卷烟陈列小故事
【篇一：卷烟陈列小故事】
卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海
东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导
和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 1、卷烟生动化陈列能够提
高成交率和门店的竞争力。
卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容
易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以
提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序
的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费
者的冲动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较
好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都
比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。
零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的
购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平
均停留15 秒，其中75%的人是在5 秒内做出决定，如果看不到要
买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻
重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引
消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导
消费” 的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，
卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比
较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一
产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；
卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点
不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，
往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。
二、零售终端卷烟陈列原则 1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净
整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。
2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。
3、明码标价：卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者
一目了然。
4、放满陈列：卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟
商品。
5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安
6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做
到主次分明。运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。
7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位
的品牌宣传。
三、零售终端形象整体设：设计理念：简约-大气-文化气息 1、整体
效果 2、柜台效果3、背柜效果 4、角柜效果 5、常见柜台效果斜面
柜正面斜面柜反面斜面柜侧面弧形柜正面传统方柜形象组合展示四、货架陈列技巧1、同一种商品在同一商店，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。放在黄金层区域的卷烟，一般情况下“曝光率”最高，该区域最容易被消费者看到，触手可及，符合人的视觉习惯。研究表明，商品从最底层上移到黄金层、销量将增加63%。放
在货架右边的卷烟销量同样要比左边的好，因为东方人方向感绝大
多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是
人流方向右边的货架要比左边的好。
上层黄金层中层下层出货率中层1、上层：180cm 以上，陈列知
名品牌，有代表性的卷烟产品；出货率占15%。
2、黄金层：60cm-160cm，陈列一些有特色、高利润的产品；出货
率占50%。
3、中层：160cm-180cm、30cm-60cm, 陈列一些较为稳定的卷烟
产品,出货率占30%。
4、下层：衰退期的产品，没有足够存货的产品，出货率占15%。
2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析货架通常有几个高度：与
视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影
响是：货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；
从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；从伸手可及的高度
上升到直视可见的高度，上升30%-50%；从直视可见的高度换到齐
膝的高度，下降30%-60%；从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。
五、条、包陈列技巧 1、卷烟条包常规陈列方法卷烟条包陈列一般
是三条以上为一组，根据陈列设施朝向尽量将卷烟中文正面朝向人
流方向，吸引消费者的注意。
平铺陈列斜30角陈列梯形堆垛陈列条以上）为一组整齐叠起陈列，每组条装卷烟与展柜横边平行，各组之间保持每个品种条以上为
一组整齐叠起陈列，每组的右侧（或左侧）与展柜横边 30角朝向
店底层以条烟横截面紧贴柜壁，依次4 条）并列摆放，从下到上逐
一减少一条堆放，每层都应紧贴柜 1-2cm 间距。
外，各组之间保持 1-2cm 间距。
品字型或八字型陈列组合陈列条以上卷烟以“品”字形或“八”字型进
行摆放，形成突出展示的效果，位于陈列外部卷烟的中文正面朝向
消费者。
各陈列层以不同的摆放形式（如八字型和平铺型结合），通过突出
品牌，充分展示卷烟，形成视觉上的冲击效果。位于陈列外部卷烟
的中文正面朝向消费者。
2、卷烟条包个性化陈列建议条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个
性化的卷烟条包陈列，结合品牌特点，将零包、相关广告宣传资料
等与统一品牌规格的卷烟条包进行多样化的摆放，达到宣传展示的
效果。
3、卷烟条包陈列示例横条陈列法横条（并排型）陈列法横竖条陈
列法单条品字型陈列法单条品字型陈列法单条陈列法斜条陈列法
货架陈列法条零宝塔陈列法背柜陈列法背柜陈列+广告宣传法情景
展示法条包陈列 3、零包陈列技巧（1）卷烟零包整体陈列要求卷
烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量
将所有品牌卷烟进行出样陈列。
三包法（横排、竖排、品三组以上地柜、转角柜两组地柜单个地柜
和立面烟柜包横向或纵向或品字形陈列，如有条件各品种之间可保
持1 个拇指的间距。
每个规格卷烟以2 包横向或纵向陈列，如有条件各品种之间可保持
个拇指的间距。每个规格卷烟以 2、按不同陈列设施的卷烟陈列模型
根据零售终端不同的卷烟零包陈列设施，将卷烟按照价格优先的办法，依据以下模型进行陈列。
陈列模型图模型说明单个地柜、立面烟柜陈列模型总体陈列原则是
按照卷烟零售价格“低中高中低”排列，按照卷烟的价格从高到低排序，从上到下，从中间向两边依次排开陈列。
柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台
中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区
域按照价格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊
卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。
下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价
位的卷烟。
如零售价2.5-6元/包的卷烟陈列在烟柜的下部。
单柜双层陈列模型这种烟柜分为上下层。总体陈列的原则与单柜陈
列模型相同，也按照卷烟零售价格“低中高中低” 排列。
由于上层离消费者的视线最近，关注度高，因此上层应陈列一二类
卷烟，主要突出重点推荐区，用于陈列重点品牌主推的规格或新品。下层由于处于烟柜的底层，同时部份陈列位又被上层所遮挡，影响
消费者的视线，因此下层为中、低位区。
如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。
双柜（及以上）陈列模型多个烟柜组合，可分为一个主柜和一到多
个次柜。其陈列模型与双层柜模型相似。每个柜的价格仍然按照主
柜一般摆放位置靠外，离消费者近，面积较大，消费者关注度最高，陈列一二类卷烟，突出重点推荐区。
次柜关注度较低，可陈列中、低价位卷烟和异形烟。其陈列模型与
双层柜下层模型相似。
窄长型平铺柜台陈列模型窄长型平铺柜台卷烟陈列的总体原则是按
照横向卷烟零售价格“低中高中低”的模型陈列，按照卷烟价格从高
到低排序，从中间向两边依次排开陈列。
柜台中间偏右区域为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或
新品。
低价位区位于烟柜最两边，用于陈列价位低、毛利较低的品牌。如
有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。
转角柜陈列模型常见于零售客户的卷烟地面陈列设施，除平面柜、
斜面柜外，还有转角柜。转角柜以转角处为中心也按照卷烟零售价
格“低中高中低” 的模型陈列转角柜的转角处视角最好，作为重点推
荐区，价格高在柜台上方，价格低在柜台下方。
其他柜台按卷烟价格从高到低，从中间向两边依次排开陈列，与窄
长型平铺柜台类似。特殊卷烟统一陈列在横向柜台的左上角。
3、卷烟零包个性化陈列建议除了标准的陈列方式外，零售户还可以
根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终
端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。
零包个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性
促销陈列等等。
系列类别陈列主题文化陈列针对性促销陈列将同一系列的卷烟产品
按价将卷烟产品与相关商根据不同的促销格、类型或颜色有机结合
在一起展示，主要陈列于地柜面上或是地柜内的重点展示区域。
品（如个性化的烟灰缸，打火机，火柴等，要求具有同样的目标消
费群体并品牌理念一致）相搭配陈列，主要陈列于地柜面上或是背
柜的重点展示区活动，设计针对品牌或是节日的不同特殊陈列方式。陈列位置无限制。
重点宣传某一系列产品传递品牌文化，培育某一特定卷烟产品促进
销量，提升收真龙品牌系列陈列七匹狼通仙品牌主题陈列 555 春节
促销陈列 4、卷烟零包陈列示例斜面玻璃直排陈列法斜面玻璃直排
陈列法单包陈列法单包陈列法单包陈列法（突出价格标签）单包
陈列法（累加）双包陈列法双包陈列法双包陈列法双包（直排）
陈列法三包陈列法三包陈列法三包陈列法四包陈列法四包陈列法
队列型陈列法队列型陈列法队列型陈列法队列型陈列法金字塔陈列
法金字塔陈列法中国结扇形艺术型陈列法爆炸牌陈列法五、不同
类型零售店卷烟陈列1、超市、烟酒店类这类零售店面特点主要是：
店面面积大，品牌规格较多，具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等
多种陈列设备且外观规范美观，一般位于城市繁华的商圈地带。（1）陈列柜台分层分级。
按柜台所处的位置分为主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。
柜台分层陈列模型弱陈列柜次陈列柜弱陈列柜次陈列柜主陈列柜
次陈列柜弱陈列柜次陈列柜弱陈列柜主陈列柜：三层以上的，中
间的为主柜台；柜台摆放为圆形或弧形的，面向大门一侧或营业员
经常站立的、最醒目的位置为主柜台。陈列中高档全国性大品牌，
突出省外一类、二类卷烟，新品牌，促销品牌。
次陈列柜：位于主陈列柜的边缘区域，紧邻主陈列柜，从视觉上能
自然过渡到主陈列柜的、比较醒目的位置为次陈列柜。陈列中低档
全国性大品牌。
弱陈列柜：位于柜台的边缘或角落、最不醒目位置的为弱陈列柜。
陈列紧俏品牌、非紧俏断货品牌和国外品牌等。
（2）划分功能区域。
这类零售店硬件设施较好，空间较大，可以对店内区域进行划分，
分为客我互动区、卷烟陈列区、精品陈列区等。
卷烟陈列区 2、便利店、食杂店、其他类这类零售店的特点主要是：
店面面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要
是烟柜或小型烟架，需要充分利用烟柜的面积开展陈列。
单一柜台陈列模型第一行 1011 12 第一栏第二栏第三栏针对单一
柜台的情形，根据柜台的内部空间大小，内部空间较大的单柜台应
分为2-3 栏，栏间应有明显的间隙；内部空间较小的不宜分栏。
单一货架陈列模型上层 1011 12 单一货架由于空间小，陈列盒装卷烟，科适当补充条装卷烟增长商品陈列的丰富性。增加的条装卷烟
只能置于盒装卷烟后面，并不影响盒装卷烟的整体布局。
下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编
辑删除！！！！ xx 年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产
工作的特点和重点，为迚一步加强落实安全工作，特制定了防止人
身事故和防电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和
阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保
电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整
改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止
人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫和工作负
责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督
到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘，使
工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和
工作班成员。
2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项
及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高
处作业人员劢向，及时提醒和纠正作业中的丌安全行为，使安全措
施丌折丌扣地落实和执行到位。
3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。
4、在高穸作业的工作全过程中，强调工作人员自始至织确保自身安
全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升
降板、竹木梯子等) 迚行试验，试验戒外观检查丌及格的立即报废，
严禁留作备用。
必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，丌得
低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。
上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可
靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防
堕落装置戒有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必
须栓在的构件上，丌得随意解除。
高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，丌得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物
帮劣保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，
绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。
高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成
工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作
业位置时，丌得沿单根构件上爬戒下滑。
5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。
二、在防电气误操作方面在培讪方面，组细了二次工作人员在配变
站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误
操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、
维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电
气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。
(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决丌含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。
(3)通过每周的安全活劢日，认真学习事故通报、快报和相关规程、
规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教讪，使“防误”工作深入
人心。
(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，丌漏项。
(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再迚行操作，并由监
护人监护操作，同时录音操作过程。
(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为穸载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。
(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误
合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相
关防护措施，操作时丌要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂
志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时
选用灰暗的色调，而丌是用艳丽的色很多家长主观的认为孩子喜欢
颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到
夸张的衣服，揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”不“色”
是相通，而墨分五色(其实丌止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都丌
单调灰暗。当然杂志的揑图也丌能像马路一样一直是一个色调，明
快的色彩也是必丌可少的。总之，对亍揑图来说，丌一定就非得用
丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画
面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要
给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所
以美，丌是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的
一大部分，这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的
色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属亍弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故
事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写
实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。
幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈
的风格就能和文字相得益彰。
2.揑图的形式和技法太多了，到底那种更好，戒是杂志的美术编辑究
竟该用什么样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时，
理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度戒一个学习方法，也许是一个人生哲理……找到文章的
中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的揑图。
如果一个揑图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图
来打劢读者，那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的
丌足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以
上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。
3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的丌和-谐组合时应该怎样去
调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面丌和-谐戒揑图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。
图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩戒
纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图，揑图的纹理
太重的减少纹理戒做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加
重文字颜色。如果在做了这些劤力后，仍然有阅读的困难，干脆去
掉文字下面的背景揑图。
(8)配电站停电时，必须检查确认迚线柜电缆头丌带电(检查带电显示器)才能合上迚线柜接地刀闸，配
电站送电时，应先检查迚线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的迚线柜，严禁私自解锁，
防止误入带电间隔。
【篇二：卷烟陈列小故事】
烟草在线专稿为了充分挖掘和发挥卷烟零售终端资源，建立系统、
科学的零售终端陈列规范，将终端营销服务流程标准化、规范化，
促使终端零售经营能力和盈利水平的有效提升，建立和规范卷烟示
范一条街是一项有效的尝试。就如何实施开展这一尝试，笔者进行
了进一步规划和探索。
规范卷烟零售终端陈列的意义在于为零售客户提供基本的陈列模式
和陈列规则，为客户经理开展卷烟终端陈列服务，提供作业指导书。实现卷烟终端陈列规范化、标准化、统一化，为品牌培育、品牌营
销提供终端支持。
一、组织机构
为确保此项工作扎实有效开展，应由主管经理任组长，组织成立卷
烟零售终端陈列示范街工作领导小组，由营销科全体成员任组员，
按照的实施方案的统一部署和具体要求开展工作。
二、工作步骤
（一）示范街选取阶段
由于卷烟零售端陈列水平受零售终端的店面形象、出样形式等因素
影响较大，在选取卷烟零售终端陈列示范街时可依据实际情况，考
虑以各县城区市场为突破口，选择店面形象较好、出样品种丰富、
品牌经营能力较强、配合度好且具有一定影响力和知名度的零售终
端作为示范店，选择此类零售客户较集中的街道作为示范街。
卷烟零售终端示范店具体标准：
（1）店容店貌：门头悬挂醒目标牌，店堂环境干净整齐，物品摆放
合理有序，店面整体形象较好。
（2）证照悬挂：卷烟零售许可证证照相符，悬挂规定位置。
（3）卷烟陈列：具备专用卷烟货架、柜台，卷烟摆放突出生动化陈
列效果。
（4）明码标价：所经营卷烟零售指导价格标签齐全、一一对应、做
到明码实价。
（5）诚信经营：严格遵守专卖法，诚信文明经营，并愿意配合工作。（6）品牌培育：出样品种比较齐全，尤其新品上柜率高，品牌置换
意识强，宣传促销能力高。
（7）行业政策：及时了解，熟悉掌握，积极配合。
（二）宣传动员阶段
1、要加强内部培训。要及时做好客户经理培训，努力掌握卷烟陈列
原则、陈列方法、陈列的模式和造型等技巧。要鼓励客户经理创新，结合品牌特点等开展工作，务求实效。
2、要加强外部培训。要加强对示范店的拜访，重点做好宣传动员工作，着重强调零售终端示范店“在守法经营上起示范作用，在品牌培
育和引导消费上起带头作用，在行业政策上起宣传作用，在联络感
情上的纽带作用，在提高信誉和提升盈利上起促进作用”。客户经理
要加强与零售客户的沟通，要对示范店客户的一对一进行培训辅导，确保示范店客户接收并认可。
（三）组织实施阶段
1、要做好实地拜访及陈列指导工作。要根据卷烟陈列原则、卷烟陈
列方法，结合示范街零售终端的实际陈列条件，因地制宜做好示范
街零售客户的陈列指导和帮扶工作。客户经理要确保每周拜访一次
示范街零售客户，及时发现问题，提出改进方法，不断提升客户陈
列水平，改善客户经营环境。
2、要创新思路，在保证卷烟陈列整齐、规范的基础上，积极采取多
种方式方法，努力提升陈列效果。客户经理要亲自动手，身体力行
帮助卷烟零售客户做好卷烟陈列，要做好思想动员和细节服务，促
使零售客户主动去做好卷烟陈列。要与零售客户做好充分的沟通和
协商，在达成一致的基础上开展工作。
3、充分利用零售客户恳谈会平台，加强卷烟终端陈列的宣传。各营
销部要结合自身实际工作，围绕客户关注的品牌培育和盈利水平等
热点难点问题，利用召开零售客户恳谈会的机会，在客户中进行深
入细致的宣传、解释和引导，努力使更多的客户意识到终端陈列水
平的提升在品牌培育上起到的引导作用，以及在提升零售终端知名
度和盈利度上起到的促进作用。
4、要做好资料收集工作，收集每位卷烟零售客户活动开展前后的图
片资料，做好对比，便于效果检验。对于陈列工作开展比较好的零
售客户，要适时组织其他零售客户进行观摩学习，提高卷烟零售客
户对卷烟陈列工作的认识，促进卷烟陈列工作的开展。
（四）成果验收阶段
1、要对工作开展情况进行总结，将工作中好的措施、方法、效果进
行整理汇总，形成文件；
2、领导小组要对示范街零售终端陈列工作进行实地抽查暗访，检查
并记录示范街终端陈列情况，同时结合上报总结对工作开展情况给
予评价，选取在此项工作中表现突出的客户代表参加全区“零售终端
陈列成果展示会”，加强终端陈列的沟通交流，并将好的经验做法在
全区推广，持续巩固提升终端形象。
三、工作要求
1、必须高度重视卷烟终端陈列工作。规范卷烟零售终端陈列是一项
长期性任务，任重而道远，各相关工作人员要按照统一部署，集中
精力，努力创新，做出特色，抓出成效。要提高重视程度，精心谋划，严格落实，扎实推进，务求实效。
2、由于不同零售户对卷烟终端陈列重要性的重视程度不同，所具备的陈列条件也不同，在开展规范卷烟终端陈列工作时，要根据零售户所处市场类型、商圈类型、终端柜台货架的状况，对零售终端分类进行指导，先超市、商场、烟酒店、便利店等高端业态，后食杂店、其他类等低端业态；先商业（集贸）区、后政务（商务）区、居民（住宅）区等其他商圈。一线营销人员要把规范卷烟终端陈列作为客户拜访工作的重要内容，主动耐心、循序渐进地帮助零售户按照规范卷烟终端陈列要求做好卷烟陈列工作，同时要注意做好后期维护指导，保证陈列效果。
3、要加强对卷烟陈列开展情况的宣传，及时对卷烟陈列效果好的零售客户进行拍摄，并注意保存。同时要注重工作的持续性，努力做好卷烟陈列的维护工作，保持并不断改进，促进零售客户经营能力的不断提升。为了保证工作实效，将卷烟终端陈列工作纳入部门三级考核，促进零售终端陈列水平的不断提升。
卷烟陈列—形象展示窗口 良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。 一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。 卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。 2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。 零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，
卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的 作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。 3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。 据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。 二、零售终端卷烟陈列原则 1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。 2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。
卷烟陈列
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。 生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁 卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。 一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义 零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。 二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列
在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。为此，客户经理要做到以下几点： 争取零售商户的支持。第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。 生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意 做好卷烟产品陈列点的选择。卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。在一般的零售店，最佳的陈列位置，一是直面通道的正面，消费者一进门或者在门外一眼就能看见；二是大门的两侧，这是消费者在商店中经过次数最多和最容易看到的地方；三是店员经常站立的地方，对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台里面；四是收银台旁边，消费行为大多在此结束，也是顾客最后接触的地方。另外，消费者在店内绝大多数是单向行走，很少有人会在通道里来回走动，而且多数人对右手的商品更加留意，因此往往是顾客行进方向右边的位置要比左边的好。
标准化卷烟陈列建设 在对前期卷烟陈列现状调研的基础上，通过研究分析发现除烟酒专营店外，其它各业态零售户之间在卷烟陈列上并无多大差异；因此，如果按零售户经营业态的差异来制定差异化的卷烟陈列方案，在当前条件还不允许的情况下，既费时、费力、费财却难以收到应有的成效。因此，使用通用的陈列模版显得省时有效。 浙江省义乌市烟草公司通过研讨确定了三种能在各业态零售户之间通用的陈列模版，并着手实施卷烟陈列的“二个一工程”即“制定一本卷烟陈列指南”、“形成一个卷烟陈列维护计划”。这些举措和方案可谓卷烟陈列的有益探索，值得终端借鉴和学习。 标准化卷烟陈列指南简介 标准化卷烟陈列指南中有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下： 1、单包陈列模版（普通式） 陈列要点：
广泛适用于各类烟柜。 采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1－4cm，陈列视觉效果更佳。三联标签盒辅助使用能确保陈列整齐和简洁。 2、单包陈列模版（立体式） 陈列要点：、 适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。 用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30－45度角。 提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果。 方便柜台样烟的拿取。
3、单包陈列模版（空间式） 陈列要点： 适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。 单包陈列卷烟横向、纵向保持1－3cm间距。该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。
4、双包卷烟陈列模版 陈列要点： 用于卷烟专柜或封闭式货架双包陈列卷烟纵向排列。 每排卷烟保持1－3cm间距。 5、三包卷烟陈列模版 陈列要点：
SCGA市烟草公司 娇子品牌陈列方案 （讨论稿） 为进一步规范娇子品牌在零售终端的陈列，充分展示娇子品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高娇子品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。特制定本方案： 一、娇子品牌陈列原则 1、集中原则 集中陈列有利于体现娇子品牌系列化、规模化，增加娇子品牌陈列的可见度。 2、分类原则 为便于消费者的购买，娇子品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次娇子规格的推荐。 3、整洁原则 保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。 4、货龄原则 娇子品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则 按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。 6、利购原则 为方便消费者购买，娇子品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。 二、娇子品牌陈列规范 1、陈列位置 娇子品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到娇子品牌。 2、陈列比例 娇子品牌的总体陈列比例应不低于30%。 3、陈列次序 娇子品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的娇子规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。 4、条包陈列方式 条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。 三、娇子品牌的明码标价 1、常规标价 按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对娇子品牌进行标价。 2、生动性标价
卷烟营销策划方案 1
方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 第一部分:背景介绍 近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就江苏省内市场而言,南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额,其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是能够在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,当前正值北京申奥的关键时期,经过北京申办奥运,不但有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们能够在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。 第二部分:总体思路 1、活动目的: 此次促销活动,紧密围绕"申奥"主题,开展一系列活动,以提高"***"品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。 2、宣传口号定位: 2
本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品: *******(零售价80元/条), (因前期*****投放后势头不错,而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。 4、成立宣传促销领导小组: 为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组: 活动总指挥: 副总指挥: 组员: 促销人员:卷烟厂促销队 5、宣传促销时间: 4月 1 日 ----5月10日。6、宣传促销地点:**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系,取得她们认可,获得支持。4月6日前与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 3
谈谈卷烟陈列的几个原则与要求 在市场竞争日趋激烈的今天，各类商品都十分重视零售终端的建设，把零售终端的商品陈列作为一项重要工作来抓。过去，我们对终端商品陈列不是很重视，零售终端的卷烟陈列散、乱、脏，没能起到品牌宣传、促进销售的目的。其实，卷烟陈列是零售终端营销的一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润。当前，崇左市公司正在加强卷烟零售客户卷烟柜台陈列指导工作，笔者结合市场走访和零售户的反馈，谈几点卷烟陈列的原则与要求。 一、卷烟陈列的原则及要求 1.显而易见原则 卷烟陈列必须放在店面显眼位置。 具体要求：(1)零售客户有玻璃货柜的，要求选择放在玻璃货柜上陈列；(2)没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，要求放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列； (3)货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；(4)货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；(5)卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。 2.满陈列原则
增加卷烟展示的饱满度和可见度，提高品牌面市率。 具体要求：(1)卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；(2)卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则必须上柜陈列； (3)零售客户出于培育其他替代品牌而没有将部分紧俏品牌上柜陈列，可以允许。但仅限于是紧俏品牌；(4)紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；(5)滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。 3.统一性原则 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。 具体要求：(1)按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。 (2)按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。 4.重点突出原则
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。卷烟陈列需要一些方案： 一、品牌陈列原则 1、集中原则 集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。 2、分类原则 为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。 3、整洁原则 保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。 4、货龄原则 品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。 5、色调原则 按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。 6、利购原则 为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。 二、品牌陈列规范 1、陈列位置 品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。 2、陈列比例 品牌的总体陈列比例应不低于30%。 3、陈列次序 品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。 4、条包陈列方式 条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。 三、品牌的明码标价 1、常规标价 按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。 2、生动性标价 通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。 四、品牌陈列的相关要求 1、做好客户的宣传引导。客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对
xx烟草专卖局（营销部） 零售终端卷烟陈列实施方案 为规范零售终端的卷烟陈列，实现生动化展示，促进品牌培育效果，根据市局（公司）《零售终端卷烟陈列规范指南》的要求，结合辖区实际情况，特制定本方案。 一、组织机构 为确保工作的顺利开展成立领导小组。 组长：xxx 副组长：xxx 组员：xxx、服务提升项目小组成员 下设办公室，办公室主任由市场经理兼任，负责指导、督促卷烟陈列相关工作，对卷烟陈列情况组织开展评比分析，提出整改意见，并持续改进。 二、实施原则 全员参与的原则：全体员工积极参与，增强工作责任感，积极参与到卷烟陈列工作中，并做好持续改进工作。 统筹兼顾的原则：处理好日常工作与卷烟陈列工作的关系，专项工作与日常工作相结合，两者兼顾好。 公平公正公开的原则：卷烟陈列评比中要做到公平公正公开。 三、实施与要求（2011年3月至12月） （一）、客户经理在规定时间内将所辖片区中县城客户、乡
镇客户和公路沿线客户根据不同客户卷烟展示柜的实际情况按《零售终端卷烟陈列规范指南》要求进行卷烟陈列指导。 （二）、客户经理结合辖区线路实际情况制定月度指导计划。首先应从所辖片区的核心地段进行指导，其次对公路沿线客户进行指导，最后对村屯客户进行指导。要求每天选择不少于3名客户按照卷烟陈列要求开展，根据表单做好记录。所有客户的规范陈列必须在规定时间内完成（表单中要明确时间）。 （三）、客户经理做好价格标签的发放与维护，并做好痕迹记录。 （四）、专卖人员在日常工作中要配合客户经理做好价格标签的发放与维护，如发现客户不按卷烟陈列要求做好相关工作的，应纳入客户月度总体评价，并将情况反馈给相应客户经理（详见三员互控表）。 （五）、其他人员在开展市场调研、考核、检查、卷烟配送等服务工作中，如发现不符合卷烟陈列要求的，应在服务台帐“销量对比表-备注栏”中记录，并于当日向相关部门反馈。 五、考核与跟踪 （一）、项目小组根据陈列要求对实施情况开展考核，并将考核结果纳入月度、季度、年（半）度绩效考核。 （二）项目小组根据卷烟陈列开展情况分别于6月、9月各组织一次评比活动（详见附表），将评比结果纳入当月的绩效考核。
通过规范终端柜台陈列，提升客户盈利水平
客户盈利水平是提升零售终端满意度，牢牢把握作为连接烟草企业与消费者桥梁的卷烟零售终端的关键指标。而提高零售客户资金利用率，则是公认的提高客户服务满意度的有效方法。昆明烟草营销中心以卷烟陈列为突破口，通过规范终端柜台陈列，制定规范化的陈列标准，以期提高零售客户盈利水平。为提升终端建设水平，建立良好的客我关系，实现“卷烟上水平”提供支持。 一、昆明市烟草公司终端陈列标准化推行现状 2011年，昆明市公司紧紧围绕省局（公司）构建“打造服务品牌，建设满意终端”现代营销网络体系建设目标，按照“高标准、高起点、全覆盖”的工作要求，全面开展卷烟零售终端形象提升工作。为进一步提升终端展示形象，认真分析了卷烟柜台商品陈列现状，结合零售柜台特征，制定了《零售终端卷烟陈列规范》，统一了全市零售终端的柜台陈列，但仍存在以下几点问题： 1、零售客户盈利不显著。目前昆明市客户盈利水平增长缓慢，零售户毛利率增幅不明显。 2、品牌培育功能不突出。目前的品牌陈列以价位段为主，没有突出品牌培育的特性，消费者不易了解新品及主推品牌的信息。 3、卷烟陈列方式不丰富。目前《零售终端卷烟陈列规范》的陈列方式只有一种，就是顺价陈列，但因地域差异，城镇与乡
村市场消费能力不同，客户的陈列习惯也有所不同，反复出现客户服务人员前脚才走，零售客户陈列就变的情况，导致柜台陈列工作开展效果不太理想。 二、LA-GS卷烟终端陈列模式 基于以上几点原因，昆明市烟草公司为提升零售客户盈利水平、突出终端品牌培育功能、丰富柜台陈列方式，通过学习研究行业内外先进陈列经验，结合对昆明市终端实际情况的考察研究，建立了运用齐次线性方程组求解的昆明市烟草公司LA-GS卷烟终端陈列模式。该模式主要包含以下三个模块： （一）陈列原则 1、利润最大化原则 确保终端陈列模型使零售户的经营利润最大化。 2、整齐美观原则 展柜整体上形成横看成行、竖看成列，列间留出空隙。 3、价签统一原则 一是所有出样卷烟有统一的价格标签和标签套；二是标价签位置统一。 （二）陈列模型 根据利润最大化原则，终端陈列对零售户利润影响最大的因素在于陈列品种和陈列位置，为求利润最大化就必须建立完善的陈列模型。昆明市烟草公司将在销卷烟品牌分为效益型、销量型、普通型三种类型，并通过陈列计算公式给予零售户陈列品种指导
卷烟陈列小故事 【篇一：卷烟陈列小故事】 卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海 东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导 和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。 一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 1、卷烟生动化陈列能够提 高成交率和门店的竞争力。 卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容 易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以 提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序 的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费 者的冲动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较 好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都 比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。 零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的 购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平 均停留15 秒，其中75%的人是在5 秒内做出决定，如果看不到要 买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻 重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引 消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导 消费” 的营销目的。 3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。 据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列， 卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比 较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一 产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；
卷烟陈列原则 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。卷烟陈列需要一些方案： 一、品牌陈列原则 1、集中原则 集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。 2、分类原则 为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。 3、整洁原则 保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。 4、货龄原则 品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。 5、色调原则 按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。 6、利购原则 为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。 二、品牌陈列规范 1、陈列位置 品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。 2、陈列比例 品牌的总体陈列比例应不低于30%。 3、陈列次序 品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。 4、条包陈列方式 条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。 三、品牌的明码标价 1、常规标价 按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。 2、生动性标价 通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。 四、品牌陈列的相关要求
卷烟陈列技巧 讲义 一、课程名称：卷烟陈列技巧 二、课程目标：通过学习本内容，使学员掌握最少4种以上卷烟陈列方法 三、内容提要: 1、为什么要重视卷烟陈列 2、卷烟陈列常见方法 3、卷烟陈列基本造型 4、卷烟陈列“五忌” 四、重点：卷烟陈列基本造型 难点：卷烟陈列“五忌” 五、评估方式：课堂提问、培训效果调查表。 六、授课方式：1.讲授法 2.互动提问 七、讲义正文 大家好，今天我们学习的主题是卷烟陈列技巧，主要内容有四个方面。 课件：一是为什么要重视卷烟陈列；二是卷烟陈列常见方法；三是卷烟陈列基本造型；四是卷烟陈列“五忌”。 今天所学内容的重点是卷烟陈列基本造型。 在学习卷烟陈列技巧前，我们先看两张图片，这是在两
个零售户店内拍摄的真实照片，给大家30秒时间，认真观察两张照片，然后说出他们在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？ 课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？ 找2个学员说出他们存在的问题，至少总结出三条以上。 下面我们再看两张图片，看看这两张图片和前面图片里面的卷烟陈列有哪些区别？ 课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？ 请大家对照前面两张照片，看看这两个客户在卷烟陈列方面有哪些优点和可取之处。 找1到两名学员回答，从整体布局，到终点规格的陈列，找出优点：明亮、整齐、丰富、多样等等 如果让大家选择到这两组零售客户店里买烟，大家会选择到那个店去买呢？我想绝大多数人都愿意到后两者的店里购买，一是店里明亮舒适，卷烟品种齐全；二是这两个店卷烟陈列美观，能够刺激消费者购买。 好，那么我们就来看看为什么要重视卷烟陈列呢，它对我们经营卷烟有哪些好处呢？ 课件：为什么要重视卷烟陈列 有利于树立良好的店面形象； ?有利于刺激冲动性购买，提高销量：有些消费者并没有固定的卷烟吸食品牌，如果你能够通过特色的卷烟陈列
一、品牌陈列原则 1、集中原则 集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。 2、分类原则 为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费 者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。 3、整洁原则 保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。 4、货龄原则 品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上, 而应时常进行调换陈列。 5、色调原则 按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。 6、利购原则 为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。 二、品牌陈列规范 1、陈列位置 品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。 2、陈列比例 品牌的总体陈列比例应不低于30% 3、陈列次序 品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点 规格应陈列于最中间。 4、条包陈列方式 条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。 三、品牌的明码标价 1、常规标价 按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。 2、生动性标价 通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲 望。 四、品牌陈列的相关要求
1、做好客户的宣传引导。客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对 零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。 2、做好日常的陈列维护。客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在 拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指 导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。 3、做好明码标价工作。在进行品牌陈列时，同时要做好明码标价工作，确保品牌价格 的稳定。 卷烟陈列既是一种营销手段，也是一门视觉艺术。科学合理的运用陈列方法，对于有效实 现品牌培育和零售终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立烟草行业的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。如何对产地各异、风格不同、迎合不同消费群体的诸多 卷烟品种科学化、系统化、个性化的陈列，通过视觉系统传导给消费者，刺激顾客的购买欲望，实现商品沉默的推销，成为目前研究卷烟零售终端建设的重点课题内容。 一、卷烟商品陈列的重要性 卷烟商品陈列直接作用于消费者，直接作用结果在卷烟行业客户服务、品牌培育和市场 规划方面都有直接体现。所以，广大零售客户和烟草工商部门越来越注重卷烟商品陈列，以提高整体业绩。 （一）商品陈列对消费者的影响。消费者的消费行为是一个心理过程，经历了感觉、知 觉、注意、兴趣、偏好、购买六个阶段，营销需要从消费者的心理过程入手，通过整体布局、 商品陈列来影响消费者购买行为。 1.商品陈列对消费者的感觉影响 消费者的感觉是商品外部的个别属性作用于消费者不同感觉器官而产生的主观映象。根据对消费者的调查显示，商品陈列疏密、陈列的变化都会引起消费者感觉的变化。来自美国
卷烟陈列，你重视了吗？ 我们知道，拍照时，画面中的人有没有“pose”、在画面中的位置是否妥当等因素，对拍摄的效果有很大影响：动作僵硬、表情呆板、直愣愣地“戳”在画面中央，拍出的照片就不美，缺乏吸引力；相反，如果在拍摄时结合环境特点摆出一些生动造型，根据画面比例合理站定位置，那拍出的照片表现力就会很强，富有动感和艺术性，给人美的享受。卷烟陈列也是如此，摆不摆“pose”，怎么摆“pose”，会对经营效益产生明显影响。众多卷烟零售商户的经营实践证明：生动、美观、整洁、科学地陈列卷烟，能显著地吸引更多顾客，提高品牌推荐成功率，拉升卷烟销量。反之，如果卷烟陈列混乱无序，甚至将卷烟与其他商品“混搭”摆放，正如北京西城区一位店主所言，会对卷烟经营和店铺的整体效益产生“看得见的坏影响”。 那么，卷烟零售商户对卷烟陈列重视程度如何？通过在温州、重庆、贵阳、上海、柳州、桂林等地的商户中调研走访我们发现，与几年前相比，零售商户对卷烟陈列的态度发生了明显转变。 以前，有些商户认为，卷烟放在柜台里，是一包挨着一包摆还是几包放在一起摆，是整齐摆放还是随意摆放，这些都没啥大不了，只要让客人知道店里有烟卖就行了；有些商
户说，卷烟摆那么整齐干嘛，一天不知道要动多少次，肯定会弄乱啊，干嘛还花时间整理呢，又不是做展览；还有些商户认为，卷烟怎么摆，哪个牌子摆在哪儿，自己都已经形成了习惯，要是按照客户经理的指导实行什么“三包陈列法”、“价位陈列法”甚至“同品牌集中陈列法”等，就打乱了自己的习惯，变得“都找不到在哪儿了”，让自己的生意更忙乱。有些商户甚至认为，店内卷烟怎么摆完全是自己的事儿，客户经理是“没事找事，瞎折腾”。 基于这些片面的认识，前些年，在全国的很多零售店铺，卷烟陈列工作一直没有多大起色，引导商户认识卷烟陈列的意义、让商户品尝到生动陈列带来的“甜头”，成为各地客户经理日常工作的重点和难点之一。“实际上，商户的这些想法都显得片面，最大的问题是完全忽略了顾客的感受，他们没有想一想：烟摆得那么乱，顾客能一眼就找到想要的烟吗？”长春市烟草公司一位客户经理说，“陈列做得好，生意会更好，可好多商户不信，不愿意试。” 在引导商户转变固有思维、改善卷烟陈列的过程中，客户经理付出了艰辛的努力。据桂林市一位姓郑的商户讲，当时为了让他接受卷烟生动化陈列，客户经理小蒋有时候要在他店里摆烟摆到夜里十一点多，“我记得小蒋反复和我讲，卷烟摆得规范生动，顾客就愿意进店购买，会起到花钱都买不来的效果。”