易逝品两级供应链中的数量折扣问题研究

商的数量折 扣，结论是：足够 的数量折扣可 以使销售商选择
应链的 目标主要是增加供应商利润，还不是供应链 系统利润 最大化 。Ｌ ｅ ｅ 等在两方面扩展 了 Ｍｏ ｎ ａ ｈ ａ ｎ的模 型：（ １ ）对 价格的折扣率有限制；（ ２ ）考虑 了供应商的批量决策。研 究 表 明：数量折扣下供应链的新增利 润使买卖双 方都 能受益 ， 并非 只有供应商受益 。Ｂ ａ ｎ ｅ ｒ ｊ ｅ ｅ 建立 了使 买卖双方总成本 最小的模型 ，计算联合经济批量 ，对 双方 的最终利益进行定
基金 项 目 ：国家社 会科 学基 金资助 项 目（ １ ０ Ｂ Ｇ Ｌ ０ ２ ３ ） ；教 育部 人文社 会科 学研 究项 目资助基 金 （ ０ ８ Ｊ Ａ ６ ３ ０ ０ ７ １ ） 作者 简介 ：赵 正佳 （ １ ９ ６ ７ —） ，男 ，四川 都江堰 人 ，西南 交通 大学 经济 管理 学院 教授 ，博 士，研 究方 向 ：供应链 管 理 。
这 种 情 况 下 的 供 应 链 ，并 给 出 了契 约 参 数 的 合 理 取值 区 间 。
Ｊ ｉ ａ ｎ ｌ ｉ Ｌ ｉ 等 也对这种情况下 的数量折扣契约进行 了研究 ， 但 该文在建立和分析数量折扣模 型时假 定需求服从正态分布 ， 将 需求 、缺 货量等用其期望值来 表示 ，并在Ｅ Ｏ ０ 框架 内来讨 论供应链的数量折扣契约，这种处理不确 定性 需求 的方式实 际上与确定性需求情 况比较类似 。Ｌ ｉ ｕ Ｘ ｉ ｕ ｈ ｕ ｉ 等 指出，尽管
达到协调，即能够使销售 商的决策实现供应链系统利润最大
提供的数量折扣 表来确定 自己的最 优订货量 。Ｍｏ ｎ ａ ｈ ａ ｎ 率 化 。 Ｖ ｉ ｓ ｗ ａ ｎ ａ ｔ ｈ ａ ｎ等 把传 统的基于订货量 的数量折扣扩展为

易逝品双渠道供应链的协调模型分析东平人学管埋学硕I:学位论义文章研究了策略型顾客的购买决策，建立鉍逝品双渠道供应链模型、分析供应链成员的最优策略，以及引入退货机制对供应链进行协调，还通过数值仿真分析制造成本和偏离均衡的顾客比率对供应链利润的影响。

对于分散决策并不能达到供应链最优的情况，退货I?办调机制的引入可以有效的协调分散决策，使供应链获得更多的利润。

关键词：易逝品，双渠逍供应链，策略型顾客，退货摘要A b s tr a c tP erish ab le p ro du cts h av e sig n ifican t features su ch as lo n g p ro d uctio n lead p eriod , sh ort sales cycle ,low residu al valu e o f u n sold p rodu cts,un cert ain d e m and an d so on . E lectro n ic d irect sales ch an n el h as m an yad van tages ov er trad itio n al sales ch an n e l, in clu d in g i ts lo w er op eratin g co sts, larg er scop e o f th e p o tential m ark et，lon g er serv ice tim e an d faster flowo f in form ation . A l l th ese adv an tages gradu ally cau se co n c ern of p erish ab lego od s b u sin esses. T h e du al-ch an n el su pp ly ch ain m od el p ro v id es cu stomers w ith tw o w ay s to b u y, trad itio n al retail ch ann el an d a in tern et direct sales ch an n el. B u sin esses freq uently take p ro m otion al strateg ies to gain m ark et sh are, o fferin g cu sto m ers co nd itio ns to b uy goo d s in d ifferen t tim e. A l l t h ese facto rs have led to th e em erg en ce an d gro w t h o f a strateg ic custo m er gro u p . Strateg ic custom ers ch o o se the p urch ase ch an nels as w ell as th e g oo d opp ortu nity to bu y b ased o n m ax im u m person a l u t ili t y, th e cu stom er's strateg ic b eh av io r affects the o p tim al pricin g st rateg ies o f th e m an u factu rer an d retailer, so co m p an ies h ave to re-ex am in e th e o p tim al sale s m od el an d su p p ly ch ain strateg y.C o n sid erin g th e strategic cu stom ers,th is article is co m m itted in co ord in atio n o f p e rish a b l e go o d s du a l-chan n e l sup p l y ch a in :1) F irstly, estab lish th e b asic m o d el o f th e th ree-stag e du al-ch a n n e lsu pp ly ch ain , tak in g ad vantag e o f th e con su m er u tility fu n ctio n to d escrib eth e p u rch ase b eh av io r strateg y cu stom ers, an d d i scu ssin g th e d ist rib ut io no f cu stom ers b ased o n the th eory o f ration al exp ectation s equ ilib rium assum ptio n s, an d g et cu stom er d e m and fun ctio n. T h e cu sto m er d em an d sh o w sd ifferen t d ist rib ution de p en d i n g o n tw o p ricin g interv als;2 ) N ex t, analy se th e op tim al p ricin g strategies o f th e m an u f actu rer and the reta iler u n d er cen tralized d e c isio n an d d e ce n tra liz ed d ecisio n , a s w e lla s th e changes o f th e total p r ofit o f th e sup p ly ch a in ; usin g sim u l ation ex amp le, an aly se the effectiv en e ss o f d e centralized d e cisio n ,as w ell as the im pact u n i t p r o d u ct co st and cu sto m er u nilaterally d e v iate fro m ratio n a l ex p ectatio n s eq u ilibriu m ratio on du al-ch an nel sup p ly chain p ro fi t. R esearchfo u n d th at th e p rices fall in th e firstin东平人学'I ?埋学硕I 学位论义interv al u n d e r d ecen tralized d ecision can ach iev e th e o p tim a l sup p ly chain , w h i le w h en th e p rices fall in the seco n d interv al,d ecen t ralized d ecisio nf ails;3 ) F o r th e failure o f d e centra l ized d ecisio n w h en p rices fall in th efi rst interv a l, intro d u ce retu rn m ech a n ism in t o th e b asic d ual-ch a n n el supp l y ch ain ,an d estab lish th e return s co ord in atio n m o d el w h ere sellersaccep t cu sto m er retu rn w ith o u t d efects, t o stud y th e resp o n s e o f strat eg i ccu sto m ers on ret u rn p o licy, as w e ll a s th e m a n u fa c tu re r a n d th e re taile r. N u m e r ic a l s im u la tio n s h o w s th a t th eretu rn s co o rd in atio n m od el b rin g s m o re p ro fi t th an th e b asic m o d e u n d erc e n tra liz ed de c is io n .T h e an aly sis o f strateg ic cu stom ers, p erish ab le p ro d u cts d u al-ch an nel sup p ly ch ain m o d el, th e op t im al strateg y o f th e su p p ly ch ain m em bers, as well as the intro d u ctio n o f th e return m ech an ism to co o rd in ate th e su pp ly chain , fou n d th at co sts an d th e cu sto m er d ev iatin g fro m th e eq u ilib riu mratio affect th e p ro fits o f th e sup p ly ch ain , in ad d itio n th at retu rn s co o rd inatio n m ech an ism can coo rd in ate d ecen tra lized d ecisio n , so th at th e p ro fi tach ie v es th e o p tim u m .K eyw o rd s P erishab le p r o d u c ts. D u al-ch an n el sup p ly ch a i n . Strateg ic c u sto m er，R e tu r n sH 录目 录般|A B S T R A C TIllM l # 绪 论 11.1 研 究 背 景 1 1.2 研 究 问 题2 1 .2 .1 问 题 的 提 出 2 1.2 .2 研 究 H 的及 意 义31 .341.3 .1 研 究 思 路 4 1.3 .2 研 究 内 容 勾 方 法5第 2 章 理 论 基 础 与 文 献 综 述72 .1 双 渠 道 供 应 链 别 究7 2 .1.1 双 渠 道 供 成 链 冲 突 与 协 调 7 2 .1.2 双 渠 道 供 成 链 焚 约 模 型82 .2 易 逝 品 供 闷 链 研 究102.2 .1易 逝品 供/:链 协 调 102 .2 .2 考 虑 退 货 的 供 柯 链 研 究 11 2 .3 策 略 型 顾 客 研 究122 .4 本 草 小 结133 考 虑 策 略 型顾 客 的易逝 品双 渠 道 供 应链 模 型 143 .1 问题 描 述 与 基 本 假 设 14 3 .2 模 型 建 立15 3 .2 .1 二 )s 两 阶 段 双 渠 道 供 成 链 模 型 建 立 15 3 .2 .2 顾 客 策 略 行 为 分 析173 .2 .3 理 性 均 衡 假 设1 93 .3 策 略 型 顾 客 的 决 策2 03 .4 本 章 小结 2 34 基 于 顾 客 策 略行 为 的 易逝 品供 应 链 策 略分 析244 .1 问 题 描 述2 44 .2 集 中 决 策 下 的 双 栗道 供 成 链 策 略24V东 平 人学 管理 学 学 位 论 文4 .3分 散 决策 下 的 供V .链 成 迠 决 策294 .3 .1 零 售 商 的 决 策 29 4 .3 .2 制造 商 的 决 策 30 4 .4 决 策 比较 与 数 值 仿 真34 4 .4 .1 参 数 分 析 与 设 定 3 4 4 .4 .2 决 策 比 较 与 义 敏 度 分 析344 .5 本 章 小 结395 易 逝 品 双 渠 道 供 应 链 的 退 货 协 调模 型 研 究 4 05 .1 问 题 描 述 与 参 数 假 设4 05 .2 基 于 顾 客 退 货 的 协 调 校 型 建 立4 15 .2 .1 模 型 建 立 4 15.2.2策 略型 顾 客 对 退 货 策 略 的反/4 25 .3 退 货 校 型 协 调 分 析4 35 .3 .1 制 造 商 和 零 售 商 的 博 弈 分 析4 35 .3 .1 零 售 商 决 策4 45 .3 .2 制 造 商 决 策 4 55 .4 退 货 策 略 有 效 性 分 析数 值 仿 在 475 .5本 章 小 节 4 9驗50詩雄 52 攻 读 学 位 期 间 发 表 的 学 术 论 文57 聽58V I第 1 章緒论第 1 章绪论1 .1 研究背景易逝品在现代生活中大量存在，也称易变质广品、时效品、时令品或季节性产品等。

考虑不同数量折扣的物流服务供应链回购契约协调研究胡朝忠;龚本刚;陈香【期刊名称】《安徽工程大学学报》【年(卷),期】2011(026)004【摘要】文章以单个物流分包商和单个物流集成商组成的两级物流服务供应链为研究对象,在单周期单一能力下,建立物流分包商主导的基于回购的物流服务供应链数量折扣模型,并分析该模型下物流集成商和物流分包商各自的最优决策.最后,通过数值实验可以得出,随着折扣的增加,物流集成商的物流能力采购量和物流分包商的单位回购价格下降,物流集成商期望利润增加,物流分包商期望利润减少,供应链系统期望利润增加、系统绩效提高.%A two-stage logistics service supply chain （LSSC）which contains one logistics service integrator（LSI） and one logistics service subcontractor（LSS） is studied.In single cycle and single capacity,quantity discount model on the basis of repurchase for LSSC is established under the leader of LSSC.Then the best decision of LSI and LSS under the model is analyzed.Finally,a numerical experiment shows that logistics service integrator＇s logistics capability purchase quantity and logistics service subcontractor＇s unit repurchase price descend with the increase of quantity discount,LSI＇s expected profit increases,LSS＇s expected profit descends.However,the supply chain system＇s expected increases and the system performance increases.【总页数】4页(P85-88)【作者】胡朝忠;龚本刚;陈香【作者单位】安徽工程大学管理工程学院,安徽芜湖241000;安徽工程大学管理工程学院,安徽芜湖241000;安徽工程大学管理工程学院,安徽芜湖241000【正文语种】中文【中图分类】F253;O225【相关文献】1.基于全数量折扣契约和惩罚契约的三级供应链协调研究 [J], 王红春;丛娇娇2.数量折扣契约下供应链应对突发事件的协调研究 [J], 程素丹;鲁虹3.基于期权回购契约的物流服务供应链协调研究 [J], 袁旭梅;李静;宓翠4.考虑不同数量折扣的物流服务供应链回购契约协调研究 [J], 胡朝忠;龚本刚;陈香5.基于全数量折扣契约和惩罚契约的三级供应链协调研究 [J], 王红春;丛娇娇因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

(3)价格波动
价格波动反映了一种商业行为：“预先 购买(Forward Buy)”，价格波动是由于一 些促销手段造成的，如价格折扣、数量 折扣、赠票等。
商业促销行为使许多推销人员预先采购 的订货量大于实际的需求量，造成订货 没有真实反映需求的变化，从而产生需 求放大现象。
(4)短缺博弈
当需求大于供应量时，理性的决策是按照用户的 订货量比例分配现有的库存供应量，比如，总的 供应量只有订货量的5 0%，合理的配给办法是 所有的用户获得其订货的5 0%。
循环库存——数量折扣契约
利用数量折扣获取规模经济
折扣的类型： 全部单位数量折扣
边际单位产品数量折扣
全部单位数量折扣
假设：
存在i级采购数量档次：q0, q1,
q2, q3…… qi，其中q0＝0 一次采购需求量为Qi 当
C1 C2
qi ≤Qi < qi+1时，采购单价为Ci,
C3
其中：
C0≥ C1 ≥ C2 ≥ …… ≥ Ci，
企业之间（或部门之间）不确定性，可以说是供应链的 衔接不确定性，这种衔接的不确定性主要表现在合作性 上。 为了消除衔接不确定性，需要增加企业之间或部门之间 的合作性。
运作不确定性（Uncertainty of Operation）
系统运行不稳定是组织内部缺乏有效的控制机制所致， 控制失效是组织管理不稳定和不确定性的根源。 为了消除运行中的不确定性需要增加组织的控制，提高 系统的可靠性。
对于Qi< qi ， Qi≥ qi+1
当Qi< qi ，Qi不能带来折扣，因此增加采购批量至 qi ，则单位时间内的采购总成本为：
（TCi）＝Ci R (R / qi )S (qi / 2)hCi