《管理学》实验指导书
一、实验教学目的和要求
（一）实验教学目的
管理学是工商管理类专业的专业基础课，课程教学服务于应用型人才培养目标，坚持理论与实践相结合，以管理技能培养为主线。管理学实训是在学生掌握管理学基础知识和理论的基础上，通过实验实训，加深学生对管理学基本理论与概念的理解，帮助学生开阔视野，掌握管理知识，培养管理能力，提高学生的综合素质，增强就业的竞争力。具体目的：
1、培养基层管理岗位的综合管理技能。
2、培养计划与决策的能力、组织与人事的能力、领导、沟通与激励的能力、控制与管理创新的能力。
3、具体管理技能包括：
（1）培养现代管理理念与运用现代管理理论的能力
（2）培养创新精神与创新管理能力
（3）培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；
（4）培养分析界定问题，科学决策的能力；
（5）培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规的能力；
（6）培养树立权威，有效指挥的能力；
（7）培养有效激励，调动人的积极性的能力；
（8）培养协调关系和与他人沟通的能力；
（9）培养对工作有效控制的能力；
（10）培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力
（二）实验教学要求
1、实用性
实训要围绕中小型企业所必备的实务知识和技能展开教学，教学容应遵循实用性原则，侧重于法和技能的掌握。
2、实践性
指导学生能有效运用企业管理的知识和技能进行创办企业，掌握企业管理的实际操作技能，使学生能真正学有所得。
3、针对性
授课教师要突出重点，采用通俗易懂、由浅入深，科学准确的教学法，多结合不同类型企业的实例，注重案例教学，使学生在较短的时间能得到更大的收获和提高。
4、灵活性
采用灵活多样的教学式，包括专题讲座、案例分析、讨论交流、参观学习、头脑风暴、角色模拟等不同的手段，不仅有利于提高学生的学习积极性，而且可以获得更好效果。
二、学时分配及实验项目表
管理学总课时为64课时，其中理论课时占48课时，实践课时为16课时，
三、实验材料准备
每组同学根据各自模拟公司的实训任务和要求，准备相应的材料与物品。
四、实验容
（一）项目一（0301000101）：管理学基本理论与模拟公司组建
【实验目的】
1、培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；
2、培养分析、归纳与讲演的能力；
3、增强对管理理论的感性认识；
4、提高运用管理理论分析实际管理问题的能力；
5、培养运用管理理论解决实际问题，提高企业绩效的能力。
【实验要求】
1、根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，以小组为单位，组建模拟公司。制定公司名称、确定人员分工，并进行总经理竞聘。
2、以模拟公司为单位，利用所学的管理学理论，对某案例中遇到的管理问题进行分析与诊断，并提出解决案。
【组织实施建议】
1、根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。
（1）为学生进行分组，各组组建“××大学生模拟公司”，自定公司名称。
（2）进行总经理竞聘。每个人都要起草竞聘总经理的讲演稿或发言提纲，并在公司中发表竞聘讲演。最后由公司全体成员投票选举产生总经理。
（3）共同商定公司名称，确定公司的主营业务，并进行人员分工。
（4）班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演。
2、管理问题分析与诊断
[案例：]中是一个冷冻食品厂厂长，该厂专门生产一种奶油特别多的冰激凌。在过去的4年中．每年的销售量都稳步递增。但是，今年的情况发生较大的变化，到8月份，累计销量比去年同期下降17％，生产量比所计划的少15％，缺勤率比去年高20％，迟到早退现象也有所增加。中认为这种情况的发生，很可能与管理有关，但他不能确定发生这些问题的原因．也不知道应该怎样去改变这种情境。他决定去请教管理专家。
假如中分别去请教具有科学管理思想、行为管理思想、学习型组织思想的三位专家，您认为这三位专家将如诊断这一管理问题？该企业的问题出在哪里?如解决?
（1）每个人认真阅读分析案例，并搜集有关资料；
（2）由模拟公司组织小组讨论；
（3）每人写出发言提纲；
（4）可以班级为单位组织讨论。
【考核】
1、投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；
2、班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演；
3、由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。
4、通过对上述案例的分析，各模拟公司综合小组成员的发言，并形成完整的案例分析报告。
（二）项目二（0301000102）：决策与计划
【实验目的】
1、培养分析界定问题的能力；
2、培养设计备选案，并从多种案中进行抉择的能力；
3、培养科学运筹，配置资源，制定计划的能力；
4、掌握实际编制计划书的法。
【实验要求】
1、各模拟公司准备为总经理购置一辆新车，要求利用有关决策的知识，做出购车决策。
2、在调研的基础上，运用创造性思维，策划一项活动，制定计划书。每个人进行个别策划的基础上，以模拟公司为单位，运用“头脑风暴法”等法，组织深入研讨，形成公司的创意。
【组织实施建议】
1、[情景设定：] 公司的总经理，早上开车上班，不幸与一辆逆向行驶的出租车擦肩而过。幸运的是总经理安然无恙，但心爱的坐驾已经面目全非，因此总经理只得考虑买辆新车了。请你利用有关决策的知识，帮助总经理做出购车决策。
2、在调研的基础上，运用创造性思维，策划一项活动，制定计划书。要求：
（1）所策划的活动的容与主题，既可以由教师统一指定，又可以由学生自选。选题尽可能是与所学专业相关。要求：应通过调研，占有较为充分的材料；要运用创造性思维，所策划的活动一定要有创意；要科学地规划有关要素，计划书的结构要合理、完整。
（2）在每个人进行个别策划的基础上，以模拟公司为单位，运用“头脑风暴法”等法，组织深入研讨，形成公司的创意。
（3）利用课余时间进行系统的活动策划，编制公司的活动策划书或计划书。【考核】
1、各模拟公司形成总经理购车计划的书面报告，并作出最终购车决策。
2、各模拟公司编制系统的公司活动策划书或计划书。
（三）项目三（0301000103）：组织
【实验目的】
1、培养分析组织结构的初步能力；
2、培养从组织文化的视角分析企业中管理矛盾与问题的能力；
3、培养组织结构的初步设计和制定制度规的基本能力；
4、培养人员招聘工作的能力；
5、训练应聘的能力与心理素质。
【实验要求】
1、调查你所在的学校,看看采取的是什么样的组织结构?从理论的角度上去分析其优缺点，并提出改进意见。你所在的组织中，组织文化明显吗？你感觉这样的文化是积极的成分多，还是消极的成分多？应如改进？
2、各模拟公司设置公司组织机构，建立公司的制度规。
3、各模拟公司组织招聘各部门负责人，制定招聘计划，每人写出应聘提纲，以角色扮演的形式组织招聘活动。
【组织实施建议】
1、认真搜集有关资料：学校的组织结构系统图；各主要职位、部门的职责
权限及职权关系；学校主要的制度规；由于组织结构、职权关系及制度等问题引起的矛盾；由模拟公司组织小组讨论。
2、各组根据所学知识以及对组织所获得的信息资料，研讨并确定各模拟公司组织的文化，对公司的文化建设提出各种设想，并制定建设案。
3、公司组织机构、规制度设置：
（1）制定公司基本制度
具体制定哪几项制度，由各公司依本公司实际，自行决定。但既要有工商企业的制度，又有针对这次模拟管理的制度。
（2）分别制订各领导人员的岗位权责制度
要分别各职位制定，容应包括两大面：工商企业中该职务应负的责任和拥有的权力；就本次模拟而言，担任不同职务的学生在模拟过程中应负的责任和拥有的权力。
（3）制订本公司的管理针和经营战略
①管理针
应注意本公司的实际，要有自己的特点。
②经营战略
总体确定，到后面进行模拟游戏时再详细制定。
（4）管理制度编写要领提示
①容结构
a.标题，应反映出容与性质。
b.目的。
c.适用围。
d.正文。
e.实施日期及有关问题。
②要领把握
a.所规的领域围必须明确，标题与容必须相符。
b.有可操作性的规或约束。
c.结构合理，条理清楚，要点突出。
d.用语要肃、规、准确、简练。
e.设置公司组织机构。运用所学知识，根据所设定的模拟公司的目标与业务需要，研究设置所需的模拟公司组织机构，并画出组织结构框图。同时，建立公司的制度规，包括公司的企业专项管理制度、部门（岗位）责任制和生产技术标准、生产技术规程等。
4、[角色扮演的情景设定：]根据模拟公司的工作计划建立组织结构，各模
拟公司组织招聘各部门负责人,每个公司拟招聘三人；各模拟公司招聘由总经理主持，公司成员均为招聘组成员；每名学生可向不超过三家公司（不含本公司）应聘；各公司根据每个应聘者的表现决定聘任;招聘程序按课程讲授容进行，同学们先在课下进行精心准备，在课上完成角色扮演。
要求各公司要制定招聘计划，包括招聘目的、招聘岗位、任用条件、招聘程序，特别是聘用的决定办法；每个人要写出应聘提纲，或应聘讲演稿。一定要体现出应聘竞争优势。
【考核】
1、检查组建模拟公司的有关文件
（1）企业领导制度。
（2）总经理选举（竞聘）办法。
（3）每个成员的竞选讲演稿。
（4）组织结构模式及组织系统图。
（5）公司名称与管理人员组成情况。
（6）各职位岗位权责制度。
（7）公司管理针。
（8）公司经营战略。
（9）公司考核制度。
（10）其他制度。
2、班级组织一次交流，每家公司推荐两名成员介绍其起草的管理制度；由教师与学生为各公司和学生评估打分。
3、各公司提供招聘计划书，每个人提供应聘提纲或讲演稿，评估各公司招聘的组织状况的好坏，并以前来应聘者的人数为重要衡量指标；评价每个人的表现，特别是受到其他公司聘任的频次；由教师做出统计与综合评估。
（四）项目四（0301000104）：领导、激励、沟通
【实验目的】
1、培养应变能力和现场指挥能力；
2、培养对组织成员进行观察分析，并运用激励理论，进行有效激励的能力；
3、培养与别人沟通和协作的能力，了解沟通可能出现的障碍。
【实验要求】
1、校园模拟指挥，设定管理情景，由学生即时进行决策或指挥，以模拟公司为单位进行分组讨论，制定案。
2、以模拟公司为单位，就如在本班进一步调动学习积极性、实现有效激励组织研讨。每人为班级起草一份激励计划。
3、通过“迷失在海上”的管理游戏进行沟通训练。
【组织实施建议】
1、[情景设定：] 晚上11点多钟，男生宿舍一楼的卫生间上水管突然爆裂，此时楼门和校门已经关闭（水闸门手轮锈住），人们都沉睡在梦中，只有邻近的几个学生宿舍惊醒。水不断地从卫生间顺着东西走廊涌出，情况非常紧急，假如你身处其中，如利用你的指挥能力化险为夷。
先以模拟公司为单位进行分组讨论，然后各公司分别制定应急案。
2、如果我是班长——为班级制定一份激励计划
（1）调查与深入研究本班学生学习积极性以及包括奖学金在的激励状况。
（2）以模拟公司为单位，就如在本班进一步调动学习积极性、实现有效激励组织研讨。
（3）每人为班级起草一份激励计划。
（4）在班级组织研讨，深入分析目前的激励状况，研讨如有效激励，充实完善同学们的激励计划。
3、沟通训练——迷失在海上
[情景设定：]你搭乘私人游艇，漂泊在南太平洋上。由于一场无名火，使得游艇的大部分物资和一些设备已被烧毁。现在游艇正慢慢地下沉。由于重要的航海设备已经被烧毁了，你的位置并不明确；而且你和全体游客正在狂乱地想把这场火熄灭。依你的判断，你正在最接近的陆地的西南大约1000里的地。
下面所列的八项物品在这场大火后，并没有损坏。除了这些物品外，还有一艇堪用的人工橡胶救生筏和几只船桨，足以负载你和游客。其他所有生存者的口袋里，还有一包香烟、几盒火柴、和五一元的纸币。
为了你的生存，请你将下列八项物品，依其重要性加以排列。将最重要的项目写上“1”，次要的写上“2”，以此类推，将最不重要的写上“8”。
这八项物品是：六分仪、五加仑桶装的水、蚊帐、太平洋地图、小型电晶体收音机、逐鲨器、一夸脱的波多黎各Rican酒、钓鱼用箱包。
具体步骤如下：
（1）在课下每位同学对上面各项加以排列之后，把排列结果先交给老师保留。为了避免你自己个人的判断而争论，要依照理性的基础，来进行排序。
（2）请老师将同学们分为几组，各组先在课下进行讨论，取得一致意见。这意味着在团体决策之前，这八项物品的每一项排列，必须经过每位团体成员的同意。要达成一致性是相当困难的。因此，并不是每一项物品的排列，都要每位成员完全同意。然而，作为一个团体，至少要做到大致上的同意。应避免采用“降低冲突”的技巧，如多数决、平均决、或交换条件。
（3）在课上各小组之间进行讨论，然后，由老师组织进行全班“公投”，看哪些小组与个人的结果更接近大家的意见。
【考核】
1、以模拟公司为单位，各公司形成一份应急案。
2、每个人提交一份班级激励计划书。
3、沟通训练主要目标是不论个人还是小组，同学们都能准确迅速地完成选择决策。主要标准如下：
（1）个人排序迅速准确、上交老师及时。
（2）小组中有适当争论（当需要时，能够提出并坚持自己的观点，不随波逐流），又迅速达成一致（而非不负责任的苟同）。
（3）有较强的说服他人，接受自己观点的能力。
（4）排序结果接近最终大家意见。
（五）项目五（0301000105）：控制、创新
【实验目的】
1、培养对实际控制系统观察与分析的能力；
2、培养对实际工作进行有效控制的初步能力；
3、培养学生的创意思维与决策能力。
【实验要求】
1、就某一会议控制的案例进行分组讨论，并提出有效的控制措施。
2、围绕某一项工作，以模拟公司为单位用头脑风暴法找出创新构想，最后列举具有可行性的构想。
【组织实施建议】
1、[案例：]会议控制
五下午是某研究所例行办公会议时间。每次会议从下午2点开始，讨论和处理近期需要做的工作，对一些需要做出决策的问题形成决议。每次会议的议题数量平均在5—7个之间。开始，会议要开到很晚，到7点多钟才会结束。后来，所长要求会议秘书会前向每一位与会人员征集会议议题，由所长确定议题数量并排序，结果会议还是开到很晚。再后来，所长规定例会必须在6点前结束，结果排在前面的议题讨论占用了很多时间，后面的议题没有时间处理，赶上议题紧迫，便无奈又得延长时间。再后来，一些与会者故意把给研究生上的课程挪到五晚上，到点回家吃饭上课，会议可以按时结束了，但多事情被迫推迟到下或增加会议次数。
如很好地解决这一问题？请以模拟公司为单位讨论后提出有效的控制措施。
《管理学》实验报告 报告内容 ㈠实验目的 通过对管理学实际的模拟实验，使学生了解决策的重要性，更重要的是要学生在真正的团队中怎样树立自己的重要性和协作性，真正运用管理的职能，即计划、组织、领导、控制这四种基本职能。综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般管理问题的能力，培养学生的综合管理素质。 ㈡实验要求 每个组确立个组长，领导全队，组织工作，要实验学生通过此次实验，培养学生初步养成管理思维模式的作用。使学生正确理解管理的概念，掌握管理的普遍规律、基本原理和一般方法，并能综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般管理问题的能力，培养学生的综合管理素质 ㈢实验内容及步骤 三轮主要实验： ①认识同伴，互相自我介绍并记住各自的基本信息，并共同做一些数学规律题来培养团队的感情和默契.，也使团队成员大致了解到团队人员的大致能力。 ②通过敲，捏两个动作来进行小组比赛，看哪个团队又快又准的猜出数字，通过裁判给小组第一个人出题，然后第一个人通过仅有的两个动作来表达具体要求的数字，依次传下去，看最后个人猜中第一个人表达的数字没有，猜中即得分。这样的内容使成员们事先要沟通好敲，捏他们所表达的不同意思，使他们互相沟通，协助，交流，制定方案。为下面的最重要的环节打好基础。 ③通过前两轮的实验，使大家都初步认识到小组成员每人的实力和管理能力，为这一轮做好基础。这一轮通过出扑克牌红和黑，一共九次出牌，两队为一个对手，如果双方都出红，则各加3分；如果一红一黑，即红扣6分，黑加6分；如果全黑，双方各减去3分。在第三次可以每组派代表进行交流一分钟制定双方双赢的战术。 ㈣实验结果与分析 ①在第一轮中，通过自我介绍和做一些题，我发现我们这组虽说大部分是女的，但是各自的能力都不错，在团队中表达能力和沟通能力都很好。大家都能开放性沟通，支持团队成员的想法,尊重成员,公正的评估与奖赏,可预测性的行为以及才能的亲自示范来建立互信。 ②在第二轮中，大家事先都沟通好战术，敲即代表什么，捏代表什么，小数点怎么表示，都是我们大家都认可和交流出来的结果，怎么样才能又快又准的掌握双方的意思。开始比赛时候，第一轮大家被裁判出的数字难倒了，这个题目是0.这使得第一个开头的人不知道怎么表达了，因为事先我们没有商量这个0该怎么表达，所以一头雾水，导致第一次失败。第二次是个简单的整数，这次我们大家都能沉着的迎战了，并很快得出了正确答案。第三次中，是个小数点，本来前两个成员都理解到并表达出来了的，由于第三个人的疏忽，敲错了，使得最后结果错误。 ③第三次最重要的环节中，一共有九次机会，前三次只能靠直觉和自己对对手心理和环境的揣测来出牌。三次之后可以出一个代表进行交流一分钟，看怎么样能达到双方双赢的局面，沟通的短暂时间中，需要的是代表的表达能力，沟通能力等管理职能。这轮游戏中，最开始几乎都是分数差不多，你进我退，你退我进。在最后一轮中，我们出了黑牌导致对方红牌扣了六分，而自己团队加了六分，排名领先，但是我认为这样对不起对手，因为他们和我们即是对手，又是合作伙伴，不应该让他们陷入最低分。 ㈤在这三次中，我充分了解到一个团队在制定方案的时候要多角度多元化，全面的认识，不能太单一，因为谁也不知道真正比赛中是什么刁钻的数字。并且团队中的每个人都是重要人物，一个人出错，几
校 内 实 训 指 导 书 系别：管理系 专业：工商企业管理专业（人力资源管理）课程：人力资源管理
一、实训目标 《人力资源管理》课程是工商企业管理专业（人力资源管理方向）专业必修的课程和通用能力课程。《人力资源管理》课程的实训环节是加强学生对专业的感知、引导学生深入理解人力资源管理各项工作的实质、培养学生专业兴趣的重要途径。 通过相关实训项目的操作和演练，加深学生对人力资源管理理论的理解，并能对人力资源管理各项工作形成完成、正确的认知，为以后各职业专门能力模块课程的学习打下良好的基础。 二、实训要求： 1、加深对人力资源管理基本知识的理解； 2、理解工作分析、人力资源规划、招聘管理、培训管理、绩效管理、薪酬管理、员工关系管理等各项工作的主要任务并能完成相应的基础性工作。 三、实训项目及安排
模拟面试制定员工培训方案员工培训方案实施制定员工激励方案制定绩效考核方案编制工资表员工福利方案设计员工档案管理 项目1 项目名称：撰写人力资源计划 项目能力目标：培养学生对岗位需求信息采集、整理、汇总的能力 项目实施步骤与内容： 1）教师给出某企业（如广州康大职业技术学院）当年度各部门的人员需求信息的相关资料； 2）学生以小组为单位，收集相关信息编制学校组织结构图图； 3）学生以小组为单位，根据教师提供的相关信息及，进行归类整理，形成学校本年度人员需求信息总表及学校组织结构图； 4）教师提供正确答案，各小组检查本组数据错误的原因并改正； 5）教师点评。 项目2 项目名称：编写岗位说明书 项目能力目标：岗位分析数据采集能力、分析能力和工作说明书撰写能力 项目实施步骤与内容： 1）教师给出某企业（如广州康大职业技术学院）及某岗位（如专业课教师）的信息资料，并提出岗位分析的要求； 2）分组的学生单独根据企业和岗位信息，撰写工作说明书； 3）各小组讨论、统一拟订一份代表团队智慧的工作说明书； 4）每个小组派代表展示本小组制作的工作说明书； 5）其他小组成员质疑所展示的工作说明书，展开小组答辩； 6）教师点评。 项目3 项目名称：制订招聘计划 项目能力目标：岗位职责、岗位任职资格和企业要求把握的能力；招聘广告拟订、评价的能力；招聘广告发布媒体选择的能力 项目实施步骤：
统计学数学实验报告 单因素方差分析 姓名 专业 学号
单因素方差分析 摘要统计学是关于数据的科学，它所提供的是一套有关数据收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的方法，统计研究的是来自各个领域的数据。单因素方差分析也是统计学分析的一种。单因素方差分析研究的是一个分类型自变量对一个数值型因变量的影响。关键字单因素、方差、数据统计 方差分析（analysis of variance，ANOVA）就是通过检验各总体的均值是否相等来判断分类型自变量对数值型因变量是否有显著影响。当方差分析中之涉及一个分类型自变量时称为单因素方差分析(one-way analysis of variance). 单因素方差分析研究的是一个分类型自变量对一个数值型因变量的影响。例如要检验汽车市场销售汽车时汽车颜色对销售数据的影响，这里只涉及汽车颜色一个因素，因而属于单因素方差分析。 为了更好的理解单因素方差分析，下面举个例子来具体说明单因素方差所要解决的问题。从3个总体中各抽取容量不同的样本数据，结果如下表1所示。检验3个总体的均值之间是否有显著差异（α=0.01）P29210.1 样本1 样本2 样本3 158 153 169 148 142 158 161 156 180 154 149 169 如果要进行单因素方差分析时，就需要得到一些相关的数据结构，从而对那些数据结构进行分析，如下表2所示： 分析步骤 1.提出假设 与通常的统计推断问题一样，方差分析的任务也是先根据实际情况提出原假设H0与备择假设H1，然后寻找适当的检验统计量进行假设检验。本节将借用上面的实例来讨论单因素试验的方差分析问题。
管理学时间管理实验报告 ---验证计划得作用姓名:王志通 班级:国贸1501 学号:1508080108 一周个人时间使用情况统计表
时间使用情况、时间节省及可不做时间统计情况 对个人时间使用情况得分析与反思 通过对我一周时间使用情况得统计与分析,可不做与可减少得时间29小时10分钟,必要得睡眠、用餐、清理、交通时间为83小时10分钟,一周时间为168小时,所以我一周得有效时间浪费率=29小时10分钟/(168小时-83小时10分钟)=34、4%。这一数据表明我得有效时间浪费率很高,没有很好地利用好这有限得时间,很有必要进行自我时间管理,规划好自己得时间,降低有效时间浪费率,提高时间利用效率。 计划得制定 针对上述问题,根据自己得实际情况,运用所学得计划管理知识与时间管理方法,制定了自己一周计划: 1、周一至周五上午或下午没有课时,不要呆在宿舍内,去图书馆或自习教室瞧书写作 业 2、上午第一节没课时,不要睡懒觉 3、晚上下课后,充分利用好这段时间,不要用玩手机浪费了,可适当增加锻炼时间 4、晚上要按时睡觉,11:30之前睡觉,7:20起床,确保8小时睡眠时间
5、要利用好周六与周日两天,不要在床上度过 通过制定计划,统计计划后时间运用情况如下: 验证与反思 实施计划后,统计与分析时间使用情况,可以算出计划后有效时间浪费率为3、9%,与计划前得34、4%相比,有效时间浪费率大大降低,这说明我得时间计划取得了一定得作用。通过自我时间管理,制定并实施时间计划,对我们把握时间,利用好有限得时间,有很大得帮助,但在计
划得制定与实施方面,有许多问题需要我们注意。 在制定计划时,对于一些事情,时间要有一定得幅度,避免时间过于仓促,或者时间过多得情况,避免不必要得时间浪费。计划不就是一成不变得,它需要根据我们得实际情况加以修正优化,达到最有效地利用好时间,追求效用最大化。在制定计划时,不要忽略许多小块时间,要充分利用好这些时间,她们加起来可就是一个大数目,不容忽视,需加以好好利用,对降低我们得有效时间浪费率有很大作用。 没有执行得计划毫无意义,计划制定后一定要执行,这样才能发挥计划得作用。所以在我们计划执行得过程中,需要注意以下问题:我们一定要严格按照计划来执行,绝不能半途而废,无功而返。这只会造成前功尽弃,计划没有丝毫作用。计划了就一定要坚持地走下去,只有这样,才能发挥出计划得作用。如果我们在执行计划得过程中,发现计划有误或根本无法实施,要及时更改计划并执行。 通过时间管理实验,制定自己得时间计划,对比时间计划前后得结果,我们知道计划得作用就是巨大得。计划就是一个确定目标与评估实现目标最佳方式得过程。计划指明了我们得方向,减少变化所带来得影响,使浪费与冗余降到最少。计划还可以减少重叠性与浪费性得活动,对提高我们得办事效率有很大得帮助。计划就是一座桥梁,连接起现在与将来要达到得目标。
《管理学基础》实训指导书 目录 第一部分实训目的与方式 一、实训的目的与任务 二、实训的主要方式与方法 第二部分实训内容与要求 第一章管理系统 第二章管理思想 第三章计划 第四章组织 第五章领导 第六章控制 第七章企业管理与改革 实践教学，特别是实训，是高职课程教学方式的生命线，而以应用性、权变性为特征的管理课程教学，重视实践教学更是具有突出的意义。 第一部分实训目的与方式 一、实训的目的与任务 ㈠课程定位 ●管理学基础服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实务结合，以管理技能培养为主线。具体教学目标定位为：培养基层管理岗位的综合管理技能。 ●管理学基础以调动学生积极性为核心，构建体验式、仿真
性和模拟教学的综合实训方法体系。 ㈡实训目标 本课程建立三级能力目标体系： ●一级目标为培养基层管理岗位的综合管理技能； ●二级目标为四大关键能力，即计划与决策的能力、组织与人事的能力、领导与沟通的能力和控制与信息处理能力； ●三级目标为经进一步分解的十二项具体技能： 通过教学与实训，培养学生们的具体管理技能。按照培养基层管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力： ⑴培养现代管理理念与运用现代管理理论的能力； ⑵培养创新精神与创新管理能力； ⑶培养观察环境，配置资源，制定计划的能力； ⑷培养分析界定问题，科学决策的能力； ⑸培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力； ⑹培养招聘、应聘，管理与考核人的能力； ⑺培养树立权威，有效指挥的能力； ⑻培养有效激励，调动人的积极性的能力； ⑼培养协调关系和与他人沟通的能力； ⑽培养对工作有效控制的能力； ⑾培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力； ⑿总结与评价的能力。 ㈢实践教学内容 实践教学的内容主要包括两大方面：一是进行各种以体验与加深管理理论的理解为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际管理技能的实践活动。 对于具体实训项目，可根据专业需要与课时的多少，自主选择与组合训练项目。 二、实训方式与方法 ㈠实践与训练的基本方式 管理学基础课程实践与训练的基本方式主要有：
统计学原理 实验报告 专业班级： 学号： 姓名：Frank
实验一数据数量特征的描述 实验人：Frank 时间：2014.11.14 地点：经管学院中心实验室 实验内容：描述数据有关特征，如，中位数、众数、均值、方差、峰度等。 实验材料：某班级一次数学考试50名学生的成绩情况调查资料： 98 68 72 96 90 97 89 61 83 97 87 80 100 79 92 98 87 57 84 91 79 87 90 68 93 98 78 100 98 100 90 89 98 69 91 98 79 80 98 100 91 79 97 100 98 100 69 82 90 99 实验步骤：第一步：打开一个EXCEL工作表并在A列中输入变量数列数据，并排序。 在B单元列列中输入各组的分组上限，一般取“10”的倍数减1，下限则默认为“10” 的倍数。并且在第一个数值上方的单元格中键入有关的标志名称，以便在输出图表的分析结果中定义数据的名称。 第二步：从工具菜单中选择数据分析命令，弹出统计分析对话框，双击“描述统计”，显示对话框。在输入区域填入引用数据的范围，并给出输出区域。 第四步：单击确定，可得输出结果，如图所示：
实验二：制作统计图 实验人：frank 时间：2014.11.14 地点：经管学院中心实验室 实验内容：直方图、折线图、柱状图（条形图）、散点图、圆形图 直方图： 实验材料：来源于实验一 实验步骤：第一步：把50名学生的数学成绩资料输入工作表。 第二步：在工具菜单中单击数据分析选项，从其对话框的分析工具列表中选择直方图，打开直方图对话框。 第三步：在输入区域输入$A$1:$A$50，在接收区域输入$F$2:$F$7。接收区域指的是分组标志所在的区域，假定我们把分组标志输入到F3:F7单元格，注意这里只能输入每一组的上限值，即60,70,80,90,100。 第四步：选择输出选项，可选择输入区域、新工作表组或新工作薄。我们在这里选择输入区域，可以直接选择一个区域，也可以直接输入一个单元格，这里我们推荐只输入一个单元格，因为我们往往事先并不知道具体的输出区域有多大。 第五步：选择图表输出。 第六步:用鼠标左键单击任一直条，然后右键单击，在弹出的快捷菜单中选取数据系列格式，弹出数据系列格式对话框。 在对话框中选择选项标签，把间距宽度改为0，按确定后即可得到直方图，如图所示：
南阳理工学院《管理学》实训报告 院（部）：经济管理学院 专业：财务管理 班级：15财管出国班 学号： 1521245248 姓名：熊芷怡 指导教师：赵雪 2016年6月15日
实训报告 实验项目：模拟公司系列实训（分散进行） 姓名：熊芷怡学号： 1521245248 班级：出国班实验地点： 9214 实验课程名称：管理学 指导教师：赵雪成绩： 一、实训目的： 通过实训，培养学生们的具体管理技能。按照培养中高级管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力： ⑴培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的能力； ⑵培养创新精神与创新管理能力； ⑶培养观察环境，配置资源，制定计划的能力； ⑷培养分析界定问题，科学决策的能力； ⑸培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力； ⑹培养招聘、应聘，管理与考核人的能力； ⑺培养树立权威，有效指挥的能力； ⑻培养有效激励，调动人的积极性的能力； ⑼培养协调关系和与他人沟通的能力； ⑽培养对工作有效控制的能力； ⑾培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力； ⑿总结与评价的能力。 二、实训内容 1、模拟公司系列实训之一——组建模拟公司 2、模拟公司系列实训之二——活动策划 3、模拟公司系列实训之三——建立组织结构5 4、模拟公司系列实训之四——角色扮演：招聘
三、实训结果 1.模拟公司系列实训之一组建模拟公司 （1）收集资料，确定目标 课上小组成员集中讨论。确定公司名称和经营范围。并查询资料确定公司大体章程和市场定位及其他问题。 （2）文案策划，注意事项 文案分别从公司简介，经营范围，市场定位，针对人群，员工人数，公司发展，重大荣誉等方面进行书写。小组成员每人策划不同内容。然后集中整理和规划。内容如下：EF公司主要承接大型游戏的转播和战队直播，利用门票和周边化产业盈利。主要消费人群是各个年龄阶层对战游戏爱好者。 （3）上台演讲及成果 在小组中找到思维敏捷。口齿伶俐的成员进行台上演讲。给大家解惑。讲解文案中不够清楚和对本公司情况不懂得细节。 台上演讲完成之后，把文案交给老师。小组集中讨论总结失误和疏忽。把我们小组的独到之处同样总结下来方便进行下一次实训。由于是第一次进行文案策划。出现了很多错误和表达不够清晰的地方。大家在听别的组演讲时。吸取了很多经验。了解了很多正确表达方式。获得了一定的演讲能力和技巧。在文案策划中很多地方都没有提及。比如公司历史。公司地址。公司规模还有企业文化。下一次有待加强。 2.模拟公司系列实训之二活动策划 （1）收集材料，确定目标 五一劳动节来临之际。我们公司将要举行重大活动来欢度佳节。众人展开讨论选择举行何种活动。讨论活动内容，活动规模，活动时间，活动场地，前期宣传，赞助商，广告策划，活动注意事项，活动安全，活动细节，人员分工 （2）文案策划和注意事项 将众人讨论的内容记录下来。因为我总结和概括能力较好。所以记录内容交由我进行总结和润色。在大体内容完成讨论之后集中讨论注意事项和安全措施及面对紧急情况的处理措施（比如遇到火灾或者下暴雨，现场有人受伤。紧急的应对措施。）还有活动预算。（场地费，人工费，广告费，代言费，出场费）将预算完
（一）信贷客户拖欠贷款的可能性的预测 一、Logistic模型构建 结果1 可以从上述表中看出的信息主要有： 第一个表，共有850条记录，有效记录700条，缺失700条；第二个表，因变量default的取值为“Yes”（拖欠贷款）编码为1，“No”（正常）的编码为0；第三个表，提供了虚拟变量的代码编号和分布情况：参照水平为“研究生”，虚拟变量为“是否高中以下”、“是否高中”、“是否大学”、“是否大专”。 二、模型检验 结果2 从Logistic分析初始阶段（step 0）的混淆矩阵及方程系数中可以看出以下信息：
（1）517人实际未拖欠贷款且模型预测正确，正确率为100% （2）183实际人拖欠了贷款而模型预测为0，正确率为0%，模型总的预测正确率为73.9%。 结果3： 通过该结果可以了解初始阶段未进入方程的各解释变量的情况。 在下一阶段教育程度若进入方程，那么ed(2)、ed(3)、ed(4)和incom所对应的score检验统计量的观测值分别为1.910，3.579，2.382，伴随概率依次为0.167，0.059，0.123，3.526，均大于显著性水平0.05。模型选择了Eenter进入方式后，本不应该进入的变量全部进入方程中，模型的预测效果因此而收到了影响。 结果4： 当模型采用Enter策略时，回归方程的显著性检验结果如下： 对数似然比卡方值为254.801，伴随概率为0.000，小于显著性水平0.05，拒绝零假设，认为系数不全为0，解释变量的全体与LogitP之间的线性关系显著，因此采用该模型合适。 结果5：
可以从该表中得到回归方程拟合优度方面的指标，-2倍的似然函数值549.564较大，拟合优度不佳，同时Nagelkerke R^2=0.447 也说明拟合优度不佳。 结果6： 上述表显示了H-L检验的结果： 似然比卡方值为9.187，伴随概率为0.327，大于显著性水平0.05，接受零假设，认为实际值的分布与预测值的分布没有显著差异，可以从第二个表的到认证。 结果7：
管理学原理教学大纲 一、课程性质 《管理学原理》是管理专业的核心课程和基础课程。其研究对象是一般管理活动和管理过程。社会上的管理活动虽然十分复杂，性质多样，但是这些表面复杂多样的管理活动之间存在着内在的必然性，即本质规律。《管理学原理》就是一门系统地研究管理过程的普遍规律、基本原理和一般方法的科学。它的研究的目的就在于寻找客观规律，总结管理的一般原理和方法用于指导管理实践。 本课程适用对象为管理类所有专业和经济类专业学生，总学时为64学时 二、课程内容概述： 《管理学原理》课程主要是由低向高从二个层次来阐述：第一层次是管理的内涵，包括管理入门、管理理论的发展和管理的基本原理和方法、管理环境与道德；第二层次是管理过程，包括决策、计划、组织、领导、激励、沟通、控制、创新等管理的职能活动。 三、教学目标 通过本课程的学习,培养学习管理的兴趣,了解管理学的学科特征,熟悉基本的管理工作程序,掌握基本的管理工具、方法,运用基本的管理知识解释现实中的管理现象,运用基本的管理知识解决现实中的管理问题. 四、教学方法 1、课程教学方法以调动学生的积极性为核心，由以教师为中心转为以学生为中心。积极采用互动启发式教学、案例分析与情景模拟式教学、团队学习、专家现场授课、学生课堂演讲等教学方式。 2、注重实践教学，综合运用多种模拟实践教学的形式。即在课堂内或校园内，引入管理要素，建立仿真环境，营造管理情景，使学生向实际管理者那样进行模拟决策。具体形式主要有：模拟公司系列实训、调查与访问、岗位见习、校园体验、管理游戏等。 3、教师及时向学生推荐扩充性学习材料（包括相关学术论文、理论前沿跟踪、企业经营管理实例、各类的相关参考书籍等）并指导学生阅读学习，从而拓宽了学生的知识面，为学生的自主学习创造了良好条件。 五、课程考核方式
“统计学实验”课程实验报告课程编号：21090261K 课程序号：24 课程名称：统计学实验 实验教师： 学生班级： 学生姓名： 学生学号： 实验地点： 实验日期：年月日 实验成绩：
Ⅰ【实验编号】2014_2（数据的图表描述与描述性统计量） Ⅱ【实验内容】 A.第2章机上作业3 某投资者为了对沪深证券市场金融类上市公司有一个全面了解，对其34家金融类上市公司的行业细分、现价等指标整理成如下表格形式： 表2.12 某日沪深金融类上市公司行业细分表 要求： （1）根据上述资料建立SPSS数据集。 （2）绘制金融业行业细分频数分布表、条形图、饼形图。 （3）制作公司现价的频数分布茎叶图、直方图与盒形图。 B.（第2章机上作业6） 为了解和掌握商品广告次数与商品销售额的关联性，某商场记录了10个星期里面广告次数与销售额数据： 表2.13 10个星期里面的广告次数与销售额
要求：绘制散点图，并观察广告次数与销售额两者之间的关系。 C.（第3章机上作业7） 下表是一组大学生外出就餐的月费用样本数据： 表3.14 25名大学生外出吃饭的月费用 253 101 245 467 131 0 225 80 113 69 198 95 129 124 11 178 104 161 0 118 151 55 152 134 169 要求： （1）计算均值、中位数和众数。 （2）确定上下四分位数。 （3）计算极差和四分位差。 （4）计算方差和标准差。 Ⅲ【实验结果】 （实验结果应包括的内容：SPSS主要操作步骤的截屏、主要输出结果的截屏以及必要的分析与结论） Ⅳ【教师评定成绩】
郑州航空工业管理学院实验报告 2012 －2013 学年第2 学期 课程名称：________档案管理学_________ 实验名称：______档案网站评价_________ 小组成员：鲁付强刘恒巍刘亚 吴超文孔德靖尹承丞
实验项目：天津市档案网站评价 实验室：信息科学学院实验室 指导教师：祝洁实验日期：2013年4月25日 一、实验目的： 从第三方中立、客观的角度出发，通过全面、客观的数据获取、调查测评和分析评价，掌握天津市档案网站建设的情况，并基于此总结出档案网站建设模式。 项目宗旨是：准确、客观、全面、科学、建设性。 具体目的包括： 1. 客观评价天津市档案馆网站的建设水平，反映其建设成绩，找出有待改进的地方，归纳其优越之处，便于借鉴和学习。 2. 提高档案学专业学生对档案网站建设的掌握程度，引导我专业学生网站建设正确发展，少走弯路。 3. 了解档案信息电子化公共服务领域的发展与利用，提高公共服务水平。 二、实验环境及工具： （一）实验环境 本次实验环境地点限定于宿舍和学校图书馆，本实验小组人员共6名利用上课时间的空缺将实验的课题工作带到每一个可以用到的实践中去实验工具分别通过电脑、手机、书籍、网络存储的大量信息库环境以及天津市档案网站https://www.doczj.com/doc/bf4619716.html, 。 （二）研究方法 总体上，本项目采用了用户评价法，同时吸纳相关公共档案馆的研究力量，立足于档案用户的第三方立场，对天津市档案网站加以测评。 在评价指标体系构建阶段，文献研究法和专家调查法是主要的研究方法。在数据采集阶段，课题组采用了人工网页浏览的采集方法，并结合电话咨询、邮件测试、参与论坛、网站安全检测等实验方法。在数据归纳与分析阶段，采用定性与定量相结合的方法，为天津市网站的各项指标确定得分。并
管理学基础实训练习 1(单选题)按照计划内容表现形式的不同，可以将其分为目标、策略、政策等多种。在决策或处理问题时，用以指导并沟通思想活动的方针和一般规定就是( B )，它指明了组织活动的方向和范围。 [A]策略;[B]政策;[C]规则。 2(单选题)戴维斯等学者指出，企业目标可分为主要目标、并行目标、次要目标。其中，( A)由企业性质决定，是贡献给顾客的目标。 [A]主要目标;[B]并行目标;[C]次要目标。 3(单选题)企业目标的内容和重点是随着外界环境、企业经营思想、自身优势的变化而变化的。这就是企业目标的(C)。 [A]层次性;[B]多重性;[C]变动性。 4(单选题)企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层次的体系和网络，即是目标的(A)。 [A]层次性;[B]多重性;[C]变动性。 5(单选题)目标不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好的实现企业的宗旨。这就是确定企业目标的(B)原则。 [A]关键性;[B]权变性;[C]现实性。 6(单选题)按计划内容的不同可以将其分为( C )。 [A]生产计划和财务计划;[B]政策和策略;[C]专项计划和综合计划。 7(单选题)对企业现在和未来的整体效益活动实行全局性管理，就是(B )的核心。 [A]经营管理;[B]战略管理;[C]企业战略。 8(单选题)管理科学学派中所运用的科学技术方法，来源于( C )。 [A]科研部门;[B]学校;[C]军队。 9(单选题)企业在长期的生产经营和管理活动中创造的具有本企业特色的精神文化和物质文化就是( C )。 [A]企业精神;[B]企业价值观;[C]企业文化。 10(单选题)如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用(B)的方法。 [A]市场预测;[B]定性预测;[C]定量预测。 11(单选题)预测方法很多，不同的预测方法往往有不同的适用范围，有的方法适用于长期预测，有的则适用于中、短期预测，等等。例如定性方法往往适合于( A )。 [A]长期预测;[B]中、短期预测;[C]技术预测。 12(单选题)定量预测是根据调查得到的数据资料，运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体的描述。它需要有充分、有效的( A )做支持。 [A]数据资料;[B]科学技术;[C]信息。
西北农林科技大学实验报告 学院名称：理学院专业年级： 姓名：学号： 课程：数理统计学报告日期： 实验二 一．实验目的 1.利用样本数据推断储户总体一次平均存款金额是否为2000元。并 求置信区间（自己确定置信水平）。检验城镇储户与农村储户一次平均存款金额是否无显著差异。 2.利用样本数据推断保险公司具有高等教育水平的员工比例小于等 于0.8. 3.利用样本数据检验减肥茶是否有明显的减肥作用。 二．实验要求 1.学会用spss比较均值,并求出置信区间. 三．实验内容 （一）利用样本数据推断储户总体一次平均存款金额是否为2000元。并求置信区间（自己确定置信水平）。检验城镇储户与农村储户一次平均存款金额是否无显著差异。 1、用spss软件打开所给文件“居民储蓄调查数据（存款）”。 2、在数据视图界面点击分析->比较均值->单样本T检验，把题目要求的“存取款金额[a5]”加入到检验变量中，在检验值处填2000（如图所示）。
点击粘贴，会得到一串代码如下： DATASET ACTIV ATE 数据集1. T-TEST /TESTV AL=2000 /MISSING=ANALYSIS /V ARIABLES=a5 /CRITERIA=CI(.95). 点击运行->全部，就能得到所求“样本数据推断储户总体一次平均存款金额是否为2000元。并求置信区间（自己确定置信水平）。”的结果（如图所示）。 3、回到数据视图界面，点击分析->比较均值->独立样本T检验，
按要求把“存取款金额[a5]”加入到检验变量中，把户口[a13]加入到变量中。根据变量视图中a13的值标签显示1=“城镇户口”，2=“农村户口”（如图所示） 所以在把户口[a13]加入到变量中之后点击定义组，在使用指定值处分别填“1”，“2”（如图所示）。 最后点击确定，得到所求“检验城镇储户与农村储户一次平均存款金额是否无显著差异。”的结果（如图所示）。 （二）利用样本数据推断保险公司具有高等教育水平的员工比例小于等于0.8。 1、用spss软件打开所给文件“参数检验（各保险公司人员构成情况（1999年））”。
. 校内实训指导书
别：管理系 系 业：工商企业管理专业（人力资源管理）专 人力资源管理课程： . . 【实训说明】一、实训目标《人力资源管理》课程是工商企业管理专业（人力资源管理方向）专业必修的课程和通用能力课程。《人力资源管理》课程的实训环节是加强学生对专业的感知、引导学生深入理解人力资源管理各项工作的实质、培养学生专业兴趣的重要途径。通过相关实训项目的操作和演练，加深学生对人力资源管理理论的理解，并能对人力资源管理各项工作形成完成、正确的认知，为以后各职业专门能力模块课程的学习打下良好的基础。二、实训要求：1、加深对人力资源管理基本知识的理解；、理解工作分析、人力资源规划、招聘管理、培训管理、绩效管理、薪酬管理、员工关系管2 理等各项工作的主要任
. . 【实训指导】模拟面试制定员工培训方案员工培训方案实施制定员工激励方案制定绩效考核方案编制工资表员工福利方案设计员工档案管理1 项目：撰写人力资源计划项目名称项目能力目标：培养学生对岗位需求信息采集、整理、汇总的能力项目实施步骤与内容： 1）教师给出某企业（如广州康大职业技术学院）当年度各部门的人员需求信息的相关资料； 2）学生以小组为单位，收集相关信息编制学校组织结构图图；）学生以小组为单位，根据教师提供的相关信息及，进行归类整理，形成学校本年度人员需3 求信息总表及学校组织结构图；）教师提供正确答案，各小组检查本组数据错误的原因并改正； 4 ）教师点评。52 项目：编写岗位说明书项目名称：岗位分析数据采集能力、分析能力和工作说明书撰写能力项目能力目标项目实施步骤与内容：）教师给出某企业（如广州康大职业技术学院）及某岗位（如专业课教师）的信息资料，并1 提出岗位分析的要求； 2）分组的学生单独根据企业和岗位信息，撰写工作说明书；）各小组讨论、统一拟订一份代表团队智慧的工作说明书；3 ）每个小组派代表展示本小组制作的工作说明书；4 ）其他小组成员质疑所展示的工作说明书，展开小组答辩；5 6）教师点评。3 项目：制订招聘计划项目名称：岗位职责、岗位任职资格和企业要求把握的能力；招聘广告拟订、评价的能项目能力目标力；招聘广告发布媒体选择的能力项目实施步骤：. . 1）学生成立模拟公司，自行搜集企业相关信息：公司岗位说明书及企业情况等，教师提出招聘广告发布的要求； 2）各小组单独根据企业和岗位信息，设计招聘广告并选择发布媒体； 3）各小组分别讨论并拟订本企业的招聘广告，并说明选择何媒体发布该信息；4）随机抽取各个小组，派代表展示其设计方案； 5）其他小组成员质疑所展示的设计方案，展开小组答辩； 6）教师点评。
实验试做报告 1 2 附件： 数据与处理： （gd—ⅲ南京激光仪器厂光电效应实验仪） 光阑孔直径φ= 10mm； -11 3 2、作图 4 14 截止电压（纵坐标，单位：v）——频率（横坐4标，单位：x10hz）： 3、数据处理：（两种方法选一种）：（1）利用坐标纸： 5 根据实验数据利用坐标纸上画出每个频率下的伏安特性曲线，并找出相应的截止电压、作出截止电压——频率图，找出斜率，再根据公式h=ek 求出普朗克常数。 （2）利用电脑： 将实验数据打入在excel表格中，点击“图表向导”作出每个频率下的伏安特性曲线图形，确定截止电压；再利用遏止电压——频率数据作出遏止电压——频率图，鼠标指向图线，按鼠标“右键”，点击“添加趋势线”，在“类型”中选则“线性（l）”，在“选项”中选“显示公式（e）”，在显示图形上，可直接确定斜率的大小，根据公式h=ek 求出普朗克常数。 （3）不确定度的处理方法： 在excel中选：4个空格→fx→统计→linest(双击) →分别在表格最上的1、2两行中，填入原始数据；在3、4两行中，分别填入true、true→(cerl+shift+enter),则第二行第一个数据即为线性拟合不确定度。 计算：从图上看出斜率为：0.4378 x10-14； ?h=0.030507888×10 - 34 (j·s ) =0.031×10- 34(j·s ) 计算得： h=ek=1.6×10-19×0.4378×10-14=7.01×10- 34(j·s ) ?34 h???h?(7.01?0.04)?10js公认值: h0=6.63×10－34(j·s) 百分差： h?h7.01?10?6.63?10(最多取两位) e??100%??100%?5.5% h6.63?10 ?34 ?34
销售管理实验报告 篇一：销售管理实训总结报告 销售管理实训总结报告 XX442866 张萌 一、实训目的 本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。 二、实训意义 通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。 三、实训时间 XX年1月6日----XX年1月10日 四、实训地点 重庆科技学院经管大楼F404 五、实训内容 1.企业简介 2.企业市场环境分析 3.销售组织设计
4.销售团队管理制度设计 5.销售区域及渠道管理 6.客户管理 7.销售计划管理 六、总结体会 本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实 现企业最佳的经济效益。 通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。 我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无
四川大学课程实验报告
一、实验目的 通过扮演不同流程角色，体验整个电子商务运行流程，掌握B2C/B2B业务运行流程，了解其中各主体的职责以及需要完成的任务，并在角色体验中体会不同角色之间的关系及衔接。 二、实验内容与实验步骤 内容：体验电子商务运行流程 步骤：1 组成小组 2 分配实验角色 3 协同试验，体验所扮演角色应负职责和职能。 4 与小组成员协同合作共同完成试验分配任务 三、实验环境 联网计算机一台，博星电子商务软件。 四、实验过程与分析 （一）B2C业务流程图以及各主体功能 流程图如下图所示： 各角色在流程中的作用： 商城用户角色：商城会员注册、购买商品、管理购物车等。主要包括查询购买商品，网上支付结算货款，管理自己的相关信息，购物信息的反馈等。 实现商城商品的分类、管理、网站相关信息的更新以及对物流公司的管 商管理，报表管理以及物流公司管理等。 销售部：全面处理商城各种类型的订单，实施对其的管理。主要有以下一些：新订单处理，缺货订单管理，付款已／未确认订单管理，作废订单管理，以完成交易订单查询等。 财务部：实现对商场订单管理，对内部采购单和账目管理。具体有以下一些：商城用户订单管理，缺货商品采购单管理，正常商品采购单管理，预警商品采购单管理以及张目标管理。 采购部：实现采购、预警、缺货的管理以及设置。包括了：商品采购管理，以确认商品采购管理，预警商品采购管理，缺货商品采购管理，设置商品预警上下限等。 储运部：实现各类商品入库和商品运输管理。 物流公司：送货给商城普通用户，为企业运货。
（二）B2B业务流程图以及各部分功能 流程图如下图所示： 各主体在流程中的作用： 商城用户：发布供求信息，为其他用户提供商品，或者向其他用户购买商品，以及向货场存取商品，实现自己的生产销售计划。主要包括用户基本信息管理，查询购买商品，发布商城公告，产品管理，供求消息管理，订单管理 货场：为商城用户提供放置存货的地方，担任商城用户的物流。对货场进行管理，进行货场订单处理。主要包括订单管理，缺货订单管理，已付款订单处理，问题订单处理。 商城管理员：进行交易场的行业交易分区域设置和管理。对公告、基本信息、用户反馈及日志进行维护管理。分别有行业分类管理，公告管理，交易场基本信息管理，供求消息管理，用户信息反馈管理，商城收入日志管理。 五、实验总结
《现代企业治理》实训指导书 （2011年）
目录 第一部分概述 实训课程定位与目标 (3) 实训方法及其原则 (4) 实训时刻安排 (4) 第二部分实训内容 第一章企业治理概述 (6) 第二章企业经营预测与决策 (10) 第三章企业经营环境与战略 (26) 第四章现代企业人力资源治理 (30) 第五章现代业营销治理 (34) 第六章现代企业生产治理 (37) 第七章现代企业质量治理 (40) 第八章现代企业财务治理 (43) 第九章现代企业文化与企业形象 (52) 第十章企业变革与企业创新 (55)
第一部分概述 一、实训课程定位与目标 （一）《现代企业治理》实训课程定位。本实训课程是培养企业治理技能的训练系统。本实训课程可作独立的实训单独进行，还能够与其他教材配合使用。 （二）教学理念。以学生为中心，以创新为灵魂，以培养心智技能为重点。以参与式、亲验式、模拟式训练为差不多方式。 （三）《现代企业治理学》实训课程能力培养目标。以能力培养为本位，形成了“一二三四”课程特色：即课程目标定位上树立一个理念：培养应用型基层治理岗位人才，突出中国式应用；教学内容安排上强化二个基础：现代企业治理基础知识、企业治理差不多思想；教学方法上运用三个教学方法：课堂教学、模拟实践、团队学习；学生要求上培养四个能力要素：知识、技能、态度、素养。 本课程建立三级能力目标体系： 一级目标 本课程建立三级能力目标体系： 一级目标为培养基层企业治理岗位的综合治理技能； 二级目标为四大关键能力，即企业打算与决策的能力、组织与人事的能力、营销与财务的能力和企业变革与创新能力；
三级目标为经进一步分解的八具体技能 通过教学与实训，培养学生们的具体治理技能。按照培养基层治理岗位的综合治理技能的总目标分解，通过实训，要紧培养下述能力： 1、培养配置资源，学会预测和制定打算的能力； 2、培养分析问题、科学决策的能力； 3、培养分析环境，制定战略的能力； 4、培养有效激励，合理配备人员的能力； 5、培养与他人沟通和企业营销的能力； 6、培养对生产工作及其流程有效操纵的能力； 7、培养企业财务治理和质量治理能力； 8、培养企业文化构建和企业变革与创新的能力 （四）、实践教学内容 实践教学的内容要紧包括两大方面：一是进行各种以体验与加深现代企业治理理论的理解为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际企业治理技能的实践活动。实训项目依照专业与课时的多少，自主选择与组合训练项目。 （五）、实训方式与方法 1、模拟公司系列实训。结合着课程的进程，通过组建模拟公司，模拟企业的一个治理循环，使学生对实际治理过程有更深的体验。
统计学实验报告1 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
实验报告
二、打开文件“数据 3.XLS”中“城市住房状况评价”工作表，完成以下操作。 1）通过函数，计算出各频率以及向上累计次数和向下累计次数；2）根据两城市频数分布数据，绘制出两城市满意度评价的环形图三、打开文件“数据 3.XLS”中“期末统计成绩”工作表，完成以下操作。 1）要求根据数据绘制出雷达图，比较两个班考试成绩的相似情况。 实验过程： 实验任务一: 1）利用函数frequency制作一张频数分布表 步骤1:打开文件“数据 3. XLS”中“某公司4个月电脑销售情况”工作表 步骤 2.在“频率(%)”的右侧加入一列“分组上限”，因统计分组采用“上限不在内”，故每组数据的上限都比真正的上限值小0.1，例如:“140-150”该组的上限实际值应为“150”，但我们为了计算接下来的频数取“149.9”. 步骤3.选定C20:C29，再选择“插入函数”按钮 3 步骤 4.选择类别“统计”—选择函数“FREQUENCY”
步骤5.在“data_array”对话框中输入“A2:I13”，在“bins_array”对话框中输入“E20：E29 该函数的第一个参数指定用于编制分布数列的原始数据，第二个参数指定每一组的上限. 步骤6.选定C20:C30区域，再按“自动求和” 按钮，即可得到频数的合计
步骤7.在D20中输入“=（C20/$C$30）*1OO” 步骤8:再将该公式复制到D21:D29中，并按“自动求和”按钮计算得出所有频率的合计。