陈列手册

陈列知识

1 店 堂 陈 列

一、陈列内容 二、陈列基础 三、陈列检查

四、陈列原则 五、陈列技巧 六、陈列效果

七、陈列维护

陈列知识

2 一、陈列内容

一、服装陈列

服装包括：男装、女装

二、配件陈列

配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类

三、橱窗陈列

橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等

四、POP陈列

POP是指：销售卖场促销广告

五、鞋子陈列

运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋

六、灯光陈列

交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）

垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。

陈列知识

3 二、陈列基础

一、认知货架

1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架

用途：主要陈列服装产品与鞋产品

2．中岛架：服装中岛、鞋中岛

用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动

3．流水台：（展示台）

用途：服装、鞋、配件等

4．收银台

用途：收款、存放相关资料

5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件

6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件

8．帽托：用来展示帽子的配件

9．球托：用来展示球形的配件

10．袜托：用来展示袜子的配件

11．鞋托：用来陈列鞋子的配件

12．层板：用来陈列叠装与配件

13．鱼骨刺：正佳服装的配件

14．侧佳杠：侧面佳服装配件

15．货墙锁墙配件（上下配件）

二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）

1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。

2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。

3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。

4．叠装大小，体积保持一至。

5．叠装应从下至上由小码到大码排列。

6．叠装款式尽可能为展示区的商品。

7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。

三、正挂陈列细节

1．将衣服整理平整。 陈列知识

4 2．衣服正面与衣架LOGO方向一至

3．正挂挂法遵循问号式原则（？）

4．衣架间距离保持均匀

5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外

6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露

7．拉开裤头间距离，保持裤形

8．单鱼骨正挂4——6件 1——2个SKU

9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）

四、侧挂陈列细节

1．将衣服整理平整

2．衣服正面与衣架LOGO方向一至

3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外

4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列

5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU

6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内

7．衣架间距离保持均匀

五、套装陈列挂法

1．装服整理平整

2．衣裤采用正挂法同半折法

3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米

4．上下装用套装条固连接

5．套装条应延衣架后方挂起

6．吊牌不能外露

7．部分套装可以分开陈列

六、配件陈列细节

1．配件区应设置于收银台附近

2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列

如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等

3．球类陈列时 LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。

4．袜子陈时男女袜子分开陈列。

5．包类商品应填塞好纸物，呈现包原有形状。 陈列知识

5 七、橱窗陈列细节

应该给予消费者一种对未来的美好期待，让他们去向往这样一种生活，它表达的是一种情感，而不是太多的商业化。

橱窗陈列包括：人体模特、展示台、灯光等，人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装，商品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便。（商品一般不用包装或采用透明包装）

1．只有当季服装才能展示在模特身上。

2．模特展示的服装应与海报、POP等相呼应。

3．模特应人性化对待，拥有适合的着装。

4．男模尺寸：服装XL号、鞋43——44码

女模尺寸：服装L号、鞋38——39码

5．橱窗内容随主题变动而更换陈列。

八、POP陈列要求

1．必须按公司要求，POP宣传要摆放适当的位置

2．只有当季POP才能展示，过季POP必须撤除

3．陈列商品与POP内容相结合，同主题产品应与同主题POP放在一起相呼应。

4．当季损坏的POP应及时更换。

九、鞋子陈列

1．男女分区：将男鞋和女鞋分开陈列

2．系列化：分别对男女鞋进行系列化陈列，将相同系列产品陈列在同一区域

如：网跑系列、休闲系列、篮球系列、滑板系列等

3．同一系列区域款式应纵向陈列

4．鞋子出样均以左脚或右脚统一出样，以外帮面对顾客

5．男鞋出样41——42码、女鞋出样37——38码、童鞋出样33——34码

6．出样鞋用填充物塞饱满，系好鞋带

7．统一用鞋膜进行包装，鞋子保持清洁

8．鞋盒不要放在鞋墙下面

9．一个鞋托出样一只鞋子

10．鞋子颜色宜从下至下由浅入深

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6 三、陈列检查

店铺的布局规划

店铺商品库存量

商品进行分类

陈列道具数量

道具的使用方法

1．陈列的第一步是进行店铺陈列规划，男女分区域陈列。这样有利于消费者识别与选够。

2．对整个卖场进行布局，将卖场可分为：展示区域、特价区域、配件区域等。

3．对店铺商品进行分类规划。

4．日常经营过程中，请随时保持买场清洁，应经常变换陈列的样式。（建议一周换场一次）

四、陈列原则 陈列知识

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系 列 化

平衡对称

焦点视线

重 复 化

多 样 化

搭配陈列

色彩陈列

系列化

1．按产品的主题系列不同，将相同系列的产品陈列同一区域，阐述产品故事，主便顾客选购。

2．按产品属性不同，将相同属性的产品陈列在一起，方便顾客比较、选购。 陈列知识

8 如：将短T、长T、套装分别陈列在不同区域。

3．根据各公司产品不同，系列也相应的不同。

如：户外系列、休闲系列、网球系列、篮球系列等。

平衡对称

平衡对称分为：对称式平衡和非对称式平衡，对称式平衡是陈列形式美的核心，即包括色彩的平衡又包括空间及空间内容的对称。

1．镜面对称；确定中心点，在线的一边陈列相关产品，根据镜面效果，呈现出线另一边的型态。

2．线的统一；同区域产品应陈列于同一个相同的水平高度，保持不同高度各区的基线一致性。

3．颜色平衡：

 平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。

 冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。

 色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。

 同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。

焦点视线

将主推产品或新产品作为焦点陈列在视线突出的位置，大多畅销产品来于展示区。

面板结构可分为：展示区、容量区、视觉冲击区。

重复化

重复出样是指在不同的挂钩上、陈列区域将同一款式连续了出样，形成一个或不同的色块视点，可丰富产品容量。

1．连续多件陈列，起到重复出样的效果。

2．重复出样的尺码：男装以M、L、XL、2XL 女装以S、M、L、XL

多样化

多样化陈列是指陈列产品的多种组合方式。

1．正挂+侧挂+叠放组合

2．服装+配件+鞋类给合

搭配陈列 陈列知识

9 搭配陈列是指在同一个陈列区中，选择相同系列的产品（或可以搭配产品）形成一个整体的搭配组合，使陈列区区丰富化，用利于促进顾客的购买欲同整体的连带销售。

1．上下身搭配

2．系列化搭配

3．协调搭配

色彩陈列

色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

彩虹式：适用于颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

配色技巧：

相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击。

如：白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。

强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

五、陈列技巧

变动陈列

根据天气情况，销售报表、业绩下降、促销活动、新品上市、对手的情况进行换场陈列