【免费下载】德国会展业发展概况

一、国家的重视与政策扶持

德国的政治制度是议会共和制度,它对会展业的管理模式是政府主导型。

德国联邦经济科技部每年都对出国展览提供直接的财政支持。而且会通过特定的组织

或机构,组织德国企业赴国外参加展览会。当地的会展公司往往拥有自己的大型会展场馆,公

司与会展场馆是一体的,展览公司都是由政府控股,实行企业化管理。德国拥有自己的行业协

会,并且对会展业的管理起巨大作用。在德国,展览业的最高协会是德国贸易会展和会展业联

盟AUMA。德国法律规定, 德国的政府部门和行业协会只是展览业的治理者和协作者,不直

接参与展览举办。但是,德国的展览场馆由政府投资兴建,政府是展览场馆的经营者,政府还

将展览业作为支柱产业加以扶持,出台了一系列鼓励措施和优惠政策。在德国,每个展览都是

由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会密切协商后制定出来的。展览公司与行业客

户保持经常性联系,由客户提供信息,共同探究相关展览的市场定位,可以有效避免重复办展。

二、会展业的产业化发展

德国是世界第三大经济体,却是世界第一会展强国,全球2/3的知名展览会都在这里举行。

德国之所以成为全球会展中心,是因为它实行规模化产业化运作。在德国,会展业被视为“城

市的蛋糕”,是一个渗透着深厚文化气息的现代经济产业。规模化、产业化运作是德国会展

业的主要特点。在世界上营业额最大的10家会展公司中,德国就有6家。目前,德国共拥有

室内展出面积240万平方米,约占世界展览总面积的20%,全球5大展览中心中有4家在德

国。全世界重要的150个专业展览会中,有120多个是德国举办的,称其为世界展览王国名副

其实。

德国的汉诺威、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等都是国际著名的展览城市,它们都把

展览作为支柱产业加以扶持,动员各个部门来推进这一事业,不仅兴建了展馆,还出台一系列

鼓励措施和优惠政策,吸引参展商和观众。政府以入股方式组建集体公司进行商业化运作。

而且会明确资助项目、制定官方参展计划,支持企业海外参展德国经济与劳动部与组展公司

合作涉外赴展业务,2004年政府还拨出3600万欧元专门支持国内企业赴海外参展。

三、市场化的经营机制与运作体制

德国是高度发达的工业国家,经济实力位居欧洲首位。在这种环境下会展业也同样得到

了很大的发展空间。然而,在促进经济增长方面,大型的国际的展览会通常与政府执行的财政

激励方案相似。政府和民间企业参与大型展览会的直接支出对国民经济产生至关重要的影

响。二战后,联邦德国的经济制度已经发展为社会市场经济。在这种经济制度下,国家在市场

经济中主要负有调节任务,规定市场活动的框架条件。在这个框架内,经济活动主要由市场决

定。德国会展业在产业化的同时也同时实现了市场化的经营机制与运营模式,实现了会展业

的优胜劣汰。

德国会展产业的一个非常突出的特点就是它的专业化,以及相伴随的多样性。德国最重

要的会展城市主要有:汉诺威、法兰克福、慕尼黑、科隆、莱比锡、柏林、杜塞尔多夫等。

在这些大中型城市中通常都为会展产业开辟出一个特定的地区,构建专门的展厅。会展的主

要形式已经不是综合性的博览,而是带有浓厚的专业性质。具有浓厚专业色彩同时,规模庞大

的博览会涉及到各种产业,充分发挥了规模经济的效应,在实现专业化产业化的同时实现了行

业的市场化运营机制。而在各个大型的会展场所与会展公司中也逐步形成了相对成熟的市

场化的运营管理模式。

四、网络化的推动效应

随着数字时代的到来,网络的飞速发展也同样影响着德国的会展产业。博览会必须更多

地同其它媒体进行较量,特别是因特网。德国博览会经济协会现在已经建立了完整的网络体

系,在它的网址中,可查到关于德国和国外博览会的所有重要数据,现在的因特网已成为德国

会展产业发展的有益补充。

德国会展组织者在过去几年中大大扩充了他们在国际网络中的空间,通过利用因特网收

集有关博览会的信息,他们建立了大量的客户业务关系。自1998年以来,德国博览会就已经

开始通过数据高速公路销售入场券、目录和产品信息数据。同时他们也在努力,希望通过提

供行业信息、市场推销服务、论坛和与展览业务有关的平台进一步扩大服务范围。比如德

国博览会汉诺威股份公司,即汉诺威计算器及电子通讯博览会和汉诺威博览会的组织者,他们

就有自己的全球网上业务信息系统,拥有2万个数据组和4万项产品登记的信息数据库。这

些,都有力地推动了德国会展产业的成熟与发展。

五、结束语

德国的会展业仍在蓬勃发展着,德国各大会展城市每年都迎接着大大小小数以百计的展

览,来自世界各地的专业人士仍每年都会汇聚在欧洲这个会展业大国中。德国的会展业发展

的成功经验足以给我们借鉴,由于我国会展业尚处于起步阶段,由于政府的重视与扶持近几年

处于飞速发展的状态。我们可以借鉴德国会展业的成功经验,结合本国当地的实际情况,使我

们的会展业朝着好的方向稳步持续地发展下去。

参考文献:

[1]底洛特和特切公司为会议联络协调会(CLC)所做的调研.

[2]克劳德•塞尔旺,(日)竹田一平著,魏家雨等译.国际级博览会影响研究. 上海:上海科学

技术文献出版社,2003.

[3]Milton T.Astroff, James R.Abbey.会展管理与服务.北京: 中国旅游出版社, 2002.

2012年上半年德国区域性展会业绩微增

2012-11-01 00:22 文章来源： 中国驻德国使馆经商参处

文章类型： 编译 内容分类： 新闻

德国展览业协会(AUMA)日前发布新闻公告表示，2012年上半年，德区域性展会业绩依

然好于去年同期。在举办的96场展会中，参展商数量同比增加1%（2011年全年增3.1%），

展位面积增长1%（2011年全年增4.8%），观众数量与上年持平（2011年全年增4.1%）。

德展览业协会表示，上述成绩属意料之中，因2011年取得的较大增幅主要在于2008及2009年德展览业在经济危机冲击下业绩惨淡。而且，在当前欧债危机持续蔓延、德经济增

长放缓、南欧诸国经济下滑等背景下，受国际经济环境影响较大的德展览业取得上述成绩

已属不易。该协会预计，2012年全年业绩将与上半年类似。

德马吉国际展览服务有限公司是一家致力于全球展览设计、制作和搭建的专业性展览公司。

公司在德国总部拥有一批高素质的员工及各专业部门，并且在中国、美国、英国、法国、

印度、巴西、南非、迪拜、俄罗斯、西班牙等32个国家和118个地区设有分支机构，并

于2001年加入世界展览组织，共享了全球展览搭建的资源，并与他们建立了密切的合作

伙伴关系，实现了全球一站式服务。

在中国，德马吉与东华大学强强联合，建立了德马吉-东华大学设计研究中心，共同

开发展台EI系统(Exhibition Identity)。德马吉自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经

验、对市场敏锐的触觉以及对客户需求的深刻了解，在全球展览行业首先推出展台EI系统

（ExhibitionIdentity），为众多世界500强客户提供过专业的服务。

德马吉以最前沿的理念和专业的敬业精神跻身于全球最具竞争力的展览公司前列，并

成为全球数百家主办的指定搭建商，依靠多年来的不懈努力，赢得了业界及客户的高度赞

誉。

德马吉在全球6大洲设置了展览研究中心，对员工进行展览专业培训，协助公司开发

人力与信息资源的优势，使DEMAGE员工均通晓国际展览展示工作流程。公司有着国际

化项目人员、策划人员、设计师、技术工人、及完善的国际化专业制作工厂，我们依靠严

谨的专业会展管理体系和全球32个国家118个城市的覆盖点，不仅能为客户提供“专人、

专项、全球一站式”的专业服务，还确保了客户能够以最合理的价格，得到最可靠的质量

保证。

中国经济网柏林1月12日讯(记者魏爱苗)德国会展业蜚声海内外。36万平方公里的国土

上，有70座城市拥有自己的展馆。室内展出面积有270万平米，约占世界总展出面积的四

分之一。在面积最大的世界5大会展中心中，德国占据了4个。每年举办的国际展销会有

150多场，参展商达17万家，观众有1000多万。这还不包括常年在柏林举办的“金熊奖”

电影节和慕尼黑啤酒节以及其他较小规模的国内展。 每年参加国际展会的17万商家中有一半来自国外。约五分之一的观众为外国人。专业

博览会的观众人群，国外的比例甚至高达30%。不断提高展会的质量，是德国吸引国外参

展商并赢得海外观众青睐的法宝。世界顶级的专业博览会，有三分之二是在德国举办的。 对于外国展商和远道而来的观众来说，展会期间在德逗留并不是一件十分惬意的事情。

仅以住宿为例，举办城市宾馆和饭店的价格是平时的4-5倍。普通四星级的宾馆每天要价

4、500欧元是常有的事，不足为奇。尽管如此，也是一房难求。许多人不得不到4、50公里之外的小城去寻求栖身之地。尽管如此，人们还是蜂拥而至。究其缘由，还是展会的魅

力所致。 什么魅力？名牌效应。像德国制造的产品一样，德国也打造出了许多遐迩闻名的国际

展会，比如，每年3月在汉诺威举办的信息与通信技术博览会，每年4月举办的汉诺威工

业博览会，每两年举办一次的法兰克福车展，每年10月举办的法兰克福书展，柏林每年1

月举办的绿色食品周、每年3月举办的国际旅游交易会、每年8月举办的国际无线电和娱

乐家电展，科隆每年1月举办的国际家具博览会、每年10月举办的国际食品展，还有每年

2月举办的纽伦堡国际玩具博览会等。这些展会就像巨大的磁场一样，把世界各国的生产

厂家吸引到德国来。 对名牌展会趋之若鹜并不是追求时髦，而是确有斩获。2010年记者参加了汉诺威工业博览会。展会信息量之大、视野之宽、交际之广，绝不是在虚拟的网络世界中就可以得到的。比如记者在现场就看到了未来的太阳能汽车。虽说太阳能汽车离现实生活还比较遥远，

但可以肯定的是，已经有人在研究它，并且设计出初步的式样。谁能否认，在电动汽车之