陈列指引手册+

陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。

是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。

为什么要陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。

3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点陈列的好处：“物有所值”形象的强化。

吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。

是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。

陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。

整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。

平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。

做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循陈列规则2注重陈列规划和细节3善于陈列检查4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。

重点区：辅助区：盘活辅助区方法。

要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。

展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3．商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。

某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。

第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。

第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。

第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。

商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。

2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。

按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。

同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。

由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。

3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。

放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。

4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。

如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。

要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。

各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。

第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。

二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。

注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。

二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。

1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。

可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。

橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。

2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。

另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。

备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。

★特点：立体感强，效果真实。

★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。

备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。

陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。

一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。

如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

广东葆扬投资管理有限公司陈列标准指引手册一、总纲领1、9大品类陈列米数原则：根据9大品类销售占总销售占比，把卖场所有中岛、边场货架总米数按照对应占比进行划分，把平面图进行A、B、C区域划分后在平面图上进行分区、分品类规划。

中类、小类参照此方式进行调整。

平面图上要标明中岛、边场货架各自米数、9大品类、中类、小类各自陈列位置及米数，注意剔除彩妆台、眼镜架、T形架等专项陈列物料；确保货架横竖对齐2、品类陈列布局原则：2-1、从前往后由个人用品区（美妆工具类、饰品类、美发工具、数码、季节性、商旅品类）向生活用品区（卫生类、按摩类）再向家庭用品区（洗浴类、厨房、文具、玩具）过渡。

每米货架的主题品类要明确A区：主要以个人用品类、季节性品类、数码品类加大陈列米数，季节性或化妆类（商旅类）往前布局B区：家庭用品往后布局；例如店铺眼镜架前面中岛货架可以放商旅用品C区：沐浴、厨房、文具、玩具、五金、收纳等2-2、布局同品类货品时首先考虑在同一过道面对面陈列，其次背对背，最后跨过道陈列。

例如护肤、面膜、美妆工具、美发工具、洗浴用品、厨房用品；主要形成彩妆护肤通道、数码通道、美妆美发通道、卫生按摩通道、浴室通道、厨房通道、文体礼品玩具通道，分区域将9大品类集中陈列1、女性：健康美容在彩妆台附近主要通道，前后顺序：美妆工具—面膜—面膜工具—商旅套装—饰品—美发工具-卫生—按摩2、男性：数码靠近收银台区域—文体礼品-玩具3、青少年类：文具类—玩具类（手动玩具—电动玩具—毛绒公仔）4、家庭类：洗浴类（洗发护发-沐浴-毛巾-衣架挂钩-地垫）—厨具类（刀叉-烘焙工具-碗-便当袋）5、边场货架品类先后顺序：根据卖场布局可以尽量往标准接近5-1、从收银台：冰箱—食品—包饰—U形枕—毛公仔—杯子5-2、从收银台对面边场货架：季节性品类—收纳品类：眼镜—帽子—围巾—方巾—领带、男士围巾—耳罩、手套、手袖—女内衣—男内衣—女袜—男袜—女鞋—男鞋—收纳5-3、边场货架除了以上常规品类，其他品类上架先后顺序：公仔—杯子—收纳—香薰—厨房—浴室—文具5-4、季节性纺织品旁的位置应陈列品类：中岛货架：收纳类、衣架挂钩类促销架：洗衣液、针线盒端架：衣物类除尘刷、粘尘器、除毛器、除毛球器、旅行便携除尘刷2-3、功能性统一：同一功能产品集中陈列，不可以出现跳跃或交叉陈列（例如：防晒护肤系列与防晒手套围巾、运动拉绳、握力器等运动器材与按摩类、眼镜与手机防水套），不同季节性产品应分区分开货架陈列，例如护肤类：防晒与润肤分开；夏季鸭舌帽与秋季围巾分开；季节性产品的主题要明确不可以跨季节陈列品类2-4、重量：由轻到重2-5、包装：同品类产品遇到包装不一，遵循由小到大、由短到长的陈列原则（边场货架从上往下由大到小方便拿取）2-6、颜色：不同颜色包装的产品需要陈列在同一货架时，无论从上到下或是从左往右，颜色由浅到深，暖色到冷色，无色到有色2-7、优先满足中岛货架、边场货架饱满陈列后才进行促销架的额外陈列，避免出现标准货架在拉排面而促销架却货品过多的现象(如：花漾沐浴类，中岛陈列所有洗浴的两个系列后再到端架位连同香水的陈列方式；如果中岛可以陈列完库存，那么不用在端架位陈列，全部用端架陈列香水或回归香水专区即可2-8、饱满陈列：用一个多层促销架陈列化妆棉时，如果货品不足可以化妆棉与化妆包关联陈列2-9、连带陈列：连带陈列货品只是象征性陈列在第一个位置，其他库存回归品类货架。

陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。

本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。

2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。

•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。

2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。

•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。

2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。

•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。

3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。

•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。

3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。

•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。

3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。

•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。

4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。

•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。

4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。

•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。

5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。

通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。

希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。

愿您的陈列成果获得成功！。