江苏交易团简报(第1期江苏省商务厅解读

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江 苏 交 易 团 简 报
(第11期)
第101届中国进出口商品交易会 2006年4月19日

加大自主研发力度
推出新品促成交

广交会上参展样品琳琅满目,但要想取得好的成效,有
无新品是关键因素之一。本届广交会,江苏交易团参展企业
加大自主研发力度,提升产品科技含量和附加值,转变外贸
增长方式,推出新品促成交。
一、转变观念出新品
创新从转变观念开始。江苏很多企业在发展过程中,打
破固有思维,转变观念,推陈出新,不断提升企业核心竞争
力。黑牡丹集团积极转变经营理念,原先为了成交找成交,
到今天的推出品牌促成交,新品名品齐出,牛仔之王艳压群
芳。在注重科技创新投入的同时,常柴集团时刻不忘“先人一
步”的企业理念,多缸柴油机系列产品领先国内同行,率先通
过欧盟第三阶段非道路排放标准。赛迪电器有限公司此次带
来的展品中,多用途电动工具申请了多项专利,已是国内该
项产品发展的领跑者。中江公司善于借力生力,依靠江苏不
锈钢产业的发展,发挥自身优势,不断推出新品,拓展公司
不锈钢进出口外贸业务领域。淮安光明电器制造有限公司在
上届广交会结束后就着手研究开发新品,本届广交会的新样
品达到了60%左右,吸引了大量的客户前来洽谈。江苏英佩
尔国际贸易有限公司用新面料研究开发的新款式针织上衣
被美国姐妹公司看中,客人不仅表示将长期合作,而且价格
由企业确定。
二、加大研发创品牌
研发能力是企业提高产品核心竞争力的根本,也是实施
品牌战略不可缺少的一环。
一是抢抓商机,提升研发能力,提高产品附加值。红豆
集团一直注重研发能力的提升,除了在国内设立研发中心,
也开始着手准备在纽约设立国际研发中心。虽然现在还是春
季,但是镇江锦普工艺品有限公司抢抓冬季商机,搜集国际
市场信息,把准国际市场脉搏,组织专人自主研发设计新产
品,开发出冬季所用的工艺鞋,品种多样,款式新颖,在广
交会展区的同类产品中特别“抢眼”。无锡“新世纪”摩托始终坚
持科技自主创新,开发核心技术,提高附加值。为了切合多
样性市场的不同需要,今年专门推出了为东南亚客户设计,
前期投入两百多万,型号为XSJ110-8B的弯梁车和为中南
美洲客户设计的外观新颖、价格适中的XSJ125-3型号直梁
车,成为展位上的亮点。
二是研发新产品,更要创品牌。江苏企业不断开发新产
品,在提升产品质量和科技含量的同时,更注重创品牌。无
锡的“新世纪”、“健龙新田”、“赤兔马”积极申报中国出口名牌。宿
迁特力新材料有限公司生产的硅酮密封胶,率先通过了美国
的ASTM C-920,AAMA 800-92,TT-S-00230C和
TT-S-001543A硅酮密封胶的质量验证,成为中国唯一一家
通过美国认证的硅酮密封胶质量验证的企业。徐州沃士达电
子设备有限公司努力打造自身的出口品牌,电子设备已通过
欧洲CE认证、ISO9001-2000质量体系认证和CETL认证
等,并在欧美等主要出口市场注册商标。淮安光明电器制造
有限公司生产的砂轮机、搅拌机在今年一季度先后投入近50
万元通过了美国UL和欧盟CE、ROHS、IMQ、BABT等多
项产品认证,提高了企业产品的国际市场竞争力。
三、展示新品促成交
推出新品,更要善于宣传新品。广交会是一个成交的平
台,更是一个宣传新品的舞台。江苏交易团参展企业各显神
通,充分利用广交会平台,通过参加服装展示活动、发放新
品光碟宣传资料、在显要展位展示等多种方式展示新品,努
力推动成交。SOHO品牌参加了广交会场内举办的2007年
中国品牌出口服装展示活动,充分展示系列女时装新品,吸
引众多客商到SOHO展位上选样、洽谈、下单。国泰集团在
本届广交会尝试推出了GPS定位系统和工业用电路控制箱,
前来询问洽谈的客人络绎不绝,不少客人还表达了广交会结
束后要到公司考察的愿望。开元轻工的“友谊”牌鞋一改往年
面孔,赋予新的色彩造型元素,使产品面貌焕然一新,有一
客户当场签订了几千双的“友谊”牌鞋。目前该商品已签下几
十万美元的订单。江苏圆通汽车零部件有限责任公司在本届
广交会展出的新品---沙滩车成为展会“亮点”,参会首日即有近
百位客商驻足洽谈,并达成协议成交意向近百万美元。从目
前情况看,江苏参展企业参展的新品成为本届广交会成交新
亮点,有的新品甚至成为同类商品成交的主力军。(综合无
锡、常州、镇江、徐州、淮安、宿迁、开元、国泰、苏豪、
中江分团)

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分送:大会业务办、政工办,广交会通讯,省外经贸厅,团部,
各分团,存档。
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