广州婚纱街广告策略分析论文

北京师范大学珠海分校 本科生毕业论文

论文题目：广州婚纱一条街的广告策略分析 学 院 艺术与传播学院 专 业 传播系 学 号 学 生 姓 名 指导教师姓名 指导教师职称 副教授 指导教师单位 北师大珠海分校艺传学院

2010 年 5月 10日 2

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1 广州婚纱一条街的广告策略分析 摘要 广告已经成为生活不可或缺的部分，广告策略作为其中贯穿广告制作、实施、传播过程的灵魂，对企业的经营有很大的影响，甚至直接影响了整体营销目标实现程度，和决定了企业的兴衰。随着80后的结婚高峰期的到来，中国的婚庆产业蓬勃发展。广州婚纱街作为国内最大的婚纱集中地，其不单只是一条商业街，更是广州文化的一部分。但婚纱街目前落后的经营方式，传统的广告策略，束缚了其未来发展。本文通过对广州婚纱一条街的实地调查，及消费者问卷访谈调查，对其现有的广告策略做了简要的分析，探索现状存在策略漏洞。通过结合现在的国内国外的婚庆产业发展形势和消费者心理，分析广州婚纱街未来发展策略方向。

关键词：广州婚纱街；广告策略；消费者心理；品牌 北京师范大学珠海分校艺术与传播学院

2 Strategic Analysis of Advertisement on Guangzhou Wedding Street

Abstract Advertisement has become a dispensable part of life. Advertising Strategy is regarded as the soul, functioning in the process of advertisement planning, implementation and propagation. It has great effect on the corporation management, even influences on the degree of achievement in the whole marketing target directly which decides the rise and fall of corporation. Along with the 80s’ marriage peak, the wedding industry is on its prosperity. Guangzhou Wedding Street gains its name of the biggest collection place of wedding dress, which is not only a commercial street, but also a part of Guangzhou culture. However, it is hampered as a result of outdated management method and traditional advertisement strategy. This essay makes a brief analysis on the existing advertisement strategy and probes its drawback through the field survey and consumers’ questionnaires. Besides, this essay illustrates and analyzes the future development of Wedding Street through the combination of development and consumer psychology of wedding industry at home and abroad.

Key words: Wedding Street; Advertisement Strategy; Consumer Psychology; Brand 北京师范大学珠海分校艺术与传播学院

3 目录 一、 绪论........................................................... 1 二、 研究方法....................................................... 1 （一） 文献法 ................................................... 1 （二） 实地观察法 ............................................... 1 （三） 问卷调查法 ............................................... 2 （四） 访谈法 ................................................... 2 （五） 定性资料分析和既有统计资料分析法 ......................... 2 三、 中国婚纱市场现状............................................... 2 四、 广州婚纱一条街的历史........................................... 3 （一） 婚纱街的文化由来 ......................................... 3 （二） 现状及产业结构 ........................................... 3 五、 广州婚纱街的危机............................................... 4 （一） 产品同质化严重,价格战恶性竞争 ............................ 5 （二） 旧城改建 ................................................. 5 （三） 苏州婚纱街抢客源 ......................................... 6 六、 广告策略的意义................................................. 6 （一） 广告策略的含义 ........................................... 6 （二） 广告策略在商业营销中的作用 ............................... 6 （三） 广告策略对于广州婚纱一条街的作用 ......................... 7 七、 广州婚纱街广告策略分析......................................... 7 （一） 现有广告策略分析 ......................................... 7 （二） 现在存在的策略漏洞 ...................................... 11 八、 广州婚纱街未来广告策略方向建议................................ 12 （一） 广州婚纱街未来广告策略趋向 .............................. 12 （二） 广州婚纱街未来广告策略的具体建议 ........................ 13 结语............................................................... 14 参考文献........................................................... 15 致谢............................................................... 16 一、绪论 近年来，国民经济的快速增长，80后的结婚高峰期，使中国婚庆产业蓬勃发展。广州婚纱街作为国内最大的婚纱集中地，从21世纪80年代发展到现在，已经形成了很大的规模。但是随着80后个性消费观念，广州最大婚庆广场的建立，还有苏州婚纱街的竞争，广州婚纱街陷入着内忧外患的局面。广告作为营销战略中的一个灵魂部分，在婚纱街的经营中起到了很大的作用。而广告策略贯穿于广告制作、实施、传播的过程中，体现企业的营销意图。其运用是否得当直接影响了整体营销目标的实现程度，甚至决定着企业的兴衰。 因此下面对广州婚纱街的现状，广告策略做了简要的分析，并对其未来的策略方向也做了简要的建议，希望通过实地调查找到改善现阶段以价格恶性竞争模式为主的现状，往更良性更优质的竞争的方法，提升广州婚纱一条街的整体形象，塑造广州文化的新出路，抵制苏州等地的打击。

二、研究方法

（一）文献法 在对广州婚纱街实地调查前，通过网络、报纸、学术论文等，对广告策略的概念及整个中国婚庆市场现状搜索了相关的资料和数据，在大背景的延伸下，明确实地调查的目的及方向，进而进行下一阶段的调查。

（二）实地观察法 1．广州婚纱街整体现状 观察广州婚纱街的地理分布，店铺情况，人流状况及改建现状。调查情况记录以2009年12月为基准。 2．婚纱店 通过实地调查，对这些婚纱店的广告策略有初步的了解。 （1）样本选定 根据婚纱街店铺处于不同的地理位置进行分类：位于江南大道北两边、小巷子里、海珠婚纱城、汇美婚纱城、好百年婚庆广场。其次根据各类婚纱店铺总数、经营风格，消费者的聚集密度、消费习惯等因素，抽取100间婚纱店铺，其中江南大道北：30间，小巷子里：20间，海珠婚纱城：10间，汇美婚纱城：10间；好百年婚庆广场：30间。 （2）观察内容 ①招牌。从招牌的名称、比例、颜色、字体、形态五个方面观察并记录。 ②橱窗。从橱窗运用的工具，摆设造型，选用婚纱，灯光等方面观察记录。 ③室内。从店铺的大小、装修、模型摆放、婚纱挂置方式、员工的服装等方面观察和记录。 ④平面广告。观察店内是否有海报、照片、宣传册、打折优惠信息等。 3．好百年婚庆广场 以好百年婚庆广场为代表单位，了解整个商场的广告策略，包括观察婚庆广场户外广告，指示牌，平面广告，商场广告活动等。