德国会展业---发展特征

调查RESEARCHDOER IN CONFERENCE INDUSTRY德国如何缔造“会议王国”［文］ 华高莱斯 德国研究中心·［责任编辑］ 徐依娜 1151673984@德国是世界会展产业最发达的国家之一，本文将通过对德国会展产业的发展现状进行浅析，了解德国会展产业发达的个中缘由，熟悉德国与中国的会展合作现状。

德国会议产业现状1.国际市场：德国的国际会展始终在世界占据领先地位2017年，德国在国际大会及会议协会（ICCA）的排名中连续第14年位列欧洲第一位，全球排名仅次于美国。

据ICCA 的统计数据，2017年在德国举办的国际协会大会为682个。

ICCA创建于1963年，是全球国际会议最权威的专业机构组织之一，其会员包括遍布全球100个国家和地区的1134家会员公司和组织。

ICCA每年都会对全球品牌国际会议的举办情况进行统计，并据此发布全球会议目的地城市排行榜，此榜单已成为衡量国际会议产业发展的风向标。

对于德国国际会议的发达，德国会议促进局局长马蒂亚斯·舒尔茨（Matthias Schultze）表示：“除了杰出的性价比，酒店和会议中心等基础设施方面的突出优势，德国城市和地区在科学和经济重要领域的专业品质成为国际会议策划者选定德国的一个重要原因。

”2.国内市场：德国的会展产业仍然保持非常积极的发展态势1)会议与活动整体概况：积极增长同时均衡发展（见图1）据德国会议和活动晴雨表(Meeting-Event Barometer Germany)统计，2017年，约有4.05亿人参加德国的各项会议和活动，较2016年增长2.8%。

其中约有3650万国际人员，较2016年增长了9%。

德国所有会议和活动的数量在2017年达到了297万件，较2016年减少了1.7%。

德国的会议与活动整体呈现出非常积极的发展形势。

德国“会议活动晴雨表”(Meeting-Event Barometer Germany)是德国一项对德国会议和活动展开的研究，该研究由欧洲活动中心协会（t h e European Association of Event Centres ,EVVC），德国会议促进局（the German Convention Bureau ,GCB）和德国国际NachfragesituationTeilnehmer 参加人员国际人员会议活动总量平均停留时间lnt.Teilnehmer Veranstaltungen Dauer 405Mio.9,0%2,97Mio.1,5Tage+2,8%+0,2%Punkte1,7%_0,04Tage_图1 德国会议和活动晴雨表调查RESEARCH旅游局(the German National Tourist Board，GNTB)主办。

一、前言作为一名会展专业的学生，我有幸在德国参加了一次为期三个月的实习。

这次实习让我深入了解到了德国会展行业的运作模式、组织管理以及市场策略，对我今后的职业发展起到了重要的推动作用。

以下是我对这次实习的心得体会。

二、德国会展行业概况德国作为全球会展行业的领军者，拥有丰富的会展资源和成熟的会展市场。

德国会展行业具有以下特点：1. 品牌展会众多：德国举办的展会以品牌展会为主，如汉诺威工业博览会、法兰克福消费品博览会等，具有很高的国际知名度和影响力。

2. 组织管理水平高：德国会展企业注重组织管理，从策划、筹备到执行，都有一套完善的流程和制度。

3. 市场营销策略灵活：德国会展企业善于运用市场营销策略，通过多种渠道进行宣传推广，吸引参展商和观众。

4. 国际化程度高：德国会展行业注重国际化发展，许多展会吸引了来自世界各地的参展商和观众。

三、实习内容与收获1. 参与展会筹备工作在实习期间，我参与了德国某知名工业博览会的筹备工作。

具体工作内容包括：（1）协助部门经理制定展会宣传方案，撰写宣传文案；（2）协助处理展位预订、展台搭建等相关事宜；（3）协助组织展前培训，确保参展商和工作人员熟悉展会流程。

通过参与筹备工作，我深刻体会到德国会展行业对细节的重视，以及团队合作的重要性。

2. 学习会展策划与管理在实习期间，我学习了德国会展策划与管理的相关知识，包括：（1）展会策划的基本原则和流程；（2）展台设计、搭建与管理；（3）展会现场管理与服务。

通过学习，我掌握了会展策划与管理的基本技能，为今后的工作打下了坚实基础。

3. 深入了解德国企业文化在实习期间，我了解到德国企业注重员工培训、团队合作和创新能力。

以下是我对德国企业文化的一些体会：（1）注重员工培训：德国企业认为员工培训是提高企业竞争力的重要手段，因此投入大量资源进行员工培训；（2）团队合作：德国企业强调团队合作，鼓励员工相互协作，共同完成任务；（3）创新能力：德国企业注重创新，鼓励员工提出新想法，为企业发展注入活力。

德国展览业的成功经验和许多做法值得中国学习和借鉴。

德国展览业的特点德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点：（一）展览中心规模大。

目前，德国共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平方米，加上室外展览场地100多万平方米，展览总面积达365万平方米。

全球5大展览中心有4家在德国。

世界前10家营业额最大的展览公司中有5家设在德国。

现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。

（二）知名度高，吸引力强。

全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。

最负盛名的有汉诺威计算机博览会（ＣｅＢＩＴ）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。

在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。

（三）国际性和专业性强。

德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50％，2003年达52．2％；20％以上的参观者来自国外。

德国举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。

一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。

德国展览业的成功经验德国展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲视群雄，不仅是因为德国拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德国展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。

（一）独特的经营模式。

与世界最大的展览公司（按营业额排名）——英国Ｒｅｅｄ展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。

如位于汉诺威的德国最大的展览公司——德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49．8％。

.2.1德国会展业发展的成就 1、经济贡献不可小视截止 2007 年德国有展会公司约 100 家。

其中 40 家有能力举办国际展会。

德国展会公司的投入平均每年约为 5 亿欧元，年营业额平均约达 26 亿欧元。

2007 年的展会收入是 26.5 亿欧元，比一年前 25.5 亿欧元的收入增加了 1 亿欧元。

展会的效益主要不是体现在营业额或利润上，而是在于带动了其他服务行业的发展，比如出租汽车业、餐饮业、旅店业和商业等。

那么，德国会展业的规模究竟有多大，为德国经济的发展到底做出了哪些贡献呢？以 2007 年为例，在德国本土举办的国际展览会有 139 场，观众达 1058 万人。

参加展会的展商有 16 万多家，其中国外展商 89813 家，比德国本地展商 75944 家还多出 13869家。

出租的摊位面积高达近 673 万平方米。

仅展商和参观者的支出就达 100 亿欧元，加上展会公司的投入 5 亿欧元，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在 105 亿欧元以上。

2、展览会连带经济效应显著展览会实际上也是订货会。

通过展会形成的订单对德国经济的影响虽说是间接的，但也是巨大的。

从 2001 年到 2007 年，通过展会形成的订货合同每年都在 230 亿欧元左右。

这些合同产生的直接社会效益是确保了 25 万人的就业岗位。

目前，与展会经济非常密切的德国企业有 56000 家。

这些企业为了准备展出并保持对外联系，包括与展会公司和客户直接沟通并组织商业洽谈会等，都设有专职人员。

各个公司的专职人员平均为 1.9 人，由此而形成的社会效益等于创造了 10 万个以上的全职就业岗位。

德国展会频繁。

除了国际博览会外，还有展示地方特色的当地展会和跨区域展会。

这类展会 2007 年在德国举办了 167 场，展商达 54222 家，展台面积为 1542631 平方米，观众 6461399 人。

频繁的展会造就了一大批专门依靠展会生存的企业和职业，比如专门搭建和拆卸展台的公司、展台设计师、展会规划师、咨询公司和搬运公司等。

德国会展业发展现状
德国作为全球著名的会展业大国之一，其会展业发展现状值得关注。

近年来，德国会展业保持稳定增长的势头，得到了政府和企业的大力支持。

以下将从几个方面分析德国会展业的发展现状。

首先，德国会展业的规模不断扩大。

根据统计数据显示，德国每年举办的国际和国内会展活动数量连年增长。

这些会展吸引了大量的参展商和观众，为德国经济的发展做出了重要贡献。

德国的会展中心设施先进完善，能够满足各类展览和会议的需求。

其次，德国会展业在国际上享有很高的声誉和影响力。

德国举办的一些知名展览会，如汉诺威工业博览会、法兰克福国际汽车展等，已经成为全球企业推广产品、交流合作的重要平台。

德国的会展管理水平、服务品质以及组织能力被国际业界广泛认可，吸引了来自世界各地的参展商和观众。

此外，德国会展业注重创新与国际化发展。

德国会展企业致力于引进和应用新兴的会展技术和理念，不断提升会展服务的质量和效率。

同时，在全球化的背景下，德国会展业积极拓展国际市场，与其他国家和地区的会展机构开展合作，促进了国际会展资源的共享和交流。

然而，德国会展业也面临一些问题和挑战。

一方面，全球经济环境的不确定性对会展行业的发展带来一定的压力。

另一方面，随着其他国家和地区会展业的快速崛起，德国需要继续加强自
身竞争力，提升创新能力和服务水平，以保持领先地位。

总的来说，德国会展业发展现状良好，得到了广泛认可和赞誉。

然而，面对日益激烈的国际竞争，德国会展业需要不断加强自身实力，适应市场需求的变化，以保持持续健康发展。

浅谈德国会展业发展【摘要】现阶段我国会展产业呈高速发展阶段,但是由于我国会展业起步较晚,较欧美发达国家相对落后。

借鉴欧美国家会展产业发展的成功经验,研究以德国为代表的欧洲会展业的发展对我国会展业,乃至中国经济发展具有深远意义。

【关键词】德国会展业发展会展业可以说是一个新兴产业,它以1:9的产业带动率渐渐引起了人们的重视。

纵观世界会展业:作为发源地的欧洲会展业整体实力较强,规模最大,其中德国更是被誉为世界会展业强国。

会展业的直接消费总额为828.2亿美元,并且提供了157万个同等专职工作(FTE)。

然而,它对国家经济的影响更大、更深远。

会展业的连带影响是刺激了附属商品及服务的需求,创造了总值2464亿美元的收入,并且提供了300万个同等专职工作。

由于德国会展业发展较早,发展速度较快,在世界仍然处于领先地位。

以德国为代表的欧洲会展体制发展至今渐渐趋向成熟,其主要得益于以下几个方面。

一、国家的重视与政策扶持德国的政治制度是议会共和制度,它对会展业的管理模式是政府主导型。

德国联邦经济科技部每年都对出国展览提供直接的财政支持。

而且会通过特定的组织或机构,组织德国企业赴国外参加展览会。

当地的会展公司往往拥有自己的大型会展场馆,公司与会展场馆是一体的,展览公司都是由政府控股,实行企业化管理。

德国拥有自己的行业协会,并且对会展业的管理起巨大作用。

在德国,展览业的最高协会是德国贸易会展和会展业联盟AUMA。

德国法律规定, 德国的政府部门和行业协会只是展览业的治理者和协作者,不直接参与展览举办。

但是,德国的展览场馆由政府投资兴建,政府是展览场馆的经营者,政府还将展览业作为支柱产业加以扶持,出台了一系列鼓励措施和优惠政策。

在德国,每个展览都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会密切协商后制定出来的。

展览公司与行业客户保持经常性联系,由客户提供信息,共同探究相关展览的市场定位,可以有效避免重复办展。

二、会展业的产业化发展德国是世界第三大经济体,却是世界第一会展强国,全球2/3的知名展览会都在这里举行。

德国会展业发展现状德国作为世界著名的会展大国之一，在会展业发展方面取得了长足进展。

德国会展业的发展现状可以从多个方面来进行分析。

首先，德国会展业的规模庞大。

德国拥有众多的会展中心，包括慕尼黑新展览中心、柏林展览中心等，这些会展中心的规模都非常庞大，拥有先进的设施和设备，能够满足各类会展活动的需求。

此外，德国还拥有丰富的酒店资源，能够提供给国际参展商和观众高质量的住宿和服务。

其次，德国会展业的国际化程度高。

德国会展中心每年吸引来自世界各地的参展商和观众，展示了和交流了各类国际先进技术和产品。

德国的会展活动不仅仅是一个展示和销售产品的平台，更是一个促进国际交流和合作的平台。

通过参展、观展和交流，不仅可以了解到全球最新的行业动态和发展趋势，还可以拓展国际市场，促进贸易往来。

再次，德国会展业的专业化程度高。

德国举办的会展活动非常丰富多样，涵盖了各个行业领域，如汽车、机械、电子、化工、医疗等。

举办这些会展活动的目的是为了提供一个专业的平台，方便专业人士之间的交流和合作。

在这些会展活动中，参展企业可以展示最新技术和产品，参与相关的学术研讨会和论坛，分享行业经验，寻找合作伙伴。

最后，德国会展业的数字化程度高。

随着信息技术的不断发展，德国的会展业也在积极推动数字化转型。

会展中心采用了先进的信息技术设备和系统，提供了多种数字化服务，如在线预订、电子票务、展会导览、网络展示等。

这使得参展商和观众能够更加方便快捷地参与其中，大大提高了会展效率和体验。

总的来说，德国会展业的发展现状非常良好，具有规模庞大、国际化、专业化和数字化的特点。

德国的会展中心不仅仅是一个展示和交流的平台，更是一个促进国际交流和合作的重要机制。

未来，随着全球经济的发展和科技的进步，德国的会展业有望继续取得长足发展。

德国会展业发展经验及借鉴摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。

德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。

德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。

我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。

德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。

关键词：德国会展业国际化一、德国会展业发展历程及现状（一）德国会展业发展回顾德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。

在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。

随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。

15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。

法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。

1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。

时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。

同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。

贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。

贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。

进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。

德国展总结背景介绍德国是一个举办各种展览活动的国家，展览业是其经济的一个重要支柱。

每年，德国都会举办各种类型的展览，吸引了全球众多参展商和观众。

本文以德国展为主题，对其举办的展览活动进行总结和分析。

德国展的特点德国展以其丰富多样的展览内容和专业的展览服务而闻名于世。

以下是德国展的一些特点：1.多样的展览内容：德国展涵盖了众多不同行业和领域的展览活动。

从汽车展览、工业技术展览到文化艺术展览，几乎包罗万象，满足了不同参展商和观众的需求。

2.高度专业化：德国展的组织者非常注重展览的专业性，充分考虑到各个行业的需求和参展商的特点。

他们提供专业的展览服务和全方位的支持，为参展商创造了良好的展示环境和商业机会。

3.高端技术展示：德国展是许多科技和创新领域的展示平台。

德国在工业领域具有举足轻重的地位，许多世界领先的技术公司都会选择德国展作为发布新产品和展示技术创新的舞台。

4.交流与合作机会：德国展吸引了全球各地的参展商和观众，为不同行业和领域的专业人士提供了一个交流与合作的机会。

参展商可以与合作伙伴洽谈业务，交流经验，寻找新的市场和机会。

德国展的影响力德国展在国际展览界具有广泛的影响力。

以下是其主要影响方面：1.经济推动作用：德国展为德国的经济发展做出了重要贡献。

每年吸引了大量投资和商业机会，为德国企业拓展国际市场提供了平台和机会。

2.技术创新引领：德国展展示了许多引领技术创新的产品和解决方案。

这不仅对德国本土企业有着重要的竞争优势，还为全球业界探索引领未来的方向提供了参考。

3.文化和艺术交流：德国展的文化艺术展览活动为不同国家和地区的文化和艺术交流提供了平台。

观众可以欣赏到来自不同文化背景的艺术作品，增进了不同民族之间的了解和互动。

4.环境和可持续发展：德国展对可持续发展和环境保护也有着重要的影响。

许多展览活动关注环境友好型产品和解决方案，提倡绿色发展和可持续经济。

对德国展的建议德国展虽然已取得很大的成功，但仍有一些改进的空间。

德国会展业特征：展会指标全球第一。

德国展会的数量和质量在国际会展业界排行第一。

2010世界商展百强，德国入选58个，展出面积1145.1万平方米，总面积占62.7%，规模为中国的6倍，其余8个百强商展大国展出面积的总和不到它的60%，在国际会展业界拥有绝对优势，堪称世界会展第一强国。

德国每年要举办大约150个各种类别、不同规模的国际性商贸展会，接待16万至17万参展商和900万至1000万观众。

世界制造业领域大约2/3的龙头展会在德国举行。

展览场馆展能世界最强。

德国共有22个展览场馆，室内展览面积达270万平方米，可供国内外商展使用。

其中，室内展览面积超过10万平方米的特大型展览场馆10个，超过5万平方米的大型展览场馆6个，其余6个共有5万平方米。

全球展览场馆50强德国拥有面积近30%，比位居第2、第3的意大利和美国的总和还多；最具竞争力的十大场馆，4个为德国所有，面积占近50%，其余6个为意大利、俄罗斯、法国、西班牙、美国和中国所有。

世界五大展览中心有3个在德国。

就展能实力而言，德国总体上呈现数量多、面积大、实力强的特征。

组展企业实力最雄厚。

调查显示，德国约有100家会展公司，每年举办国际性商展200多个，展出面积1000万平方米左右，年营业额为25亿欧元至27亿欧元，2008年一度达到29亿欧元，拉动社会综合消费约250亿美元。

2009全球组展商24强，按国别排序，德国第一，营业额16.37亿欧元，占29.7%。

其中，在营业额排名世界前10位的组展公司中，5家属于德国。

德国共有7家组展企业入选2009全球组展商24强。

其中表现最突出的是法兰克福展览公司，2009年营业额为4.24亿欧元，位居世界第3，2008年一度达到4.4亿欧元；杜塞尔多夫、科隆、汉诺威、慕尼黑和柏林、纽伦堡这6家分别位列第7、第8、第9、第10和第14、第17，2009年营业额为2.56亿欧元、2.29亿欧元、2.22亿欧元、2.15亿欧元、1.58亿欧元、1.33亿欧元。