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旅游目标市场策划方案5篇1. 亚洲市场策划方案简介本策划方案旨在开拓亚洲市场，吸引更多亚洲游客来到我们的目的地旅游。
目标群体1. 中国游客：通过合作伙伴关系和针对中国市场的营销活动，吸引中国游客来到我们的目的地。
2. 日本游客：通过提供日语导游和旅游服务，创造友好的环境吸引日本游客。
3. 韩国游客：通过整合韩国社交媒体和娱乐业务，增加在韩国市场的曝光度。
策略1. 本土合作伙伴关系：与当地旅行社、酒店和航空公司建立合作伙伴关系，增加目的地在亚洲市场的知名度。
2. 专门定制服务：提供针对亚洲游客的特别定制服务，满足他们的不同需求和文化背景。
3. 营销活动：在亚洲市场开展针对性的在线和离线营销活动，例如亚洲旅游展会和社交媒体广告。
4. 游客引导：培训并提供多语种导游，确保游客能够舒适地游览目的地。
5. 旅游宣传：制作宣传材料和视频，全面展示我们目的地的独特之处，并在亚洲市场推广。
2. 欧洲市场策划方案简介本策划方案旨在吸引欧洲游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 英国游客：通过合作伙伴关系和在英国旅游展会上的宣传活动，吸引英国游客来到我们的目的地。
2. 德国游客：通过以德国为目标市场的广告宣传和线上营销活动，增加在德国市场的知名度。
3. 法国游客：通过提供法语导游和翻译服务，吸引法国游客。
策略1. 旅游展会：参加欧洲各主要旅游展会，向潜在游客介绍我们的目的地并建立合作伙伴关系。
2. 数字营销：在欧洲市场投放广告，增加我们目的地的曝光度，并在社交媒体上展示目的地的美丽风景。
3. 多语种支持：提供英语、德语和法语的导游和客户支持服务，确保游客能够流畅地与我们交流。
4. 旅游线路定制：根据欧洲游客的偏好，定制特别的旅游线路和行程，满足他们的需求。
3. 北美市场策划方案简介本策划方案旨在吸引北美游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 美国游客：通过在美国市场的广告宣传和线上推广，提高我们目的地在美国游客中的知名度。
旅游景区活动策划方案【篇一：旅游景区活动策划书】《旅游景区活动策划书》正文开始西沟生态村简介:西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。
森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。
生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。
专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。
旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。
我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。
随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。
而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。
为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。
众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
旅游项目策划书12篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如演讲稿、工作总结、工作计划、心得体会、教学总结、事迹材料、优秀作文、教学设计、合同范文、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, work summaries, work plans, experiences, teaching summaries, deeds materials, excellent essays, teaching designs, contract samples, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!旅游项目策划书12篇旅游项目策划书1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
世界旅游日活动策划方案背景分析随着世界经济的飞速发展和人们生活水平的大幅度提高，旅游已经成为人们休闲度假的主要选择方式之一。
旅游业的发展不仅给许多国家提供了大量的就业机会，而且还为它们带来丰厚的外汇收入，各国政府因此越来越重视发展旅游业。
近年来，全球旅游业虽然因恐怖袭击、地区冲突和世界经济低迷等因素受到一定的影响，但在20xx年实现了强劲复苏。
据世界旅游组织公布的数据，20xx 年国际旅游接待人数达亿人次，境外旅游收入达6220亿美元，均创历史新高。
据世界旅游组织预测，到20xx年，全世界每年将有10亿多人出国旅游。
中国于1983年正式成为世界旅游组织成员。
自1985年起，每年都确定一个省、自治区或直辖市为世界旅游日庆祝活动的主会场世界旅游日活动策划方案_世界旅游日活动方案。
为了阐明旅游的作用和意义，加深世界各国人民对旅游的认识和理解，促进旅游业的发展，世界旅游组织从1980年起每年都为世界旅游日确定一个主题，各国旅游组织根据主题和要求开展一系列庆祝活动。
世界旅游日的意义发展国际、国内旅游，促进各国文化、艺术、经纪、贸易的交流，增进各国人民的相互了解，推动社会进步。
世界旅游组织每年都提出宣传口号，世界各国旅游组织根据宣传口号和要求开展活动。
公关目标宣传世界旅游日的有关情况，强化人们对旅游的意识，丰富旅游的内涵，激励人们出门旅游。
公关策略为了达到这一目标，准备举办关于世界旅游日的有奖问答、旅游文化和发展旅游活动的有效建议和意见世界旅游日活动策划方案_世界旅游日活动方案。
在世界旅游日当天，XX市东湖风景区的磨山风景区免费对游客开放一天。
这些公关活动的媒体选择上主要是以电视台为主，兼有报纸、杂志，以及以本公司宣传刊物。
具体计划时间：9月27日地点：XX省XX市东湖风景区磨山景区大门口出席：XX市旅游局领导、各企业代表以及有关代表。
内容：1、XX市旅游局领导发言，并发表关于世界旅游日的信息，同时说明关于宣传世界旅游日的有奖活动以及注意事项。
旅游策划旅游项目策划（优秀6篇）旅游项目策划书篇一随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。
以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。
到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。
旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。
现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则坚持突出特色的原则坚持传统特色与现代理念相结合的原则坚持统筹规划，分步实施的原则坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则三、景区远景规划目标建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区；1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）2、阿兴记大饭店广告语创意重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。
阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。
3、设计新的ｖｉ形象据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。
旅游景点推广策划案大全a;通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案。
下面是为大家整理的旅游景点推广策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。
旅游景点推广策划案1一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。
中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。
为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。
景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间：_年9月26日-27日四、活动地点：海市蜃楼五、人数参与规模50—100人六、组织领导：七、活动内容：1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱;2、卡拉ok明星秀;3、观海楼天文赏月。
4.酒吧化妆舞会。
5.欣赏炫丽沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院。
7.活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划80元套餐：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车，酒水、烧烤另计。
680元套餐：含沙漠酒店住宿一晚，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
旅游景点推广策划案最新（精选7篇）旅游景点推广策划案最新篇1一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。
闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。
雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。
目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。
武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。
南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。
近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析（一）目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。
依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。
以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。
青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享_海外旅游目的地营销成功案例分析海外有很多旅游目的地发展地很好，他们的营销成功案例很值得我们拿来借鉴。
以下是店铺为你整理的海外10大旅游目的地营销成功案例分享，欢迎大家阅读。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享篇一：香港品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌形象。
第一，分层次塑造香港旅游品牌。
第一层次，全面包装城市，塑造城市品牌。
无论是之前的“魅力之都”还是现在的“动感之都”、“购物天堂”，香港旅游局的宣传口号都恰如其分的道出了时尚、动感和繁华的香港品牌形象。
第二层次，加大宣传力度，创建名牌旅游景区。
香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比，香港旅游局对品牌推广的重视可见一斑。
旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。
第三层次，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。
对很多游客来说，香港最大的魅力不是景点，由购物、饮食和文化等旅游关联产业构成的大都会旅游才是香港游的真正的精髓。
第二，整合推广，品牌营销的利器。
通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。
第三，品牌危机，危机营销度难关。
1998年的金融危机期间，香港旅游通过一系列优惠政策和推介活动开发内地市场等方式来弥补东南亚游客流失的损失。
2003年初SARS袭来的时候，香港旅游局方面沉着应对，同其他政府部门配合，首先做好游客的安置工作，保证游客安全离港;其次对酒店、餐饮、交通等旅游相关产业给予政策上的支持。
之后非典疫情减轻，港旅局更是马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会展市场和专业旅游机构，打消疑虑。
新马泰产品策划书3篇篇一新马泰产品策划书一、产品概述新马泰旅游产品是一款针对中国游客的出境旅游套餐，包括新加坡、马来西亚和泰国三个国家的旅游景点和活动。
该产品旨在为游客提供一次丰富多彩、充满异国情调的旅行体验。
二、市场分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的中国游客开始选择出境旅游。
新马泰作为中国游客最喜爱的旅游目的地之一，具有巨大的市场潜力。
三、产品特色1. 丰富多彩的旅游景点：该产品包括新加坡的鱼尾狮公园、马来西亚的双子塔、泰国的大皇宫等著名景点，让游客充分领略三个国家的独特魅力。
2. 多样化的旅游活动：除了参观景点，该产品还包括品尝当地美食、购物、体验传统文化等多样化的旅游活动，让游客更好地了解当地的风土人情。
3. 优质的服务：该产品提供专业的导游服务、舒适的交通工具和优质的酒店住宿，让游客在旅行中感受到无微不至的关怀。
四、产品定位该产品定位为中高端旅游产品，主要面向具有一定经济实力、追求高品质旅游体验的中国游客。
五、产品价格该产品的价格根据旅游季节、行程安排和酒店档次等因素而定，具体价格可以根据客户需求进行定制。
六、销售渠道1. 旅行社：与各大旅行社合作，通过旅行社的销售渠道推广该产品。
2. 在线旅游平台：在各大在线旅游平台上发布该产品的信息，吸引更多的游客关注。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。
七、促销活动1. 优惠折扣：在旅游淡季或节假日期间推出优惠折扣活动，吸引更多的游客购买该产品。
2. 赠品活动：购买该产品的游客可以获得一些赠品，如当地特色礼品、旅游保险等。
3. 抽奖活动：定期举办抽奖活动，为游客提供免费旅游的机会，提高产品的吸引力。
八、售后服务1. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，了解客户的需求和满意度，不断改进产品和服务。
2. 投诉处理：建立完善的投诉处理机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的满意度。
3. 售后服务：为游客提供售后服务，如行程变更、机票改签、酒店预订等，让游客在旅行中无后顾之忧。
2024年公司旅游策划书尊敬的各位领导：为进一步增强企业文化建设，增强员工凝聚力、激励力，丰富员工的业余文化生活，本次向您呈报2024年度公司旅游策划方案。
本次旅游目的地为东南亚，具体旅游行程如下：一、旅游目的地本次公司旅游的目的地为东南亚，包括新加坡、马来西亚、印尼三个国家。
这三个国家的景点和文化各具特色，足以走出自己的国门，亲身感受异域风情。
1.新加坡新加坡，也被称为“狮城”，是一个多元文化的城市国家，也是东南亚最具活力的国家之一。
新加坡有美丽的海滨、现代化的购物中心、现代化的旅游设施和完善的交通系统。
景点推荐：圣淘沙岛、新加坡滨海湾花园、新加坡国家博物馆、新加坡爱情林荫大道、新加坡动物园等。
2.马来西亚马来西亚拥有多种多样的文化和风景，拥有美丽的沙滩、丛林、山脉，令人不禁望而生畏。
马来西亚的美食也非常出名，拥有华人、马来人、印度人以及其他文化的美食。
景点推荐：吉隆坡双子塔、马六甲文化遗产、马来西亚天使瀑布、东海岸的岛屿、槟城和美人鱼岛等。
3.印尼印尼拥有许多模糊的美景，从海滩到泥火山到庙宇和文化遗产，这个国家有太多特色的地方值得去。
印尼的旅游业发展非常成熟，服务质量也非常高。
景点推荐：雅加达独立广场、印尼巴厘岛、爪哇岛的日出、印尼选侯火山、努沙登拉群岛等。
二、旅游时间和费用本次公司旅游时间为7天6夜，具体时间安排待定。
旅游费用总计为3000人民币/人，具体费用包括：（1）机票往返费用（2）食宿交通费用。
（3）旅游景点门票费用。
三、旅游活动本次公司旅游将构筑“团队合作，共同进步”的主题，提高团队合作精神和员工的凝聚力。
活动安排如下：1.观光游览走入东南亚国家，深度感受文化的风采和风土人情。
2.户外拓展活动组织户外拓展活动，提高团队合作精神和敬业精神，增强团队凝聚力和员工的自我挑战精神。
3.团队建设活动主办团队建设活动，让全体员工展现个人潜能，塑造彼此的合作精神，提高员工的综合素质和工作效率。
“馬來西亞—中國區旅遊推廣”策劃案 一、策劃背景： 二、 市場分析： 三、 推廣時段： 四、 推廣策略： 五、 推廣階段： 一、策劃背景： 自2002年年底以來，中國部分地區先後出現了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例，並逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規模的疫情中，旅遊經濟成爲首當其衝的、受疫情影響最爲嚴重的行業之一。 基於6月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅遊業“乍暖還寒”的春天搶分市場，是我們本次“馬來西亞——中國區旅遊推廣”的關鍵。 尋找非典機遇，借勢而發，順勢而行，本次推廣方能在非典的衝擊下開創自己在旅遊業界的獨特地位。 二、 市場分析： 1、 市場規模分析 “中國的旅遊市場到底有多大？”這是到中國開發市場前的經常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數，就已經足夠誘人的了，下面就讓我們從官方資料來看看，中國市場到底有多大。 2001年，中國公民出境人數達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數爲518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數爲694.54萬人次，比上年增長23.3%。 2002年，中國公民出國(境)人數更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。 每年1千多萬人出境已不是小數目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01年到02年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅遊，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上資料，我們不難看出，雖然現在旅遊業受SARS嚴重衝擊，但中國旅遊市場之大，其潛力不可估量！ 2、 市場分佈分析 在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分佈的不均衡性。這種不均衡性首先是由經濟發展的不均衡性引起的，經濟發展良好的省份和城市，如常年居全國GDP總值首位的廣東，旅遊市場的規模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅遊的概念。 因此，在市場的開發方面，經濟狀況良好，佔據中國旅遊消費額度10%的廣東各大城市應首當其衝，其次是中國的文化之都北京和經濟之都上海，然後是中國其他省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。 3、市場受衆分析 介於我國目前境外遊市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析： 第一， 中國各大城市中高層人員。 l 他們是當前主要目標客戶：收入頗豐，文化素質高，喜歡並願意接受新鮮事物，希望常走出國門看看精彩世界； l 他們的出遊現狀：遊覽過許多國內名山勝水，非常喜歡並願意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對於“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及； l 針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅遊熱點時，他們立即會想到“馬來西亞”，並認爲無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會優於其他景點。 第二， 中國各大城市潛在消費人群。 l 他們是今後的潛在客戶：城市白領，工作繁忙，收入有限，但今後幾年將可能成爲旅遊消費主力軍； l 他們的出遊趨勢：他們擁有很多的旅行願望，注重平時的旅遊資訊收集，例如國內的“九寨溝，黃龍”等地，國外的“馬爾地夫、巴厘島”等地，這些都將成爲一旦他們有閑有錢時的旅遊首站； l 針對他們，我們要做的是：現在造成熱勢，讓所有人都關注“馬來西亞”，認識“馬來西亞”，知道那是一個非常不錯的旅遊勝地，與其他東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國遊時，列的清單首站就是“馬來西亞”。 4、馬來西亞旅遊産品和中國旅遊市場的供求關係分析 “新馬泰遊”和“港澳遊”一樣，都是中國公民出境遊的元老級産品了，幾年之前，中國人一提到出境遊，首先想到的就是“新馬泰遊”和“港澳遊”。但“新馬泰遊”的參加人數近兩年並沒有明顯增加，這是爲什麽？ 而據中國旅遊局官方數位，2001年中國公民出境第一站按人數排序,列前十位元的國家和地區依次是：香港、澳門、泰國、日本、俄羅斯、韓國、美國、新加坡、朝鮮、澳大利亞：沒有馬來西亞；這又是爲什麽？ 那中國遊客又需要些什麽呢？ 結論：針對中國旅遊消費者市場的現狀，馬來西亞現階段的推廣突破口有二： 1、 跳出來—— 開發獨立的旅遊專線，避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒，被長期淹沒。 2、 亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風光（吃、喝、玩、樂）於一體的一站式亞洲魅力天堂。 三、 推廣時間： 2003年6月—12月 第一階段（前期）：2003年6月——9月 第二階段（中期）：2003年9月——11月 第三階段（後期）：2003年11月——2004年1月 四、 推廣策略： 我們通過“以點到線及面”的方式，走“由大城市——中小城市——農村”的推廣路線，分前、中、後三個階段進行集中宣傳推廣： l 全方位展示馬來西亞融合亞洲多元民族文化精髓的魅力所在，打破人們對新馬泰傳統線路的固有概念，塑造馬來西亞作爲東南亞旅遊大國鮮明特色形象； l 舉辦系列性推廣活動，並輔以相應的傳媒宣傳手段，保持長期性的影響效應和媒體關注，從而吸引廣大目標受衆，將馬來西亞的魅力深入人心，從而實現推廣的最終目的：讓人們産生旅遊消費行爲。 思路分析： 深入 馬來西亞，體驗 亞洲魅力 知道 認識 記憶 衝動
推廣架構 推廣關鍵點分析： 1、 怎樣讓“馬來西亞”的形象跳出來； l 個性塑造。“新馬泰遊”線路雖然失寵，但中國消費者對新加坡、泰國的好感卻仍未減弱，因爲它們在國人心目當中特色鮮明，魅力獨特，要改變“馬來”長期以來被忽略、缺省的現狀，口碑的形成與傳播尤爲重要。 l 主動出擊。新加坡、泰國作爲發展成熟的旅遊大國，長期以來積澱的口碑、與形象早已深入人心，宣傳推廣力度上也不會過多投入。但馬來西亞應借此機會主動出擊，奮起直追，在全國各大電視媒體正在密集投放關於馬來西亞的旅遊廣告宣傳片的同時，在各大城市開展一系列的有效公關推廣活動，將獨特的馬來西亞魅力進行廣泛深入傳播，以鮮明亮麗的風采給予中國旅遊消費市場的驚豔之感。 l 開闢專線。借助“新馬泰遊”的旅遊線路，“馬來”的知名度已得到了提升，現階段加大專線的開闢與推廣力度是改變“馬來”附屬姿態的重要手段。 2、 怎樣讓“馬來西亞”的形象亮起來； l 深入挖掘。深諳細分之道，才能真正挖掘出馬來西亞平時所不爲人知的深刻魅力。大部分遊客對馬來西亞多半是淺嘗轍止，一帶而過，對於它的魅力體驗僅僅停留在1級的初淺層次，要讓“馬來西亞”的形象亮起來，必須要挖掘更多具有代表性與排他性的個性特色，讓旅者真正融入馬來、打動遊客，留駐遊客。
l 深度整合。可根據消費者的個人喜好，將幾種不同級別的資源進行深度整合，爲消費者度身定制各種不同的個性化方案，讓旅 遊者深入瞭解馬來西亞，並深切記住馬來西亞，形成口碑。 l 長效推廣。我們的推廣，不單是幾場活動、幾個旅行社、幾場時尚Show等單純實操活動的堆砌，而是要促成一個國家旅遊形象良好的塑造、建立與推廣，這就使我們的宣傳必須具備嚴密的持續深度狀態，而不是一種短期的短視行爲。因此，我們必須將所有活動、所有宣傳統籌在一個非常新穎、合適的主題下，才可以取得良好的統一宣傳效果。 五、 推廣階段： 主題闡釋 爲了使整個推廣有持續性、深度性，爲了使整個活動有新意、有亮點，我們將本階段中國區整體推廣宣傳的主題定爲： “尋訪亞洲魅力”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節 關於“尋訪”： 第一， 本次主題是個文化交流節，在這面旗幟下，我們將宣傳整體拔高到官方的建交位置，這將極大的提升新聞炒作價值和內容深度； 第二， 尋訪，這個詞語本身就包含了“互動”這一概念，“馬”來探訪具有古老文化底蘊的中國，爲中國友人展示其獨特文化；而中國友人也將受到熱情邀請，去進行友好訪問，去感受濃情魅力，而這群訪問歸來的人在國內又可進行有效的市井口碑傳播……因此這就便於一系列後續活動的展開； 關於“亞洲魅力”： “亞洲魅力”的提出打的是個檫邊球，運用模糊概念的手法。我們省略“馬來西亞”做主語，以“尋訪”這一雙關語爲謂語，那麽賓語理應是“中國”，而我們以“亞洲魅力”進行代替，首先讓人想到的是“亞洲魅力”指代“中國”，表明是兩國之間的文化交流；接著深層結合我們的宣傳活動，讓人明白，不僅是兩國交好，“馬來西亞”原來正熱情地向衆人展示它的“亞洲魅力”；最後落在我們的宣傳口號上“馬來西亞，亞洲魅力所在”，我們發現“亞洲魅力”已經在進行反復的強調和重復，這樣就使這個詞語深入人心，從而它成爲“馬來西亞”的代名詞長久流傳勢在必然。 宣傳內容思路分析。 首先，是我們“尋訪亞洲魅力”這個新穎噱頭的提出和炒作； 其次，是展示濃鬱風情、豐富多元的馬來西亞魅力，包括美食華服、宗教民俗等實點支援； 最後，是告之與其他東南亞各國旅遊相比，我們另人心動的旅遊便利：“價錢便宜，出境容易，交通方便”。 宣傳模式思路分析。 每到一座城市進行推廣，我們的宣傳就應該像顆“原子彈”，不僅當時威力巨大，而且影響深遠長久，這就要求我們的投入是密集、全面、持續的。 首先，我們要進行的是活動前期媒體宣傳，即召開帶有官方色彩的新聞發佈會，而不僅僅將其當作純商業專案進行操作，並輔以硬性宣傳。 其次，我們在城市的適當時機、適當地點舉辦大規模活動，可分爲公益性和商業性兩大版塊，而其操作在既定的統一形式下又必須根據各大城市特點進行適當更改；而公益活動是可産生長久影響的，商業活動是産生短期轟動效應的。 再次，進行活動後期媒體宣傳，即各大傳媒對所有活動的追蹤報道，並輔以硬性宣傳。 階段性推廣版塊劃分 “尋訪亞洲魅力” 推廣地域範圍：亞洲 尋訪首站：中國
