乐产品、多媒体产品、网络 等 最新总股本：13360.00万股 最新流通A股：8225.51万股 公司网址：https://www.doczj.com/doc/c59002817.html, 所属板块：预盈预增-深圳本地-国家安全 董事长：石桂生董秘：石桂生(代) 高管减持：邓国顺与2014年06月11日减持2000000股。 交易提示：朗科科技 2014年05月15日发布召开2014年第三次临时股东大会。 最新预约披露：2014年一季报于2014年04月24日披露。 最新龙虎榜：2014年06月04日日涨幅偏离值达7%的前三只证券|前五只证券 股票代号 300042 （二）公司主营业务及其变化情况 公司基于闪存应用及移动存储领域内持续自主创新的全球领先技术及专利，专业从事闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。本公司 在全球范围内拥有闪存盘相关领域的系列原创性基础发明专利、闪存应用及移动存储 领域其他核心技术及其专利，凭借专业的技术创新与研发平台、成熟的专利运营体系、 知名的品牌和多渠道营销网络，与多家全球知名企业建立了战略合作关系，面向全球 进行产品销售和专利授权许可以实现公司长期可持续发展。 公司自成立以来，主营业务未发生变化，一直致力于闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。目前，公司已与Toshiba（东芝）、Kingston （金士顿）、美国PNY、Phison(群联)等全球知名企业签订专利授权许可协议，实现 专利盈利。公司产品运营主要包括中国石油、中国联通、中国移动、中国网通、中国 电信、中国人民银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、浦发银行、北京大 学、哈尔滨工业大学、中南大学、中山大学、电子科技大学、创维、长虹、TCL、康 佳、富士施乐、人民日报、深圳人民政府、南方都市报、微软、国家气象信息中心、 华为、拜耳医药、上海世博会、通用电气、惠普、东芝、海尔集团、金蝶软件、中兴 通讯等优质能源、医药、电信、信息电子、政府组织、教育、金融等行业客户，并于 2009 年新增宏兆集团、郑州VCOM、安徽移动、宝钢集团、中佳讯14等行业客户。（二）行业基本情况
极细同轴线加工行业分析 应用领域 MINI CABLE主要应用在手机、数码相机、DV、笔记本电脑等一系列消费类电子产品，以及航空航天、医疗器械、汽车等等领域，应用非常之广泛。 竞争对手 在中国能够完成同轴线加工的公司屈指可数，而且都是台系、日系的上市公司，数量不会超过10家，排行前4位的是： 1，苏州万旭台湾上市公司 2，昆山华晨集团台湾上市公司 3，昆山连展集团台湾上市公司 4，韶关丸仁电子日本上市公司 其他几家也是台系的很大的公司，国内的同轴线工厂截止到现在还没有出现像通顺电子这个规模的公司，有几家尝试过一年的时间，现在已经放弃。国内能跟通顺电子竞争的公司还没有产生，通顺电子与台系日系的公司竞争，具有很大的优势。 产品前景 随着手机3G标准的推广，未来手机发展的方向肯定是G网+WIFI功能集成在一起的智能手机，所以能满足高速传输并且适合反复弯折的手机用极细同轴线的需求会出现爆炸式增长。 随着便携式移动PC普及，具有WIFI功能、外观尺寸小、重量轻的携式移动PC对于同轴线的依赖性会更大，现在15寸以下8寸以上这个范围内笔记本、上网本，全部采用LED背光以及超薄同轴连接器制作的面板，所以这个范围的笔记本、上网本全部需要采用同轴线。 数码相机、DV这类消费类电子产品也是全部需要用到同轴线，不过因为生产能力问题，暂时没有去了解相关数据。 行业优势及瓶颈 随着连接器间距的变小以及同轴线直径的变细,加工难度也愈来愈难，08年5月通顺电子作为国内第一家同轴线加工厂开始研发生产，克服很多技术瓶颈达到现在每月80K的产能，已掌握了最核心的技术以及拥有了核心的技术团队，拥有完善了供应商体系，截止到现在国内除了台系公司、日系公司，通顺电子还是国内第一家最大的同轴线加工公司。 同轴线加工工艺极其复杂，每条产线的产能非常有限，根据调查日系工厂一条自动化产线造价1000万RMB，产能也只有每天2K，只不过他们的自动化程度高一些，作业人
中国教育行业分析报告 研究背景 研究方法 教育行业界定和分类 1．行业定义、基本概念 2．行业基本特点 3．细分行业介绍 第一章教育行业发展现状分析 核心内容：首先对教育行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内教育行业发展中的不足之处。 一、国际市场发展概况 1．全球教育市场总体发展状况 2．主要国家和地区概况 3．全球教育行业发展趋势 二、中国市场发展概况 1．中国教育行业发展历程及现状 2．国内市场发展中存在的问题 第二章教育行业经济运行环境分析 核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。 一、政策环境分析
二、经济环境分析 三、社会环境分析 四、技术环境分析 第三章教育行业市场需求分析 核心内容：2014-2023年国内市场需求规模、教育产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析（完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断）；教育行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；教育行业所处生命周期（幼稚期/成长期/成熟期/衰退期） 一、国内市场规模 1．2014-2018年中国教育市场规模及增速 2．中国教育市场饱和度 3．影响教育市场规模的因素 4．2019-2023年中国教育市场规模及增速预测 二、出口规模 1．2014-2018年教育产品出口量值及增长情况 2．中国教育出口产品在国内生产的占比 3．教育产品出口国家和地区分布情况 4．2019-2023年教育产品出口形势预测 三、市场结构 四、子行业市场分析 1．重点子行业介绍 2．2014-2018年重点子行业市场规模、增速及占
行业分析基本模型 第一部分： 对行业的概述、分析；从市场容量、前景、现有企业、竞争态势以及对行业发展有重要影响的因素的分析来全面了解行业的概况和潜在的机遇。 第二部分：财务分析 主要使现金流分析，从现金流量表分析看企业存在的问题和行业内企业的财务对比来寻找出行业内最具可可持续现金流的企业。在市场经济条件下，企业现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，但若现金周转不畅、调度不灵，也将严重影响企业正常的生产经营，偿债能力的弱化直接影响企业的信誉，最终影响企业的生存。因此，现金流量信息在企业经营和管理中的地位越来越重要，正日益受到企业内外各方人士的关注。主要包括： 一、现金净增加额的作用分析 对现金流量表的分析，首先应该观察现金的净增加额。一个企业在生产经营正常，投资和筹资规模不变的情况下，现金净增加额越大，企业活力越强。换言之，如果企业的现金净增加额主要来自生产经营活动产生的现金流量净额。可以反映出企业收现能力强，坏账风险小，其营销能力一般较强；如果企业的现金净额主要是投资活动产生的，甚至是由处置固定资产、无形资产和其它长期资产而增加的，这可能反映出企业生产经营能力削弱，从而处置非流动资产以缓解资金矛盾，但也可能是企业为了走出困境而调整资产结构；如果企业现金净增加额主要是由于筹资活动引起的，意味着企业将支付更多的利息或股利，它未来的现金流量净增加额必须更大，才能满足偿付的需要，否则，企业就可能承受较大的财务风险。
现金流量净增加额也可能是负值，即现金流量净额减少，这一般是不良信息，因为至少企业的短期偿债能力会受到影响。但如果企业经营活动产生的现金流量净额是正数，且数额较大，而企业整体上现金流量净减少主要是固定资产、无形资产或其它长期资产引起的，或主要是对外投资所引起的，这一般是由于企业进行设备更新或扩大生产能力或投资开拓市场，这种现金流量净减少并不意味着企业经营能力不佳，而是意味着企业未来可能有更大的现金流入。如果企业现金流量净减少主要是由于偿还债务及利息引起的，这就意味着企业未来用于满足偿付需要的现金可能将减少，企业财务风险变小，只要企业营销状况正常，企业不一定就会走向衰退。当然，短时期内使用过多的现金用于偿债，可能引起企业资金周转困难。 二、对企业现金流量来源和现金流量用途及其风险性，偿还债务和支付股利占净现金流量的比重分析 (一)企业自身创造现金能力的比率。计算公式为：经营活动的现金流量/现金流量总额。这个比率越高，表明企业自身创造现金能力越强，财力基础越稳固，偿债能力和对外筹资能力越强。经营活动的净现金流量从本质上代表了企业自身创造现金的能力，尽管企业可以通过对外筹资等途径取得现金流，但企业债务的偿还主要依靠于经营活动的净现金流量。 (二)企业偿付全部债务能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/债务总额。这个比率反映企业一定时期，每1元负债由多少经营活动现金流量所补充，这个比率越大，说明企业偿还全部债务能力越强。 (三)企业短期偿债能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流动负债。这个比率越大，说明企业短期偿债能力越强。 (四)每股流通股的现金流量比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流通在外的普通股数。比率越大，说明企业进行资本支出的能力越强。
我国旅游行业细分领域发展情况分析 目录 第一节旅游酒店业发展情况分析 (2) 一、2014旅游酒店业发展现状 (2) 二、行业区域分布 (2) 三、行业经营情况 (4) 四、行业资金运作模式 (5) 五、行业盈利模式 (6) 六、行业发展特点 (6) 七、行业竞争结构 (7) 第二节旅行社 (8) 一、2014年旅行社发展现状分析 (8) 二、行业区域分布 (9) 三、行业经营情况 (9) 四、行业资金运作模式 (10) 五、行业盈利模式 (11) 六、行业发展特点 (12) 七、行业竞争结构 (12) 第三节旅游景点 (13) 一、2014年旅游景区业发展现状 (13) 二、行业区域分布 (14) 三、行业经营情况 (16) 四、行业资金运作模式 (17) 五、行业盈利模式 (17) 六、行业拟在建项目 (19) 七、行业发展特点 (19) 八、行业内企业竞争特点 (20)
第一节旅游酒店业发展情况分析 一、2014旅游酒店业发展现状 2014年全国共有星级酒店11600家，同比减少2.5%，一星至五星酒店占比分别为1.02%、23.13%、48.15%、20.96%、6.75%。各星级占比总体排名保持不变，我国接近一半星级酒店为三星级酒店，二星级与四星级酒店占比分列第二及第三，五星级酒店占比高于一星级酒店，排名第四与第五。2014年我国星级酒店处于星级结构调整期，一星至三星酒店同比下降，四星五星酒店同比增加，以五星级酒店增长幅度最为明显。 表12010-2014年全国星级酒店数量 数据来源： 二、行业区域分布 从行业区域分布看，我国的星级酒店主要集中在经济发达、基础设施完善的大中城市和省会城市。如以上海、南京、苏州、杭州为主体的长江三角洲地区，以广州、深圳为主体的珠江三角洲地区，以北京、天津、大连为主体的环渤海地区和武汉、成都、西安等中西部区域性中心城市。这种空间布局与我国区域经济发展水平和国内旅游市场结构基本相符。 从我国星级酒店城市分布情况表可以看出，北京星级酒店数量以绝对优势占据榜首，与2013年相比重庆与上海的排名有所变化。